29 estrategias probadas y probadas para construir un programa de marketing de afiliación rentable

¿Busca una estrategia de distribución que pueda ayudarlo a llegar a su audiencia? Tu opción puede ser las redes sociales. Pero …

“que se puede ‘apagar’ en cualquier momento”, dijo Ryan Alarid, quien ha pasado la mayor parte de la última década como gerente de afiliados y también ha capacitado a otros gerentes de afiliados. <<< /P>

Si bien no estamos sugeriendo ignorar las redes sociales, Alarid ofreció una alternativa para llegar a su audiencia donde ya pasa el rato, construya su propio programa de marketing de afiliación .

<

< P> Eso es, por supuesto, más fácil decirlo que hacerlo.

Por eso nos comunicamos con un panel de cinco gerentes afiliados exitosos para escuchar sus secretos para construir programas de marketing de afiliados rentables … además, los errores que cometieron en el camino y cómo puede evitar hacer lo mismo.

Desde cómo determinar los términos de pago para re-motivo Prácticas para construir un programa de marketing de afiliación y maximizar el éxito de algunos de los mejores de la industria.

Cómo determinar las comisiones, recompensas y amp de su programa de afiliados; Términos de pago

Una de las primeras preguntas que se hacen los nuevos gerentes afiliados a sí mismos es qué tipo de comisiones y recompensas necesitan ofrecer para reclutar afiliados verdaderamente de calidad , los que tienen los que tienen los que tienen el audiencia, experiencia y habilidades para impulsar las ventas.

Esto es lo que nuestro panel de gerentes afiliados dijo al respecto.

1. Estudie lo que sus competidores están ofreciendo afiliados y amp; ¿Qué es realista para su empresa

< “Debe ser competitivo. Haga su tarea y determine qué otras ofertas similares están pagando ”, enfatizó a Nic Deherrera, quien ha pasado los últimos más de 12 años en el espacio de comercio electrónico, primero, ejecutar un centro de contacto 24/7 con más de 100 empleados, luego llenar diferentes puestos de marketing y , en los últimos años, la gestión de un programa de afiliados con más de 1.500 afiliados activos.

Alarid estuvo de acuerdo. “Siempre trato de dar a mis afiliados la mayor comisión posible. Cuanto más pueda pagar a sus afiliados, más tráfico enviará ”, dijo.

Pero al mismo tiempo, debe asegurarse de que lo que está ofreciendo no lo deja en el rojo .

Así es como Deherrera recomendó resolverlo:

“Necesita construir una calculadora interna. Debe saber exactamente cómo se convierten sus ofertas, para que pueda tomar una decisión sobre cuánto pagar. Muchas veces, los proveedores se volverán negativos durante la primera venta, pero conocen su backend tan bien, que pueden recuperar muchos de esos ingresos después de la transacción, o en una base de continuidad, en función de su tarifa de palo. Conocer y comprender el valor de por vida de su cliente será enorme para determinar el pago “, dijo Deherrera.

Si no está seguro de cómo calcular la vida útil de su cliente Valor (CLV), esta infografía de Kissmetrics, como se ilustra a través de un estudio de caso de Starbucks, podría ayudar (nota al margen: ¿puede adivinar, antes de leer la infografía, cuánto gasta un cliente promedio de Starbucks en Starbucks en su vida útil?).

++ haga clic en la imagen para ampliar ++

<< /NoScript> Pero hay una consideración más, dijo Jennifer Verta, quien comenzó su carrera de gestión de afiliados hace cuatro meses, proveniente de un entorno de escritura y marketing, pero durante estos cuatro meses gestionó Para aumentar los ingresos de su programa de afiliados en un 50%.

“Tenga cuidado de no hacer que las comisiones sean demasiado altas, o no tendrá ningún margen de maniobra para ofrecer baches de comisiones o premios en el concurso, y perderá dinero”. Ella dijo.

2. Sea transparente sobre su estructura de pago

“Asegúrese de que su comisión y estructura de precios sean muy claras para el afiliado. Ambos deben estar al 100% en la misma página que la estructura. Además, asegúrese de hablar sobre los detalles también “, dijo Deherrera.

