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Es el afrodisíaco del comprador final…
¿Quiere darles a sus clientes un alto de compras?
¿Quiere que se sientan mareados y encantados de hacer clic, registrarse y comprar sin pensarlo dos veces?
Hay un sentimiento muy real y palpable que la gente obtiene de un argumento de venta bien coreografiado que incluye este poderoso disparador.
Déjalo fuera y verás una caída en la conversión. Pégalo y te sorprenderá la diferencia que hace.
Estoy hablando de lo MÁS GRANDE que la gente quiere de sus conexiones a Internet, sus teléfonos inteligentes, sus inversiones, sus dietas y las soluciones a todos los problemas que enfrentan.
Quieren VELOCIDAD.
Y no importa lo que vendas, puedes dárselo.
Aquí hay cuatro formas de usar el disparador SPEED para seducir a sus prospectos…
1) Rapidez en la decisión de compra…
¿Cuánto tiempo les tomará darse cuenta de lo que estás ofreciendo y si están interesados ??o no?
Imagina que acabas de sentarte a una cena en la que estabas ansioso por participar cuando suena el timbre. Estás pensando… ¿cuánto tiempo le tomará a este tipo de la compañía eléctrica pasar por su paso de medidor inteligente antes de que puedas volver a tu bistec?
Ese es el estado mental preciso en el que se encuentran la mayoría de sus prospectos cuando leen o miran sus cosas. Estaban haciendo otra cosa (¿revisar el correo electrónico, ver Jedi Cat en YouTube?) antes de llegar a tu presentación.
Por lo tanto, cuanto más rápido pueda mostrarles que pasan X minutos con usted para aprender Y, más compromiso obtendrá de ellos.
Siempre me ha gustado la forma en que Ryan Deiss hace esto. Parece NO coreografiado pero puedes apostar que es muy intencional. El video de suscripción para el Proyecto Servilleta que está haciendo en este momento comienza con él diciendo una frase muy importante en los primeros 15 segundos…
Si te quedas conmigo por un minuto
Puede que no parezca mucho, pero esta es una forma poderosa en la que nos está dando VELOCIDAD. Nos está haciendo saber que sabe que estamos ocupados, pero sin decir estas palabras exactas, nos está haciendo saber que irá al grano rápidamente y que valdrá la pena.
Funcionó en mí. ¿Y tú?
Y por la naturaleza de este titular, podemos decir que será bastante rápido obtener, aprender y comenzar a usar la información que obtendremos de los videos. 
Y el lenguaje que usa (mini) connota velocidad.
Es un mini curso, impartido durante tres pequeños días. ¡Eso no debería ser una piel de tu espalda si quieres aprender cómo TRIPLICAR TU NEGOCIO durante los próximos 6 meses!
2) Velocidad para comprar realmente…
En otras palabras, ¿pueden superarlo con una escritura mínima y solo unos pocos clics? O deben hacer clic en muchas casillas y saltar muchos aros para darte dinero.
Recientemente escribí acerca de hacer que sea FÁCIL para que Homer Simpson te compre. Bueno, no solo tiene que ser fácil. Tiene que ser rápido. Homer tiene poca capacidad de atención. Rellene los campos siempre que sea posible.
Si hago clic en la página de su pedido y mis datos ya están allí (dirección de envío, etc.) y todo lo que tengo que hacer es ingresar los detalles de mi cc, es mucho más probable que realice la compra que si tuviera que hacerlo. llenar todos esos campos por mi cuenta.
¡Eso no es solo más fácil, es MÁS RÁPIDO!
Y adivina qué… PUEDES HACER ESTO incluso si aún no tienes una lista de compradores. No podrá completar los detalles que no tiene, pero puede ingresar automáticamente sus nombres y apellidos, sus direcciones de correo electrónico y cualquier otra información que tenga. Puede verificar previamente la elección que desea que hagan si hay una opción para hacer en su página de pedido.
Yankee Candle Company está perdiendo la oportunidad de convertir más de sus correos electrónicos.
Si bien es bueno que me den la oportunidad de iniciar sesión y usar los detalles de mi tarjeta de crédito de compras anteriores (lo que definitivamente sería más rápido), hice clic en este punto en su sitio web desde un correo electrónico promocional que me enviaron. Podrían haber rellenado fácilmente mi nombre aquí.
