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¿Quieres llegar a un jonrón en tu próxima campaña de anuncios de YouTube?
Entonces necesitarás combinar las opciones de orientación correctas con un gran anuncio hecho para cada uno audiencia específica.
y en esta publicación, descubrirá cómo hacer exactamente eso .
Aprenderá cómo construir anuncios de YouTube Campañas que se dirigen efectivamente a las perspectivas en las tres fases del ciclo de compra utilizando mi nueva “Grid de anuncios de YouTube”.
Puede deslizar una descarga PDF de la cuadrícula de ADS de YouTube aquí. > Así es como se ve:
Estoy compartiendo …
- Qué tipo de opciones de orientación para usar para llegar a los espectadores en las 3 fases < /li>
- Qué tipo de anuncio de video usar para hablar realmente con esos espectadores
… para que pueda maximizar sus conversiones y ventas.
pero antes de nosotros Entra en las tuercas y tornillos de cómo usar la cuadrícula ADS de YouTube, hay una cosa que debes entender primero.
y eso es:
¿Por qué las personas van a YouTube en primer lugar?
Esta es una pregunta crítica que tenemos que responder antes de que podamos Comience efectivamente la publicidad en línea a las personas en YouTube …
Contenido ocultar3. Cómo construir campañas de anuncios de YouTube Paso 2: Determine las opciones de orientación correctasLas 4 razones por las que las personas van a YouTube
¿Por qué la gente va a YouTube? ¿Qué están buscando?
Bueno, no hay una respuesta correcta a esa pregunta. Ninguna respuesta única que funcione para todos.
Después de todo, YouTube es un sitio enorme con muchos tipos diferentes de videos.
y alguien que ve un video llamado “Peaceful Morning Yoga” Probablemente esté en YouTube por una razón diferente a alguien que vea un video llamado “Gran truco en la historia del fútbol”.
Pero cuando eches un vistazo a los videos y búsquedas en YouTube, te das cuenta de Puede comenzar a simplificarlos . Para clasificarlos.
Mira, cuando alguien va a YouTube buscando algo, están en un momento de tiempo. Un momento de necesidad , un momento en el que quieren saber, hacer, comprar o inspirarme en algo.
y hay 4 “momentos” principales que traen a las personas a YouTube :
” Quiero ver lo que estoy en ” La gente va a YouTube es mantener actualizado en el contenido que les importa.
Muchas personas les resulta inspirador seguir a los líderes de los temas que les apasiona. /P>
Por ejemplo, si es un vendedor (como yo), puede seguir a grandes vendedores como Gary Vaynerchuk en YouTube como una forma de mantenerse al día con las nuevas tendencias publicitarias digitales.
“Quiero saber” momentos
La segunda razón por la que la gente va a YouTube es simplemente para aprender . Porque quieren saber algo.
quieren explorar un tema y descubrir más información al respecto.
Por ejemplo, si desea aprender más sobre la física cuántica, y quién << EM> ¿No? , ya sea solo para la escuela o su propia información personal, simplemente podría buscar en YouTube “Física cuántica”.
Verá muchos videos informativos que se rompen Abajo, la teoría de la física cuántica para los aficionados a las ciencias curiosas como usted.
Momentos “Quiero hacer”
La tercera razón Por qué la gente va a YouTube es para hacer algo : para construir algo, crear algo, arreglar algo, etc. Buscando un video práctico que los guiará a través de un tutorial o demostración que les muestra cómo hacer la tarea en cuestión.
Por ejemplo, fingir que está varado al costado de la carretera con un neumático pinchado.
bummer, lo sé.
y por el bien de este ejemplo, fingamos que no sabes cómo ponerte la llanta de repuesto. Nunca lo has hecho antes.
Afortunadamente, todo lo que tienes que hacer es abrir tu aplicación de YouTube y buscar “Cómo cambiar una llanta pinchada”.
Obtendrá un video de tutorial rápido que le muestra exactamente cómo cambiar su neumático. Volverás al volante y en tu camino en 15 minutos plano.
“Quiero comprar” momentos
el cuarto y La razón final por la que la gente va a YouTube es que quieren comprar algo y están buscando información . Ya sea …
- revisiones
- Unboxings
- o comparaciones de productos
… para ayudarlos a hacer una compra decisión.
Para un ejemplo aquí, supongamos que desea comprar un altavoz Bluetooth … pero no sabe con qué marca o modelo ir.
En ese caso, usted, usted podría buscar “mejores altavoces Bluetooth” en YouTube.
Verán toneladas de comparación y revise videos que le darán la oportunidad de escuchar realmente estos altavoces en una comparación de lado a lado.
