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El marketing de contenido digital ha estado creciendo rápidamente durante la última década.
Cada marca importante está en línea ahora, tratando de atraer a más y más clientes con su contenido, y por una buena razón. El marketing de contenidos fue conocido durante mucho tiempo por sus costos iniciales (relativamente) más bajos y sus diversos beneficios a largo plazo.
Como resultado, el marketing de contenidos se ha convertido en la principal táctica de marketing digital, con más del 90 % de los vendedores B2B y casi el 90 % de los B2C admitiendo incluir contenido en cada una de sus campañas de marketing.
Este crecimiento constante en popularidad está generando varios resultados importantes:
- Contenido la creación está superando rápidamente la demanda de contenido. Es posible que haya notado que: Hay una gran cantidad de contenido ya creado para cualquier posible pregunta que pueda tener.
- Los consumidores están siendo mimados: tienen acceso a más contenido que posiblemente necesiten. Se está haciendo cada vez más difícil sorprenderlos o involucrarlos
- Se está haciendo más difícil competir con presupuestos de marketing de contenido más grandes. Cuanto más comiencen las grandes marcas a crear contenido en su nicho, más altos serán los estándares de contenido y más esperará su público objetivo de cualquier contenido que encuentren.
Entonces, ¿cuál es el futuro del marketing de contenidos? ¿Se está muriendo?
Ciertamente no. Lo mejor del marketing digital es que el ingenio y la creatividad siempre pueden vencer a los grandes presupuestos de marketing.
Aquí hay 3 tendencias de marketing de contenido (que ya vemos que suceden) y cómo usarlas para su beneficio.
3 tendencias importantes de marketing de contenido
1. Colaboración de contenido
Colaboración de contenido es una de las tendencias de marketing más bienvenidas que existen. En 2019 y más allá, el contenido conecta y cierra las brechas. Es un concepto hermoso.
La colaboración de contenido significa trabajar con otras personas (dentro y/o fuera de su empresa) en la creación y comercialización de su activo de contenido.
La colaboración es una posible respuesta a la mayoría de sus problemas de marketing de contenido:
- Te permite ahorrar en creación de contenido y marketing (y competir con presupuestos más altos). Si se enfoca en el aspecto de construcción de relaciones, podrá encontrar colaboradores de contenido que estarán felices de ayudarlo de forma gratuita.
- La colaboración te permite descubrir más ángulos y formatos exclusivos que no habrías creído posibles si fueras la única persona que trabaja en ello.
Estos son posibles ejemplos de colaboración de contenido:
- Involucrar a sus empleados que no son de marketing y varios departamentos en lluvia de ideas de contenido y marketing (por ejemplo, equipo de atención al cliente). Uno de los ejemplos más publicitados de esta táctica que funciona extremadamente bien es la campaña de video “Made the Johnsonville Way”, 100% creada por los empleados de la compañía.
- Incluir influencers en tu contenido. Uno de los mejores ejemplos de contenido impulsado por personas influyentes es Moz’s Ranking Factors, que incluye muchas personas influyentes de la industria que no solo se destacaron como colaboradores, sino que también pudieron proporcionar sus comentarios únicos sobre cada factor de clasificación por el que votaron. Recuerde, este es su contenido único que también es altamente confiable, ya que proviene de expertos notables en la industria:
Se están lanzando muchas plataformas y herramientas en estos días para satisfacer esta necesidad de colaboración de marketing avanzada.
ContentCal es un ejemplo sólido que le permite incluir a todo su equipo en el proceso de planificación y marketing de contenido a través de sus 2 características principales:
- Campañas: le permite crear resúmenes de contenido a los que todo su equipo puede acceder (y contribuir)
- “Pinboard”: permite que todo su equipo contribuya a los canales de redes sociales de su marca (con la capa adicional de garantía de calidad para garantizar una voz de marca consistente)
2. Optimización de preguntas
Solía ????haber una gran brecha entre la creación y la optimización del contenido: los escritores se veían obligados a crear contenido en torno a “cadenas de palabras clave”, frases establecidas que necesitábamos incluir en una copia una cierta cantidad de veces.
Además de matar un poco la creatividad, este enfoque tenía otro gran problema: las palabras clave. deshumanizar escribiendo. Es demasiado fácil olvidar que hay personas reales escribiendo esas palabras clave en el cuadro de búsqueda.
La evolución del algoritmo de Google está poniendo fin rápidamente a esta táctica de optimización obsoleta. Google ya no se centra en cadenas de palabras clave. Ahora puede evaluar el contexto y la intención de cada consulta.
(RELACIONADO: Nuestras herramientas favoritas de investigación de palabras clave (17 herramientas que todo SEO necesita)
Para acomodar el nuevo algoritmo, finalmente nos estamos alejando del contenido de concordancia de palabras clave y estamos aprendiendo a crear contenido más detallado que realmente agrega valor. Esto trae otra gran tendencia de marketing: Optimización de preguntas.