O bien, podrían ingresar mi nombre y dirección de correo electrónico en el área de salida de invitados.
¡La cantidad de tiempo que lleva pasar por estos aros sin prepoblar presenta un problema de conversión que no necesita estar ahí!
3) Velocidad para aprender, implementar, usar
¿Qué tan rápido podrán completar su curso, implementar su estrategia o usar su widget o método? ¿Tomará semanas de aprendizaje primero o es plug and play?
No me importa lo que estás vendiendo y todavía no me importa si tu cosa realmente tarda MUCHO tiempo en consumirse. Es la presentación de ese marco de tiempo lo que es tan importante.
El último video de lanzamiento de Mass Conversion de Frank Kern es un gran ejemplo. De hecho, se disculpa por entregar un video de 45 minutos…
¿Estás bromeando Frank?
Cuando la promesa es que aprenderé a vender FÁCILMENTE RÁPIDO (es una paráfrasis del titular de la página del video), 45 minutos es bastante rápido.
Y aunque dice abiertamente que es largo, el hecho de que se señale y se disculpe por la longitud nos hace sentir como si todos estuviéramos en el mismo equipo. Frank nos atrapa. Estamos ocupados y él lo sabe. Entonces, parece que 45 minutos para obtener todo lo que tiene sobre el tema de vender rápido y fácilmente no es una gran inversión de tiempo (y no lo es).
Aquí hay un consejo solo para proveedores de servicios…
Una de las formas en que atiendo personalmente la necesidad de velocidad de mi prospecto es incluyendo mi fecha de entrega estimada en mis propuestas. La idea aquí es que al darles una fecha estoy plantando una semilla en su mente de que habrían completado la copia para la fecha X si dicen “ir” hoy. La imagen de una copia completa en la mano es poderosa.
Finalmente, cualquier cosa que pueda hacer para pintar esa imagen del resultado logrado, hágalo.
4) Rapidez en los resultados
¿Qué tan rápido podrán lograr su objetivo/sueño con lo tuyo?
Esto debería ser evidente, pero si no está abordando la velocidad de los resultados en su copia, arréglelo hoy. Es un elemento crítico para la conversión.
Aquí hay otro gran ejemplo de Amazon…
Ciertamente son atractivos para mi necesidad de chanclas rápidas.
Toda la campaña de Nutrisystem se trata de velocidad. Está incluso en el nombre de su nuevo programa, “Fast 5”. Probablemente se deba a que saben que la motivación está en su apogeo durante el proceso de registro y si los resultados no se logran rápidamente, perderán clientes (sin importar qué tan bien funcione su programa).
Conversion Rate Experts no está en su cara acerca de arreglar su conversión rápidamente, pero está implícito en el hito de seis semanas en el que insisten. Me gusta este enfoque porque hace girar las ruedas en tu cabeza sobre cómo será tu vida dentro de 6 semanas sin siquiera decirte que lo imagines. Al mismo tiempo, probablemente les haga un favor a los expertos en tasas de conversión al preestablecer las expectativas de sus clientes para que la gente no espere magia en uno o dos días.
Brian Horn ni siquiera está haciendo una promesa aquí, solo está evocando una imagen de exposición nocturna. Este formulario de suscripción incluso dice “casi”, por lo que no es un reclamo absoluto. Pero sigue insinuando ese poderoso afrodisíaco que todos los compradores encuentran muy difícil de resistir.
¿Has visto este opt-in de Survival Life? Bueno, no solo hace que lo que el lector quiera sea fácil de encontrar. También los seduce con la promesa de velocidad. Inscríbete y serás el “primero”, no lo hagas y tendrás que esperar un desastre.
Realmente apesta tener que esperar… por cualquier cosa… CON NIÑOS, especialmente los enfermos. Así que la farmacia Harris Teeter lo está haciendo bien con esta garantía de prescripción de 15 minutos. No es sólo una política inteligente. Lo usan en la señalización en todas partes en sus tiendas.
La gran pregunta es, ¿estás usando el afrodisíaco SPEED al máximo?
¿Estás mostrando a tus prospectos qué tan rápido pueden aprender sobre lo que ofreces?
¿Qué tan rápido pueden decidir si lo quieren? ¿Qué tan rápido pueden tenerlo en sus pequeñas manos calientes?
¿Está pintando una imagen de qué tan rápido funciona su solución?