Ver videos como este es a menudo uno de los últimos pasos que las personas dan antes Toman una decisión de compra final .
Cómo construir campañas de anuncios de YouTube Paso 1: identificar la mentalidad y amp de sus espectadores; Modo de compra
OK, ahora conoces los 4 principales “momentos” que traen a las personas a YouTube.
Entonces, ¿qué debes hacer con esa información?
El primer paso en la red ADS de YouTube es mapear esos “momentos” con la mentalidad y el modo de compra de sus espectadores .
Para hacer eso, voy a comparar Los espectadores de YouTube a los compradores tradicionales en la tienda. Y en una tienda de ladrillo y mortero, tiene tres tipos principales de compradores:
- compradores de ventanas son Las personas que están lo suficientemente interesadas como para mirar por la ventana de sus productos pero que aún no han entrado
- compradores en la tienda son personas que están dentro de la tienda y navegan a través de sus productos
- Los compradores de pago están las personas que están en línea en el registro porque están listas para hacer una compra
¿tienen sentido? /p>
Great.
NNOW Veamos cómo esos compradores tradicionales en la tienda se comparan con las personas en YouTube.
compradores de ventanas < /H3>
Los compradores de ventanas pueden no estar “comprando”, per se. Pueden estar caminando.
pero están, al menos, interesados ??en lo que sea que ofrezca. (De lo contrario, no estarían mirando a través de la ventana).
En términos de YouTube, estas personas encajan en el momento “Quiero ver lo que estoy en”.
No necesariamente buscan hacer una compra en este momento, pero su nivel de alto interés los convierte en un buen grupo de posibles clientes .
Compradores en la tienda
A diferencia de los compradores de ventanas, los compradores en la tienda están realmente en su tienda. Están mirando a su alrededor. Están interesados ??en este momento.
aún podrían terminar saliendo de su tienda sin hacer una compra …
… pero están allí por una razón. Tienen su ojo en algo.
En términos de YouTube, estas personas encajan en los momentos “Quiero saber” o “Quiero hacer”.
Están buscando activamente algo relevante para lo que sea que vendas.
compradores de pago
Los compradores están listos para comprar . Se ha decidido.
Si tienen alguna incertidumbre restante, no es si deberían comprar … sino lo que deberían comprar.
En términos de YouTube, estas personas encajan en la (adivinó it!) “Quiero comprar” momentos.
Por lo general, estas personas están comparando 2 o más marcas o modelos.
Saben que quieren un televisor, solo están intentando decidir entre Panasonic o Samsung. Saben que quieren un colchón nuevo, solo están tratando de decidir entre la almohada y la espuma de la memoria.
porque están muy cerca de hacer una compra, son un grupo importante de personas para obtener sus anuncios frente a .
Cómo construir campañas de anuncios de YouTube Paso 2: Determine las opciones de orientación correctas
Ahora hemos agrupado a sus espectadores en 3 categorías principales en función de dónde están en el ciclo de compra típico.
Lo siguiente que debemos averiguar es:
¿Las personas en estas categorías específicas en YouTube?
La respuesta, por supuesto, radica en las opciones de orientación de AdWords dentro de su campaña.
Aquí es cómo configurar sus campañas para llegar a las personas en Los 3 modos de compra:
cómo Para apuntar a los compradores de ventanas en YouTube
Para apuntar a los compradores de ventanas, debe encontrar personas que hayan demostrado un interés de larga data en un determinado tema (aunque no necesariamente un interés reciente ) < /P>
Aquí hay 3 formas de hacerlo usando anuncios de YouTube:
1. Use audiencias de afinidad
El público de afinidad es muy parecido a la orientación de interés: puede mostrar sus anuncios frente a personas que han demostrado un interés en un determinado tema basado en su historial de navegación y búsqueda.
<< P> A partir de este escrito, hay 143 audiencias de afinidad disponibles, pero se agregan más todo el tiempo.
2. Use audiencias similares
audiencias similares se parecen mucho a un público parecido a Facebook.
Aquí es donde sube un cliente o una lista de remarketing a Google, y sale y encuentra personas que son similares a las personas en esa lista.
Es otra excelente manera de descubrir una nueva audiencia de personas que pueden estar interesadas en su contenido.
3. Use audiencias de afinidad personalizada
Aquí es donde construye su propia audiencia de afinidad en función de una combinación de varios factores diferentes.
Por ejemplo, podría construir una audiencia de afinidad personalizada basada en ciertas palabras clave y URL que la gente ha visitado.
