Blog
Uno de los beneficios más pasados ??por alto y subestimados de crear un podcast es que le brinda la capacidad de obtener “acceso a la influencia” – Cast.
Si sabe cómo convertir el acceso a la oportunidad, significa que puede obtener un casi < /Strong> Retorno inmediato de inversión Al comenzar un podcast ahora, ya que comenzar un podcast es extremadamente barato, la mayor parte de la inversión es su tiempo.
Comencé mi podcast, Bacon Wetpped Business con Brad Costanzo: Sizzling Hot Business Advice garantizado para que te engañe … ¡ganancias! , en junio de 2014, pero si supiera lo poderoso que sería, lo habría comenzado mucho antes .
Hoy, compartiré …
- Cómo usar la moneda de acceso a la oportunidad de comprar …
- 4 maneras Para reservar invitados influyentes en su podcast …
- Cómo formatear su entrevista para obtener la mejor oportunidad …
- Un estudio de caso de empresa a empresa sobre cómo obtener reuniones de prospectos B2B de alto perfil con C-suite ejecutivos
Descubrí que una de las principales razones por las que las personas no comienzan un podcast es porque sienten que tomará mucho tiempo construir cualquier tipo de audiencia real que Hará que valga la pena su tiempo.
Comencemos por desacreditar ese mito …
No necesitas una gran audiencia para tener un podcast muy exitoso
espera . ¿Qué?
Pero, ¿cómo reservas invitados influyentes a menos que tengas un programa exitoso?
¿Recuerdas la métrica oculta en iTunes que mencioné anteriormente?
Será su nuevo mejor amigo mientras lanza su podcast.
Visite el canal de YouTube de alguien, la página de fans de Facebook, el feed de Twitter o el perfil de LinkedIn e instantáneamente verá cuántos suscriptores, Vistas, fanáticos y seguidores que tienen. Está justo para que el mundo lo vea.
Visite el podcast de alguien en iTunes, y verá que actualmente no es posible para nadie además del anfitrión ver cuántas descargas o suscriptores tiene. (Ni siquiera el anfitrión sabe cuántos “suscriptores” reales tienen. , especialmente cuando comienzas por primera vez.
¿por qué?
porque siempre que tengas un número razonable de episodios de calidad disponibles (que puede cargar todo a la vez), un puñado de revisiones y una buena marca, su podcast dará la apariencia de prominencia a los posibles invitados.
Las únicas estadísticas disponibles públicamente son la cantidad de episodios que tiene publicado y el número de reseñas que tiene su programa.
Inicie su podcast correctamente, generando zumbido y entusiasmado a su audiencia, y estará listo para el éxito de la puerta.
IMPORTANTE: en ningún momento si mienta sobre su éxito o descargas. Simplemente estás enganchando el gancho para atrapar al gran pez.
Mientras continúas reservando invitados de la lista A, tu podcast crecerá tanto en suscriptores como en descargas, dando a tus invitados la exposición que merecen.
Esta simple ventaja de iTunes es la razón número uno por la que no debe esperar para lanzar su podcast. 
Cuando comencé mi podcast, inmediatamente tuve Algunos de los nombres más influyentes en negocios y marketing digital como invitados en el negocio envuelto en tocino con Brad Costanzo .
Como anfitrión, nunca me han preguntado cuán grande mi audiencia es de un posible invitado, incluso cuando estaba comenzando.
Actualmente, cada programa recibe miles de descargas, pero me llevó un tiempo llegar a este punto y obtuve acceso a grandes invitados antes de mí. tuvo un podcast exitoso.
Cómo usar la moneda de acceso para comprar el potencial de oportunidad
si es propietario de negocios o profesional de ventas, acceso a las personas adecuadas en el El tiempo adecuado puede …
- Guardar su negocio
- Escala su negocio
- Ayuda a conquistar tu cuota
Otros emprendedores han hecho que ganara acceso para influir en su modelo de negocio principal y han hecho una fortuna.
Por ejemplo, mi amigo, Joe Polish, ejecuta una mente maestra de $ 25,000 llamada Network Genius. Es conocido como uno de los empresarios más conectados que jamás haya conocido. Y Joe tiene tres podcasts :
coincidencia?
¿Crees que tener su programa ha abierto puertas que nunca podría? Ponte por su cuenta?
Por supuesto.
Cuando establezca una plataforma (como un podcast) donde su actividad central es hacer preguntas a las personas sobre su vida o negocio, descubrirá todo tipos de oportunidades para agregarles valor.
Cuando les agrega valor, incluso si es una simple exposición en su programa, construye una relación positiva que puede durar toda la vida, o ayudarlo a conectar los puntos a cerrar un negocio lucrativo .
