El libro de jugadas FRACCIONAL-CMO: Cómo lanzar una práctica de consultoría CMO subcontratada

Ahora es el mejor momento para ser un vendedor digital si sabe cómo posicionarse.

El libro de jugadas CMO fraccional de 4 pasos

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Paso 1: Intermacerse con el contenido de valor primero

Su competencia no son grandes y exitosas agencias. Su competencia son los especialistas en marketing de sórdidos a los que contrataron antes que usted. Prometieron a sus perspectivas que podían ayudarlos con SEO … y no lo hicieron. Ahora, sus prospectos están nerviosos cada vez que escuchan la palabra “vendedor”.

Ahí es donde entra su contenido de valor primero.

¿Qué es el valor de valor de valor de valor?

• Contenido oportuno y relevante que habla sobre lo que está sucediendo hoy
• Contenido específico que no es amplio o demasiado general
• Contenido procesable Eso les dice qué hacer con esta información

Al liderar con contenido, puede diferenciarse de ser otro vendedor sórdido. Puede entregar contenido de valor en avance mediante habla pública, boletines por correo electrónico, videos en línea, seminarios web, publicaciones de blog … obtienes la idea.

cómo entrega este contenido no importa tanto como asegurarse de que Es oportuno, específico y procesable. Por ejemplo, Aquí hay un mal tema para cubrir como vendedor digital:

“compromiso digital en la nueva economía”: esto no es oportuno, específico o procesable. ¿Conoces a un propietario de un negocio que se despertó esta mañana y pensó: “Quiero leer sobre el compromiso digital y la economía …” ¡De ninguna manera!

en cambio, aquí hay un gran ejemplo de valor en el valor -El contenido de avance:

“3 Copiar y pegar campañas de Facebook que generan clientes potenciales desde cero”: es oportuno, específico y procesable! “

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< P> Al final de su contenido de valor en avance, necesita un llamado estratégico a la acción que convierte a los lectores en perspectivas que se comunican con usted pidiendo ayuda. Aquí es donde entra el script de pivote de contenido en …

script de pivote de contenido

“lo que yo solo Te enseñó es importante, pero puede que no sea la estrategia de crecimiento más importante para su negocio en este momento. Hemos identificado más de 30 estrategias de crecimiento adicionales, así que programemos un tiempo en el que podamos averiguar lo único que debe hacer primero … CTA “.

El script de pivote de contenido lleva a sus lectores a Convertir a una sesión de consultoría estratégica gratuita, que lo lleva al paso 2 del libro de jugadas FRACCIONAL CMO.

Paso 2: la sesión de estrategia

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Su reunión de consulta estratégica tendrá los siguientes objetivos y objetivos:

• Determine si este es un ajuste del cliente (piense en ello como una primera cita)
• Engage ellos en el proceso de planificación (obtenga la aceptación de una solución wolística, no solo una implementación táctica para asegurarse de que lo vean como un CMO, no como un consultor orientado a tareas)
• Ofrece un valor real por adelantado y No haga de este un argumento de venta disfrazado
• Cállalos en un proyecto o implementación de 90 días

Cada reunión estratégica de reunión necesita 4 cosas: << /Strong>

#1: Lista de verificación/cuestionario

• Necesita un cuestionario porque crea confianza y gusto. Estamos fascinados por las personas que están más fascinadas por nosotros.
• Señala conocimiento y experiencia expansiva.
• señala el mayor estado porque los médicos diagnostican a las personas y los vendedores no
• sistematiza las ventas y la incorporación, y finalmente, usted Puede hacer que alguien más lo haga

#2: Presentación previa a la construcción

No puede simplemente ala su sesión de estrategia. Si no es estratégico en esta sesión, ¿cómo puede esperar que sus clientes piensen que será estratégico como CMO? Su presentación preconstruida se puede utilizar en todas sus perspectivas con ajustes menores.

#3: Auditoría/gamificación

. a su sesión de estrategia para mostrar a sus clientes potenciales lo que se están perdiendo (y cómo puede ayudarlos a llenar esos vacíos). Su auditoría puede cubrir métricas como:

• Conciencia
• Generación de leads
• Engagement
• Conversión Optimización
• Su métrica de North Star
• Ascensión, expansión y retención (ACV)
• Revisiones y testimonios
• Generación de referencias

#4: Marco de planificación

La planificación estratégica es una parte importante de esta sesión de estrategia. Desea que su cliente potencial vea cómo se vería trabajar con usted si comenzara. Los socios certificados de DigitalMarketer asignan el viaje de valor del cliente para mostrar a los clientes potenciales cómo pueden obtener clientes.

P> Aquí está la cosa: no necesita sumergirse en el aspecto técnico de esto (ya lo hizo con su contenido de valor en avance). En este punto, se trata de planificación estratégica.

Un marco de planificación estratégica es:

1. Valioso: responde la pregunta: “¿Cómo puedo ¿Obtener más clientes potenciales y ventas? “
2. Genial en la creación de la aceptación: si ayudan a crear el plan, ¡es más probable que inviertan en el plan!
3. Enciende el ‘ Filtro loco ‘: si no se involucran con usted estratégicamente, no lo respetan como un profesional

Es por eso que capacitamos y licenciamos a todos nuestros socios certificados para usar el valor del cliente Viaje durante el proceso de ventas e incorporación porque su trabajo no es “sorprender” a sus clientes con cuánto sabe. Es su trabajo ayudarlos a comprender y luego eliminar la carga de la implementación.

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Es oficialmente hora de ir por el gran cierre con uno Pregunta mágica … “¿Quieres ayuda con eso?”

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Si sigues el libro de jugadas de CMO fraccional hasta ahora, no necesitarías Preguntar cualquier cosa más porque su cliente potencial ya puede ver lo que deben hacer, y que puede ayudarlos con la implementación.

