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ok … esto es algo emocionante.
vamos a criticar un embudo de conversión en vivo … y le garantizo que aprenderá una tonelada. Sé que lo hice.
El siguiente es un hilo dentro de nuestro grupo privado de Facebook llamado Digital Marketer Engage. Este grupo de Facebook es exclusivo de los miembros de DM Lab.
Pero hoy vamos a abrir el kimono y mostrarle una conversación que hemos tenido en el grupo de Facebook DM Engage.
< H2> Aquí está la situación …
Miembro del laboratorio DM, Craig Dewe de Web Marketing Outlaws, tuvo la amabilidad de pedir una crítica de su embudo.
La comunidad de laboratorio de DM y los miembros del equipo en Digital Marketer (incluido el suyo verdaderamente) intervino para ofrecer sugerencias en DM Engage.
Criticamos todo en este embudo desde el anuncio de Facebook (fuente de tráfico) hasta el producto de fórmula de anuncios de Facebook de $ 7 (oferta de Tripwire).
Aquí hay una vista de alto nivel de lo que fue criticado …
¿Nuevo en los funnels? Obtenga más información sobre la optimización del embudo en esta publicación de Ryan Deiss.
Aquí vamos …
Funnel Paso 1 – AD de Facebook
Los forajidos de marketing web están generando tráfico para Esta campaña usando los anuncios de Facebook. A continuación se muestra las opciones de anuncios creativos, de oferta y orientación para esta campaña …
Análisis de miembros del laboratorio DM:
Me gusta la imagen del anuncio FB. Lo probaría en algunos colores/ estilos diferentes solo para ver si puede obtener datos de prueba divididos significativos. en términos de copia AD. Lo cambiaría a algo como “¿Quieres generar clientes de Facebook? Siga esta fórmula fácil de 3 pasos … “en lugar de” para expertos que venden coaching, etc. “. Su copia actual llama a la audiencia, pero no resuelve su problema. Su orientación se ve bien. Gran tamaño de la audiencia. Sin embargo, sugeriría optimizar la campaña para las conversiones del sitio web en lugar de los clics. Simplemente coloque un píxel de conversión en la página de agradecimiento después de la opción. Esto le dice a Facebook … Hola, estoy buscando personas que van a optar por esta página, no solo tierra. También te ayudará a rastrear. ~ Molly Pittman, Directora de Traffic & amp; Compromiso-Marketer digital ??? Me pregunto si el titular (“para ¿Los expertos que venden … “) funcionarían mejor si se intercambiara con” obtener clientes de Facebook “? Estoy llamando a la primera línea en la parte superior del titular, ya que eso es lo que veo primero. Creo que quiero que su titular se concentre en su resultado deseado, en lugar de identificar a su audiencia. Una vez que llame su atención, puede atraer a la audiencia adecuada y repeler el resto. ~ Larry Fleeman, miembro de DM Lab – Sozo Investments ??lo
Incluya un beneficio/resultado en el texto del titular del anuncio de Facebook. Se llama al mercado que es genial, pero ¿qué hay para ellos (sin mirar la imagen de AD)?
Algunas sugerencias de que podría “atornillar” al titular son … / P>
para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean más clientes esta semana
para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean explotar y acelerar su negocio < BR/> para expertos que venden coaching, consultoría, seminarios o productos de capacitación que desean traer más clientes sin romper el banco
una fórmula probada de tres pasos para que los entrenadores obtengan más clientes esta semana
Obtenga clientes de los anuncios de Facebook usando una fórmula simple de 3 pasos (sigue lo que realmente está en su página de destino)
2. Dirigiría sus intereses en campañas separadas. Algunos funcionarían mucho mejor que otros, pero cuando se agrupan, ¿cómo lo sabrían? Algunos te están haciendo dinero y otros te están costando.
anuncio separado para cada interés y luego escala el (s) que te está dando un buen ROI.
3. También puede llevarlo a otro nivel y probar en Mobile V Desktop.
Es una locura lo que puede encontrar cuando separe todas las variables.
4. Ciertamente, también estaría probando el Rhs V Newsfeed, especialmente porque el RHS es mucho más grande ahora.
~ Ben Pottinger, DM Lab Miembro –
??lo
Estoy de acuerdo con Ben arriba para estratificar todos sus grupos de interés. Una audiencia potencial de 640,000 es extremadamente grande y tendrá dificultades para saber qué interés está creando sus conversiones a menos que las divida todas en sus propios conjuntos de anuncios.
