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Esta no es una publicación de “Venga, ven todo”.
Este artículo es para aquellos que buscan expandir su conocimiento de AdWords y tomar sus campañas de remarketing (también conocido como reorganización) y métodos de orientación a ese nivel de “malvado smaht”.
estas herramientas avanzadas pueden ayudarlo a llegar allí.
Vamos a sumergirnos profundamente en …
- Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (rlsa) : una herramienta increíblemente potente que combina el poder de remarketing con sus campañas de búsqueda (pista – Muy pocos anunciantes están utilizando esta función, y está casi garantizado para ganar dinero para usted ).
- Afinity dirige : Google sabe lo que te gusta y lo que les gusta a todos los demás. Con ese conocimiento, Google ha organizado a las personas en grupos, dando a los vendedores una gran cantidad de orientación de comportamiento para utilizar para sus anuncios de exhibición.
- en el mercado de la orientación : Esta es otra característica de orientación de comportamiento para anuncios de pantalla … y es aún más poderoso que la afinidad. En el mercado muestra quién está “en el mercado” para comprar productos y servicios específicos, bien ahora.
aproveche el poder de estas tácticas avanzadas, para que pueda aumentar sus leads y reducir su costo por cada Adquisición (CPA). Como lo hicimos para este cliente:
No solo eso, estas tácticas avanzadas pueden ayudarlo a guardar tiempo, ayudarlo a hacer predicciones y ayudarlo a dibujar correlaciones.
comencemos.
listas de remarketing para anuncios de búsqueda
rlsa es un forma de combinar el poder de remarketing con sus anuncios de búsqueda, lo que le permitirá obtener más de los anuncios existentes que está ejecutando actualmente.
rlsa lo ayuda a poner sus anuncios de búsqueda frente a las personas adecuadas. , para que pueda usar el comportamiento anterior de las personas para tomar mejores decisiones sobre los anuncios que les muestra y cuánto paga por los anuncios.
Comencemos con cómo RLSA puede sacarle más de los anuncios de búsqueda existentes que ya está ejecutando.
Usando RLSA, puede aumentar su oferta de palabras clave para aquellos en su lista de remarketing, que es especialmente potente si devolver a los usuarios a su sitio son más valiosos para usted y convertir más.
( relacionado: La cuadrícula de remarketing: la ciencia de la segmentación de audiencia de reorientación de anuncios)
En este ejemplo, supongamos que está pagando $ 1 por la frase de palabras clave, “Compre xyz en línea”. br/> Si alguien hiciera clic en este anuncio y visite su sitio, obviamente los va a cocinar y agregarlos a sus listas de remarketing.
Ahora, si esta persona deja su sitio sin comprar cualquier cosa y todavía está buscando “comprar xyz en línea”, como muchas personas hacen que continúan su investigación y evaluación, puede aumentar su oferta por esta persona en un esfuerzo por traerlos de regreso a su sitio.
Cómo lo haces …
Tendrás que ir a la pestaña Audience en AdWords, y lo primero que debes hacer es elegir un grupo de anuncios:
Esta es una de las cosas más molestas de RLSA: es muy poderoso, pero debe agregar un grupo de anuncios a la vez.
Hablaré sobre Adwords Editor en solo un minuto porque es una forma mucho más rápida de hacerlo.
Una vez que elija un grupo de anuncios de una de sus campañas de búsqueda, surgirá una nueva pantalla. El bit que nos interesa es la orientación publicitaria en la parte superior …
Entonces eres Voy a elegir el remarketing de la lista desplegable …
A continuación, vas a encontrar y encontrarás y vas a encontrar y vas a encontrar y encontrarás Elija entre sus listas de remarketing existentes. Y mi consejo para ti es usar una lista relativamente amplia . Aquí puede ver, hemos seleccionado todos los visitantes del sitio: 90 días …
ahora, ahora, Es posible que sepa que hay todo tipo de listas de remarketing que puede configurar, pero no desea hacer esto cuando recién comience, y ciertamente no con RLSA, porque sería demasiado restrictivo de una lista .
Solo un puñado de personas se verían afectadas por su campaña RLSA.
