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$ 100+ millones al día.
Esa es una estimación de cuánto gana Google de AdWords.
y en Ordene para que muchas empresas pagen por tantos clics, AdWords tiene que hacer que muchas de esas empresas incluso más de lo que pagan. De lo contrario, las empresas no usarían AdWords y Google no lo estaría viendo.
tiene sentido, ¿verdad?
Aquí está la realidad: muchos anunciantes de AdWords todavía están pagando a Google más de lo que deberían ser. ¡En muchos casos mucho más de lo que deberían ser!
y Google se beneficia con su pérdida. Algunos ganan y otros pierden en Adwords … pero Google siempre toma su corte.
Hacemos muchas auditorías de las cuentas de AdWords para dar a los anunciantes una “segunda opinión” en la cuenta y darles recomendaciones sobre cómo mejorar las cosas. < BR/> y después de haber estado detrás de escena de un montón de cuentas de AdWords, tengo bastante confianza en decir que, incluso si están ganando dinero con AdWords, la mayoría de los anunciantes todavía están soplando mucho más dinero de lo que deberían clics que no tienen posibilidades de obtener ganancias.
o, igual de malo, dejando mucho dinero sobre la mesa debido a las campañas de AdWords mal configuradas y/o administradas.
En esto Artículo, voy a compartir con usted 7 Common (y no tan común) errores Adwords que los anunciantes cometen para que pueda evitar hacerlos en sus campañas de AdWords.
Contenido
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1 – Poner “búsqueda” y “pantalla” En la misma campaña
para aquellos nuevos en AdWords, Lección rápida …
Básicamente, hay dos redes en las que puede ejecutar sus campañas.
- Buscar Red : aquí es donde sus anuncios pueden aparecer en Google.com (y otros motores de búsqueda que se asocian con Google) cuando alguien hace una búsqueda de palabras clave.
- Mostrar red – Aquí es donde sus anuncios pueden aparecer en 1000 de sitios web potenciales en la red de visualización de Google que muestran anuncios de Google en ellos.
Búsqueda y visualización son animales muy diferentes.
La forma en que selecciona palabras clave es diferente.
La forma en que escribe anuncios es diferente.
La forma en que establece BIDS es diferente.
Sin embargo, todavía veo campañas que combinan las dos.
Ahora Google ha cambiado el juego recientemente. Comenzaron a ofrecer lo que llaman “Buscar con la selección de visualización”. Si es un nuevo anunciante, esta es la única opción que tiene si desea ejecutar anuncios en ambas redes.
No quiero “actualizar”, aunque Google está alentando a los anunciantes a hacer el cambio.
De cualquier manera, mi recomendación aún es mantener la búsqueda y la visualización separada. La búsqueda con la pantalla selecta supuestamente “utiliza señales y métodos mejorados para predecir cuándo y dónde es probable que sus anuncios funcionen mejor, y establece una barra más alta para cuándo mostrarlas”.
Eso suena bien y todo, pero
2 – depender únicamente de Broads (Broad Match, es decir)
Los tipos de partidos son un gran Trato en las campañas de búsqueda de Google. Los tipos de coincidencias de sus palabras clave determinan para qué términos de búsqueda son elegibles para aparecer sus anuncios.
Aquí están los 4 tipos principales de coincidencias …
1. Excual Match : aquí es donde su palabra clave tiene que hacer coincidir con la consulta de búsqueda de alguien en Google exactamente . Entonces, si su palabra clave es “boliche submarino”, el único momento en que su anuncio puede aparecer es cuando alguien escribe “bolos submarinos” literalmente en Google.
2. Frase coincidente : aquí es donde su palabra clave debe aparecer en el mismo orden se escribe en la consulta de búsqueda para que aparezca su anuncio.