Definitivamente separaría sus intereses uno por conjunto y un anuncio en cada anuncio conjunto por interés. Algunos de esos intereses como Brendan Burchard, Fabian Fredrickson y Marie Forleo son muy grandes, por lo que si puedes reducirlos a 30-100k cada uno, eso sería ideal.
también estás haciendo noticias y correctos. anuncios de columna en el mismo anuncio. Definitivamente debe separar esto en diferentes anuncios dentro de un anuncio o mejor aún un conjunto de anuncios con un anuncio por colocación.
La belleza de la forma en que lo establece en este momento es que puede ejecutar este anuncio y luego haga informes a través de Facebook y descubra qué colocación se está convirtiendo mejor para usted, ya sea una plancha de noticias o columna derecha.
También puede extraer un informe y averiguar qué grupos de edad y género están tirando para usted Además, 3544, 45 54, hombre o mujer, etc. Cuando comienzas muy amplio como lo hiciste aquí con los más de 30 años, puedes ejecutar los informes después de una semana más o menos (dependiendo de tu presupuesto), analizar Los datos de CVR, pause este anuncio y luego cree nuevos anuncios en torno a su mejor datos demográficos de conversión.
Para obtener aún más ninja, superponiéndose con la que funciona la colocación (alimentación de noticias o columna derecha), entonces tiene uno poderoso -Wo Punch.
Para llevarlo un paso más allá (¿samurai?) … ejecute un informe para averiguar qué país es mejor para usted, en su caso cualquiera de los cinco que ha enumerado. / P>
Lo único que los informes no pueden hacer es estratificar por interés (al menos aún no, esperando a Zuck por eso). Esa es la razón por la que sugeriría tener un interés por anuncios. Su lista de correo electrónico de comprador en audiencias personalizadas, cree una audiencia parecida y luego se superponga a esa audiencia con sus objetivos individuales. Esto funciona extremadamente bien, especialmente si tiene una lista de compradores.
Ben lo dijo anteriormente, pero también debe hacer conjuntos de anuncios para dispositivos móviles y anuncios para alimentos de noticias: los CPCS están mucho mejor ahora en el móvil.
Aunque su embudo tiene una página de compra de sumar al carrito (que probablemente tiene múltiples formularios y es difícil de completar en el móvil), no se preocupe por eso por ahora. Obtenga el liderazgo barato, luego les comete el remarket utilizando audiencias personalizadas del sitio web, respondedores automáticos, correos electrónicos de nueve palabras, audiencia perfecta, etc.
Aunque está optimizando las conversiones sobre sus precios, esto lleva tiempo para obtener impulso . Comenzaría con CPC 3040% por encima del rango recomendado con conversiones del sitio web, luego optimizaría hacia abajo o hacia arriba, dependiendo de qué AD Set se convierta en la CPL más baja. Agregue más presupuesto diario en los conjuntos de anuncios que se están convirtiendo en su CPL ideal y pausan los que están haciendo malos.
Parece que ha creado estos anuncios en el Administrador de anuncios. Definitivamente usaría el editor de energía y tendría un píxel en su página de agradecimiento, así como en su página de compra. De esa manera, puede optimizar sus anuncios no solo para los clientes potenciales sino también para las compras.
Habiendo dicho eso, definitivamente debe ir por el liderazgo primero y preocuparse por la venta después. Si obtiene un liderazgo y la venta, todo de una sola vez, considere un brillante vendedor de Internet de FB. Regresar a ellos, en última instancia, le dará muchas más ventas del tráfico frío de Facebook.
En cuanto a la copia del anuncio y el anuncio …
Estoy de acuerdo con todos acerca de decir que debe incluir “qué es qué” qué debe incluir “qué es lo que debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir” qué debe incluir “qué debe incluir”? La vida sería como una vez que obtengan tus cosas e incluya el beneficio real en tu titular. También estoy de acuerdo con hacer una pregunta como Molly afirma arriba.
