[Estudio de caso] cómo las herramientas de la iglesia profesional generaron $ 25,865 en ingresos recurrentes en 6 meses

En 6 meses, Brady Shearer de Pro Church Tools pudo tomar un nuevo producto educativo, orientado a ayudar a las iglesias a navegar por el complicado mundo de los medios digitales, y generar $ 25,865 en ingresos mensuales recurrentes. Hizo esto utilizando 4 embudos de conversión con diferentes ofertas para promover esta nueva oferta de continuidad, Pro Church Academy y sus otros productos.
Al establecer cuidadosamente las expectativas con cada punto de contacto, los embudos se convirtieron rápidamente en el tráfico frío en clientes .
Hoy te mostraré cómo el equipo de Growth Ninja pudo llevar el tráfico a estos embudos usando los anuncios de Facebook para los resultados generales de …
Pro Church Herramient

total de la vida útil de la vida útil: $ 38,221
Total de clientes potenciales (combinados): 15,603
costo promedio por plomo (gasto publicitario): $ 2.45
Ventas totales por un momento : 509
ingresos totales de un solo tiempo: $ 15,083
Ventas totales de la Academia (MRR) : 739 < /Li>
Ingresos recurrentes mensuales de la Academia Total: $ 25,865/mes

Nos sumergiremos en los 4 embudos en solo un minuto, pero Primero veamos la base de toda esta campaña.
Todo comienza con …

Optimización del valor del cliente en el trabajo: Moviendo una cadena de valor conducir

Si usted ‘ Re aquí, probablemente esté familiarizado con el sistema fundamental de Ryan Deiss. (Si no, vaya a leer más aquí.)
Hay 7 pasos para el sistema que, cuando se implementan, trabajan juntos para construir un negocio imparable:

Determine el ajuste del producto/mercado
Elija una fuente de tráfico
Ofrezca un imán de plomo
Ofrezca un Tripwire
Ofrezca un producto central
Ofrezca un maximizador de ganancias
Crea la ruta de retorno

Sin embargo, la belleza de este sistema es que no tienes que tener cada pieza del rompecabezas en su lugar para Ver éxito. En aras de este estudio de caso, romperemos cómo generamos $ 25,865 en ingresos mensuales recurrentes utilizando solo los pasos 1-4.
aún mejor: esta técnica es increíblemente efectiva cuando se combina con una estrategia de tráfico pagado para adquirir para adquirir Leads.
( Nota: ¿Necesita capacitación en adquisición de clientes? Consulte el dominio de tráfico pagado: cómo convertirse en especialista en adquisición de clientes y alejarse con un plan de tráfico garantizado y un sistema para adquirir nuevos clientes en todos canales de tráfico.)

Cómo creamos un atractivo imán de plomo

Un imán de plomo fuerte es el núcleo de esta estrategia.
Debe crear una oferta que sea atractiva para Su cliente ideal y establece las expectativas para el resto del embudo. Desea aprovechar el deseo de su cliente en el que pueda construir.
El imán principal debe resolver una parte pequeña de un gran problema .
Brady entendió el problema muchas iglesias Face: para atraer generaciones más jóvenes y seguir siendo relevantes, las iglesias necesitan usar los mismos canales que las empresas y otras organizaciones están utilizando para llegar a su público.
necesitan una presencia en línea . . . . Br/> Brady diseñó cuatro imanes principales que ofrecían una pequeña solución a este gran problema que tenían las iglesias.
cada uno dirigió una rama específica del problema:

Cómo crear excelentes gráficos de la iglesia < /li>
Cómo crear anuncios de video
Cómo usar las redes sociales para una iglesia
Cómo inspirarse en los sitios web de la iglesia mejor diseñados de 2015

< /ul>

Estos son lo suficientemente similares como para que todos sean relevantes para el público objetivo, pero lo suficientemente diferentes como para cubrir una amplia gama de soluciones.
Esto dio a los visitantes múltiples oportunidades para convertir.
Si ellos Opté en un imán de plomo, pero no se convirtió en la ventas adicionales la primera vez, los otros imanes principales estaban ahí fuera para darles otra oportunidad de convertirse en un cliente que paga.
Los imanes principales principalmente dirigidos al tráfico frío, personas que ¿Nunca antes había visitado las herramientas de la iglesia profesional.
Listo para ver el primer embudo? Vamos a entrar en él.
( Relacionado: [Descargar] La guía completa para la orientación del anuncio de Facebook)

Pro Church Tools Funnel 1: una lista de verificación y un Tripwire para la iglesia Graphics

