Blog
¿Alguna vez ha tenido problemas con qué anuncio de Facebook usar al lanzar una campaña?
Facebook tiene muchas opciones diferentes cuando se trata de formatos de anuncios, y parece que están probando Un nuevo tipo de anuncio cada mes.
Entonces, ¿cuál debería usar? 
¿Cuánta copia debe incluir con sus anuncios de Facebook?
¿Cuándo es apropiado (o no apropiado) usar un anuncio de video?
Estas son preguntas realmente comunes que las personas tienen, por lo que creamos el mapa de anuncios de Facebook.
El mapa de anuncios es una herramienta fácil de usar que puede hacer referencia para decidir rápidamente a qué tipo de anuncio de Facebook funcionará mejor con su oferta.
Así es como se ve:
Si desea descargar su copia del mapa de anuncios de Facebook para que pueda seguir con esta publicación de blog, simplemente vaya aquí.
Una vez que haya descargado el mapa de anuncios, imprima o saquelo En otra pantalla y sigue leyendo para descubrir cómo y por qué esta pequeña herramienta útil funciona tan bien.
Y la razón tiene que ver con este principio fundamentalmente importante de la publicidad :
Contenido
ocultar
Haga coincidir su tipo de anuncio con su nivel de compromiso de compra
Entonces, ¿cuál es la filosofía detrás del mapa de anuncios de Facebook?
La respuesta es simple. Funciona porque automatiza el proceso de < Strong> coincidir con el tipo de anuncio con el nivel de compromiso de compra en su oferta.
En otras palabras: ¿cuánto tiene que darle la persona para obtener lo que está ofreciendo? Desde su dinero hasta su tiempo .
Cuanto más grande sea una pregunta, más copia necesitará para persuadir a las personas para que tomen las medidas deseadas.
Si todo lo que está haciendo es pedirle a la gente que haga clic para leer una publicación de blog, es una pregunta bastante pequeña . No necesitan mucho convencer para tomar esa acción, por lo que puede escapar con un anuncio de Post de enlace simple usando una copia corta.
Más grande, pregunte que requiere un compromiso de tiempo o dinero. Estas ofertas generalmente funcionarán mejor con una copia larga y/o anuncios de video.
Revisaremos cada uno de los tipos de anuncios y ofreceremos solo un minuto. Pero primero, Solo quería asegurarme de que comprenda la filosofía detrás de por qué funciona el mapa de anuncios.
Una vez que comprenda el concepto de hacer coincidir su anuncio con el nivel de compromiso de compra en su oferta, podrá aplicar Este principio también para mejorar otras áreas de su marketing – desde la optimización de la página de destino hasta la redacción de ventas persuasivas y más.
Entonces, sin más preámbulos, saltemos a los tres tipos principales de anuncios de Facebook. P>
Los 3 tipos de anuncios de Facebook
El mapa de anuncios cubre tres tipos básicos de anuncios de Facebook:
- Copia corta en enlace Publicar anuncios
- Long Copy Link Post ADS
- Anuncios de video
Por supuesto, hay otros tipos de anuncios en Facebook, pero nos estamos centrando en estos tres porque son Los más comunes y, en muchos casos, los tipos de anuncios más efectivos más efectivos. Los anuncios de publicaciones de enlace son el tipo de anuncio más común que ve en Facebook.
Un anuncio de publicación de enlace contiene una imagen que se puede hacer clic que lo lleva a una página en el sitio web del anunciante, así:
Observe que este ejemplo emplea una técnica que usamos mucho en Dominate Web Media, que está haciendo una pregunta .
Las preguntas funcionan muy bien cuando se usan como parte de un anuncio de Post de enlace porque provocan una respuesta y enganchan a las personas en esa primera línea de copia. Especialmente cuando esa pregunta aborda el punto o deseo de dolor número uno de su avatar.
( relacionado: [descargar] hoja de trabajo de avatar del cliente: finalmente, ¡Tenga en claro a quién está vendiendo!)
En el mapa de anuncios de Facebook, diferenciamos entre copia corta los anuncios de publicación de enlace y Copia larga Publicación de enlace Los anuncios.
