Desafío de construcción de listas: cómo obtener clientes potenciales, un gasto de anuncios compensados ??y toque el boca a boca gratis

¿Qué tienen en común la revista Time , Shape y los autores exitosos de blog a libro?

Todos han adoptado el poder de emitir un desafío audaz para hacer crecer su público.

Sí, estoy hablando del concepto de un desafío de construcción de listas . & quot; habla del deseo de las personas de mejorar un aspecto de sus vidas.

Es la estrategia simple de unir a las personas para alcanzar un objetivo común, y ha llevado a …

Un costo más bajo por adquisición
Free boca a boca

… para nombrar algunos beneficios. / P>

De hecho, hemos utilizado las mismas estrategias de desafío de construcción de listas que comparto hoy para generar 56,938 registros para nuestro desafío en cuatro años. La mayor parte de este crecimiento vino de boca en boca después del desafío en vivo inicial.

Google Analytics que muestra las finalizaciones de los objetivos de las Desafío de enero de 2014 a julio de 2017

intrigado?

Hoy, estoy detallando cómo ejecutar un Desafío de construcción de listas exitosas, sin dejar dinero en la mesa.

Pero primero, echaremos un vistazo a lo que es un desafío de construcción de listas, por lo que puede decidir si este enfoque es adecuado para su negocio.

Contenido ocultar

1. ¿Cuál es un desafío de construcción de la lista y por qué querrías ejecutar uno?

2. cuán simples los batidos verdes pasaron de 1,000 a 200,000 suscriptores de correo electrónico en un año

3. Cómo elegir el tema de desafío de construcción de la lista correcta para aumentar las conversiones

4. Configuración de un desafío de construcción de listas factibles. Eso hace que los desafíos de construcción de listas sean tan poderosos es que hacen que las personas se concentren en su comunicación con ellos durante un corto período de tiempo … lo que construye que saben, como factor de confianza y facilita el frío. conduce a clientes felices.

5. Los 3 tipos de desafíos de construcción de listas

5.1. Lista Building Challenge Opción 1: Blog de baja tecnología o opción de desafío de redes sociales

5.2. Lista Building Challenge Opción 2: Opción de desafío basada en correos electrónicas

5.3. Lista Building Challenge Opción 3: Opción de desafío en línea o de membresía totalmente incipiente

¿Cuál es un desafío de construcción de la lista y por qué querrías ejecutar uno?

Un desafío de la lista en línea consiste en un conjunto de directivas y pasos de acción dados en el transcurso de unos días, Eso lleva a una promesa específica (factible!) Para cualquiera que participe …

desafío japonés de 5 días: una guía a dar un auto-introdicomático impecable en japonés

Por ejemplo, durante el desafío japonés de 5 días, aprenderá cómo introducir usted mismo en japonés hablado. Notará que este desafío no promete que dominará todo el idioma japonés en cinco días.

o está el desafío de alimentación limpia de 7 días de shape revista . Aquí, los participantes se comprometen a hacer recetas saludables y comer limpios para vencer la hinchazón, la inflamación y se sienten mejor con sus cuerpos. ¡Simple y al punto!

Entonces, ¿por qué un desafío funciona tan bien para construir una audiencia de fanáticos y clientes comprometidos? Porque habla del deseo de las personas de mejorar un aspecto de sus vidas.

Los desafíos dan a las personas …

una razón para comprometerse a una meta < /li>
Pídalo en un entorno comunitario (con responsabilidad incorporada)
Obtenga orientación y recordatorios en el camino

además, porque es más fácil de Haga cambios cuando lo haga con amigos, un desafío naturalmente atrae a nuevas personas de boca en boca … ¡especialmente si es un desafío efectivo con un gran tema!

Echemos un vistazo a un estudio de caso que Muestra cómo un objetivo de desafío convincente puede ayudarlo a escalar .

cuán simples los batidos verdes pasaron de 1,000 a 200,000 suscriptores de correo electrónico en un año

Los fundadores de Simple Simple Los batidos verdes, Jadah Sellner y Jen Hansard, compartieron este gráfico de su crecimiento de la lista de correo electrónico, desde su inicio en 2013 con solo 1,000 suscriptores … hasta 2014 cuando su lista llegó a 200,000 suscriptores.