Entonces, si ‘bolos submarinos’ es frase coincidente en su campaña, puede coincidir con consultas de búsqueda como:
- ‘Las mejores ubicaciones de los bolos submarinos ‘
- ‘ BODOS SUBTENCIALES en Miami ‘
Sin embargo, si alguien escribe’ Bowling submarino ‘o’ bolos bajo el agua ‘, sus anuncios no se pueden mostrar porque las palabras’ bajo el agua ‘y ‘Bowling’ no están al lado del otro en el mismo orden que aparecen en la palabra clave de su frase.
3. Broad Match : aquí es donde Google tiene mucha libertad para determinar qué consultas de búsqueda son relevantes para su palabra clave. Pero la idea de Google de relevante y su idea de relevante puede ser bastante diferente, por lo que sus anuncios pueden aparecer potencialmente para términos como ‘Bowling Alley’, ‘Fotografía submarina’ o ‘Deportes de agua’ si la palabra clave ‘bolos submarinos’ se establece con una amplia coincidencia en tus campañas.
4. Modificador de coincidencia amplia : esto es una especie de híbrido entre la coincidencia amplia y de frases. Con BMM, le dice a Google que cada palabra en su palabra clave debe estar en la consulta de búsqueda para que aparezca su anuncio. Simplemente no importa qué orden. Por lo tanto, su anuncio podría aparecer para el término de búsqueda ‘Bowling Underwater’ usando BMM.
¿Esto es lo que Google tiene que decir sobre el asunto …
[incrustar] https://www.youtube.com/watch? v = Zlfxikw1v3y [/incrustar]
Muchos anunciantes agregan un montón de palabras clave de combate amplias a su campaña y eso es todo.
fallas.
Primero, sus anuncios se presentarán para un Muchas búsquedas irrelevantes, lo que significa soplará un presupuesto en los clics que no tienen ningún tipo de negocio .
segundo, porque nunca sabes con qué términos de búsqueda coincidirán con Sus palabras clave de coincidencia amplia, es difícil escribir anuncios láser dirigidos a las palabras que sus clientes potenciales están escribiendo en Google.
y cuanto más relevantes sean sus anuncios a las palabras clave, generalmente más personas harán clic en ellas y mejor Su puntaje de calidad será (el puntaje de calidad es el algoritmo que Google usa para determinar dónde se clasifican sus anuncios y cuánto paga por clic).
Esto es lo que Google tiene que decir sobre el puntaje de calidad …
[incrustar] https : //www.youtube.com/watch? V = fzu3ua2grlc [/incrustar]
Así que mantente alejado de usar un amplio partido. (A menos que esté más avanzado y desee ejecutar algunas palabras clave de coincidencia amplia como prueba para ver si puede extraer los datos de consulta de búsqueda para encontrar algunas buenas palabras clave que pueda agregar a la campaña que podría no haber pensado de otra manera) < BR/> PROP : la mayoría de las campañas configuramos Usar una combinación de palabras clave de modificador de coincidencia exacta y modificador de combate amplio . Podría hacerlo peor que seguir esa estrategia.
3 – No eliminar las malas ubicaciones
Esto es para aquellos de ustedes que ejecutan (o planean ejecutar) campañas de red de visualización.
Dependiendo de su nicho, la red de visualización tiene el potencial de impulsar mucho más tráfico y conversiones que una campaña de búsqueda.
y hay varias formas diferentes de dirigir a las personas en la red de visualización, incluyendo: < /P>
- Tema de orientación de temas
- Interés orientado
- Dirección contextual (orientación de palabras clave)
Usemos la orientación del tema como un ejemplo. Con la orientación del tema, puede publicar anuncios en páginas web que estén relacionadas con las categorías de temas y/o subcategorías que seleccione (tiene más de 1700 para elegir).
Diga que está vendiendo un producto sobre estrategias de generación de leads que son dirigido a propietarios de pequeñas empresas. Entonces, una de las categorías de temas que elija es “Marketing”.
Bueno, aquí está el roce. Las páginas web de Google muestran sus anuncios (porque los consideran relacionados con el tema del marketing) pueden tener nada que ver con el marketing … ¡al menos por la definición de la palabra de la mayoría de las personas!