Entonces desea una cosa estrecha y una cosa grande y amplia al construir su campaña RLSA: la cosa estrecha es las palabras clave que ya tiene, lo amplio es su remarketing listas.
Usar “todos los visitantes 30 días” o “todos los visitantes 90 días” es un lugar perfecto para comenzar.
Esto es crítico : Compruebe doble que ha seleccionado la configuración BID SOLO en la parte inferior. Tomaremos más información sobre la oferta solamente y el objetivo y la oferta y las diferencias entre los dos, pero por ahora, fingir que el objetivo y la oferta no existen.
Una vez que haya hecho eso, volverá a la Pantalla del público, y aquí puede ver la audiencia que acaba de agregar.
El siguiente paso es establecer un ajuste de oferta (también conocido como modificador de oferta).
Es realmente una buena práctica establecer el ajuste de la oferta de inmediato, incluso si solo pone un 0%. Configurar un ajuste de oferta es una buena manera de verificar que tenga todo configurado correctamente.
Seleccionar 0% le dice a AdWords que no haga nada diferente.
AdWords dividirá su tráfico por la mitad, se mostrará Anuncios a todos los que no están en la lista de remarketing y la oferta (digamos) A $ 1, y mostrará su anuncio a todos los que están en su lista de remarketing y hagan exactamente lo mismo: ofertar $ 1. Con el 0%, obtiene dos líneas de datos, y puede verificar si su anuncio está funcionando y configurado correctamente.
A medida que comienza a ver más datos, puede comenzar a aumentar su oferta en consecuencia.
Sugeriría que un ajuste de oferta conservador estaría entre 10-50%. Por ejemplo, si recaudó su oferta al 25%, un $ 1 se convierte en $ 1.25 para su lista de retargeting.
Google le haría hacer un ajuste de oferta del 100% o 200%, en otras palabras, duplicar o triplicar su oferta para quienes regresan clientes. Esperaría hasta que tenga un poco de datos para respaldar eso: ¿un cliente que regresa realmente vale 3 veces más para usted?
Deje que los datos le indiquen cuán agresivo debe ser con su Ajuste de la oferta .
Ahora, implementar RLSA cuando tienes muchos grupos publicitarios es un verdadero dolor en el que sabes, porque tienes que hacer este cambio y pasar por los pasos anteriores I Acabo de describir para todos grupo de anuncios individuales.
Y hablaremos de …
cómo configurar RLSA con Adwords Editor
Si tiene más de un grupo de anuncios, el editor de AdWords es casi una necesidad.
El editor de AdWords le ahorrará horas y horas de tiempo al permitirle configurar su RLSA a granel, y Le ayudará a obtener más de los anuncios existentes que actualmente está ejecutando.
Solo sé que Adwords Editor tiene una curva de aprendizaje, pero vale la pena aprenderlo. Si no está familiarizado con el editor, le sugiero que vaya a su centro de ayuda antes de comenzar a aplicar este método.
En Adwords Editor, verá esto …
- En la esquina superior izquierda, tenemos una lista de campañas, y cualquier campaña que resalte que existe es el Uno en el que está trabajando.
- En la parte inferior izquierda, elegirá el tipo de entidad con la que desea trabajar. (Continuaremos usando el público en nuestro ejemplo, como lo hicimos en el anterior. >
Entonces, lo que he hecho en el ejemplo anterior, y lo que sugiero que haga, es configurar la primera audiencia RLSA en la interfaz.
A continuación, abrí Adwords Editor y descargué el Cambios recientes, y luego veo, en la pestaña del público, lo que se acaba de crear en la interfaz.
Este es un buen punto de partida porque ayuda a orientarse en lugar de intentar crearlo todo desde cero en el editor.
Ahora vamos a agregar una audiencia haciendo clic en Agregar audiencia en la parte superior …
Elegimos los grupos de anuncios-38 En este caso, vamos a agregar nuestro público a …
<<<<< /Noscript>
presione OK. Ahora, agregará la lista de remarketing.
Puede elegir más de una lista, pero solo estamos usando una para este ejemplo. En este caso, fueron todos los visitantes del sitio: 90 días …
Ahora, todo lo que queda es establecer su ajuste de oferta …
En menos de un minuto he agregado 38 grupos de anuncios . Puedo resaltarlos a todos y establecer la oferta por todos a la vez. Ese es el poder del editor.