En realidad, he escrito una publicación de blog completa sobre cómo hacer esto, llamado Google Custom Affinity Audiences: Escala sus campañas y alcance la conversión de clientes en 3 pasos.
Cómo apuntar a los compradores en la tienda en YouTube
Los compradores en la tienda pueden o no saber quién es usted … así que cómo se pone frente a ellos ?
Por lo general, debe investigar un poco para averiguar qué están buscando e ir a poner sus anuncios pagados en esos lugares.
1. Use la orientación de palabras clave
¿Qué términos de búsqueda están utilizando para investigar su nicho o industria?
haciendo una pequeña investigación para crear una lista de palabras clave relevantes, puede obtener fácilmente sus anuncios Frente a cualquier persona que haya buscado recientemente estos términos: sé en YouTube o Google.
Cuanto más directamente relevantes sean las palabras clave para su producto o servicio, mejor.
(<<< Strong> Relacionado: Nuestras herramientas de investigación de palabras clave favoritas (17 herramientas que cada SEO necesita))
2. Use la orientación de colocación
Esta opción de orientación le permite colocar sus anuncios en videos o canales particulares de YouTube.
Esta es otra forma de poner su contenido frente a las personas que han demostrado interés En un tema relevante para su negocio.
Un bono secundario de la ubicación de la ubicación es que puede mostrar sus anuncios en los videos de sus competidores y potencialmente convencer a algunas de sus perspectivas de elegirlo en su lugar!
3. Use temas dirigidos
YouTube clasifica todos sus videos en ciertos temas.
y si uno de estos temas es relevante para usted, eso lo convierte en una excelente opción de orientación para probar en su Campañas.
Cómo apuntar a los compradores de pago en YouTube
Los compradores de pago están en la mentalidad de compras, por lo que al apuntar a estos compradores, su enfoque debería Al ponerse frente a los espectadores que han demostrado interés en comprar su producto o servicio.
1. Use “audiencias en el mercado”
El público en el mercado es la forma en que Google identifica a las personas que están “en el mercado” para un producto o servicio en particular. Esto se basa en el comportamiento en línea de una persona y el historial de búsqueda en los últimos 714 días.
Por ejemplo, si ha estado mirando hoteles, vuelos y alquileres de automóviles, entonces Google probablemente determinará que usted Viajaré pronto, y lo pondrá en la “audiencia en el mercado” para viajar.
Por lo general, estas personas están bastante cerca de hacer una compra, lo que los convierte en una buena audiencia para mostrar sus anuncios.
( Relacionado: 3 tácticas avanzadas de AdWords que aumentan el ROI)
2. Use el remarketing del sitio web
Este se explica por sí mismo. Página), Sabes que estarás dirigido a una audiencia cálida que ya sabe quién eres.
3. Use el remarketing de video
Esto le permite remargar a las personas que ya han visto sus videos en YouTube.
Permitiéndole volver frente a ellos y convencerlos de que se lanzaran y Compre su producto o servicio.
Combinando opciones de orientación
Finalmente, tenga en cuenta que siempre puede combinar estas opciones de orientación.
Entonces, podría combinar una audiencia similar con temas dirigidos para mostrar sus anuncios a un grupo de personas aún más enfocado.
Cómo construir campañas de anuncios de YouTube 3: Cree anuncios efectivos para cada paso en el ciclo de compra
Para recapitular, ahora conocemos los 3 tipos de compradores: compradores de ventanas, compradores en la tienda y compradores de pago …
… y sabemos cómo apuntar a esos tres grupos en YouTube.
Lo último que necesitamos discutir es qué tipo de video ad debe mostrar a las personas en cada una de estas categorías de compras.
porque piense en ello: Un buen vendedor no le diría lo mismo a una persona que se asomaba en la ventana como lo haría con una persona parada en la línea de pago, ¿lo harían?
Por supuesto que no!
Si desea convertir a los compradores en clientes …
… necesita darles un mensaje que se adapte al específico categoría de compras en la que se encuentran.
y así es como lo haces en YouTube:
Cómo crear anuncios de YouTube para ventana Compradores
Al crear anuncios pagados para compradores de ventanas, desea ofrecer un video basado en la atención.
Su objetivo es realmente captar la atención del espectador.
Una excelente manera de hacerlo es ser súper, súper relevante.
Si están viendo un video de Gary Vaynerchuk, por ejemplo, entonces haga que su anuncio sea lo más relevante posible al contenido de ese video.