4 formas de reservar invitados influyentes en su podcast
Entonces … cómo obtienes el ¿Big Fish en tu programa?
usted pregunta .
Lo siento, ¿esperabas algunas tácticas neuro-perseñas aquí? < /P>
Un podcast tiene una ventaja sobre un blog. Está alojado en iTunes y lleva el peso de la marca Apple. Aunque es tan fácil publicar un podcast en iTunes como un libro en Amazon, tiene un grado de prominencia de prestigio y motores de búsqueda (más sobre esto en un minuto).
Esa es una ventaja: aquí Otro: ¿Alguna vez te han pedido que te entrevisten? ¿Alguien ha solicitado que comparta su consejo, perspicacia o historia con ellos y su audiencia?
Si es así, sabes que se siente bien. Es una validación automática y generalmente es un honor. Se siente de esta manera a todos (a menos que sean tan famosos, están hartos de eso y no necesitan la publicidad).
En estos días, la marca personal es primordial para la mayoría de los empresarios y creando un positivo La reputación es fundamental si eres emprendedor, ejecutivo o incluso un buscador de empleo. Por lo tanto, el prestigio de una lista en iTunes que se ubica en Google cuando las personas buscan su nombre es un beneficio real.
Esa es la ventaja número dos.
En tercer lugar, muchos invitados pueden tener algo Para compartir o promover y usar algo de publicidad gratuita. Dado que los invitados potenciales no saben lo influyentes que son, pueden aceptar su solicitud, ignorarlo a peligro de la publicidad perdida o arriesgarse a ofenderlo preguntando cuántos oyentes tienen antes de aceptar.
El El truco, por supuesto, es en la forma en que te acercas a ellos.
Hay cuatro métodos básicos que puedes usar.
Aquí hay otro ejemplo de lo fácil que puede ser obtener invitados de muy alto perfil para aceptar sus solicitudes.
Acababa de leer un Increíble libro de Jesse Itzler llamado viviendo con un sello . Jesse es un empresario en serie de alto perfil que cofundó Marquis Jets y lo vendió a Netjets, cofundó Zico Coconut Water y lo vendió a Coca-Cola, se casó con la fundadora de Spanx, Sara Blakely, y ahora es copropietaria de Atlanta Equipo de la NBA de Hawks.
Terminando el libro de una vez, inmediatamente supe que quería hablar con él. Afortunadamente, vi la siguiente publicación de mi amigo y compañero podcaster, Ed O’Keefe, el mismo día.
Esto es lo difícil que fue obtener una hora con un invitado como Jesse: / Strong>
La publicación original de Ed está debajo … 
<<< /Noscript> En este caso, usando el poder de las redes sociales y una solicitud súper simple en la que ni siquiera mencioné el nombre del podcast, me consiguió un instante “sí”.
mi programa fue Ya un gran éxito en este momento, pero Jesse no lo sabía y fue lo suficientemente amable como para aceptar. Puedes escuchar mi entrevista con Jesse aquí.
Tuve un poco de suerte en esta situación, pero te muestra lo fácil que puede ser acceder a la influencia.
Aquí hay un más típico Ejemplo de cómo llego a los invitados de alto perfil:
Recientemente leí un libro más vendido llamado cohete Fuel de Mark C. Winters y Gino Wickman. Quería entrevistar al autor y no tenía una conexión inmediata con él.
Lo encontré en LinkedIn, envié una solicitud de conexión y le envié el siguiente mensaje:
Como puede ver, fue aceptado de inmediato y sin esfuerzo. Mark y yo tuvimos una entrevista maravillosa y permanecemos en contacto hasta el día de hoy.
2. Pidiendo o recibiendo referencias
Se sorprenderá de cuántas referencias obtendrá de amigos e incluso invitados actuales o anteriores cuando les pregunte quién podría estar dispuesto a compartir su historia o ideas con usted.
Esto funciona especialmente bien cuando le preguntas a tu entrevistado quién saben que podrían proporcionar una gran visión o valor a tu programa.
A menudo, les pregunto a mis invitados quiénes Sus mentores comerciales son o para personas que conocen y realmente respetan a quienes les gustaría compartir su historia conmigo.
3. Servicios de conexión de entrevista
Un método que puede usar para obtener invitados es trabajando con un servicio que conecta podcasts e invitados para usted.
Si necesita estar en el programa de otra persona o usted Necesito obtener un invitado de alto perfil en el suyo, a veces estos servicios pueden ser un gran atajo para una pequeña inversión.