Así que acabamos de dar los pasos para agregar un grupo de anuncios a la audiencia y establecer el ajuste de oferta.
El paso final requiere hacer un pequeño cambio. Irá a grupos de anuncios, en la esquina izquierda por encima de las palabras clave y la orientación, y luego resaltará todos los grupos de anuncios en la ventana de la mano derecha …
Vaya a la segunda pestaña y haga clic en un alcance flexible. Y va a cambiar los intereses y el remarketing solo para ofertar.
La configuración de solo oferta se aplica a nivel de grupo de anuncios, por lo que no está conectado con la audiencia. Agrega la audiencia a todos los grupos de anuncios que desea, y luego debe “voltear el interruptor” en el nivel de grupo de anuncios. Eso es todo.
Otra gran cosa sobre el editor es que tiene una red de seguridad.
Cualquier cosa que haya hecho en el editor que desee ir en vivo primero debe enviarse de regreso a AdWords seleccionando publicar sus cambios. Si no publica sus cambios, permanecerá en el editor, para que no pueda romper nada mientras está en Editor .
Antes de entrar en otras formas de usar RLSA, ¿Cómo se va …
midiendo el éxito
Si va a aplicar RLSA a sus campañas, necesita saber qué hacer a continuación – Debe saber cómo leer los números y cómo informar los números a su cliente o volver a su jefe.
Vamos a echar un vistazo a una compra para una campaña de marca con cuatro audiencias diferentes …
Pero, ¿qué significan todos estos números?
Eche un vistazo a lo que yo ‘Se rodeó en la parte inferior derecha. El número de izquierda, $ 2.93, ese es el CPA para nuestros anuncios de búsqueda de remarketing. El número bajo eso, $ 3.96, es la campaña en su conjunto. Nuestra tasa de conversión RLSA está representada por el primer número a la derecha, 7.07%.
Para la campaña en su conjunto, la tasa de conversión fue de 4.91%.
¡Esto se ve genial! Parece que tenemos un aumento de la tasa de conversión del 48%, y estamos ahorrando un dólar en cada plomo en los que estamos conduciendo.
Pero faltan datos aquí.
Hasta que comprenda Esto realmente no verás el poder de RLSA, y te hará un mal servicio cuando informes los números. Esto se debe a que la campaña en su conjunto está compuesta por dos grupos diferentes: la audiencia remarketing de que aumentamos nuestra oferta por combinada con el resto de la audiencia al que se dirige.
Qué no nos damos ‘ Sin embargo, saber es: ¿Cuáles son los datos reales para esa audiencia no retirada?
Tendrás que separarlos y hacer los cálculos manualmente para obtener tu número verdadero.
La campaña en su conjunto recibió 5,529 clientes potenciales, que puede ver en la columna de clics convertido. Restará total-audiencias elegibles (2,508) del total-búsqueda (5,529).
5,529-2,508 = 3,021
Entonces, 3,021 leads vinieron de personas que no han estado en nuestro sitio antes. (Nuestras listas de no retirado si lo prefiere).
Si separa los datos y hace los cálculos, en realidad encuentra que la tasa de conversión para el 3,021 es 3.9% y en realidad cuestan $ 4.82.
La mejora real agregando el público remarketing en, es de $ 4.82 a $ 2.93.
Y hemos mejorado la tasa de conversión de 3.9% a 7.07%.
Esos son los números a los que querrá informar ¡Su jefe o cliente!
Ahora quiero hablar sobre algunas opciones para …
objetivo y ofertar con RLSA
Target y Bid Bid Funciona de manera diferente a la oferta solamente, por lo que si eres nuevo en esto, comience solo con Bid. Es menos probable que rompa cualquier cosa.
Pasemos por tres casos de uso.
1. Las palabras clave “Top of Funnel” (tofu)
Las palabras clave TOFU son muy amplias, muy genéricas, como “TV” o “Costa Rica”. Son palabras clave que no muestran intención, y generalmente son palabras clave en las que no ofertas porque no ayudan a que sus anuncios se conviertan.
