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ok … esto es algo emocionante.
vamos a criticar un embudo de conversión en vivo … y le garantizo que aprenderá una tonelada. Sé que lo hice.
El siguiente es un hilo dentro de nuestro grupo privado de Facebook llamado Digital Marketer Engage. Este grupo de Facebook es exclusivo de los miembros de DM Lab.
Pero hoy vamos a abrir el kimono y mostrarle una conversación que hemos tenido en el grupo de Facebook DM Engage.
< H2> Aquí está la situación …
Miembro del laboratorio DM, Craig Dewe de Web Marketing Outlaws, tuvo la amabilidad de pedir una crítica de su embudo.
La comunidad de laboratorio de DM y los miembros del equipo en Digital Marketer (incluido el suyo verdaderamente) intervino para ofrecer sugerencias en DM Engage.
Criticamos todo en este embudo desde el anuncio de Facebook (fuente de tráfico) hasta el producto de fórmula de anuncios de Facebook de $ 7 (oferta de Tripwire).
Aquí hay una vista de alto nivel de lo que fue criticado …
¿Nuevo en los funnels? Obtenga más información sobre la optimización del embudo en esta publicación de Ryan Deiss.
Aquí vamos …
Funnel Paso 1 – AD de Facebook
Los forajidos de marketing web están generando tráfico para Esta campaña usando los anuncios de Facebook. A continuación se muestra las opciones de anuncios creativos, de oferta y orientación para esta campaña …
Análisis de miembros del laboratorio DM:
Me gusta la imagen del anuncio FB. Lo probaría en algunos colores/ estilos diferentes solo para ver si puede obtener datos de prueba divididos significativos. en términos de copia AD. Lo cambiaría a algo como “¿Quieres generar clientes de Facebook? Siga esta fórmula fácil de 3 pasos … “en lugar de” para expertos que venden coaching, etc. “. Su copia actual llama a la audiencia, pero no resuelve su problema. Su orientación se ve bien. Gran tamaño de la audiencia. Sin embargo, sugeriría optimizar la campaña para las conversiones del sitio web en lugar de los clics. Simplemente coloque un píxel de conversión en la página de agradecimiento después de la opción. Esto le dice a Facebook … Hola, estoy buscando personas que van a optar por esta página, no solo tierra. También te ayudará a rastrear. ~ Molly Pittman, Directora de Traffic & amp; Compromiso-Marketer digital ??? Me pregunto si el titular (“para ¿Los expertos que venden … “) funcionarían mejor si se intercambiara con” obtener clientes de Facebook “? Estoy llamando a la primera línea en la parte superior del titular, ya que eso es lo que veo primero. Creo que quiero que su titular se concentre en su resultado deseado, en lugar de identificar a su audiencia. Una vez que llame su atención, puede atraer a la audiencia adecuada y repeler el resto. ~ Larry Fleeman, miembro de DM Lab – Sozo Investments ??lo
Incluya un beneficio/resultado en el texto del titular del anuncio de Facebook. Se llama al mercado que es genial, pero ¿qué hay para ellos (sin mirar la imagen de AD)?
Algunas sugerencias de que podría “atornillar” al titular son …
para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean más clientes esta semana
para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean explotar y acelerar su negocio < BR/> para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean traer más clientes sin romper el banco
una fórmula probada de tres pasos para que los entrenadores obtengan más clientes esta semana
Obtenga clientes de los anuncios de Facebook usando una fórmula simple de 3 pasos (sigue lo que realmente está en su página de destino)
2. Dirigiría sus intereses en campañas separadas. Algunos funcionarían mucho mejor que otros, pero cuando se agrupan, ¿cómo lo sabrían? Algunos te están haciendo dinero y otros te están costando.
anuncio separado para cada interés y luego escala el (s) que te está dando un buen ROI.
3. También puede llevarlo a otro nivel y probar en Mobile V Desktop.
Es una locura lo que puede encontrar cuando separe todas las variables.
4. Ciertamente, también estaría probando el Rhs V Newsfeed, especialmente porque el RHS es mucho más grande ahora.
~ Ben Pottinger, DM Lab Miembro –
??lo
Estoy de acuerdo con Ben arriba para estratificar todos sus grupos de interés. Una audiencia potencial de 640,000 es extremadamente grande y tendrá dificultades para saber qué interés está creando sus conversiones a menos que las divida todas en sus propios conjuntos de anuncios.
Definitivamente separaría sus intereses uno por conjunto y un anuncio en cada anuncio conjunto por interés. Algunos de esos intereses como Brendan Burchard, Fabian Fredrickson y Marie Forleo son muy grandes, por lo que si puedes reducirlos a 30-100k cada uno, eso sería ideal.
también estás haciendo noticias y correctos. anuncios de columna en el mismo anuncio. Definitivamente debe separar esto en diferentes anuncios dentro de un anuncio o mejor aún un conjunto de anuncios con un anuncio por colocación.