Como ejemplo, estábamos ejecutando una campaña que estaba dirigida a la subcategoría de” marketing “y notó que una de las páginas web mis anuncios Estábamos en funcionamiento era una cámara web en vivo de un gallinero en el área de Boston. ¡En serio!
Lo que tiene que ver con el marketing, no tengo idea. Pero esa página web ciertamente no fue relevante para lo que nuestro cliente estaba ofreciendo.
Lo que nos lleva al punto …
Cuando ejecuta campañas de visualización, debe estar muy atento Y mire en qué páginas web aparecen sus anuncios. Es muy fácil gastar mucho dinero mostrando sus anuncios en las páginas web que sus anuncios no tienen negocios que se ejecuten en .
Entonces, ¿cómo evitar que esto suceda?
mediante el uso de un informe de ubicación. Esto le muestra las páginas web en las que se han ejecutado sus anuncios (junto con datos sobre impresiones, clics, conversiones, etc.)
Así que vaya a sus campañas de visualización de forma regular, Mire las ubicaciones sus anuncios ha estado apareciendo y excluye la basura (tiene la capacidad de cualquier ubicación que desee).
haciendo esto. Eche un vistazo a esta captura de pantalla reciente de una campaña que estamos ejecutando …
La campaña había estado promediando Alrededor de 5,000 impresiones por día durante meses y luego, en el transcurso de unos días (sin cambios en nuestra parte), el tráfico aumentó a más de 100,000 impresiones por día. Y esto se debió en gran medida a un sitio web que nuestros anuncios comenzaron a mostrar. El sitio solo estaba ligeramente relacionado con el servicio que se ofrecía, pero no condujo a conversiones a pesar del gran aumento en el tráfico.
Así que lo bloqueamos.
Debe tener cuidado en la red de visualización porque, a menos que usted Tenga las cosas configuradas para mostrar solo anuncios en sitios web específicos (conocidos como ubicaciones administradas), debe estar atento y eliminar las malas ubicaciones o usted/sus clientes pagarán una tonelada de tráfico basura .
Un último consejo aquí …
En las campañas de la red de visualización, existen opciones de ‘categoría de sitio’ (que encontrará en la pestaña Network Display en su cuenta) que le permite excluir ciertos tipos de sitios así Sus anuncios no aparecen en ellos.
Entonces, por ejemplo, si desea excluir …
- Sitios con contenido sexualmente sugerente
- Dominios estacionados Li>
- Páginas de error
… puedes hacerlo aquí.
¡Esto ayuda a evitar que sus anuncios aparezcan en sitios cuestionables, aunque aún necesita ver las cosas de cerca!
4 – Estructura deficiente
cómo estructura sus palabras clave, anuncio grupos y campañas en AdWords marcan una gran diferencia en los resultados.
Muchas cuentas que veo solo tienen 1 campaña y algunas de ellas tienen un solo grupo de anuncios con todas las palabras clave (generalmente una coincidencia amplia) en la campaña arrojadas a eso. ¡Grupo.
Si eso describe su campaña, debe hacer algunos cambios grandes!
Una estructura como esa garantiza que está pagando demasiado para los clics y sus perspectivas no están viendo anuncios muy específicos < /Strong> (por lo que no hace clic en sus anuncios) y está dejando que las empresas pasen a través de sus dedos.
La forma de estructurar sus campañas es agrupar sus palabras clave (o ubicaciones, opciones de orientación en la red de visualización) Grupos estrechamente relacionados.
Entonces, si está vendiendo artículos deportivos, no desea un grupo de anuncios con todas sus palabras clave relacionadas con el golf. Lo mejor es dividir esas palabras clave en grupos de anuncios con …
- 1 para clubes de golf
- 1 para pelotas de golf
- 1 para zapatos de golf, etc.
aún mejor es dividirlos en grupos de anuncios más específicos para que las palabras clave relacionadas con los putters estén en 1 grupo de anuncios, las palabras clave para Clubes de golf para niños en otro y las palabras clave para los clubes de golf usados ??en otro.