” Por ejemplo “, agregó:” ¿Qué sucede con los reembolsos, o si dos afiliados diferentes envían al mismo cliente? ¿A quién le pagan? Todas estas cosas deben discutirse antes de comprometerse. Produjimos un “mazo” o una presentación de PowerPoint, que podríamos enviar a una afiliada potencial, que describe todos estos parámetros. De esta manera, podemos decir fácilmente que se comunicó, y reduce el riesgo de que se enojaran ”. = “Async” Alt = “Estructura de pago de afiliado de Hostgator” Width = “600” Height = “273” src = “https://www.mktentummee.com/wp-content/uploads/2023/07/1689607327_896_29-proven– y estrategias probadas para construcción-a-perfitable-afiliate.jpg “class =” aligncenter wp-image-67876 size-flozy lozyload “/>

3. Acomodar los horarios de pago deseados de los afiliados

“Desea ofrecer a sus afiliados cualquier tipo de horario de pago que soliciten”, dijo Deherrera.

Esto podría agregar logística adicional a su trabajo, pero le ayudará a evitar un error común.

“He visto a muchos afiliados alejarse de un programa exitoso debido a la falta de informes y no recibir pagos a tiempo, o cuando se les solicite. Tenemos que recordar que muchas veces, los afiliados están invirtiendo su propio dinero para administrar su oferta y esperar que se les pague cuando sea apropiado ”, explicó Deherrera.

4. Tenga un plan para recompensar a sus afiliados de mayor rendimiento, pero no asuma que sabe lo que quieren

” La velocidad del pago es un poderoso motivador “, explicó Amber Spears, que ha estado en publicidad en línea durante 11 años y en la gestión afiliada para cinco. Es la fundadora de East 5th Avenue, una compañía de gestión de afiliados que solo toma de cuatro a seis clientes al año. En los últimos cinco lanzamientos que ella y su equipo han ejecutado, han generado $ 24.9 millones en ventas.

“Siempre trato de pagar a mis mejores más rápido”, dijo.

Otro poderoso motivador es garantizar que sus afiliados de mayor rendimiento maximicen su retorno de la inversión. “En cualquier día, tienen más de 20 ofertas a su alcance que pueden enviar por correo, y quiero que elijan la mía porque les pago más, sin que necesiten preguntar. Siempre les doy a mis principales afiliados el máximo absoluto que puedo en las comisiones. Conducen la mayor parte de nuestros ingresos, y necesitan ser tratados como el oro “, dijo.

Pero como Verta aprendió, es mejor no asumir que sabe lo que los afiliados de alto rendimiento quieren. En sus primeros meses como gerente afiliada, se enteró de que sus afiliados específicos “preferían premios en efectivo a los físicos” que quería ofrecer, dijo.

5. Ofrezca concursos que sirven a múltiples ganadores

“I Organicé un concurso de afiliados este otoño, donde arruiné las bonificaciones que obtendrían los ganadores al ofrecer premios limitados escalonados. Si tres personas vendieran $ 30k, podrían ganar el premio A, B o C “, dijo Verta, compartiendo el desafío con este tipo de estructura: podría encontrarse con 10 ganadores de” Nivel 1 “, y solo tres recompensas, mientras que tal vez no no Uno termina en “Tier 2”, y las recompensas que compró (especialmente si ofrece productos físicos) podrían desperdiciarse.

“He descubierto que ayuda a recibir una venta mínima. Por ejemplo, debe vender $ 5k durante el concurso para calificar. Y es posible que tenga ocho o diez afiliados que califiquen “, dijo Verta.

Aquí hay un ejemplo de premios de un concurso de afiliados del videofrito:

verta recomendó mantenerse abierto para cambiar los términos del concurso si es un concurso que continúa durante mucho tiempo.

6. Revise la estructura de su comisión una vez al año & amp; Ajuste si es necesario

verta también recomendó revisar su comisión y estructuras de recompensas una vez al año, para verificar que aún son relevantes.

” Costo de los cambios de bienes desde De vez en cuando, los precios de los productos caen, etc. Un error que cometí no fue volver a calcular todas las comisiones para determinar que se establecieron correctamente. Después de cavar un poco, me di cuenta de que las comisiones en algunos de nuestros productos eran mucho más altas de lo que deberían haber sido. Una forma de solucionar esto es reajustar las comisiones cada año ”, explicó. p>

Cómo descubrir el mejor momento para reclutar nuevos afiliados (& amp; lo que necesita preparar antes que hacer)

Ahora que ha descubierto qué pagar a sus afiliados, hemos encontrado Fuera cuándo es el mejor momento para comunicarse con ellos, y lo que necesita haber preparado cuando lo haga.

7. Comprender la industria y amp; Donde su producto se ajusta a

"Comprender el panorama general leyendo noticias relacionadas con el espacio de marketing en línea y poder estrategias en consecuencia resolverá la mayoría de los problemas, aunque no de inmediato", Taherivand dijo.