La copia corta incluiría cualquier cosa con menos de ocho o nueve líneas de copia. Esto significa que All la copia será visible en la fuente de noticias sin tener que hacer clic en “más”.
Los anuncios de copias largas son un poco diferentes, por lo que hablaremos de ellos en la siguiente sección .
Long Copy Link Post ADS
Un anuncio de enlace de copia largo es lo mismo que un anuncio de enlace de copia corta, con una diferencia importante:
Hay mucho Más copia.
Cuando incluye una copia larga en una publicación de Facebook, Facebook lo interrumpirá alrededor de la octava o novena línea de copias de anuncios e inserta un enlace “más”.
Los usuarios tendrán que hacer clic en eso “Más” para ver el resto de su copia.
Así es como se ve esto:
Realmente puede hacer todo lo posible aquí e incluir tanta copia como desee. Hemos escrito de 2,000-3,000 palabras o más en algunos casos y hemos generado buenos resultados.
El beneficio de incluir más copias debería ser bastante obvio: ¡le permite hacer más vender! Puede hablar más sobre las características y beneficios de su producto o servicio y realmente presionar los puntos del dolor que resuelve.
anuncios de video
El tercer tipo de anuncio que estamos incluidos El mapa de anuncios de Facebook es el anuncio de video.
Los anuncios de video son tan efectivos, especialmente cuando se dirigen al tráfico frío (personas que nunca antes habían oído hablar de usted), que definitivamente deberías probar estos …
Especialmente cuando la profundidad de su solicitud es mayor que simplemente ver un contenido gratuito u optar por un imán de plomo.
Cada vez que su oferta requiere comprometerse con el tiempo o el dinero, las personas necesitarán algo convincente . Y los anuncios de video le brindan la capacidad de captar la atención del espectador y entregar su mensaje de ventas de una manera atractiva y persuasiva.
Los anuncios de video también son una excelente manera de mostrar valor al principio . En otras palabras, puede mostrarle a las personas que puede ayudarlos … ¡Espere … ¡realmente ayudándoles!
Si puede demostrar su experiencia compartiendo un contenido valioso que realmente ayude al espectador a resolver su problema, Tendrás un largo camino para establecer confianza y credibilidad de construcción .
( relacionado: la guía final del video de Facebook ADS)
Tenga en cuenta que también puede probar una copia larga y corta con sus anuncios de video. Si está promocionando una oferta de alto precio, es posible que desee considerar probar un anuncio de video con una copia larga como esta:
Pero recuerde, también es posible ejecutar anuncios de video para compromisos de compra de nivel inferior. (Notará que el mapa de anuncios muestra una marca de verificación desinteresada en “anuncios de video” para los primeros tres tipos de ofertas).
Esta es una buena opción para usted si se siente más cómodo filmando un video rápido que usted que usted hacer una copia del anuncio.
Consejo rápido: Puede usar una copia larga, anuncios no videos para probar diferentes marcos y ganchos, luego elija el mejor rendimiento y gire que //// em> en un anuncio de video.
Esto es exactamente lo que hice con el anuncio de la publicación de enlace arriba. Ese anuncio de la publicación de enlace y ese anuncio de video van a la misma oferta exacta: un libro gratuito + S & amp; H de ventas de ventas. Pude obtener el anuncio de enlace anuncio en funcionamiento más rápido; Se realizó muy bien, así que creé un anuncio de video a continuación y eso lo aplastó absolutamente.
Para algunos consejos sobre cómo crear anuncios de video altamente efectivos que se conviertan, le recomiendo que consulte el episodio 67 y el episodio 68 de Podcast de tráfico perpetuo .
Ahora que hemos cubierto los tres tipos principales de anuncios, hablemos de los siete tipos diferentes de ofertas en el mapa de anuncios de Facebook.
los 7 Tipos de ofertas
Estos tipos de ofertas están en orden, comenzando con el compromiso de compra más bajo y terminando con el compromiso de compra más alto.
