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¿Busca aumentar sus ventas?
Bueno, entonces, se deduce que el aumento del compromiso también será una prioridad suya. Y la mejor manera de aumentar el compromiso es directamente pedirlo , estilo de respuesta directa.
<<< /Noscript> Si es como la mayoría de los especialistas en marketing digital, gastas mucho tiempo y esfuerzo y dinero en la interacción por adelantado y luego la desperdicia no volviendo a cada oportunidad.
Cambiemos eso. ??
La idea es completar “un círculo de relación” cada vez que tienes.
No solo busque una interacción lineal o única.
Obtenga más compromiso y avance la relación con cada interacción. Cuando haga eso, ampliará su alcance e impacto y obtendrá más ventas al mismo tiempo .
Entonces, aquí hay nueve estrategias de respuesta directa para aumentar el compromiso y ventas que podrían estar perdiendo.
Si ya tiene los primeros abajo, sigue leyendo. Asegúrese de que pueda decir: “Sí, estoy haciendo eso”, a todas estas acciones …
Estrategia de respuesta directa #1: les diga a los visitantes de su sitio web que hagan algo sobre Cada página
Desde su página de inicio hasta su página About US, cada página es una oportunidad para el compromiso.
¿por qué?
Aparte del obvio “Maximizar el tráfico que llega a su sitio web”, desea comenzar a entrenar a su audiencia para tomar las instrucciones que les da .
Si nunca le pide a su audiencia que haga nada, reaccionarán con sorpresa cuando les pida que saque su billetera.
Pero si les pide que se involucren Con usted cada vez que les entrega contenido o información, entonces otra pregunta no es inusual.
De hecho, comenzarán a esperar que su relación sea dada y toma, en lugar de que se tomen sin retribuir sin devolver para usted de alguna manera.
Tome la página About US, por ejemplo. A menudo está subutilizado para este propósito.
Eche un vistazo a cómo lo hace Jeff Walker. No hay una sino dos oportunidades de opción en la parte superior de su página Acerca de:
Luego, al final de toda la copia de esta página, desencadena más compromiso del lector al llevarlos a su blog. Y, por supuesto, también hay una oportunidad más de opción:
<<<> <> << /Noscript>
No solo desea hacer una oferta en todas sus páginas, debe …
Estrategia de respuesta directa #2: hacer una oferta con cada interacción
Cada apretón de manos, cada publicación de blog, cada apariencia de podcast, incluso si la oferta es simplemente “aprender más sobre esto en _____”.
Aquí hay un correo electrónico del famoso podcaster John Lee Dumas. Envió este correo electrónico a su lista muy probablemente con la intención de ofrecer inspiración y mantenerse en contacto con ellos en un horario regular.
El correo electrónico es corto, dulce y al punto. Ofrece un tipo de mensaje inspirador de “comida para pensar” y eso es todo. Pero él no solo lo deja terminar allí.
Hay un P.S. Recordando a su audiencia sobre una oferta de afiliado:
<< P> Ahora, JLD no está vendiendo nada aquí: tiene una serie de videos gratuitas que está promocionando como afiliado. Pero él está todavía su lista que opta y le da a su información de contacto a cambio de más contenido.
otro ejemplo?
Amazon envía correos electrónicos de confirmación con Sugerió ventas altas sin importar lo que estén confirmando.
En el siguiente caso, mi socio comercial ordenó algunos suministros, y Amazon mostró sus artículos relacionados en la confirmación de envío. >
Amazon sabe que cada comunicación es una oportunidad para aumentar el total de compras del cliente.
Lo que nos lleva al número 3 de estrategia …
Estrategia de respuesta directa #3: Use la barra lateral o Breaks en su blog para hacer ofertas
Neil Patel usa bien la barra lateral con una simple opción para llevar a los lectores en su lista.
Observe cómo no tiene que relacionar la oferta con la publicación (aunque usted podría).
El punto es simplemente capitalizar la atención que la página está recibiendo. Las opciones que obtendrá aquí pasarán por su embudo; cuando de lo contrario, simplemente se hubieran ido sin participar.
Como probablemente haya notado, Digital Marketer usa publicidad en línea para comprometerse con su lectores y aumentar la respuesta.
En el ejemplo a continuación, han colocado un anuncio relevante para una certificación que coincida con el contenido de la publicación del blog.
Esto les permite monetizar el tráfico que ya están obteniendo y maximizar esa ganancia creando ofertas relevantes. < /P>
La siguiente estrategia proviene de una fuente que puede traer consigo en todo momento …
Estrategia de respuesta directa #4: Ponga un mecanismo de respuesta en su tarjeta de presentación
No solo ponga su URL, número de teléfono o dirección de correo electrónico en su tarjeta de presentación. ¡Incluya una oferta real y una URL para obtener la oferta!