Aquí hay un buen lugar para comenzar:

2018 Predicciones de marketing de contenido del Instituto de Marketing de Contenido

Pero también necesita estudiar su propio mercado específico y las necesidades de su público objetivo específico." Saber lo que tiene para ofrecer el mercado, y ajustarse a medida que cambian las necesidades de su consumidor, debería resolver el resto ", explicó Taherivand.

" Si la oferta es fuerte, los afiliados querrán trabajar con ella, por lo que lo primero que debe hacer es mirar qué Está ofreciendo el mercado. Y cuando la información no se correlaciona con los datos, necesitará comunicarse [a clientes o posibles afiliados], y simplemente solicite comentarios honestos ”, agregó.

8. Demuestre la rentabilidad de su producto primero, Pitch Affiliates más tarde

según Taherivand, llegando a Los posibles afiliados con un nuevo producto podrían no ser la mejor idea.

“Para que una asociación afiliada tenga éxito, la oferta debe ser probada y optimizada para soportar un valor de cliente fuerte en múltiples redes. Si una oferta muestra resultados inconsistentes, continuamos probando y optimizando internamente. Como resultado, una vez que se abre una oferta a un nuevo socio, seguramente devolverá el valor al afiliado y puede poner sus recursos para ayudar a escalar gradualmente la oferta ", dijo Taherivand.

Spears acordado. "Nadie quiere enviar para ofertas que no les hagan dinero. Podría ser pequeño, pero si su oferta se convierte y es de alta calidad, los afiliados de todos los tamaños enviarán por correo. Sé la oferta que es un generador de dinero, no una oferta que la gente envía de lástima y no se respalda por completo ", dijo.

9. Prepare los materiales promocionales antes de lanzar a los afiliados

<<<<<<< Noscript> “ Cometí el error de reclutar afiliados antes de tener todos los creativos para ellos. Salté el arma con solo fotos e información básica sobre el producto ", dijo Verta.

" Cuando se lanzó el producto, recibí muchas llamadas y correos electrónicos de personas que querían los deslizamientos y pancartas de correo electrónico para la oferta , y me preguntaban acaloradamente por qué intenté reclutar afiliados sin tenerlo listo primero ”, compartió.

10. Sepa cuánto aviso anticipado sus afiliados deben poder promocionar su producto

“He cometido el error de tratar de reclutar a los afiliados a una oferta que no sea lo suficientemente temprano por adelantado para sus calendarios durante el tiempo más concurrido del año. Los afiliados tienden a tener un horario mapeado de todas las ofertas que desean promover (especialmente los afiliados más grandes), y si no les doy al menos un par de tiempo de plazo, es posible que no tengan una ranura abierta. Este tiempo de entrega aumenta alrededor de la época más concurrida del año: cuarto trimestre (octubre-diciembre) ", dijo Verta.

> Noscript> Para Deherrera, ofreciendo un tiempo de entrega de tres meses, incluso en otros sectores, es algo que lo ayuda a aterrizar a los afiliados que quiere. “Debe entender que construyen sus campañas y ofrecen como usted, y programar cosas a veces con meses de anticipación. Organizaríamos un calendario de oferta para nuestros afiliados que mostrarían promociones por hasta tres meses. Este aumento de las tasas de toma, para los afiliados, pudieron acceder fácilmente a nuestro calendario y, por lo tanto, desarrollar su horario de campaña por su cuenta. Cuanto más fácil sea para ellos, más te amarán ”, dijo.

Tenga en cuenta que el tiempo de entrega requerido puede variar según la afiliada. Si hay un afiliado con el que realmente quieres trabajar este año, comuníquese para ver si comparten cuánto tiempo de entrega necesitan. Si no lo hacen, póngalos lo antes posible.

date tiempo extra si esta es tu primera vez, tanto porque lo necesitarás para que tu propio programa funcione y porque, como un NUEVO-AL VENDIVOR DEL ESPERO, es posible que deba llamar a su puerta más de una vez.

Fuente: Donut de marketing a través del brevet Grupo

¡Cómo reclutar afiliados de alta calidad que impulsen las ventas

Ahora que están listos para usar, es hora de mostrar!

Si el reclutamiento de afiliados te asusta, recuerde que lo peor que puede suceder es que obtendrá un "no", o se ignorará.

En otras palabras, el peor de los casos, no reclutará al afiliado . Pero si lanzas de todos modos, al menos te estás dando la oportunidad de obtener un "sí".

Si estás dispuesto a aprovechar la oportunidad, aquí hay algunas estrategias que te ayudarán a obtener eso. "Sí".

11. Tap into Your Network of Connections