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¿Qué tan bueno sería obtener 140,000 clientes potenciales (suscriptores de correo electrónico) para impulsar su negocio?
¿Qué tan genial sería si pudieras hacerlo gratis?
Estoy a punto de revelar el proceso EXACTO de 4 pasos que he usado para hacer exactamente eso para construir un negocio en el nicho de entrenamiento de baloncesto.
La oportunidad es ENORME en YouTube, ya que es una plataforma bastante infrautilizada y sin explotar.
El tráfico orgánico en YouTube es diferente a otras plataformas como Facebook, DURA meses y años.
Este canal está en el nicho de entrenamiento de baloncesto y crece día a día.
Los prospectos se convierten en ventas, y no hay nada más saludable para su negocio que hacer sonar la caja registradora… (¡especialmente si los prospectos son GRATIS)!
La estrategia de generar tráfico orgánico (y clientes potenciales gratis) desde YouTube me llevó 3 años perfeccionarla y la he documentado paso a paso.
Este sistema se puede utilizar en cualquier mercado donde se pueda crear contenido
Si sigue estos pasos, verá un aumento significativo en el tráfico de YouTube en 30 a 60 días, solo tiene que seguirlo y ser constante.
1. Planificación del juego: investigación de palabras clave de YouTube
Como especialistas en marketing, nuestro trabajo es proporcionar una solución a un punto débil para un mercado.
Por ejemplo, los atletas pueden buscar “Cómo saltar más alto” o “Cómo clavar”.
Estos clientes potenciales están buscando respuestas a sus problemas, y es nuestro trabajo como especialistas en marketing no confiar en ellos para que acudan a nosotros, sino encontrarlos en su problema y brindarles una solución.
Primero, escriba el tema general de lo que se trata su negocio.
Por ejemplo, en nuestro negocio, que enseña a los atletas a ser mejores jugadores de baloncesto, escribiría:
Entrenamiento de baloncesto
A continuación, quiero que escribas esta pregunta:
Si encuestó a 100 clientes ideales y preguntó:
¿Qué escribirías en Google o YouTube para mejorar en [PROBLEM YOUR BUSINESS SOLVES]?
¿Cuáles serían las 5 respuestas más probables?
Aquí está el mío
Asunto: Entrenamiento de Baloncesto
- Entrenamiento de baloncesto
- Cómo mejorar en el baloncesto
- Cómo driblar una pelota de baloncesto
- Cómo tirar una pelota de baloncesto
- como salto mas alto
¿Qué escribiría su mercado objetivo en Google/YouTube al buscar la solución a su problema?
Escriba las 5 respuestas principales (o todas las que se le ocurran).
A continuación, quiero que elimine “Cómo” o cualquier palabra agregada que no esté asociada con la “palabra clave” que describe con qué necesita ayuda su cliente.
- Entrenamiento de baloncesto
- Cómo mejorar en el baloncesto
- Cómo driblar una pelota de baloncesto
- Cómo disparar una pelota de baloncesto
- Cómo puedo Salta más alto
Así que la nueva lista se vería así:
1. Entrenamiento de baloncesto
2. Mejorar en el baloncesto
3. Regatea una pelota de baloncesto
4. Dispara una pelota de baloncesto
5. Salta más alto
Estas 5 palabras clave de su lista se llaman sus “Palabras clave de pulsera”.
Luego, tome su primera palabra clave de pulsera y vaya directamente a YouTube.
Comience a escribir su primera palabra clave de brazalete, dejando las últimas 2 letras al final de la ortografía de esta manera:
A medida que escribe, verá una lista automática de “recomendaciones” debajo de la barra de búsqueda.
Esto se llama la función “Google Autocompletar”. Esta función ofrece una predicción de lo que está buscando en función de la popularidad de las búsquedas de usuarios anteriores.
Bastante genial, ¿verdad?
A continuación, haga una lista de todas las recomendaciones de Autocompletar que su mercado está buscando:
Revise sus 5 palabras de pulsera y haga una lista de todas las palabras clave de autocompletado recomendadas que le dieron. Puede esperar entre 35 y 45 palabras clave sólidas que su mercado claramente está buscando.