Sin embargo, si una persona ha estado en su sitio, y luego hace un Buro de búsqueda de palabras clave de tofu que está relacionada con su negocio, entonces puede ser un buen momento para atacarlos con sus anuncios.
Esta estrategia puede funcionar porque la perspectiva ha sido en su sitio y está familiarizado con usted.
Por ejemplo, supongamos que vende televisores y hay una perspectiva que ha estado en su sitio antes. Si el cliente potencial está en el mercado de un televisor y realiza una búsqueda de palabras clave de tofu que desencadena uno de sus anuncios, entonces es más probable que el cliente potencial haga clic en su anuncio porque ya están familiarizados con usted.
utilizando Target Y oferta, le está diciendo a Google: solo apunte a las personas con estas palabras clave de tofu if están en mi lista de remarketing; Si no están en mi lista de remarketing, no les muestre un anuncio. Luego podría establecer su monto de oferta ($ 1, por ejemplo).
Para usar esta estrategia, aconsejaría a establecer una nueva campaña. Elija Broad, pero relevantes palabras clave de tofu, tofu que no está utilizando actualmente. Establezca el objetivo y la oferta, y pruebelo.
2. Cambie la copia del anuncio
Puede usar Target y ofertar para mostrar una copia de anuncios diferente a alguien que ya ha estado en su sitio web.
Digamos que está en la industria de la limpieza y alguien ha estado en su sitio, pero no reservaron una cita.
Si todavía están en el mercado para un limpiador, lo que sabrá en función de sus búsquedas de palabras clave, en lugar de ofertar más por los visitantes que le devuelven podría cambiar su copia de anuncios a “¿Todavía necesitas un limpiador?” y apuntar a esa persona en su lista de remarketing.
“¿Todavía necesitas un limpiador?” es directo y probablemente hablará con una persona que todavía está buscando un limpiador.
La única forma de cambiar la copia de anuncios es configurar una nueva campaña y usar la opción de destino y oferta. Esto le permitirá mostrar este anuncio a las personas específicas en su lista de remarketing.
Para esta nueva campaña, si lo desea, puede usar las mismas palabras clave de la campaña anterior que obtuvo las perspectivas a su sitio en el primero. lugar.
3. Términos de la competencia
Dentro del sistema de Google, puede perseguir cualquiera palabra clave , marca registrada o no.
puede ‘T Use esas palabras clave marcadas en la copia, ni puede usar una copia engañosa y engañosa y fingir ser ese competidor. Pero, si puede obtener un anuncio honesto frente a una ventaja que está a punto de ir a su competidor, puede obtener un poco del tráfico de su competidor y traerlo.
Esta estrategia generalmente se convierte muy, muy, muy, muy, muy, muy Bueno. Las campañas de palabras clave de la competencia suelen ser los segundos términos más rentables que puede ejecutar (con las campañas de marca como las primeras más rentables).
Sin embargo, el desafío con la ejecución de términos de la competencia es que tienen una tasa de clics (CTR) muy baja (CTR) y Por lo tanto, un puntaje de baja calidad (QS). Esto hace que pague un alto costo por clic (CPC) con una baja participación de impresión.
En otras palabras, Google quiere cobrarle más y mostrar su anuncio menos porque sabe que no es realmente relevante para ese término .
para mejorar su CTR bajo y alto CPC en términos de la competencia es usar RLSA y la opción Target y Bid.
Limite sus anuncios de la competencia para que solo muestren a aquellos en la lista de remarketing . Cuando el líder Cookied (también conocido como Pixeled) busque a su competidor, muéstreles su anuncio. Debido a que estas personas ya te conocen y porque solo estás mostrando tu anuncio a un grupo pequeño, tu CTR es bastante decente. Por lo tanto, su puntaje de calidad aumenta y su costo es muy bueno.
usando RSLA para excluir al público
Puede usar su lista de remarketing para dejar de mostrar anuncios, también. Eso es algo que anteriormente no había sido posible.
¿Cómo se hace eso? ¿Cómo se deja de mostrar anuncios para seleccionar audiencias? Es muy simple de configurar.
