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Tengo un amor por todas las cosas sociales…
Aún más, tengo un amor por todas las cosas sociales que tienen poder para construir negocios.
Hoy voy a darte 10 consejos de mi arsenal para aumentar el número de seguidores y venderles, usando Periscope.
Si no está familiarizado con Periscope, incrusté una grabación de uno de mis “Scopes” a continuación. No hay necesidad de ver todo el asunto. Solo quería que tuviera un marco de referencia rápido, en caso de que no esté familiarizado con Periscope.
Algunos de ustedes ya han oído hablar de Periscope y tal vez incluso sepan que la aplicación alcanzó recientemente su usuario número 15 millones en menos de 5 meses, pero es posible que duden de que pueda poner dinero en su bolsillo.
Honestamente, yo también lo hice, así que decidí hacer un pequeño experimento…
Mi gran experimento de periscopio
Decidí que elegiría uno de los productos de mi compañía, haría un Periscopio improvisado (¡literalmente pasé 10 minutos preparándolo!) y vería si podía vender UN DÓLAR en algo.
15 minutos más tarde, después de que terminó el “alcance”, verifiqué mis totales de ventas diarias en Infusionsoft y me sorprendió descubrir que vendí más de $ 12,000 en un solo producto en UN solo alcance.
Fluke… ¿verdad? ¡Equivocado!
La semana siguiente hice el lanzamiento de un nuevo producto y vendí $6,288.52 en 12 minutos… ¡EN PERISCOPE!
(¿Comenzando a ver un patrón aquí?)
Lanzamiento de un producto de 12 minutos en Periscope
Desde entonces he vendido más de $54,081.20 del mismo producto usando solo Periscope sin gastar un centavo en publicidad.
¿La parte loca? Mis alcances ya ni siquiera se refieren a este producto. ¡Solo menciono la URL de pasada al principio y vendo más de $ 500 del producto casi cada vez que miro!
Gano $500+ en ventas de productos en cada alcance
Eso fue hace 175 alcances y desde entonces he acumulado 26,314 seguidores y 4,467,557 corazones (similar a los “me gusta” de Facebook). Más importante aún, he hecho múltiples ventas de seis cifras directamente desde Periscope.
¿Entonces, cómo puedes hacer eso?
Primero, te diré cómo conseguir muchos (como más de 1000) seguidores de Periscope… rápido.
Segundo, te voy a decir cómo vender tus productos y servicios a esos seguidores.
En otras palabras, cómo pasar de no haber estado nunca en Periscope a usarlo para hacer crecer su negocio y ganar dinero rápidamente.
¿Listo? ¡Entremos en ello!
Consigue tus primeros 1000 seguidores de Periscope objetivo
Consejo #1: Merece la pena seguirte
La manera más rápida y fácil de demostrar que VALE la pena seguirte es tener una gran biografía.
Aquí esta el mio:
En 15 segundos puedes ver…
- Tengo un sitio web centrado en Periscope.
- Sé un par de cosas sobre Periscope.
- Soy autor de best-sellers, orador y estratega de negocios.
- ¡También me gusta conectarme a nivel personal en torno a mis creencias, mi familia y el hockey!
Esos son muchos puntos de conexión posibles para atraer nuevos seguidores.
Consejo #2: Usa una foto profesional
Escúchame: Periscope es una herramienta comercial legítima.
No hay mejor manera de obtener credibilidad instantánea que usando una foto profesional y sonriente de ti mismo en tu biografía.
foto biográfica no hacer:
- fotos de escuela primaria,
- mascotas de la familia,
- emoticonos
- Caras extrañas
Tu audiencia te sigue porque cree que va a estar al tanto de tu gran perspectiva empresarial.
Cuando les pidas que pasen su tiempo contigo, asegúrate de mostrarles que te lo estás tomando en serio y que no estás usando una foto que tomaste mientras te levantabas de la cama, revisa la rutina del correo.
Consejo #3: Produce gran contenido
De vez en cuando, haré un alcance sobre algo que mi perro está haciendo o para mostrarles un poco de mi vida personal, pero normalmente mis alcances están repletos de gran contenido, cosas que las personas pueden usar para hacer crecer su negocio.
Por lo general, me enfoco en una cosa pequeña de cada ámbito y hago lo mejor que puedo para dar buenos consejos y hacer que sea rápido y fácil para las personas que me observan implementar lo que les estoy enseñando.
Muy rápidamente, las personas aprenden que vale la pena unirse a usted en uno de sus alcances y comenzarán a compartir sus alcances con sus comunidades, especialmente si se lo pide amablemente.
Consejo #4: Escriba GRANDES títulos de alcance
¿Qué tan importantes son los grandes titulares en su contenido diario? (¡Probablemente estés leyendo esta publicación ahora mismo debido al título!) Periscopio no es diferente.
