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Si está comercializando por correo electrónico, tiene dos problemas… y son serios.
- Sobrecarga de SPAM
- Puro volumen
Los vendedores inteligentes utilizan las mismas habilidades de redacción de respuesta directa que se utilizan para escribir páginas de ventas para escribir correos electrónicos promocionales.
¿Por qué?
Porque la copia de respuesta directa funciona en el correo electrónico promocional. Aplique los principios clave y podrá resolver sus problemas de correo electrónico.
Hoy… tendrás acceso a mi sistema de 13 pasos para escribir correos electrónicos promocionales que…
- Obtener abierto
- Involucrar al lector
- Impulsar la conversión
Aquí están los 13 pasos…
Paso 1: elige un formato
Mi primer consejo es experimentar y probar diferentes tipos de correo electrónico. La gran variedad de formatos de correo electrónico me parece notable.
Observe las grandes diferencias entre cada uno de los ejemplos a continuación.
Aquí hay uno de US Airways…
Para que conste, hice clic y fue una gran oferta.
Aquí hay un correo electrónico del redactor Bob Bly. Sin imágenes. Todo copia.
Y aquí hay uno de Revolution Golf.
Entonces estás viendo tres formatos muy diferentes:
- Imagen grande con algunas viñetas
- Copiar solo
- Copia más video
Elija un formato principal, pero no tenga miedo de probar nuevos formatos.
Paso 2: elige una longitud
Los correos electrónicos de Digital Marketer varían de breves pero con muchas copias…
a correos electrónicos con más partes móviles
En ocasiones, veo correos electrónicos con más de 2000 palabras en el formato y estilo de una carta de ventas de formato largo.
No hay una longitud que sea correcta o incorrecta. A través de las pruebas, descubrirá el tipo de correo electrónico que resuena con sus clientes y clientes potenciales.
Paso 3 Prepárate
No es necesario dedicar horas a la investigación, pero asegúrese de responder las siguientes preguntas…
- ¿Cuál es el objetivo del correo electrónico?
- ¿Quién está en la lista?
- ¿Cuál es la oferta?
- ¿Qué ha funcionado antes?
Paso 4: escriba la línea de asunto
Tómese su línea de asunto en serio… este es un paso vital.
Para las líneas de asunto, utilizo títulos clásicos de respuesta directa, comenzando con el título “Cómo…”. Los titulares de noticias también pueden funcionar.
Puede obtener acceso a las mejores 101 líneas de asunto de correo electrónico de Digital Marketer aquí.
Paso 5: elige la imagen
Elige una imagen llamativa.
Algunos correos electrónicos se basan únicamente en la copia, lo cual está bien si funciona. Pero la imagen correcta puede mejorar la respuesta.
Observe cómo las imágenes utilizadas en este correo electrónico de Survival Life lo detienen en seco…
Intente usar una imagen de un video con el botón “Reproducir” claramente visible si tiene un video en la página de destino… esto simplemente funciona.
El reproductor de video en este ejemplo de Revolution Golf es solo una imagen del reproductor de video…
Cuando se hace clic en el botón “Reproducir”, se envía al lector a la página de inicio que contiene el video.
Paso 6: escriba el título
¿Con título o sin título? Personalmente, me gusta usar un título adecuado… tal como lo haría en una página de ventas completa. Probablemente podría aumentar su respuesta usando un título. Intentalo.
Aquí hay un correo electrónico de Motley Fool… con un título.
Y aquí hay un nuevo formato de correo electrónico (con un título) que Digital Marketer está probando con sus correos electrónicos de contenido…
Paso 7: crea una introducción llamativa
La introducción debe atraer directamente a las personas a las que quiero llegar… y solo a ellas.
Observe cómo Ryan Deiss apela al interés propio y la curiosidad del mercado objetivo en la apertura de este correo electrónico…
Paso 8 Apelar al deseo central
Sigue los fundamentos. Sí… un correo electrónico puede ser breve, pero debe apelar a los deseos fundamentales del lector:
- Codicia
- Belleza
- Sexo
- La eterna juventud
- salud eterna
- trabajar menos
Cuando escribo una copia de golf, el deseo central suele ser: ¡ROMPE LA PELOTA!
O debo resolver un problema
o insinuar cómo resolverlo. ADEMÁS, el correo electrónico debe presentar una oferta irresistible… o decirle al lector que recibirá una gran oferta… cuando “haga clic aquí ahora”.
Observe cómo el equipo de Joe Polish en Pirahna Marketing lleva este correo electrónico repetidamente al deseo central…
Paso 9: escriba la llamada a la acción
Haz que la llamada a la acción sea muy clara. Regularmente recibo correos electrónicos, incluso de vendedores serios, sin una dirección clara. ¡DILE al lector qué hacer!
Observe cómo la gente de Lead Pages no deja que su imaginación decida qué hacer a continuación…
Paso 10: proporcione pruebas
Siempre me gusta proporcionar pruebas en la copia, respaldadas con números específicos.
Observe cuán específicos son los números en el PS en este correo electrónico de Ryan Deiss…
Paso 11 Escriba la PS
Incluya un PS claro en el correo electrónico… esto debe reafirmar la oferta y también puede usarse para comunicar cualquier razón por la cual el lector debe actuar ahora.
Vea cómo este correo electrónico de Survival Life reafirma la oferta y comunica la escasez…
Paso 12 Insertar enlaces
Obligatorio… debe tener un enlace al siguiente paso arriba del pliegue. Luego, muchos enlaces en el cuerpo del correo electrónico. Más uno o dos cerca del PS
En este correo electrónico de Ryan Deiss hay 279 palabras y 6 enlaces, todos a la misma página de destino…
Paso 13 Alinea el mensaje
La línea de asunto debe permanecer congruente con el cuerpo del correo electrónico y el cuerpo del correo electrónico debe alinearse con la página de destino. Me vuelve loco cuando el contenido del correo electrónico difiere drásticamente de la línea de asunto y la oferta.
Para obtener más información al respecto, consulte este artículo sobre cómo mantener el “olor” de marketing.
Por último, pero no menos importante
Finalmente, asegúrese de que su correo electrónico responda a la última pregunta que se hace el lector, “¿qué hay para mí?”
El correo electrónico es un arma poderosa ahora y, a pesar de la competencia de las redes sociales, seguirá siendo poderosa… pero SÓLO si aplica los principios clásicos de redacción de respuesta directa.
En marketing directo, tenemos la suerte de contar con tantas plataformas de correo electrónico sobresalientes. Seguro que tienes tu favorito. La mayoría de estas plataformas le brindan la posibilidad de realizar pruebas.
Pruebe estos elementos de correo electrónico como loco…
- Líneas de asunto
- Colocación de enlaces
- Imágenes
- Longitud de la copia
- Titulares
Estudie los correos electrónicos que recibe y obtendrá rápidamente cientos de ideas para probar.
Este es el paso final y quizás el más importante cuando se trata de un correo electrónico promocional: abrazar el fracaso.
A veces escribo una copia de correo electrónico que no logra crear una respuesta sólida… sucede. Aprendo de lo que pasó y nunca cometo el mismo error.
Sí, todos estamos siendo bombardeados con correos electrónicos y spam… pero usted puede abrirse paso… y aumentar la conversión, los ingresos y las ganancias.
Y, si desea descargar esta lista de verificación en formato Excel, haga clic aquí.