#1: Ver contenido no iniciado
Esto es, muy simplemente, compartir contenido que la persona no necesita optar por. En la mayoría de los casos, esta es una publicación de blog o un video.
Debido a que esta es una pregunta muy pequeña, no necesita hacer mucho convincente.
Por eso generalmente debería usar una copia corta Enlace Publicar anuncios para promover contenido no facturado, como este ejemplo aquí:
#2: Reclamar el cupón de negocios local
Si es un negocio local y desea promover una próxima venta o la próxima venta o Promoción, la mayoría de las veces su mejor opción es usar un enlace de copia corto después del anuncio.
La razón es simple. Debido a que está dando a las personas un acuerdo o ofreciendo un descuento, no necesita venderlo demasiado fuerte.
Tenga en cuenta que el objetivo de su anuncio no es persuadir a la persona para que compre su producto o servicio. El objetivo de su anuncio es simplemente hacer que tomen el siguiente paso … que es hacer clic en el anuncio e ir a su página de destino.
y cuando tenga una oferta irresistible (como un buen cupón), usted No necesita mucha copia porque la oferta lo dice todo.
( relacionado: negocio local? 427 clientes potenciales en 31 días usando publicidad local en Facebook)
#3: Descargue Lead Magnet
Esto incluye cualquier oferta en la que proporcione contenido cerrado o algún tipo de herramienta cerrada, como A …
- Lista de verificación
- Archivo de deslizamiento
- Hoja de trucos
- Papel blanco
… y así sucesivamente.
Si bien no está cobrando dinero por estos imanes principales, usted requiere que la persona opte le dio su dirección de correo electrónico. Es una venta más difícil que ofrecer contenido no dirigido, pero aún no es un gran compromiso.
(la mayoría de las personas entienden que incluso si le dan su dirección de correo electrónico, generalmente pueden darse de baja con bastante facilidad).
Es por eso Recomiende los anuncios de publicación de enlace de copia corta para este tipo de oferta, como este ejemplo:
o este, que puede reconocer:
Sé que a algunas personas les resulta más fácil disparar un Video rápido que escribir copia publicitaria. Si eso suena como usted, entonces siéntase libre de probar un anuncio de video aquí también. Eso se vincula a un imán de plomo “width =” 600 “Height =” 299 “src =” https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/07/16895558908_540_the-facebook-map-your -Shortcut-for-choosing-the-best.jpg “data- class =” aligncenter wp-image-66644 size-full elzyload “/> 
#4: Quiz/Survey Funnel
Los cuestionarios y las encuestas realmente pueden ejecutar la gama desde el bajo compromiso hasta el alto compromiso.
.
Pero si su cuestionario/encuesta es más involucrado o complicado, entonces puede necesitar una copia más larga para convencer a las personas de que tome medidas.
También es importante recordar lo que está pidiendo a las personas que hagan al final de su encuesta.
A veces puede encontrar que las personas están completando su encuesta, pero después no continúan. Tal vez su encuesta termina con una opción para ver sus resultados, y las personas no están optando.
Si esto sucede, es posible que deba vender más en su anuncio con una copia más larga o con un video. Estos formatos más largos lo ayudarán a desarrollar el deseo de su cliente potencial de no solo completar el cuestionario, sino también para ver sus resultados y aprender más después de que termine la encuesta.
porque sabemos que las cuestionarios generalmente terminan con algún tipo de pregunta (tal Como una oferta de envío gratuita o de envío gratuito), tendemos a inclinarnos un poco más hacia el lado derecho del mapa de anuncios al promover este tipo de oferta.
#5: Asistir al seminario web < /H3>
Este tipo de oferta incluye …
- seminarios web
- Reuniones de Zoom
- Eventos en vivo de Facebook
- seminarios
… y así sucesivamente. 
No le está pidiendo a la persona que compre nada , pero está pidiendo una inversión de tiempo significativa (generalmente una o dos horas).
Ahora, esta es una oferta en la que realmente deberá pensar en su avatar y su mercado porque tendrá un gran impacto en Qué tipo de anuncio debe usar aquí.