Las personas a menudo deciden si unirse o no a un ámbito basándose simplemente en el título del ámbito.
Además, obtengo gran parte de mi tráfico en las repeticiones, donde un título importa aún más porque el usuario tiene docenas de ámbitos para elegir y tiempo para ver uno o dos como máximo.
¿Cuál de los siguientes ámbitos es más probable que NO mires?
¿Por qué su audiencia se comprometería a pasar su tiempo en un alcance sin indicación de beneficio o contenido?
Consejo #5: Conéctese a Twitter
Este es probablemente el sencillo, lo más importante cosa que puedes hacer
Conectar su cuenta de Periscope a su cuenta de Twitter le permite twittear a sus seguidores de Twitter cada vez que está haciendo un alcance y les permite verlo en vivo en la aplicación móvil o en la web en Periscope.tv.
Consejo #6: Sea útil en los alcances de otras personas
¿Quiénes son los influencers en tu espacio que están en Periscope? ¿Quién está atendiendo a tu cliente y/o cliente ideal?
Síguelos y mira tantos de sus visores en vivo como puedas.
Participe en la conversación sin ser un acaparador de alcance y se sorprenderá de la cantidad de personas que comienzan a seguirlo solo porque ven que usted es un contribuyente tan valioso para un tema en un nicho que les interesa.
Así que ahora tienes una comunidad de Periscope creciente, próspera y entusiasta. Qué haces con eso?
¡Qué tal si les vendes algunos de tus productos y servicios!
Vender tus productos y servicios en Periscope
Consejo n.º 1: use Periscope para seminarios web instantáneos, también conocidos como “Scopinars”
He realizado ventas de seminarios web relacionados con productos desde siempre.
Paso horas construyendo una página de ventas/registro, PowerPoint, configurando el software del seminario web, creando y lanzando una campaña publicitaria y una docena de otros detalles.
Al final, tengo suerte si logro que el 30 % de las personas que se inscribieron en el seminario web se presenten en vivo. Ahora obtengo prácticamente los mismos resultados en una fracción del tiempo usando Periscope con un costo CERO, y puedo usarlos para obsequios, lanzamientos de productos, compartir resultados e interactuar con mis seguidores.
Si quiero, puedo incluso capturar el alcance y reutilizarlo para usarlo a perpetuidad en mis otros sitios de redes sociales.
Consejo n.º 2: use Periscope para códigos promocionales especiales
A la gente le encanta recibir ofertas: por eso funcionan las ventas relámpago y los códigos promocionales.
¡Haz un Periscope basado en el valor que se vincule con un producto que vendes y regala un código de promoción al final exclusivamente para tus seguidores de Periscope y observa cómo aumentan las ventas!
Consejo #3: Haz un tutorial en vivo
Los tutoriales establecen su experiencia en un tema o área mientras enseñan algo e indirectamente venden a las personas el producto o servicio sobre el que está dando el tutorial…
Todo sin sonar vendedor.
Dejame darte un ejemplo:
De lunes a viernes de cada semana, hago un alcance alrededor de las 10:00 a. m. EST en una serie educativa que llamo #PeriSchool. enseño uno y solo un consejo, truco o técnica que ayudará al espectador a aprender a usar mejor Periscope.
Echa un vistazo a #PeriSchool de hoy sobre cómo incorporar obsequios en tu negocio…
Al principio y al final del alcance menciono casualmente un curso de Periscope que tengo disponible en mi sitio web.
Puede ver que mi audiencia comparte mi tutorial en vivo en sus feeds de Twitter e invita a sus seguidores a unirse al alcance en vivo también, ¡ambos me brindan nuevos espectadores sin tener que hacer ningún trabajo adicional del que ya haría!
¿Recuerdas que te dije que gano más de $ 500 en casi todos los visores que hago? ¡Así es como!
Consejo #4: Lleve a las personas detrás de escena
Las personas compran a personas que conocen, les agradan y en las que confían.
Periscope es una excelente manera para que las personas te vean a ti, a tu equipo, a tu empresa y a cómo trabajas. Hacerlo les da la sensación de que te conocen y ayuda a construir el factor “saber, gustar y confiar”.
(NOTA: Si es miembro de Digital Marketer Lab, me uní a Russ Henneberry para What’s Working Now para desglosar todo lo que necesita saber para comenzar a utilizar Periscope. ¡Puede verificarlo aquí!)
¿Te he convencido de que deberías considerar Periscope como una herramienta de creación de empresas?
Uno de nuestros mayores temores como dueños de negocios es dejar dinero sobre la mesa: Periscope ha cambiado las reglas del juego para mi negocio y sé que puede cambiar las reglas del juego para el suyo.
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