Me gusta llamar quién es su audiencia potencial al afirmar que son entrenadores o consultores. Una cosa que hemos hecho de manera bastante efectiva es llamar en su titular: “Entrenadores de atención: (luego indique su beneficio o pregunta)”
~ Ralph Burns, DM Lab Miembro – Domine los medios web < /Strong>
??lo
-Llamar primero a la audiencia es un movimiento inteligente. Además, encontré una audiencia de 40-50k para que usted Pon en tu banco. Vea a continuación …
– El titular necesita beneficios únicos porque este mercado (capacitación en anuncios de Facebook) es sofisticado. Sus intereses objetivo se utilizan para ver anuncios para la capacitación en marketing de Facebook, por lo que debe destacarse. Necesita más que simplemente “conseguir clientes de Facebook” para romper la competencia. Un par de ideas con más sofisticación y especificidad:
Obtenga 10 nuevos clientes de Facebook en 30 días.
Obtenga nuevos clientes que pagan en 48 horas utilizando esta extraña técnica de Facebook que lo posiciona como el único experto que puede ser inmediato ¡Resultados para sus clientes!
– Cambie “Aprenda” a “descubrir”
– Me gustaría ver más pruebas en todo el embudo. Su imagen publicitaria es un gran lugar para ilustrar un estudio de caso, proporcionar un ejemplo sólido, captura de pantalla con resultados, declaración de autoridad, hechos/estadísticas, etc.
Paso 2 del embudo 2 – La página de compresión
Web Marketing Outlaws está impulsando el tráfico desde el anuncio de Facebook a esta página de compresión …
Al hacer clic en el naranja “¡Obtenga acceso instantáneo!” Botón, aparece el siguiente cuadro de suscripción …
<< P> Análisis de miembros del laboratorio DM:
1. Vale la pena probar el color del botón a medida que la naranja se ve bien desde un punto de vista de gráficos/marca, pero tal vez un verde se convertiría mejor, ya que se destacaría más.
2. Incluya el resultado/beneficios en las balas (a continuación se muestran solo ejemplos, tendrá que validarlos para asegurarse de que las afirmaciones sean correctas). Una cosa con el marketing es que quieres ser específico y realmente pintar la imagen. No les deje decidir qué significa modelar esos anuncios. No saben lo que no saben. Pinte una imagen hermosa y brillante de lo increíble que será el mundo una vez que sepan que
Aquí hay algunos beneficios de ejemplo que podrían funcionar …
– Ofertas exactas que puede modelar (y por qué ellos Trabajar) para que pueda comenzar hoy con confianza
: por qué los vendedores más grandes comienzan con solo $ 50 y cómo puede obtener resultados con poco desembolso y riesgo
, el error más grande con las imágenes que le cuestan a lo grande … querrás evitar esto a toda costa … a menos que te guste perder dinero
. ¿Sabía que menos trabajo puede obtener mejores resultados? ¡No mucha gente lo hace! Comience con este pequeño consejo y luego escílae a la luna y déjela llover a los cables
, e incluso más lecciones de anuncios de muy exitosos para obtener sus clientes, efectivo y confianza esta semana??3. Tenga una barra de progreso en la parte superior de la caja optada como la gran compañía con las iniciales DM. ??
~ Ben Pottinger, miembro del laboratorio de DM
???
Una oferta en Facebook debería ser idealmente “una cosa que más quieran”. Dales lo que quieren, luego véndales lo que necesitan.
¿Cuál es la “cosa” que tus clientes quieren más que cualquier otra cosa? Averigüe cuál es esa cosa y dárselo: a quién le importa si no tiene nada que ver con lo que realmente necesitan (vendedores de Internet preocupados por sus CPC en lugar de su ROI, golfistas que desean conducir la pelota 400 yardas pero realmente necesitan Para aprender a poner, etc.): dales lo que quieren y luego véndales lo que necesitan después.
También definitivamente cambio tu botón de “¡Obtenga acceso instantáneo!” a primera persona como “Muéstrame los tres pasos” o algo así. Hemos visto que las tasas de conversión se duplican al cambiar las letras en su botón a menudo. Creo que aprendí que uno de un tipo llamado Deiss? /P>
Creo que Russ lo dijo arriba, pero “él protesta demasiado” (no tengo idea de dónde proviene), a veces significa que si tiene demasiada copia en su página de destino, sus conversiones caen. Simplemente estás tratando de duro, la gente no lee, Basecamp y las conversiones caen. La mente confundida siempre dice que no.
Algunas de las mejores páginas de destino que tenemos son páginas principales >
~ Ralph Burns, DM Lab Member- Dominar los medios web
???
– ¿Cuál es el mecanismo único que utiliza para obtener clientes? Serie de videos? ¿Guía PDF? Embudo con plantillas? Una vez más, este mercado es sofisticado y debe trabajar un poco más para destacarse de la multitud.