Su enfoque para construir una comunidad comprometida tenía varios componentes, pero el conductor de la base era su desafío de batido verde de 30 días gratuito. Lo ejecutaron cada trimestre con un tema diferente, y su lista de correo electrónico creció por decenas de miles cada vez.

Los participantes en su desafío de batido verde recibieron correos electrónicos diarios con una receta y motivación para seguir adelante. < >

En esa comunicación diaria, los batidos verdes simples también alentaron a las personas a …

Mantener responsables publicando una foto de su batido a las redes sociales
Etiquete a sus amigos
Comparta el desafío

Ejecutando estos desafíos …

ayudó a impulsar las redes sociales de la marca siguiendo
creció El tamaño de su lista de correo electrónico en un 200% en un año
condujo a las ventas de programas complementarios

Hoy, los batidos verdes simples ofrecen un desafío de 7 días similar pero más corto en un Evergreen Base, por lo que cualquiera que encuentre el sitio puede unirse en cualquier momento en lugar de esperar el próximo desafío en vivo.

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Este cambio permite un crecimiento continuo.

Desde su comienzo temprano con los desafíos, los fundadores han continuado …

Publican un exitoso exitoso Libro de impresión
Haga crecer su audiencia por correo electrónico para ahora más de 290,000 “Rawkstars” comprometidos
, así como varias ofertas pagas complementarias

me comunicé con Jan Hansard, quien fue orador en mi evento en vivo en 2014, y le preguntó qué aprendió desde los primeros días de su desafío de construcción de listas. Esto es lo que ella tenía que decir:

“Nunca he tenido el deseo de construir un negocio que venda productos. Desde el principio, quería crear una marca que ayude a las personas, resuene profundamente con ellas y que están emocionadas de compartir con otros. Los desafíos de la comunidad en vivo le permiten hacer eso.
Si está comenzando a entusiasmarse con el potencial de los desafíos de construcción de listas para su negocio, ¡siga leyendo! ///// p>
Cómo elegir el tema de desafío de construcción de la lista correcta para aumentar las conversiones
cualquiera puede organizar un desafío.
Pero es mejor elegir un objetivo que su audiencia ya esté interesada en. En el caso de los batidos verdes simples, los resultados que las personas buscan incluyen más energía, mejor salud y el potencial de perder peso.
Los desafíos funcionan muy bien en cualquier número de nichos. La salud es popular.
Pero cualquier aspecto de la vida que pueda mejorarse tomando ciertas acciones puede convertirse en la base de un desafío, esto incluye (tanto pagado como gratuito):
Analicemos por qué funcionan estos temas y cómo puede elegir algo para basar su desafío en que obtendrá muchos registros y ventas para sus ofertas pagas también.
Para comenzar, recomiendo Ingeniería inversa de su tema de desafío gratuito basado en los programas pagos que tiene o planea lanzar.
Por ejemplo, Erin Stutland ofrece un desafío gratuito con cinco videos de entrenamiento de muestras para darle un gusto a las personas . A partir de ahí, es una ventas naturales para unirse a la sesión Shrink, un programa de entrenamiento de video pagado.
Cuando envié un correo electrónico para preguntarle cuán efectivo ha sido su desafío para la construcción de listas, esto es lo que tenía que decir: 
¡No hemos encontrado nada que funcione tan bien como esto! Cada vez que hacemos el desafío, vemos un salto en los nuevos suscriptores por al menos 15,000 cada vez, a menudo más. Nos hemos asociado con otras marcas que están en alineación directa con nuestro mensaje, por lo que esto ayuda a impulsar el tráfico nuevo. El desafío nos da una gran excusa para compartir nuestra misión y lo que hacemos, de una manera realmente divertida e interactiva. Página de destino del desafío de la sesión de contracción “width =” 600 “Height =” 407 “src =” https://www.mktentumme.com/wp-content/uploads/2023/08/1690905908_889_list-building-challenge-hole- to-get-get -Eleads offset-ad-spend.jpg “data- class =” aligncenter wp-image-66847 size-full lazyload “/>
Además, al elegir su desafío, asegúrese de actúa como un requisito previo o una muestra de sus cursos y productos pagados.
Una vez que los usuarios completen su desafío, los participantes querrán saber qué sucede a continuación y su oferta pagada debería ser la respuesta .
Si no está seguro de cuáles son los objetivos de su audiencia, inspeccione y use sus aspiraciones como base para su tema de desafío.
Hay muchas herramientas excelentes para inspeccionar, desde SurveyMonkey, Wufoo, TypeForm e incluso Google Forms.