La belleza de la forma en que lo establece en este momento es que puede ejecutar este anuncio y luego haga informes a través de Facebook y descubra qué colocación se está convirtiendo mejor para usted, ya sea una plancha de noticias o columna derecha.
También puede extraer un informe y averiguar qué grupos de edad y género están tirando para usted Además, 3544, 45 54, hombre o mujer, etc. Cuando comienzas muy amplio como lo hiciste aquí con los más de 30 años, puedes ejecutar los informes después de una semana más o menos (dependiendo de tu presupuesto), analizar Los datos de CVR, pause este anuncio y luego cree nuevos anuncios en torno a su mejor datos demográficos de conversión.
Para obtener aún más ninja, superponiéndose con la que funciona la colocación (alimentación de noticias o columna derecha), entonces tiene uno poderoso -Wo Punch.
Para llevarlo un paso más allá (¿samurai?) … ejecute un informe para averiguar qué país es mejor para usted, en su caso cualquiera de los cinco que ha enumerado.
Lo único que los informes no pueden hacer es estratificar por interés (al menos aún no, esperando a Zuck por eso). Esa es la razón por la que sugeriría tener un interés por anuncios. Su lista de correo electrónico de comprador en audiencias personalizadas, cree una audiencia parecida y luego se superponga a esa audiencia con sus objetivos individuales. Esto funciona extremadamente bien, especialmente si tiene una lista de compradores.
Ben lo dijo anteriormente, pero también debe hacer conjuntos de anuncios para dispositivos móviles y anuncios para alimentos de noticias: los CPCS están mucho mejor ahora en el móvil.
Aunque su embudo tiene una página de compra de sumar al carrito (que probablemente tiene múltiples formularios y es difícil de completar en el móvil), no se preocupe por eso por ahora. Obtenga el liderazgo barato, luego les comete el remarket utilizando audiencias personalizadas del sitio web, respondedores automáticos, correos electrónicos de nueve palabras, audiencia perfecta, etc.
Aunque está optimizando las conversiones sobre sus precios, esto lleva tiempo para obtener impulso . Comenzaría con CPC 3040% por encima del rango recomendado con conversiones del sitio web, luego optimizaría hacia abajo o hacia arriba, dependiendo de qué AD Set se convierta en la CPL más baja. Agregue más presupuesto diario en los conjuntos de anuncios que se están convirtiendo en su CPL ideal y pausan los que están haciendo malos.
Parece que ha creado estos anuncios en el Administrador de anuncios. Definitivamente usaría el editor de energía y tendría un píxel en su página de agradecimiento, así como en su página de compra. De esa manera, puede optimizar sus anuncios no solo para los clientes potenciales sino también para las compras.
Habiendo dicho eso, definitivamente debe ir por el liderazgo primero y preocuparse por la venta después. Si obtiene un liderazgo y la venta, todo de una sola vez, considere un brillante vendedor de Internet de FB. Regresar a ellos, en última instancia, le dará muchas más ventas del tráfico frío de Facebook.
En cuanto a la copia del anuncio y el anuncio …
Estoy de acuerdo con todos acerca de decir que debe incluir “qué es qué” qué debe incluir “qué es lo que debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir”? La vida sería como una vez que obtengan tus cosas e incluya el beneficio real en tu titular. También estoy de acuerdo con hacer una pregunta como Molly afirma arriba.
Me gusta llamar quién es su audiencia potencial al afirmar que son entrenadores o consultores. Una cosa que hemos hecho de manera bastante efectiva es llamar en su titular: “Entrenadores de atención: (luego indique su beneficio o pregunta)”
~ Ralph Burns, DM Lab Miembro – Domine los medios web < /Strong>
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-Llamar primero a la audiencia es un movimiento inteligente. Además, encontré una audiencia de 40-50k para que usted Pon en tu banco. Vea a continuación …
– El titular necesita beneficios únicos porque este mercado (capacitación en anuncios de Facebook) es sofisticado. Sus intereses objetivo se utilizan para ver anuncios para la capacitación en marketing de Facebook, por lo que debe destacarse. Necesita más que simplemente “conseguir clientes de Facebook” para romper la competencia. Un par de ideas con más sofisticación y especificidad:
Obtenga 10 nuevos clientes de Facebook en 30 días.
Obtenga nuevos clientes que pagan en 48 horas utilizando esta extraña técnica de Facebook que lo posiciona como el único experto que puede ser inmediato ¡Resultados para sus clientes!
– Cambie “Aprenda” a “descubrir”
– Me gustaría ver más pruebas en todo el embudo. Su imagen publicitaria es un gran lugar para ilustrar un estudio de caso, proporcionar un ejemplo sólido, captura de pantalla con resultados, declaración de autoridad, hechos/estadísticas, etc. 