En AdWords, vaya a la pestaña del público y desplácese hacia abajo para las exclusiones de la campaña, y elija listas de remarketing del menú desplegable …
En este caso, nuestro cliente tiene un portal de anunciante en su sitio web. Así que sabemos que cualquiera que vaya al Centro de Anunciantes es un anunciante, y no queremos mostrarles anuncios pagados. Así que hemos agregado esta exclusión a cada campaña de búsqueda, y dejamos de mostrar anuncios a estas personas.
Google Shopping Ads
Puede combinar RLSA con sus campañas de compras de Google, y es muy simple de hacer.
( relacionado: vendiendo productos físicos? Escalar con estos 6 consejos de anuncio de listados de productos de Google (PLA))
en el Campaña de compras Comenzará en la pestaña del público. Eliges un grupo publicitario. En mi experiencia, la mayoría de las personas solo tienen el único grupo publicitario, todos los productos. El siguiente ejemplo tiene múltiples grupos de anuncios porque así es como hemos configurado esta campaña para este cliente …
<< BR/> Elija su grupo de anuncios, luego seleccione Remarketing (en la parte superior) y agregue cualquier listas de remarketing que desee tratar de manera diferente. En la captura de pantalla a continuación, verá que he elegido algunas listas de remarketing …
Y finalmente, elija solo oferta.
En este caso, es clave que Selecciona solo oferta . Si elige Target y Bid, sus anuncios solo se mostrarán a aquellos que han estado en su sitio web, lo que generalmente no es algo bueno porque comprar es típicamente una estrategia de adquisición. Por lo tanto, use la oferta solo para adquirir sangre nueva.
Los resultados de esta campaña de compras se pueden encontrar a continuación. Este sitio generalmente tiene una tasa de conversión del 2-3%, pero esta campaña resultó en una tasa de conversión de 8.88% para los visitantes del sitio en los últimos 30 días (todos los visitantes del sitio-30 días) y una tasa de conversión del 25% en aquellos que abandonaron los abandonados Cart (agregado a los visitantes del carrito-30)!
A continuación, quiero hablar de …
Uso de anuncios de búsqueda dinámicos (DSA) con RLSA
Esta es una forma de mostrar automáticamente anuncios a las personas que Google cree que son una buena coincidencia para usted basada en usted. En lo que hay en su sitio.
Si no está dirigido a una palabra clave en particular, Google lo coincidirá con su sitio web, escriba la copia, establece la oferta (dentro de la razón) y muestra el anuncio a la perspectiva.
Es una estrategia de captura de toda.
DSA atrapará cosas que su (s) campaña (s) actual puede perderse, y puede ser increíblemente rentable.
Puede mezclar DSA con RLSA . Esto le permite ofertar más por todas las cosas que está a punto de perderse, pero para las personas que están familiarizadas con usted y en su (s) lista (s) de remarketing.
Si ya está usando campañas de DSA, no es necesario hacer una copia de la misma. Use una oferta solo al configurar la audiencia, lo que le dirá a Google que siga utilizando la campaña DSA, pero ahora oferta más alta para los visitantes que devuelven.
Configúrelo y pruébelo. Es una táctica poderosa.
Ese es el tema final que voy a cubrir en RLSA. Ahora vamos a seguir adelante y hablar sobre un par de opciones de orientación de comportamiento. Comencemos con …
Affinity (¡y más allá!) Aparcando
no “infinito”, sino “afinidad”. Papá broma, no pudo resistir. ??
En Adwords, solía haber una característica llamada Interest Forsioning. La orientación de afinidad y la orientación en el mercado, de la que hablaremos en la próxima sección, han reemplazado la orientación de interés.
La afinidad se parece mucho a cómo se ha vendido la publicidad televisiva durante años: la audiencia se divide en grupos de personas con intereses similares.
La razón por la que pueden desglosar al público es porque Google sabe todo sobre nosotros. Utilizan el comportamiento de búsqueda de las personas, el comportamiento de navegación, los sitios web que las personas visitan, donde las personas usan sus teléfonos, cuentas de Gmail de las personas, etc. Google hace esto para mostrar un anuncio de mejor calidad, para que la publicidad pueda ser informativa y no molesta.
La afinidad es un “interés