Aquí hay algunas preguntas a considerar en su encuesta:
¿Cuál es su mayor desafío o frustración con [su experiencia/industria]?
Seleccione los temas que haría estar dispuesto a invertir para resolver? (¡Incluso si el desafío es gratis, saber en qué están motivados para invertir tiempo te ayuda a comenzar con el pie derecho!)
¿Qué te mantiene despierto por la noche?
Describa ¿Cómo es su situación en este momento y cómo le gustaría que esté en un mundo ideal?
Para mantener su encuesta breve y fácil de completar para una audiencia ocupada, considere incluir algunos opciones de las que pueden elegir. Puede mantener las dos últimas preguntas abiertas para ver en qué más podrían estar pensando.
Cuando elige un tema fuerte para su desafío, no necesita trabajar tan duro para “convencer” gente para inscribirse. De hecho, sus tasas de conversión seguramente serán altas, así que tómese el tiempo para encontrar el concepto de desafío correcto que hace que la gente diga que sí.
Por ejemplo, con nuestro desafío de construcción de listas de 30 días, nosotros ‘He mantenido una tasa de suscripción del 40.87% en nuestra página de destino de registro a lo largo de los años, incluso con tráfico frío y anuncios pagados.
Muy bien, ha elegido el tema de su desafío. Pero, ¿cuánto tiempo debe funcionar?
( nota: antes de que pueda comenzar a vender a su audiencia, necesita saber quién es su cliente ideal, dónde están y qué Comprarán. Descargue nuestra hoja de trabajo de avatar de cliente probada ahora y tenga claro a quién está vendiendo. Descargue nuestra hoja de trabajo de Avatar de clientes comprobada ahora y tenga claro a quién está vendiendo “. width = “600” Height = “375” data-frizzlyIndex = “2” src = “https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/08/list-building-challenge-how-to– Get-leads offset-ad-spend.gif “class =” aligncenter wp-image-59815 size-full lazyload “/>
Configuración de un desafío de construcción de listas factibles. Eso hace que los desafíos de construcción de listas sean tan poderosos es que hacen que las personas se concentren en su comunicación con ellos durante un corto período de tiempo … lo que construye que saben, como factor de confianza y facilita el frío. conduce a clientes felices.
Leer un correo electrónico, ver una publicación en las redes sociales o ver un video de alguien todos los días durante cualquier tiempo de tiempo dejará una impresión.
Entonces, ¿cuál es una duración ideal para que su desafío se ejecute?
En nuestra experiencia, desde cinco a 30 días tiende a funcionar bien. Pero cuanto más corto sea su desafío, más compromiso podrá mantener en todo momento.
Recomiendo darle a su desafío un plazo corto por dos razones:
Es importante Para que las personas comiencen a ver los resultados en un período rápido de tiempo porque eso brinda a los participantes un bucle de retroalimentación de motivación para seguir adelante .
Tener un breve desafío de tiempo de tiempo de desafío También significa que los participantes pueden completar el desafío , en lugar de sentirse abrumado e incapaz de dar el siguiente paso (como unirse a su programa pagado).
Recuerde nuestro simple verde ¿Ejemplo de batidos? Cambiaron su desafío inicial de 30 días a un desafío de siete días una vez que se dieron cuenta de que las personas se estaban cayendo del carro antes del final.
Esto permitió a los batidos verdes simples para dar a sus participantes una sensación de finalización y abrir El espacio para sus ofertas pagas también.
Además de dar a los participantes una sensación de finalización, hay otros beneficios de mantener su desafío en menos de siete días:
Tiene menos contenido y comunicación para crear
Puede vender sus productos de cortesía pagados más rápido
Pero un desafío rápido como este puede no funcionar para todas las empresas o cada desafío de construcción de listas. / P>
Si va con un desafío más largo, como 30 días, puede ofrecer un TripWire para desbloquear los 30 días de inmediato, como lo hacemos con nuestro desafío …