Hay muchas razones importantes para crear contenido que responda preguntas específicas:
- Las preguntas están más cerca del lenguaje natural. que las palabras clave, por lo que hacen que su contenido esté mucho más optimizado para la búsqueda por voz
- Google entiende y características preguntas. Observe todos esos elementos de búsqueda “La gente también pregunta” y “Fragmentos destacados” en los que Google presenta páginas que responden mejor a las consultas de búsqueda.
- Las preguntas son más fáciles de relacionar: puede ver claramente el problema que enfrenta su cliente objetivo y puede proporcionar soluciones en su contenido
Cree contenido que responda preguntas y brinde soluciones.
Hay muchas herramientas que te permiten investigar preguntas populares, pero la que suelo recomendar es Text Optimizer, que es una herramienta de análisis semántico.
Esta herramienta:
- Utiliza fragmentos de búsqueda de Google para extraer términos y conceptos relacionados
- Identifica preguntas populares sobre cualquier tema y lo ayuda a optimizar el contenido para brindar las mejores respuestas.
Más fuentes de investigación de preguntas de nicho incluyen:
- Tus equipos de atención al cliente y ventas (nuevamente, colabora con ellos en la creación de contenido)
- Redes sociales (especialmente comentarios de Twitter)
- Secciones de preguntas y respuestas de Quora, Reddit y Amazon
- Revisiones en línea y foros de discusión, etc.
Otra herramienta sólida para mencionar aquí es la función de agrupación en clústeres de Serpstat que le permite descubrir preguntas relacionadas y agrupar grandes listas de palabras clave/preguntas por significado. Si utiliza múltiples fuentes para la investigación de preguntas, Serpstat le permite generar ideas de contenido que cubren múltiples preguntas y, por lo tanto, lo ayuda a clasificar para una variedad de ellas:
Puede leer más sobre cómo usar la agrupación en clústeres aquí.
3. Personalización del contenido
La personalización dinámica es otra tendencia que se está abriendo camino en la industria del marketing, a pesar de todas las crecientes preocupaciones sobre la privacidad.
La personalización de marketing significa personalizar la experiencia web para cada usuario en particular.
La personalización no es segmentar (lo que significa brindar una experiencia personalizada a un grupo identificado de usuarios web).
A través de sugerencias personalizadas de productos y contenido, Amazon y Netflix han brindado una experiencia de usuario personalizada durante mucho tiempo. BigCommerce descubrió que las generaciones más jóvenes de consumidores estadounidenses confían en gran medida en las recomendaciones de productos personalizadas impulsadas por la inteligencia artificial y los anuncios personalizados en las redes sociales cuando toman decisiones de compra en línea.
(RELACIONADO: Consejos de redacción de contenido para escribir mejor contenido (este proceso de 7 pasos puede funcionar para cualquier persona))
En estos días, la personalización es esperado de tu marca. También ayuda a las marcas a captar la atención de sus clientes en esta era de sobrecarga de información.
Cuando se trata de contenido, la personalización dinámica es más factible de lo que piensa. Aquí hay 2 formas en que puede personalizar fácilmente su contenido ahora:
- Personalice las llamadas a la acción en el contenido
Se ha descubierto que las CTA personalizadas aumentan las interacciones en la página en un 202 %. Smart CTA de Hubspot es una gran herramienta para ayudar con esto. De todas las configuraciones de personalización, considero que estas son las más útiles:
- Personalice su CTA usando el nombre de su lista de contactos
- Muestre a los visitantes su CTA personalizado en función de cómo encontraron su contenido
- Personalice las recomendaciones de productos en el contenido con Alter
Alter es una plataforma de personalización de marketing que utiliza datos no personales que recopilan en la web para orientar mejor su contenido a cada usuario de la web:
Alter es muy fácil de configurar: no necesita ningún conocimiento técnico y también le brinda algunos informes básicos para que sepa cómo se brinda la experiencia personalizada a los usuarios de su sitio. Puede usarlo para personalizar sus CTA, banners o recomendaciones de productos en el contenido.
- ¡Supervise de cerca su participación en la página!
Finalmente, si desea que sus tácticas de personalización tengan éxito, debe monitorear de cerca cómo reacciona su audiencia a la experiencia personalizada. Finteza es el software de análisis gratuito que se enfoca en monitorear e informar sobre eventos específicos en la página.
Configure el monitoreo de conversión para cada CTA personalizado que haya creado para monitorear mejor el compromiso.
Estas no son TODAS las tendencias de marketing de contenido que ya están sucediendo en este momento. Del mismo modo, estas no son TODAS las herramientas con las que querrás jugar. El propósito de este artículo no era crear un recurso final, lo cual es casi imposible de todos modos, porque el marketing de contenidos sigue evolucionando mientras hablamos.
Lo que sí quería lograr con este artículo es mostrarles que la evolución es buena y que no hay necesidad de sentirse intimidado por el cambio. La tecnología está evolucionando, nuestra audiencia está cambiando y nuestros competidores siempre están avanzando también. Todos estos son desafíos con los que tenemos que lidiar, pero estos desafíos también traen nuevas oportunidades.
Para adaptarse a cualquier cambio y adelantarse a su competencia, esté siempre preparado para explorar nuevas herramientas y experimentar con cosas nuevas (incluidos formatos de contenido y tácticas).
¡Buena suerte!