Y puede seguir adelante con esto, creando más y más grupos de anuncios específicos en sus campañas.
Ahora hay una diferencia entre lo que es posible Y lo que es práctico en AdWords. En un mundo ideal, cada palabra clave estaría en su propia campaña o grupo de anuncios con una copia publicitaria altamente relevante, ofertas hiperpectadas, etc. Pero en el mundo real, eso probablemente no sea práctico.
así 80/20 cosas. En muchos casos, tiene sentido tener sus principales palabras clave (¡las que producen la mayor parte de su tráfico/leads/ventas) se dividen en sus propios grupos de anuncios o campañas y optimizan el infierno!
El resto de sus palabras clave, la forma en que las segmentos realmente depende de su campaña, objetivos, industria, etc.
Una estrategia simple pero efectiva es tener una campaña de “mayores” y “menores”. La campaña de “menores” es para palabras clave relativamente no probadas que desea probar para ver si tienen lo que se necesita. La campaña “Mayores” está llena de las palabras clave probadas y exitosas que están produciendo y han demostrado que merecen una atención y manejo adicionales.
También puede segmentar cosas por geografía, tipo de producto/tipo de servicio, tipo de partido y más.
5 – no realmente Pruebas divididas
la mayoría Probablemente esté familiarizado con el concepto de pruebas divididas. Es cuando esencialmente tienes una competencia entre 2 o más anuncios, páginas de destino, pancartas, etc. para ver cuál realiza el mejor.
En AdWords, quieres tener al menos 2 anuncios por grupo de anuncios y dejarlos a todos Luche para ver cuál ofrece los mejores resultados. Luego, detiene o elimina el anuncio que no funcionó tan bien e, idealmente, lo reemplaza con uno nuevo y comience la batalla de nuevo.
Muchas campañas que veo en estos días tienen al menos 2 anuncios por AD Group, que es bueno, pero todavía veo un montón de problemas con las formas en que las personas manejan las pruebas divididas que condenan sus resultados.
Aquí hay 3 de los principales …
1. No detener los anuncios de bajo rendimiento.
Esto es bastante sencillo. Si tiene anuncios que tienen un rendimiento inferior en un grupo de anuncios, ¡deshazte de ellos! Están perjudicando sus CTR, conversiones y haciendo que pague más por los clics de lo necesario.
Si necesita ayuda para determinar qué anuncios ganan/perden pruebas divididas, use una herramienta como la de Splittester.com que calculará Si los resultados que está viendo son estadísticamente significativos o no.
2. Simplemente centrarse en las tasas de clics (CTR)
Sí, los CTR son importantes. Pero un anuncio con un CTR Sky alto puede tener una tasa de conversión triste. Si su anuncio con un CTR del 20% se convierte en 1% y su anuncio con un CTR del 10% se convierte en 25%, ¿cuál va a conservar? Muchos anunciantes no se hacen esa pregunta.
Entonces, tenga en cuenta los objetivos de su campaña al dividir las pruebas y asegúrese de mirar métricas como …
- Tasas de conversión
- retorno sobre el gasto publicitario
- Profit por impresión, etc.
… al elegir ganadores y perdedores.
3. No probar una variedad de anuncios
dr. Glenn Livingston lo expresó mejor,
“La mayoría de las personas piensan que han probado 20 anuncios, pero realmente solo han probado 2 anuncios 10 veces diferentes”. < < /P>
Reorganizar algunas palabras, cambiar la puntuación alrededor de otros cambios menores puede marcar la diferencia en los CTR. Pero si eso es todo lo que estás haciendo, no eres realmente Probando diferentes anuncios.
Los saltos más grandes en CTR generalmente vendrán de conceptos de anuncios completamente diferentes.
Por lo tanto, pruebe emocionarse en su copia publicitaria en lugar de jugar con razón y aburrido como sus competidores.