Dos ex invitados de mi propio podcast tienen ese servicio. Esther Kiss es una conector muy buscada que ha trabajado con estrellas de muy alto perfil. También está Tom Schwab que creó la entrevista Valet. Si bien estos no son los únicos servicios de alta calidad, tanto Esther como Tom han creado excelentes resultados para sus clientes.
4. Aceptar solicitudes de invitados
Una vez que establezca su podcast y usted mismo como anfitrión con excelentes invitados, comenzará a recibir correos electrónicos y solicitudes de personas que buscan exposición o de servicios, como Esther y Tom’s, mencionados anteriormente .
Ahora la pelota está en su cancha para aceptar o rechazar a los posibles invitados.
Es un gran problema tener.
cómo realizar grandes entrevistas que se abran Oportunidad UP
Una publicación completa podría (y debería) ser escrito sobre este tema, pero el mejor consejo que puedo dar es que usted es para usted Entrevista a las personas de las que tiene una curiosidad auténtica, por lo que estará comprometida y conversacional. La relación sucederá naturalmente a partir de ahí.
Mi formato básico para realizar entrevistas de invitados es la siguiente:
- Una breve introducción del invitado y por qué las invitó en el programa.
- Una pequeña charla para comenzar las cosas.
- Una descripción general de la historia de fondo del invitado.
- En qué están trabajando ahora.
- Qué consejo tendrían para sus oyentes.
- Algunas preguntas de seguimiento.
- Pregunte cómo puede ayudarlos. Esto agrega valor real al proceso. Preguntas que me gusta hacer incluyen:
- ¿Qué es una locura que estás tratando de descifrar ahora mismo?
- ¿Quién es alguien a quien quieres conocer?
- ¿Cuál es una habilidad tú? ¿Quieres adquirir?
- ¿Cuál es un problema que estás tratando de resolver?
- ¿En qué puedo ayudarlo yo o mis oyentes?
- un breve resumen .
Para mí, el #7 es mi parte favorita. Lo llamo la “pregunta de los tuercas” porque aquí es donde puedo descubrir qué problemas están tratando de encontrar soluciones, por lo que puede agregarles valor después de cerrar la entrevista.
Entonces, en este punto, probablemente se vaya a la idea del podcast, Pero …
¿Qué pasa si no vendes algo a las masas? ¿Qué pasa si vende un servicio o software muy alto a un tipo muy específico de empresario o ejecutivo? ¿Qué pasa si solo necesita 5-10 clientes (o menos) por año para hacer su cuota?
¿Seguirá funcionando esto?
B2B Estudio de caso: Cómo llegar Perfil Las reuniones de prospectos de negocios a negocios con ejecutivos de C-suite
Uno de mis clientes personales es un consultor de liderazgo ejecutivo en una industria muy técnica y sus clientes son ejecutivos de C-suite que administran compañías de miles de millones de dólares .
Hemos empleado esta estrategia para ayudarla a abrir puertas con estas perspectivas de difícil acceso creando un tipo de podcast de “información de la industria” que se centra únicamente en las personas en su campo.
< P> El objetivo es identificar a las personas que harían clientes excelentes y, en lugar de prospectar su negocio, ella los prospera como invitado en su nuevo programa, así que hará muchas de las mismas preguntas de descubrimiento que normalmente hará durante un Cita de ventas.
El uso de este método le da una puerta lateral en relaciones de alto valor. 
La estrategia fue la primera Cree el programa y cargue 15 episodios de inicio con ella hablando sobre el estado de la industria y establecerse como la experta. Luego, invitó a los ex clientes y colegas a ser entrevistados y crear contenido que represente de lo que quiere hablar cuando invitó a sus primeros invitados de alto valor.
está funcionando muy bien si mide el éxito por el Número de perspectivas ideales que tiene conversaciones profundas y de prueba que pueden convertirse en clientes.
Ella ha entrevistado a más de una docena de ejecutivos que pueden convertirse en clientes con el tipo de seguimiento que ahora está haciendo con ellos. Todo este proceso tardó aproximadamente un mes en establecerse y nunca ha tenido un momento tan fácil (o divertido) frente a sus perspectivas.
Se está convirtiendo en una líder de la industria reconocida, y en muy poco tiempo .
(estoy reteniendo el nombre de su programa para asegurar que no pierda ninguna efectividad en una búsqueda en Google).
en lugar de siempre luchar para hacer conexiones y probar que su Vale la pena, su podcast puede abrir puertas que alguna vez estuvieron cerradas: darle acceso instantáneo a los líderes de opinión que pueden cambiar drásticamente la trayectoria de su negocio y éxito.