Realidad: la mayoría de los anunciantes de AdWords son pagar por los clics incorrectos.
Han elegido las palabras clave incorrectas y están gastando la mayor parte de sus presupuestos pagar por clics que nunca convierten.
Sin embargo, si puede averiguar qué palabras clave generan ingresos, puede dejar de gastar dinero en las palabras clave incorrectas y enfoque su presupuesto en lo que está funcionando.
En Disruptive Advertising, utilizamos esta Auditoría de AdWords de 4 pasos para todos nuestros clientes. Lo usamos para profundizar en…
- Qué no laboral
- Gasto publicitario desperdiciado
- oportunidad de conversión
Recientemente, auditamos la cuenta de un cliente y descubrimos que el 99% de sus palabras clave no producían ningún valor. Eliminamos las palabras clave inútiles y usamos el presupuesto que habían estado consumiendo para financiar palabras clave de alto rendimiento.
Casi de la noche a la mañana, vimos resultados increíbles.
En un mes, las ventas habían creció más del 50%. Después de siete meses, las ventas habían más que triplicadomientras que su costo por venta disminuyó en un 78%, por lo que fueron gastar alrededor de un 25 % menos… y conseguir el triple de ventas.
Hoy desglosamos el proceso exacto de 4 pasos que usamos, para que pueda comenzar a profundizar en sus datos de inmediato.
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Entremos en ello.
Paso 1: sigue el dinero
Estaba claro desde el principio que esta cuenta tenía problemas.
Cuando vimos su cuenta por primera vez, estaban gastando un poco más de $50,000 al mes en AdWords, pero sus anuncios solo se mostraban alrededor del 42% del tiempo. por limitaciones presupuestarias.
Ahora, a primera vista, podrías pensar, Oye, tienen un problema de presupuesto, ¡aumentemos el presupuesto!
No es una mala idea, pero el problema no era que no estuvieran gastando lo suficiente. el problema era que estaban gastando su dinero en las palabras clave incorrectas.
Desafortunadamente, este tipo de problema parece ser más la regla que la excepción.
Irónicamente, la mayoría de la gente sabe lo que debería gastan su presupuesto en… y luego gastan su presupuesto en otra parte.
Desafortunadamente, la mayoría de los administradores de cuentas de AdWords viven con el temor constante de perder clics y conversiones. Para asegurarse de que no se pierdan un solo cliente potencial, agregan todas las palabras clave imaginables a su cuenta.
Tal fue la triste historia de este cliente.
Paso 2: Identifique el gasto publicitario desperdiciado
Para ver a dónde iba realmente la inversión publicitaria de este cliente, fuimos a la pestaña Palabras clave en su cuenta de AdWords e hicimos clic en “Términos de búsqueda”.
A partir de ahí, hicimos clic en el menú desplegable Filtro y luego en “Crear filtro”.
El uso de este filtro nos permitió ver exactamente cuánto gastaban en términos de búsqueda que no generaban conversiones.
54,5% de ese presupuesto de $ 50,000 se destinó a términos de búsqueda que tenían nunca produjo una conversión.
¿Por qué? Para responder a eso, echamos un vistazo más de cerca a sus palabras clave.
Exportamos su lista de palabras clave, ordenadas por conversiones en Excel, y descubrimos que durante los últimos seis meses, el 98,9% de sus 4050 palabras clave habían producido menos de una conversión por mes.
Y empeoró.
El 1,1 % productivo de sus palabras clave tenía 6,4 veces más probabilidades de convertirse y tenía un coste por venta un 77 % más bajo que el resto de sus palabras clave.
Como resultado, el 14 % de su inversión en anuncios producía el 62 % de sus conversiones.
Con la mayor parte de su presupuesto alimentando esas 4005 palabras clave inútiles, sus palabras clave efectivas solo activaban anuncios el 28% del tiempo.
¿Qué sabemos hasta ahora?
Obviamente, esta cuenta tenía muchos problemas.
- Solo el 1% de sus palabras clave producían más de una conversión por mes.
- Las otras palabras clave consumían el presupuesto, pero no producían valor.
- Debido a las limitaciones presupuestarias, las palabras clave efectivas solo alcanzaban el 28 % de su potencial.
¿Ves el problema aquí?
Gracias al exceso de palabras clave en esta cuenta, las buenas palabras clave no pudieron producir a plena capacidad. En cambio, el presupuesto se destinaba a clics sin sentido.
Ahora, imagine lo que sucedería si tomáramos todo ese gasto publicitario desperdiciado y lo pusiéramos en esas palabras clave útiles…
Paso 3: Reduzca el gasto publicitario desperdiciado
Una vez que identificamos las mejores palabras clave de este cliente, simplemente dejamos de ofertar por las malas.
Ejecutamos un filtro para todas las palabras clave sin conversiones en los últimos tres meses y eliminamos todas las palabras clave de la lista. Luego, miramos nuestros términos de búsqueda.
Si una palabra clave producía principalmente términos de búsqueda improductivos, la eliminamos. Si produjo algunos términos de búsqueda productivos y algunos términos de búsqueda malos, agregamos palabras clave negativas a nuestra lista de palabras clave.
Tomó algunas semanas reducir realmente la lista, pero una vez que resolvimos todo, nos quedamos con 37 palabras clave.
Sí, lo leiste bien: 37 palabras clave.
Usted puede estar pensando, Espera, ¿no había 45 palabras clave efectivas? ¿Por qué no se quedaron con los 45?
Bueno, resultó que esas 45 palabras clave eran las únicas palabras clave que producían una o más conversiones por mes. Y de esas 45 palabras clave, ocho de ellas no fueron lo suficientemente rentables como para mantenerlas, a pesar de que cumplían con nuestros criterios de rendimiento originales.
Entonces, terminamos con menos del 1% de la lista de palabras clave original del cliente, pero ahora esas palabras clave tenía suficiente presupuesto para realmente brillar.
En cuestión de días, las palabras clave relevantes del cliente aparecían en el doble de búsquedas.
Y fue entonces cuando comenzó la verdadera diversión.
Paso 4: obtenga más conversiones y ventas
Ahora, ya sabes cómo termina esta historia, pero solo para ahorrarte la molestia de volver a desplazarte hasta la parte superior de este artículo, aquí hay un resumen rápido:
Simplemente al redirigir la inversión publicitaria desperdiciada de este cliente a sus palabras clave más efectivas, triplicamos sus ventas en siete meses.
Si bien estábamos encantados con este éxito, no fue una sorpresa. Hemos visto este tipo de resultados con los clientes una y otra vez.
En general, así es como suelen ir las cosas:
A medida que reducimos la cantidad que nuestros clientes gastan en términos de búsqueda y palabras clave que no generan conversiones, toye, deja de pagar por los clics incorrectos y el gasto disminuye.
Luego, a medida que identificamos sus mejores palabras clave y asignamos más presupuesto a esas palabras clave, las conversiones suben.
Y sucede en cuestión de semanas.
Este enfoque ha ahorrado y hecho ganar millones a nuestros clientes. ¿Qué hará por usted?
Si es como la mayoría de las personas, tener éxito en AdWords no es cuestión de hacer más en su cuenta, simplemente necesita pon tu dinero donde importa.
Ahora, nada de esto significa que no debas probar nuevas ideas. Pero, si su cuenta no está funcionando bien, debe hacer que todo funcione correctamente. antes agrega otra palabra clave, anuncio o campaña a su cuenta.
Eliminar palabras clave requiere tiempo, compromiso y un acto de fe, pero si está dispuesto a dar el paso, su cuenta finalmente comenzará a desarrollar todo su potencial.