En su primer embudo, la creatividad de anuncios del magnet principal presentaba una simple textura de cuero negro con letras doradas para pedir prestado de la familiaridad de los diseños comunes de biblias y himnos con los que su público objetivo podría relacionarse.
La copia describe completamente lo que obtendrá el visitante si se descarga y les asegura que este proceso funcionará, incluso si no son un diseñador.
El otro activo importante es el video incluido caminar al visitante a través del proceso de creando los gráficos. Esto establece una expectativa temprana para el visitante y optan por un video con ansias. = “https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/07/1689351487_248_case-study-how-pro-church-tools-25865-en-rechring.jpg” class = “size-fullul WP-IMAGE-60087 AlignCenter LazyLoad “/> Pro Church Tools Facebook AD << /Noscript>
Si optaron, fueron llevados a una página de agradecimiento que presentó una oferta de Tripwire.
Las páginas de agradecimiento a menudo son bienes raíces subutilizadas en funnels.
Una de las páginas más valiosas de su embudo. Las únicas personas que ven las páginas de agradecimiento son las personas que ya han tomado medidas.
Es el tráfico que está maduro para más conversiones.
( relacionado: cómo optimizar las páginas más importantes en Su embudo de marketing)

Cómo creamos una gran oferta de Tripwire

a tripwire es una oferta absolutamente irresistible que tiene un objetivo: adquiriendo clientes.

Al igual que Ryan Deiss ha explicado, un Tripwire es una parte delicada del embudo porque es la primera vez que le pide al visitante que haga una compra – Incluso si se trata de solo $ 1, la relación cambia de prospecto a cliente.
Es importante que su oferta de Tripwire esté estrechamente alineada con el imán principal original.
( relacionado: cómo girar Proporcos y prospectos en los compradores)
La página de agradecimiento de este embudo presentó una oferta de $ 7 para 3 plantillas gráficas. Las plantillas harían que sea más fácil para que el visitante use la guía que acaban de descargar y proporcionaron mucho valor adicional en un punto de bajo precio.
La oferta de Tripwire se introduce como parte de la parte del Video que explica el proceso de crear excelentes gráficos de la iglesia.
Esto construye sutilmente el deseo del visitante. Se están educando simultáneamente y se están vendiendo en la oferta de Tripwire.
La llamada a la acción (CTA) y la información adicional sobre las plantillas no aparecen hasta que Brady ha introducido la oferta y la ha establecido como una parte clave en El proceso de creación de gráficos.
Redacción del proceso de toma de decisiones en un embudo se conoce como “Agregar fricción”.
La fricción hace que sea más difícil para el visitante convertir. Agregar fricción en esta etapa puede parecer lo último que desea hacer, con un visitante que acaba de convertirse y está listo para comprar.
Pero, quédese aquí por solo un segundo …
si el Button había aparecido antes, el visitante puede haberse desplazado hacia abajo y haber visto la oferta de las plantillas antes de ver el video. Es posible que haya sido menos probable que se conviertan ya que no habían visto el video y se han preparado en el proceso que Brady describe.
antes de que aparezca CTA:

Después de que aparezca CTA:

Esta misma estrategia se repite si los visitantes se convierten en la oferta de Tripwire.
La oferta de bucle de bajo dólar no está destinado a ser rentable. El objetivo del Tripwire es calentar a un visitante para realizar compras y facilitar la venta de una oferta de alto dólar.
Ahora han realizado una compra y han indicado que valoran los gráficos de la iglesia y están dispuestos a pagar a ellos. Después de la compra de Tripwire, se llevan a otra página de agradecimiento que ofrece un manual de gráficos de la iglesia de $ 199.
Una vez más, ven un video que habla de plantillas y presenta el manual de gráficos de la iglesia.
la llamada a -La copia de acción y ventas se retrasan para mantener al visitante enfocado en el video, lo que permite tiempo para construir su deseo más antes de que puedan decir “sí” o “no”.
antes de CTA:

Después de CTA:

embudo 1 Resultados:

Leads: 5,062

Visitantes a la conversión: 7%

costo por plomo: $ 1.78

Ingresos generados: $ 15,083

Pro Church Tools Funnel 2: una herramienta y una membresía de prueba

El segundo embudo usó un imán principal llamado “37 herramientas” 37 para los anuncios de video de la iglesia.
Esto se dirige a un aspecto diferente del desafío que enfrentan las iglesias al tratar de mantenerse relevantes para las generaciones más jóvenes.
Los anuncios de video son una herramienta común que las iglesias usan para comunicarse con sus congregaciones, pero ellos están compitiendo en un espacio con Vine y YouTube, por lo que para ser efectivos deben verse bien.
Este imán principal ofrece 37 herramientas para crear anuncios de video profesionales.
El anuncio llama al público objetivo con una pregunta y muestra una imagen con Brady y su telón de fondo registrado que usa en la mayoría de sus videos.