Todos vamos a eventos, ¿verdad?
Hay tráfico y amp; Conversión, contenido & amp; Comercio, Dell World, F8, entrante y una gran cantidad de otros eventos que están llenos de su potencial …
- Clientes
- afiliados
- jvs < /li>
- Conexiones estratégicas
- Mentores/aprendices
¡Use su tarjeta de presentación para hacer una oferta!
No hay razón para que usted No puedo llevar el tráfico a su imán principal en una tarjeta de presentación.
Parthiv Shah, un socio certificado por el mercado digital, hace esto con su libro, ofreciendo una copia gratuita en el reverso de su tarjeta de presentación:
y hago lo mismo en el Reverso de mi tarjeta de presentación:
Un titular rápido y una URL para obtener su oferta. Ahora, eso es usando bienes raíces de tarjetas de negocios sabiamente. ??
Siguiente, asegúrese de …
Estrategia de respuesta directa #5: Pon un CTA en sus letreros
Si exhibe en un comercio o conferencia, coloque un CTA en cada uno de sus materiales de marketing.
Nunca se sabe quién va a caminar junto a su ubicación, no interactuar con usted directamente, pero aún está interesado en lo que tiene que decir.
Consulte la pantalla a continuación:
Una vez que alguien entra en una conversación con usted, aliéntelo a darle su información, para que usted puede hacer un seguimiento con ellos más tarde.
El ejemplo anterior usó un código QR para llevar a los transeúntes a una página de destino (y también proporcionó la URL para las personas sin un escáner de código de barras-¡Smart!), Para que pudieran recopilar su información.
en mi stand en content & amp; Comercio 2016, hice lo mismo y creé una señal para anunciar mi imán principal para las personas que no se detuvieron y tuvieron una conversación con nosotros.
El servicio que usamos para que esto sucediera es un mensaje de texto y comienza en una enorme $ 10/mes.
Si exhibe regularmente, especialmente en eventos de alto tráfico como tráfico y amp; Conversión o contenido & amp; Comercio, tiene sentido tener algo como esto en su lugar para capturar a todos los transeúntes que no tienen tiempo para detenerse y hablar contigo.
Mientras estamos en el tema de los eventos, vamos a Hable sobre una estrategia de respuesta directa que puede usar desde el escenario …
Estrategia de respuesta directa #6: Déles múltiples formas de conectarse con usted
si habla frente a una multitud y No se le permite lanzar, cerca invitando a los miembros de la audiencia a conocerte en el restaurante, el bar o el pasillo en un descanso para hacer sus preguntas.
De hecho, ya sea que estés lanzando o no , le da a su audiencia varias formas de conectarse con usted .
Esta es una estrategia que utilizamos en el marketing de respuesta directa todo el tiempo: mecanismos de respuesta múltiple. No solo proporcionamos un número de teléfono para llamar; Proporcionamos …
- Una dirección de correo electrónico
- una dirección física
- una url
- un número de fax
- Se confunde mucho y no puede resolver las cosas por su cuenta.
- Está Un buen tipo, así que no hables con él.
- Pero explíquelo con mucha claridad. No lo pensará por su cuenta.
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No confunda esto con dar múltiples CTA. Hay un CTA: ponte en contacto conmigo. Solo les estás dando múltiples formas de hacer eso.