Cada una de las palabras clave son esencialmente títulos HECHOS PARA TI para videos. Querrás hacer un video para cada término que encuentres.
Una vez que grabe un video y comience el proceso de carga, asegúrese de incluir la palabra clave en…
- El encabezado
- descripción
- etiquetas del video
para concentrarse y dirigirse a las personas que buscan este término exacto.
Aquí tienes uno de nuestros vídeos…
2. Cambio de regla: el gran contenido de YouTube vale 3 puntos
A principios de 2014, YouTube hizo un cambio de algoritmo que basaba la sugerencia de video en el tiempo de visualización y ya no en los videos que recibían la mayor cantidad de clics antes.
Con este cambio masivo de algoritmo, YouTube niveló el terreno de juego para que personas como nosotros compitiéramos con canales, negocios y marcas más grandes.
El antiguo algoritmo premiaba a los canales que enviaban grandes cantidades de tráfico a un nuevo video, lo que le otorgaba una clasificación más alta en sus motores de búsqueda.
Pero ahora ya no es una competencia de tráfico, sino una competencia de contenido.
En pocas palabras, si proporciona contenido de calidad de manera constante, obtendrá tráfico porque su “Tiempo de visualización” superará a sus competidores.
Pero, ¿cómo proporciona contenido de calidad que sabe que su mercado disfrutará?
Primero: concéntrese en UNA necesidad específica en cada video.
Por ejemplo, si estuviera haciendo un video de mi lista de palabras clave encantadoras para “Entrenamiento de baloncesto para principiantes”, hablaría directamente sobre el tema del entrenamiento de baloncesto para principiantes. De esa manera, cuando las personas busquen “entrenamiento de baloncesto para principiantes” y hagan clic en mi video, el contenido será completamente congruente con lo que están buscando, por lo tanto, aumentarán su tiempo de visualización.
Segundo: la duración del video juega un papel importante. Sus videos deben ser lo suficientemente largos para proporcionar valor, pero lo suficientemente cortos para mantener la atención de los espectadores durante la duración del video.
Los videos de alrededor de 3 minutos de duración son lo suficientemente largos para brindar valor y contenido, pero lo suficientemente cortos para no perder el interés del espectador. Recomiendo que cada video se dirija a un consejo, truco o técnica específicos.
En términos de edición de video, no lo compliques demasiado. Algunos de nuestros mejores videos que continúan brindándonos miles de clientes potenciales al mes fueron grabados en un iPhone.
Las claves son la coherencia y la congruencia.
Si solo puedes publicar una vez a la semana, apégate a eso, si puedes publicar tres videos a la semana, aún mejor. Determina los días de la semana en los que vas a publicar tus videos (por ejemplo, lunes, miércoles, viernes) y respétalos.
(Escucharán mucho sobre esto de mí el próximo mes en Traffic & Conversion Summit 2015 en San Diego. ¡Espero verlos allí!)
3. Marcador: cómo convertir las vistas de YouTube en clientes potenciales
Si no está familiarizado con el término “anotación”, YouTube los describe como:
Superposiciones de texto en las que se puede hacer clic en videos de YouTube. Las anotaciones se utilizan para impulsar el compromiso, brindar más información y ayudar en la navegación.
Me refiero a ellos como “Vallas publicitarias en las que se puede hacer clic” en sus videos para dirigir a los espectadores a realizar una acción específica.
Las anotaciones son lo que hace que el marketing de YouTube sea tan efectivo. Con las anotaciones en las que se puede hacer clic, puede pedirles a sus espectadores que realicen una serie de acciones para ayudar a que su canal y su negocio crezcan.
Algunas de mis anotaciones favoritas son:
- Haga clic aquí para recibir un regalo gratis. (Así es como hacemos crecer nuestra lista de correo).
- Haga clic aquí para suscribirse a nuestro canal de capacitación gratuita.
- Haga clic en Me gusta o comente este video y díganos qué videos le gustaría que hiciéramos en el futuro.
Para configurar una anotación, simplemente visite la página del video una vez cargado y haga clic en el botón “Anotación” debajo del video.