– La promesa de la página de destino no es específica o deseable. La fórmula de 3 pasos es buena, pero “conseguir clientes” suena como trabajo mientras “recolectar dinero mientras duerme” es un deseo.
-¿Podría nombrar su fórmula de 3 pasos algo más específico, emocionante y único: 3 pasos Facebook Money Magnet Fórmula~ Graham English, DM Lab Member
FUNNEL PASO 3 – Gracias/Magnet de plomo PAGO
La promesa realizada en el anuncio de Facebook y en la página de compresión se entrega en la siguiente “página de agradecimiento” después de que el cliente potencial ingrese a su dirección de correo electrónico …
Análisis de miembros del laboratorio DM:
Me gusta que estés entregando el imán principal en la página “Gracias”. De esta manera, puede mantenerlos en el embudo (sin tener que verificar su correo electrónico) y aún así cumplir con la promesa.
Dicho esto, hay algunas cosas que debe considerar.
<< P> 1) Busque una forma de dar la fórmula que está discutiendo un nombre o un acrónimo. Y, cree nombres para cada uno de los pasos de la fórmula. Se siente muy genérico como está. Vea cómo tenemos la fórmula de CVO (Optimización del valor del cliente) y hemos nombrado los pasos, el imán de plomo, Tripwire, Core Oferta, Beneficio Maximizer, Return Rath)
2) promete una fórmula de 3 pasos y Veo esa fórmula claramente en la apertura del imán principal. Pero … a medida que sigo leyendo la copia, la fórmula desaparece para mí. Comienza a hacer puntos más amplios (como hablar sobre credibilidad, posicionamiento, barra lateral/anuncios de alimentación de noticias, valor vs longitud) Creo que este es un caso en el que intenta ofrecer demasiado valor en el imán de plomo y no se mantiene específico y enfocado .
Si siente que necesita todo esto allí, considere cambiar el método de entrega a una lista de verificación PDF o un mapa mental que cubra todas las cosas que siente que son importantes.
Intente reducir drásticamente la copia en este imán principal. Discuta solo la fórmula que menciona y organiza mostrándola las 3 partes para cada uno de los 3 ejemplos. Entonces … el imán principal se dividiría en tres secciones (Eben Pagan, Russell Brunson y Callan Rush) y cada una de esas secciones tendría tres subsecciones (Fórmula Paso 1, Fórmula Paso 2, Fórmula Paso 3)
3) Por último, si puede reducir la copia del imán principal, considere la transición directamente al tono para la oferta de Tripwire en la misma página que está entregando el imán de plomo. Creo que esto puede convertirse mejor porque no requerirá un clic en la oferta de Tripwire.
Incluso podría intentar usar una página de compresión inversa como lo hace Ryan con este estudio de caso que vende energía de anuncios de Facebook. < /P>
Podrías mover uno de los estudios de casos (tal vez el Epen Pagan) frente a la opción y luego prometer dos más si optan. Esto podría ayudar a acortar la copia en la página del imán principal.
~ Russ Henneberry, Director de Editorial-Marketing digital
???
Considere qué tan bien sus subtítulos obligan a las personas a leer lo que sigue. Por ejemplo, su subtítulo:” La página de destino se desarrolla más Valor “podría reescribirse para centrarse en un consejo diferente contenido en ese contenido, como este:” Mi secreto de venta de sigilo #1 “.
~ Mike Buck, miembro del laboratorio de DM – Mikebuck.com
???
Esta es definitivamente una forma diferente de hacer las cosas, dando la recompensa en la página de agradecimiento. Por lo general, tenemos algún tipo de oferta relacionada o alwire de Trip de algún tipo en la página de agradecimiento, pero esto ciertamente me da algunas ideas …
Estoy de acuerdo con Russ y Molly arriba, ya que debería ser como se prometió en la página de destino. Debes tener 1, 2, 3 en esa página para que sepan que obtuvieron lo que prometiste que les darías. Hay muchas maneras de ir con este imán principal, me refiero a algo de lo que los chicos dicen anteriormente, ya que estoy de acuerdo con gran parte.Dicho esto, realmente piense mucho en lo que un entrenador o consultor quiere más que cualquier otra cosa y dárselo, luego véndelos después de lo que puede hacer por ellos. Casi convertiría esta página en una lista de verificación. Esas son algunas de las mejores opciones en Facebook porque son fácilmente consumibles, fragmentan y las personas no tienen que leer demasiado para obtener lo que quieren. Una lista de verificación PDF de una página o tal vez 2 páginas si eres realmente ambicioso, debería hacer el truco. Especialmente si es lo único que realmente quieren. ~ ralph Burns, DM Lab Member – Dominar los medios web
???