Si está ofreciendo una versión de “acceso instantáneo” de su desafío como una oferta de Tripwire, entonces podrá comparar Cuántos retadores gratuitos se convierten en miembros pagos.
Por ejemplo, en nuestro negocio, hay una tasa de conversión del 4% de participante gratuito a cliente de seguimiento rápido. Eso significa que por cada 100 registros, podemos esperar que cuatro personas paguen por el desafío.
Tener estos datos significa que podemos establecer un presupuesto realista para nuestros esfuerzos publicitarios pagados y saber cuál es nuestro descanso -Neo punto es.
A continuación, repasaremos las tres formas diferentes de abordar la configuración de un desafío de construcción de listas.
Los 3 tipos de desafíos de construcción de listas
Ejecutar un desafío puede ser tan simple o complejo como usted. O puede llegar a construir un sitio de membresía y alojar capacitaciones diarias de video para sus participantes.
cuándo y con qué frecuencia decide ejecutar su desafío dictará qué tipo de configuración técnica elegirá. 
Por ejemplo, si desea ejecutar su desafío varias veces al año con interacción en vivo, entonces tiene mucha flexibilidad y puede elegir cualquier método de entrega.
ON Por otro lado, si desea poder automatizar y ejecutar su desafío como una secuencia de hoja perenne para los nuevos participantes que lo encuentran en cualquier momento, querrá buscar sistemas técnicos más avanzados.
IT No necesita ser complicado, y puede configurarlo una vez y cosechar las recompensas todos los días después.
Veamos tres formas de configurar su desafío de construcción de listas …
Lista Building Challenge Opción 1: Blog de baja tecnología o opción de desafío de redes sociales

Si planea hacer un desafío en vivo con una fecha de inicio y finalización específica, entonces puede aprovechar un blog o redes sociales y simplemente programar o publicar en vivo durante todo el desafío. 
Tendrás …
Elige en qué plataforma se centrarás – Blog o las redes sociales
Mapee tus indicaciones sociales y contenido
Prepárese para publicar a medida que se acerca la fecha
Con muchas plataformas de redes sociales para elegir, querrá elegir el que la mayoría de su audiencia Ya se comunica .
Por esa razón, recomiendo Instagram y Facebook para la mayoría de las audiencias, ya que ahí es donde muchas comunidades ya están reunidas.
También puede aprovechar Pinterest Si estás en un nicho de bricolaje. Si bien Twitter tiende a estar más centrado en la tecnología.
Lo principal para elegir su plataforma de redes sociales de elección es asegurarse de que su audiencia esté dispuesta a participar y publicar por su cuenta para ayudarlo a correr la voz.
Por ejemplo, si facilita a los participantes tomar una foto y publicarla en Instagram, obtendrá mucho más compromiso.
lo mismo ocurre con Facebook. Piense en el desafío de cubo de hielo que se volvió viral al pedirles a los participantes que se filmen a sí mismos arrojando un balde de agua helada sobre sí mismos.
Tener un #Hashtag único elegido también ayuda a otros a seguir el desafío y unirse! P>
A continuación, descubrí que cuanto más visual pueda hacer su desafío en las redes sociales, más “reconocible” es y esto lo ayuda a extenderse aún más.
también podría usar un Blog o cualquier otra plataforma de publicación para entregar su desafío.
Los beneficios de publicar su desafío directamente en la web, como tiempo con su desafío de dinero de 30 días, es que < está ahí para que cualquiera vea y comparta .
Sin embargo, este formato no se presta a capturar tantos clientes potenciales, y no tiene una estrategia de monetización incorporada. >
además, si elige un tema tabú (14 días para mejores orgasmos, ¿alguien? Desea tener un llamado a la acción (CTA) que devuelva a las personas a su sitio web para optar por su desafío, como los simples batidos verdes hacen en su página de Instagram:

También puede usar contenido “social”, como Util Creative Hive, en su publicación de blog de desafío.

Esta es una publicación de blog que contiene todos los detalles del desafío, pero debe hacer clic en “Compartir” en las redes sociales antes de puede desbloquear el desafío en sí.
Es una pequeña acción que puede pedir a los visitantes que tomen para mostrar su compromiso y ayudarlo a correr la voz. Esto se hace con un complemento simple como el casillero social en WordPress.
y usando esta técnica, Creative Hive ha acumulado más de 4,800 acciones en las redes sociales a través de su desafío bloqueado.

Lista Building Challenge Opción 2: Opción de desafío basada en correos electrónicas
Una buena opción en el medio de la carretera que requiere menos configuración tecnológica pero tiene un gran enfoque de generación de leads es entregar su desafío a través de una secuencia de correo electrónico. / P>
Puede ejecutar su desafío en vivo con transmisiones por correo electrónico establecidas para salir cada día de su desafío. O puede crear una campaña automatizada que cualquiera pueda unirse en la línea.
Comencé mi primer desafío haciendo transmisiones por correo electrónico en vivo, y es una excelente manera de obtener comentarios sobre su tema de desafío y contenido antes de invertir más tiempo. Fuera de que los participantes del desafío querían saber qué estaba haciendo para hacer crecer mi propia lista, estaban aún más interesados ??en recibir pequeñas acciones del tamaño de un bocado que podían encajar en una agenda ocupada. También querían más tos técnicos.
Entonces, eso es exactamente lo que les di en la próxima iteración de mi desafío.
Ahora, el mayor error que cometí al hacer un correo electrónico Broadcast Challenge fue no me daba tiempo suficiente para crear el contenido .
Para mí, estaba “actualizando en vivo” a los participantes en mis propios esfuerzos de construcción de listas y no había suficiente tiempo para tomar medidas y compartir los resultados.
Esto llevó a enviar correos electrónicos a “tarde” y tener que lidiar con personas preguntando si se perdieron un día o cuándo llegaría el próximo correo electrónico.
en su lugar , Recomendaría tomar los siguientes pasos:
Mapee el contenido para cada uno de los correos electrónicos que enviará

Escribir Los primeros correos electrónicos para darse un búfer antes de comenzar (¡no todos deben hacerse, pero esto quita la presión!)
Cree un formulario de suscripción que inscriba a las personas para el desafío
Configure la campaña de correo electrónico o las primeras transmisiones de correo electrónico en su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM)
Recomiendo usar un CRM basado en etiquetas, para que pueda mantener Suelta quién ha hecho el desafío antes e incluso en los correos electrónicos en los que hicieron clic.
En nuestro caso, descubrí que a muchas personas les encanta repetir nuestro desafío si lo ofrecemos nuevamente. Por lo tanto, no olvide incluir a los participantes anteriores al comenzar su desafío nuevamente.
Lista Building Challenge Opción 3: Opción de desafío en línea o de membresía totalmente incipiente
Si está dispuesto a Invierta un poco de tiempo en la creación de su desafío utilizando el área de los miembros, puede tener un mayor impacto al obtener clientes potenciales, ventas e incluso otros productos de venta cruzada. Llamamos a esto la estrategia Login Optin .

En este método, combina una secuencia de correo electrónico con contenido cerrado dentro de un sitio de membresía.