Si está comercializando a alguien con mucho tiempo libre, es posible que no necesite tanta copia para persuadirlos para que asistan a su seminario web.
Pero si usted ” Va a buscar ejecutivos ocupados, por ejemplo, entonces realmente tendrás que convencer a estas personas sobre el valor de tu seminario web. Por lo general, las personas que están ocupadas y exitosas valoran su tiempo más que su dinero … y pedir una o dos horas de su tiempo es en realidad un nivel de compromiso mayor que pedirles que sacen su billetera.
Normalmente promovemos seminarios web con Copia larga o anuncios de video, como en este ejemplo:
#6: Reclamación gratuita + oferta de envío
Este tipo de oferta incluye
- El libro Free + Shipping ofrece
- Awesos de viaje de bajo dolo
- Pruebas gratuitas que requieren una tarjeta de crédito
… y otras compras de impulso que cuestan menos de $ 20. “La página de destino para el cuchillo de la tarjeta de crédito” Width = “600” Height = “370” src = “https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/07/16895558909_960_the-facebook-ad-map -Your-shortcut-for-choosing-the-best.jpg “data- class =” aligncenter wp-image-66646 size-full elzyload “/> 
Esta es una oferta de bajo dólar, por lo que no es un gran compromiso financiero. Pero todavía le está pidiendo a la gente que saque su tarjeta de crédito, lo que significa que tiene que vender un poco. Oferta:
#7: Compre producto
Esto incluye …
- Su oferta principal
- Una oferta front-end
- o cualquier producto o servicio más caro que un TripWire de bajo dollo
podría ser un libro electrónico de $ 47, un recurrente $ 67 /Mes de suscripción para software o un suplemento, hasta un producto que cuesta $ 1,000 o más.
Para ofertas como esta, con un alto nivel de compromiso de compra, generalmente recomendamos usar un video largo y rico en contenido AD.
¿Recuerdas lo que dijimos antes sobre mostrar el valor por adelantado? Esto se vuelve cada vez más importante a medida que el compromiso de nivel de compra se hace más grande.
También puede probar un anuncio de enlace de copia larga, como en este ejemplo:
Una de las preguntas que obtenemos mucho es:
¿Debo apuntar solo al público cálido, o también puedo apuntar al tráfico frío con ofertas como esta?
La respuesta es que depende de su mercado.
En algunos casos, hemos tenido éxito conduciendo el tráfico frío directamente a productos de $ 60/mes (generalmente esto solo funciona con un anuncio de video realmente bueno). En otros casos, necesitará pasar un tiempo calentando a su audiencia antes de que estén dispuestos a comprar su oferta principal.
Esto varía mucho de un mercado a otro, y es algo que necesitará probar para averiguar qué funciona para su negocio.
Comience a usar el mapa de anuncios de Facebook
Ahora que comprende cuál es el mapa de anuncios de Facebook y cómo usarlo, el siguiente paso es bastante obvio:
¡Descargue su copia hoy y comience a usarla en sus campañas de tráfico!
Finalmente, quiero abordar una pregunta que pueda tener, que es:
¿Qué pasa si mi La oferta no encaja del todo en uno de los siete tipos de ofertas en el mapa de anuncios?
seguramente aparecerá de vez en cuando. Afortunadamente, la respuesta es bastante simple.
Porque si bien su oferta puede diferir ligeramente de lo que hay en el mapa de anuncios, hay una buena posibilidad de que pueda agruparlo con algo similar.
Por ejemplo: si está promocionando Una larga VSL (carta de ventas de video) o una sesión de estrategia gratuita, el compromiso de tiempo podría ser similar al de un seminario web. Entonces, en estos casos, debe usar un anuncio de enlace de copia largo o un anuncio de video.
Solo piense en la filosofía detrás del mapa de anuncios, que es coincidir su tipo de anuncio con el nivel de compra Compromiso en su oferta.
Cuanto más grande sea la pregunta, más copia y venta necesita en sus anuncios. Este es un principio que siempre será cierto, sin importar en qué red esté anunciando.