La página de agradecimiento explica las 37 herramientas para crear anuncios de visitantes.
A mitad del video, Brady menciona una herramienta 38th que es crucial para tener éxito con éxito para Use el resto de la oferta.
Brady establece el alto valor de esta 38ª herramienta: no puede encontrar capacitación como esta para iglesias en ningún otro lugar e incluye más de 84 minutos de lecciones que ayudarán a las personas a crear los anuncios de video desde Scratch.
Una vez que se presenta la herramienta, Brady menciona que es solo para miembros de Pro Church Academy, y establece la exclusividad de esta membresía diciendo que está solo abierto para la inscripción dos veces al año .
Ofrecen la herramienta 38 por $ 1 e incluyen una membresía de prueba gratuita en Pro Church Academy (normalmente $ 35/mes).
Este golpe 1-2 de alto valor y exclusividad hace que la oferta de $ 1 sea difícil de resistir .

El objetivo es hacerlo muy fácil para un cliente para optar por un producto recurrente.
Esto impulsa al alto valor con el tiempo para las herramientas de la iglesia profesional, si el cliente permanece en la comunidad a largo plazo. Después de 14 días, se cambian automáticamente a la membresía estándar de $ 35/mes.
Impulsar nuevos miembros a la comunidad también proporciona más valor para los miembros actuales. El crecimiento es el alma de las comunidades en línea y este sistema de embudo crea una forma predecible de hacer crecer la comunidad.
( relacionado: cómo calcular su valor promedio del cliente)

embudo 2 Resultados:

<
< li> lidera: 4,619
Ventas de la Academia: 331

Visitantes a la conversión: 6.4%

costo por plomo: $ 2.57

Pro Church Tools Funnel 3: Mejor diseño de sitio web de la iglesia y planos

Este tercer imán de plomo nuevamente toma un ángulo ligeramente diferente en el mismo problema amplio que las herramientas de la iglesia de Pro se resuelve.
Si una iglesia quiere mantenerse relevante, necesita tener un buen sitio web.
La mayoría de los pastores y otros ministros no son diseñadores web naturalmente talentosos y le resulta difícil saber por dónde comenzar en un sitio web.
Este anuncio se dirige a ese dolor apunta directamente y ofrece una estadística para respaldar la idea de que si no tiene un buen sitio web, usted puede ser desacreditado.
El imán principal ofrece una solución al proporcionar una lista de sitios con excelentes diseños que el visitante puede estudiar y mencionar un video adicional.

Un visitante convertido se lleva a la página de agradecimiento donde Brady presenta los 63 diseños de la iglesia y menciona que el hilo común entre todos estos Las iglesias son que tenían un plan.
Nuevamente juega con el dolor que la mayoría de las iglesias no saben lo que están haciendo y cometen muchos errores al construir un sitio web.

Luego presenta la herramienta de plan de su iglesia como la solución a este problema y la ofrece por $ 1 con una membresía en el juicio de la Academia Pro Church .
En este punto, el botón CTA y el resto de la página de destino se vuelven visibles para apoyar la nueva oferta.
Similar a Funnel 2, se basa en un punto de dolor desde el primer anuncio a través de cada interacción con El visitante y presenta una solución total como una oferta irresistible de $ 1.
Aunque es solo un dólar, se funns a los miembros de Pro Church Academy, que es un producto recurrente de alto perfil, y la oferta central.
( relacionado: cómo arquitectar el embudo de conversión perfecto para su negocio)

embudo 3 resultados:

Peads: 2,648

ventas de la academia: 182

visitantes a la conversión: 3.7%

costo por plomo: $ 2.45

Pro Church Tools Funnel 4: Social Media Toolkit and Church Strategy

El cuarto embudo se abre con un imán principal que ayuda a las iglesias a llegar a su audiencia en las redes sociales.
La mayoría de los ministerios de la iglesia se intimidan en las redes sociales y no están seguros de cómo abordarlo. Esta oferta se abre con una estadística para agregar credibilidad, luego presenta las oportunidades posibles con las redes sociales.
El anuncio tranquiliza al visitante “todo gratis”, para que sepan que estas herramientas no romperán su presupuesto.
( relacionado: 7 maneras de rastrear realmente las redes sociales ROI)
Los visitantes convertidos se llevan a una página de agradecimiento con un video que les permite saber que su lista de herramientas está en camino. Brady crea credibilidad al dejar que el visitante sepa que usa todas estas herramientas con sus iglesias.
Alienta al visitante a no hacer clic, anuncia una vigésima herramienta y explica que la lista de 19 herramientas está incompleta sin el 20.
La vigésima herramienta es una estrategia de redes sociales que proporcionará un marco para usar las herramientas descritas en la oferta de imán principal. La estrategia se basa en la estrategia de redes sociales de la iglesia de Saddleback, que es conocida por sus éxitos en llegar a su audiencia en línea, particularmente con las redes sociales.
atando esta oferta a la iglesia de saddleback genera credibilidad y demuestra resultados con los que se relaciona el visitante E incluso busca, si necesitan pruebas sociales adicionales.