¿Crees que si puedes demostrar un valor real por adelantado, los prospectos calificados con gusto te pagarán para ayudarlos Su primer cliente durante su ronda de “práctica” del libro de jugadas FRACCIONAL CMO:

Pero, ¿qué pasa si no sabes cómo hacer lo que necesitan hacer?

Como CMO fraccional, no quieres decir: “Puedo hacer eso para Tú “, quieres decir:” Puedo hacer eso por ti “. ¿Ver la diferencia? Esta es la clave para pasar de atasco y frustrado a menos horas y más ingresos. A sus clientes no les importa si usted lo hace o si es otra persona. Solo quieren que se haga .

sus clientes solo quieren una hermosa sinfonía de crecimiento, ventas y clientes. Pero eso no significa que tengas que tocar todos los instrumentos. Solo necesita ser el conductor.

siempre que pueda decir: “Puedo hacerlo por usted”, tiene todas las habilidades para pasar al siguiente paso.

Paso 3: El compromiso de 90 días

El mayor error que cometen los consultores es tratar de vender retenedores demasiado temprano en la relación. Es realmente tentador en este paso solicitar un retenedor, pero sugerimos que no espere por ahora. En lugar de un retenedor, ofrezca una implementación pagada de 90 días por $ 10,000 o 3 pagos de $ 3,500.

Durante su implementación pagada de 90 días, desea obtener una victoria rápida y hacerte “gratis” (lo que es algo tonto que están haciendo que puedes arreglar y ayudar ¿Pagan su factura?), Crean un plan de crecimiento de 90 días con objetivos e iniciativas, y establecen puntos de referencia y métricas (¡esto es excelente para la retención!).

< Strong> cada necesidades de participación de 90 días:

#1: presentación previa a la presentación de productionando sus servicios

Recomendamos una reunión de día completo cada 30 días y verificaciones semanales facilitadas a través de estas presentaciones preconstruidas.

#2: plan de juego de 90 días

Asegúrese de definir Lo que es ganar con anticipación, para que sus clientes sepan que están obteniendo un ROI. Al igual que quiere saber que sus inversiones tienen un ROI, sus clientes también quieren ver un ROI. Muéstreles con su plan de juego de 90 días (o puede llamarlo algo diferente si lo desea).

#3: Marco de planificación de crecimiento

Lo más probable es que este marco comience con el viaje de valor del cliente. Lleve el CVJ a su marco donde los clientes definen los 3 objetivos clave en los que desean ayudar a cerrar la brecha (o convertirse en un socio certificado para obtener el lienzo de planificación de crecimiento).

#4: plantilla de cuadros de puntuación/métricos

Esto es opcional al principio, pero es realmente excelente para la retención. Sus clientes pueden ver lo que va bien, lo que no va bien y lo más importante, por qué. Si no tiene una plantilla de cuadro de puntuación/métrica en su negocio, esta es su señal de implementar una.

Esto es lo que sucede al final de los 90 días … < /p>

Paso 4: Ofrezca sus servicios de CMO fraccionados

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Alrededor de la marca de 75 días, configure una llamada con su cliente para hablar sobre cómo avanzará. Dales tres opciones:

1. Pueden tomar todo lo que has construido y hacerlo por su cuenta (si no has disfrutado trabajar con este cliente, esto es La única opción que debe dar ??)
2. Oferta realizada con servicios con $ 500- $ 1,500/mes
3. Oferta para seguir haciendo lo que ha estado haciendo por la misma tarifa de $ 3,500/mes más servicios adicionales como su CMO fraccional.

Esta es la belleza de una implementación de 90 días. ¡No les estás pidiendo que se registren para cualquier cosa que no estén haciendo! Hace que esto sea una venta fácil. Y es por eso que el libro de jugadas fraccional de CMO funciona tan bien.

pero, ¿$ 3,500/mes parece mucho? es si solo eres un consultor. Es una ganga si eres un CMO fraccional porque los CMO fraccionados ganan un promedio de $ 200,000 por año y los CMO mejor pagados son los mejores jugadores digitales (¡también conocido por ti!).

$ 3,500/mes es ?-? del salario de un ejecutivo de marketing y la mitad del salario de un salario de vendedor de nivel de entrada. Los clientes generalmente desperdician al menos $ 3,500/mes en cosas que no funcionan, y solo está reasignando su presupuesto existente.

Un presupuesto que debe ir hacia el marketing digital.

¿Qué podría ser un CMO fraccional para su negocio?

Al producir sus ventas y el proceso de incorporación, no es necesario tú haciendo todo. No tiene que facilitar los talleres y las sesiones de lluvia de ideas. Puedes concentrarte en el trabajo que más te gusta porque los sistemas equivalen a la libertad.

Si trae esto a su agencia o consultoría existente, puede ser su propio jefe y hacer lo suyo (a tiempo parcial o completo). Puede agregar un nuevo flujo de ingresos a su negocio existente. O puede construirlo y venderlo.

¿Es este un modelo de negocio que podría funcionar para usted? Si la respuesta es sí, Aquí están tus 3 opciones:

#1: no puedes hacer nada …

#2: Puedes hacerlo tú mismo …

#3: puedes hacerlo con nosotros …

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< P> Puede formar parte de la familia Digital Marketer y obtener una estrategia llave en mano para construir su práctica de CMO fraccional. Te invitan a convertirse en un socio certificado por el mercado digital. Como socio certificado por el mercado digital, tendrá licencia y capacitado para implementar nuestros modelos y marcos probados y patentados como CMO fraccional en nombre de sus clientes.

El proceso es simple. ¡Te enseñamos los marcos, facilitas los marcos y mantienes todas las ganancias!

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