1. Ciertamente incluyen la fórmula de tres partes … a la gente le encantan las fórmulas … “Si hago A, B & amp; C obtengo el resultado me dijeron … “
2. Lo que haría que la página sea más creíble y convincente son algunos de sus propios estudios de casos (si tienes algunos?) Con el ROI. dinero en V dinero fuera.
3. En general, me gusta la página, es bueno y ofrece un buen contenido valioso. Sin embargo, no estoy 100% seguro de la conclusión número uno en la parte inferior. No sé si quieres decir “esto no es ciencia espacial”. Especialmente, cuando intentas venderles información sobre cómo hacerlo en la página siguiente.
quieres que piensen que tienes una fórmula mágica que solo pueden obtener al darte dinero.
~ ben pottinger, miembro del laboratorio de dm
???
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¿Cómo es el contenido que proporciona en la página de agradecimiento relevante para entrenadores / consultores / capacitadores -& gt; ¿Tu audiencia?
Por lo que pude ver, el contenido puede ser consumido por cualquiera que quiera más clientes de FB.
Soy entrenador/consultor y no sentí que estás hablando Acerca de mí. Dar ejemplos de entrenadores / consultores / gurús conocidos no es suficiente. ¿Sabes qué problemas son específicos para tu audiencia? Si es así, indique uno de ellos y muestre cómo su fórmula resuelve este problema. Es posible que su audiencia no necesite una tonelada de clientes, es posible que deseen y necesiten los clientes adecuados.~ Ariana Shalem, DM Lab Member
???
– Hay mucha credibilidad prestada, pero no veo quién comparte esta información. Ya te has posicionado como un experto colocando un anuncio en mi suministro de noticias, por lo que debes presentarte antes y respaldar tu oferta. De lo contrario, la oferta se siente muy genérica y no tan confiable como alguien que pondría su nombre y reputación en la línea (como su competencia).
> – Además, ¿podría poner esta información en un video y luego ofrecer el Tripwire en la misma página?~ Graham English, DM Lab Member
PASO 4 – OFERTA DE LA OFERTA DE TRIPWIRE
Al recibir la información prometida por la página AD y Squeeze, se solicita al cliente potencial que haga clic en el botón Orange “Continuar” en la página anterior.
Cuando se hace clic, el nuevo plomo se lleva a una oferta de $ 7 (lo llamamos una oferta de Wire) en la siguiente página …
Análisis de miembros del laboratorio DM:
1. Al principio, estaría cavando más en los puntos débiles …
“¿Te preocupas cuando llega tu próxima factura?”
“¿Se sienten abrumado y perdido cuando se trata de comercializar su negocio?” “¿Tienes la sensación de que deberías estar mejor y que eres el secreto mejor guardado en tu industria?”no estás solo … (etc)
2 . Expanda en lo que obtienes … déjalos imaginar cómo es su vida con una bandeja de entrada llena de clientes potenciales.
3. Una vez más, algunos estudios/ejemplos de casos serían excelentes para tener allí. Me gusta cómo has aprovechado a los grandes, pero algunos que has hecho ayudarían a sellar el trato.
~ Ben Pottinger – DM Lab Miembro
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> – Una vez más, me gustaría saber quién me está hablando en esta carta. Usted dice “He estado haciendo marketing en línea durante más de 13 años”, pero nunca se presenta. Gran bandera roja en mi opinión. ¿Tienes éxito personalmente? Esa es mi gran pregunta ya que la persona detrás de la oferta parece estar escondida. Si no desea usar su propio nombre, luego bombee la credibilidad de la agencia. Cuéntanos cómo su equipo de expertos en Facebook pondrá dinero en nuestras cuentas bancarias.
¡Buena suerte y felicitaciones por tomar medidas! ~ Graham English, DM Lab Member
Eso es todo (hasta ahora) en este hilo en nuestro grupo privado de Facebook para miembros de DM Lab.
¿Aprendiste algo?
¿podrías enseñarnos algo?
Háganos saber tus pensamientos En este embudo, haga preguntas y deje comentarios a continuación. ¡Nos encantaría hablar con ustedes!
~ Russ
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