Después de todo, si no están listos para comprar su producto pero quieren hablar con usted sobre el hecho -Un servicios o una oportunidad de afiliado, simplemente entregarles un formulario de pedido no es suficiente para hacer ese trabajo. e invitarlos a reunirse con usted agrega ese toque personal que puede girar los leads que están en la cerca en compradores . A continuación, ¿qué está haciendo para … Cada oportunidad de marca que busque también debe incluir una forma de capturar el tráfico y promover la relación, incluso si las perspectivas no se convierten de inmediato. Para hacer esto, llevar a las personas a una URL de que Requerirá una captura de correo electrónico antes de que los visitantes obtengan lo que vinieron. Por ejemplo, puede crear un píxel de reorientación para capturar el tráfico desde su sitio web y remarket en Facebook, conduciendo ese tráfico a un imán principal Lo que también le brinda su dirección de correo electrónico. Y ahora puede comercializarlos donde están: su bandeja de entrada y sus noticias. ¿Por qué es esto importante? Cuando alguien visita su sitio web o ve su señalización por primera vez, son tráfico en frío. No saben nada sobre ti e inherentemente no confían en ti. Pero, cuando te ven repetidamente en sus noticias y obtienen contenido de ti en su bandeja de entrada, han comenzado a calentar arriba. Cuanto más cálido sea el plomo, más cerca estará de la venta. Pero calentar su liderazgo lleva tiempo. ética NAG nos recuerda a la regla del experto en marketing Dr. Jeffery Lant de siete: Debe contactar a sus compradores A un Mínimo de siete veces en un período de 18 meses para que te recuerden. Eso es siete toques (interacciones) antes de que alguien esté listo para comprarte. En algunos casos, lleva mucho más. y si no captura el tráfico a través de la reorientación o recopila su información de contacto sobre la interacción #1, nunca llegará a la interacción #7. / p> Un campo que es brutalmente competitivo y que requiere una gran confianza es inmobiliario. información y ella tiene un potencial líder del comprador, comenzando su primera interacción con la persona. A continuación, pasaremos a por qué el correo electrónico no es el único correo que debería enviar … No importa cuán “digital” sea su negocio, si tiene compradores, tiene direcciones . Entonces, use Correo directo a Upsell y Vida cruzada a sus clientes existentes a otros programas y ofertas. Ya le han mostrado que le comprarán, tal vez sea hora de hacer que la relación sea más íntima y aparecer en sus buzones y no solo en sus bandejas de entrada o en sus noticias. Otro beneficio para el correo directo: Los buzones están vacíos. A veces reviso mi correo y tengo dos o tres piezas de correo durante todo el día. ¿Pero mi bandeja de entrada de correo electrónico? Esa es otra historia por completo. ?? Si sus prospectos son como la mayoría, reciben 121 correos electrónicos cada día . Debido a que su correo electrónico está compitiendo con cientos de otros mensajes por día, su correo electrónico tiene una mayor probabilidad de perderse en la confusión, y lo mismo ocurre con Facebook. pero puede capitalizar menos correos directos que se envían diariamente, darle a su mensaje una mejor oportunidad de destacar y resonar con su audiencia. Aquí hay un ejemplo de correo directo que debería poder trabajar en su negocio. Esto es una carta de ventas que escribí para mi primer cliente privado, el famoso entrenador de desarrollo personal, Dani Johnson. No puedo creer que esté mostrando esto como un novato total cuando yo escribió esto. ?? Pero, esta estrategia es un gran ejemplo para ustedes, personas digitales hardcore que nunca soñarían con desconectarse . Dani Envió esta carta de ventas como una pieza de viaje dentro del paquete que entregó un producto físico: que nos lleva a nuestra estrategia final de respuesta directa …
Estrategia de respuesta directa #7: Obtenga su información de contacto la primera vez
Estrategia de respuesta directa #8: Use correo directo
Estrategia de respuesta directa #9: Centrarse en los beneficios de su producto, no en sus características
Esto es especialmente importante para todos los productos que enumeran en Amazon que piensan que este tipo de copia de respuesta directa no se aplica a usted.
Vaya más allá de las especificaciones de productos en las descripciones y balas de su producto, y Incluya dentro de la copia qué hay para ellos . Dígales por qué deberían preocuparse por lo que se incluye.
comunique cómo esto los llevará de su estado anterior, donde no están contentos, insatisfechos o carecen de algo de alguna manera, a su estado después, donde su vida ha cambiado y mejorado con el uso de su producto.
( Relacionado: Optimización del valor del cliente: cómo construir un negocio no reestable) / P>
Aquí hay un extracto de copia que recientemente escribí para un producto de pérdida de peso que muestra cómo puede transformar su lista de balas en una lista de beneficios …
Esencialmente, su trabajo es asegurarse de que cada beneficio de lo que ofrece se explica por completo. < /p>
Tenga en cuenta a Homer Simpson mientras lo hace:
Así es como tienes que abordar la comunicación con tu mercado. asumir nada. Deletrearlo todo. 
Con todo esto en mente, le animo a que audite sus sitios web y sus embudos para limpiar la casa en cualquier error erróneo copia que no está impulsada por los beneficios.
( relacionado: cómo escribir una copia de ventas como un profesional (incluso si es un novato) )
Mientras lo hace, eche un vistazo a su señalización, sus tarjetas de presentación, cómo maneja las cosas desde el escenario y cómo maneja sus relaciones en general.
¿Son su prospecto e interacciones de clientes circulares o lineales?
regresan a través de esta lista e inyectan algún mojo de respuesta directa en su marketing utilizando estrategias de respuesta directa siempre que sea posible.
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< P> Haz ese trabajo ahora para completar el círculo y alguna vez la interacción que tienes con tu mercado tendrá muchas más posibilidades de hacer crecer tu negocio.