Incluso podría comenzar su anuncio diciendo:
“Mira, antes de ver otro video de Gary Vaynerchuk, aquí hay tres cosas que puedes hacer para mejorar realmente …” << /em>
¿Puedes ver cómo un anuncio de pre-roll como ese realmente podría llamar la atención de alguien, ya que están a punto de ver un video de Gary Vaynerchuk?
La mente es que sus opciones de orientación desempeñarán un papel en lo relevante que puede ser su anuncio.
Si está dirigido a un canal específico, por ejemplo, entonces puede hacer lo que acabo de describir. Puede adaptar su anuncio a la audiencia de ese canal específico.
Pero si se dirige a una audiencia de afinidad, por otro lado, su anuncio tendrá que ser mucho más general, porque en ese caso, en ese caso, No sabes exactamente qué tipo de video está viendo la persona.
y eso significa que tendrás que tener un anuncio mejor, un anuncio más fuerte, desde un aspecto creativo.
En términos generales, cuanto menos relevante sea su anuncio al video, mejor tendrá que captar la atención del espectador .
Entonces, ¿cómo captas la atención de alguien en un anuncio de video?
Recomendamos usar esta interrupción de patrón de 2 pasos:
- Comience haciendo algo diferente en su video, por lo que hace que las personas se detengan y presten atención
- Luego, una vez que tenga su atención, les da un gran consejo inmediatamente, en busca de algo nuevo
<< /ul>
Puntos de bonificación Si puede hacer esto usando una historia que hará que el consejo sea más memorable.
Puntos de bonificación adicionales si esa historia conecta los consejos a su marca en la mente del espectador. p>
Cómo crear anuncios de YouTube para compradores en la tienda
Al crear anuncios para compradores en la tienda, siempre lidere con consejos.
<
< P> Estas personas van a YouTube y buscarán información.
Entonces, si les muestra un anuncio con una fuerte llamada a la acción (CTA) para “comprar ahora”, eso irá en una oreja y saldrá a la otra.
No buscan hacer una compra (al menos aún no). Están buscando información. Así que dales información.
Quizás pueda dar una demostración de 3 pasos que muestra cómo funciona su producto para resolver su problema. O tal vez darles algunos consejos sobre lo que deberían hacer; Dales un estudio de caso o un ejemplo.
Cualquier cosa que los haga sentir como si no les vendas, les está dando muy buen contenido.
Los quieres Pensar: “Eso fue increíble. ¿Qué sigue? Compañía …
… pero ese CTA debe ser congruente con la información que acaba de compartir con ellos.
Entonces, si el video fue una demostración de su producto, tal vez El CTA es: “Haga clic aquí para obtener más información sobre este producto”.
Si fue un estudio de caso o ejemplo, tal vez el CTA es: “Haga clic aquí para ver más estudios de casos”.
Un consejo superior aquí es “ritmo futuro” el CTA. Dígale al espectador qué debe experimentar una vez que hagan clic en el botón en el video y realmente explique lo que desea que hagan. tome medidas y lo que pueden perder (sin ser un imbécil) si no toman medidas.
Cómo crear anuncios de YouTube para compradores de pago
<< p> Al crear anuncios para compradores de pago, el nombre del juego es acción.
No necesitas mucha persuasión en este momento porque la gente ya sabe quién eres. Ya están cerca de hacer una compra.
En cambio, desea mostrar a estas personas un video que es corto y dulce y los mueve para tomar medidas.
Si está dirigido a personas que ya han visitado su página de producto o página de pago, es posible que desee darles algún incentivo para tomar medidas ofreciendo un descuento en su producto o servicio.
o tal vez le dé una oferta ligeramente diferente en su lugar .
Su objetivo aquí es reactivar ese deseo en ellos de tomar medidas y hacer su compra ahora.
¿Qué sigue?
Digamos que ha mostrado un anuncio a un comprador de ventanas.
captó su atención y les diste algunos consejos. Ahora saben un poco más sobre su empresa y tienen una opinión más alta de su marca.
¿Qué haces a continuación?
La respuesta está aquí en la cuadrícula de ADS de YouTube: < /p>
<< P> Básicamente, las personas progresan a lo largo de esta cuadrícula de izquierda a derecha.
Entonces, si ha mostrado a alguien un anuncio de “atención”, el siguiente paso debe ser mostrarles un anuncio de “consejo”. < /P>
Una vez que hayan visto un anuncio de “consejo”, muéstreles un anuncio de “acción”
siguiendo esta progresión de compras naturales, les dará a sus espectadores una fricción fácil y fácil. Experiencia gratuita que naturalmente los llevará a hacer una compra.
¡y no olvide descargar su copia de la cuadrícula de anuncios de YouTube aquí!