Dentro del Panel de anotaciones, podrá elegir qué tipo de anotación le gustaría usar, el texto de la anotación, cuándo le gustaría mostrar su anotación dentro del video e incluso elegir el color y el tamaño de fuente.
Los “enlaces” de anotación incluyen la capacidad de enviar a los espectadores a otros videos, listas de reproducción, hacer que se suscriban a su canal y, lo que es más importante, visitar un sitio web asociado. Esto significa que si las personas hacen clic en su anotación, en realidad dejarán YouTube y visitarán su sitio web o página de destino.
Si es nuevo en YouTube o aún no ha configurado un “sitio web asociado”, deberá hacerlo para permitir “anotaciones en las que se puede hacer clic” en su sitio web.
Visita tu “Creator Studio” debajo de tu foto de perfil en la parte superior derecha:
Luego seleccione “Canal” en el tablero de la izquierda. Desplácese hacia abajo y encontrará una función titulada “Anotaciones externas”. Si la luz de “Estado” no es verde, haga clic en “Más información” para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo configurar anotaciones externas en su sitio web asociado.
Solo necesita conectar su dominio principal a YouTube, ya que todas las páginas de ese dominio se aceptarán como un sitio web asociado.
Dos consejos para optimizar sus anotaciones para generar el máximo:
- Regla de 10 adentro y 10 afuera: Solo muestra anotaciones en el primer 10% del video y en el último 10% del video. Entonces, si un video dura 2 minutos o 120 segundos, mostraríamos una anotación durante los primeros 12 segundos y los últimos 12 segundos. A medida que el video se alarga o se acorta, también lo hacen nuestras anotaciones. Esto le da al espectador mucho tiempo para tomar medidas si lo desea, pero nuestras anotaciones solo ocupan el 20 % de todo el video, lo que permite que el espectador siga disfrutando del contenido.
- Regla del UNO: Solo se muestra una anotación a la vez. No cometa el error de pedirle al espectador que haga más de una acción a la vez. Le recomiendo que ofrezca una razón para que su espectador haga clic en su anotación y visite su sitio web (como un obsequio o una consulta gratis) durante cada video, así como la posibilidad de suscribirse a su canal. Esto impulsará el tráfico a su sitio web y los clientes potenciales en su negocio, pero también permitirá el crecimiento del canal, lo que aumentará su alcance de tráfico orgánico.
4. 4.º trimestre: dar un fuerte llamado a la acción
Al final de cada video, proporcionamos llamados a la acción verbales que instruyen al espectador a realizar acciones específicas.
Los CTA verbales son extremadamente poderosos en lo que respecta al crecimiento de su canal y la conversión de vistas en clientes potenciales.
Si les dices a los espectadores que completen una acción, es mucho más probable que lo hagan.
Recomiendo que durante el último 10 % del video proporciones una llamada a la acción verbal para suscribirte al canal haciendo clic en el botón “Suscribirse” en tu video.
Luego, diles que den “me gusta” y comenten tu video, y haz la pregunta: “¿Qué más te gustaría que te mostrara cómo hacer?”
Al preguntarle al espectador qué más le gustaría aprender de usted, descubrirá sus verdaderos puntos débiles y los videos ideales para crear, mientras aumenta su participación en el video. Esta es una poderosa técnica de investigación de mercado.
Su último CTA en cada video debe ser hacer clic en su anotación de generación de prospectos. Al combinar una anotación visual que ofrece algo gratis con un comando verbal, verá un aumento masivo en los clics por espectador.
Ahora que he explicado nuestro proceso de 4 pasos para generar clientes potenciales GRATIS desde YouTube, ¡es hora de que actúes!
Recuerde, se necesita consistencia para implementar este proceso, pero vale la pena los clientes potenciales de alta calidad que generará para su negocio.
La oportunidad en YouTube es increíble, no pierdas la oportunidad de agregar otra fuente de tráfico de alta calidad a tu negocio.
Bien, ahora ya sabes cómo generar estos clientes potenciales. Ahora, ¿cómo convierte esos clientes potenciales en ventas? Para eso usamos el método Juggernaut. Este método simple aumentó los ingresos en un 30% y puede acceder a él aquí.
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