Intente centrarse en los diferentes beneficios que ofrece su producto. ¿Más personas responden al anuncio de que su píldora mágica puede curar el cáncer o mejorar su deseo sexual?
Intente probar ofertas completamente diferentes. ¿El “envío gratuito” atrae más a sus clientes potenciales que “comprar 1 obtenga 1 gratis”?
Probas divididas de ideas muy diferentes y deteniendo constantemente los anuncios perdedores es una de las mejores cosas que puede hacer para el rendimiento de su cuenta de Adwords .6 – Ignorando la impresión compartir
No hay escasez de métricas que puedas vigilar en una campaña de Adwords … CTR, la tasa de conversión y el puntaje de calidad son algunos de los grandes. << BR/> Pero no escuchas a muchas personas centrando demasiada atención en una que consideramos una de las más importantes.
Explotion Share.
Impresión Compartir es simplemente el número de impresiones que recibió su anuncio dividido por el número que era elegible para recibir.
Por ejemplo, digamos que 1000 personas buscaron el término de coincidencia exacto “bolos submarinos”. Estás haciendo una oferta por esa palabra clave y tienes 500 impresiones. Por lo tanto, su participación de impresión sería del 50%.
Puede agregar datos de compartir impresiones a las métricas que ve en su cuenta a través de la opción ‘Métricas competitivas’ en la pantalla ‘Columnas de personalización’ (que se ve a continuación).
Hay algunas razones por las que tener en cuenta las impresiones es importante. Un fuerte indicador de qué tan bien está funcionando su campaña en sus palabras clave principales frente a sus competidores. Si tiene una participación de bajo impresión, sabe que necesita seguir trabajando duro para mejorar su campaña.
segundo, cuando ve a un competidor subir las clasificaciones y capturar una mayor impresión, es una buena oportunidad para descubrir qué Lo están haciendo de manera diferente. Esto a menudo le dará información sobre creatividades de anuncios o páginas de destino que pueden ayudarlo a mejorar su propia campaña.
Por último, maximizar la participación de la impresión (por lo que tiene la mayor impresión compartida para una palabra clave o un conjunto de palabras clave) siempre significa que usted significa usted. no están dejando ganancias en la mesa. También siempre significa que está pagando menos por clic (50% o más) que todos los demás anunciantes para las mismas palabras clave exactas.
Si tiene una participación de impresión baja, AdWords proporciona datos que le indican por qué. Por lo general, se debe al presupuesto o al bajo rango publicitario. Preste atención a esos datos para sus principales palabras clave para que pueda maximizar la devolución que obtiene de ellos.7 – Solo usar Google
AdWords es genial.
Creo realmente Es la plataforma de publicidad pagada más elegantemente diseñada jamás desarrollada.
Pero no es el único juego en la ciudad. Y, si confía en AdWords para la mayoría, si no todos, de sus clientes potenciales/ventas, está en el arroyo sin una paleta.
Tengo clientes en esta posición y es doloroso verlo. A pesar de las discusiones sobre la diversificación del flujo de plomo, es fácil ser complaciente y ser arrullado en una falsa sensación de seguridad de que la madre Google siempre estará allí para proporcionarle clientes agradables, consistentes y asequibles.
Pero cuando los clientes potenciales se caen debido a Estacionalidad, un cambio en el mercado, más competencia, etc., se establece en pánico. Y comprensiblemente así. Si el éxito de su negocio está directamente vinculado a AdWords (o cualquier fuente única de tráfico), también estaría en pánico si el agua de esa espiga comienza a secarse.
No se ponga en esa posición. Hay muchas otras fuentes de tráfico pagadas y “gratuitas” … tanto en línea como fuera de línea. Algunos de los en línea realmente están entrando en los suyos últimamente y hemos visto resultados de algunos de ellos que aplastan lo que Adwords puede producir.
Y, en mi próximo artículo, compartiré algunos de los que AdWords, tan bien como es, no tiene su negocio por … bueno … ya sabes.
