4 Técnicas de redacción de ventas persuasivas para ser un redactor más efectivo, ¡a partir de hoy!

Es uno de los mayores desafíos para cualquier negocio:

Just ¿Cómo se asegura de que su copia de ventas entregue los resultados que desea?

Hoy, te voy a dar cuatro técnicas simples de implicaciones que los escritores estadounidenses & amp; Artists Inc. (AWAI) ha estado enseñando redactores durante los últimos 20 años. American Writers & amp; Artists Inc.

Compruébelos y comience a aplicarlos a toda la copia que revise. Terminará con una copia de ventas (y también contenido) que es más convincente, más atractiva y más persuasiva .

y, si eres el jefe, tus escritores Apreciará la dirección clara y efectiva que obtendrán de usted cuando use las cuatro técnicas de redacción de ventas persuasivas.

( relacionado: tráfico perpetuo Episodio 34: 14 elementos de copia de anuncios persuasivos)

y, estas técnicas de redacción se aplican a cualquier tipo de copia de marketing que esté a punto de publicar:

ANUNCIOS DE SEVIZ Li>
Páginas web
Cartas de ventas de video (VSLS)
Campañas de correo electrónico
Campañas de correo directo

Veamos cada método en detalle …

Comencemos haciendo esta pregunta … << /P>

¿Qué es buena escritura? & quot; una buena idea, presentada clara y convincentemente, es mejor que una decoración de ideas que se unen.

Controlador maestro y construcción de negocios de negocios La respuesta de Guru Mark Ford es:

“La buena escritura es un buen pensamiento … claramente expresado”.

> “Ser un buen redactor”, continúa Mark, “Necesitas poder presentar buenas ideas claramente. Y, la mejor manera de hacerlo es limitarse a una sola idea. Una buena idea, presentada de manera clara y convincente, es mejor que una docena de ideas que se unen “. © .

El poder de uno ^{© :}

enfatiza una buena idea

REVISA Una emoción central

cuenta una historia cautivadora

Dirige la perspectiva de una Respuesta inevitable

El poder de uno ^{© es algo creíble que el lector puede comprender de inmediato. Algo que ofrece un beneficio claro , ya sea lograr un objetivo o superar un problema.}

El poder de uno ^{© es fundamental para los especialistas en marketing}.

Es más difícil romper el ruido del panorama de marketing de hoy. Una idea fuerte y central puede ayudarlo a hacer eso.

para darle algunos ejemplos, en su libro, Cómo escribir un buen anuncio, Victor Schwab (el “mejor correo- El redactor de pedidos de todos los tiempos ) revela una lista de titulares exitosos, del 90% de los cuales se basan en el poder de uno © . Incluyen:

El secreto de hacer personas como usted

¿La vida de un niño vale $ 1 para usted?

a los hombres que quieren Deja de trabajar algún día

¿Alguna vez estás atado por la lengua en una fiesta?

¿Quién más quiere una figura de estrella de pantalla?

Puedes reírte de las preocupaciones de dinero, si Sigues este plan simple

Cuando los médicos se sienten podridos, esto es lo que hacen

Cómo mejoré mi memoria en una noche

Descubra la fortuna que se encuentra oculta Tu salario

¿Cómo hice una fortuna con una “idea tonta”

¿Tienes un stock de “preocupación”?

Todos estos son singulares ideas que son comprensibles instantáneamente. Puede leer esos titulares y saber qué hay en la tienda y por qué podría ser beneficioso para usted.

Aquí hay un poder reciente de uno ^{© Ejemplo escrito por redactor “A-List” Carline Anglade-Cole. Se trata del “secreto de remolacha” …}

Este es un enfoque mucho más poderoso que golpear al lector con un clúster de promesas que deben examinar para el que les atrae.

Aquí hay un ejemplo de demasiadas ideas para un producto que enseña a las personas cómo crear su propio sitio web para hacer dinero …

“Turn Algo que te encanta hacer en tu tiempo libre en $ 750 … $ 1,500 … $ 3,500 y al alza por mes.

dinero que entra si estás trabajando, durmiendo, jugando golf o relajándose en la playa.

y … no se necesitan habilidades técnicas …

no más responder a un jefe …

¡Haz que Google funcione para ti! 

y aquí es después del escritor centrado en el poder de uno ^{© …}

” Gane dinero en su tiempo libre.

Convierta algo que le guste hacer en su tiempo libre en $ 750 … $ 1,500 … $ 3,500 y al alza por mes.

dinero que entra si estás trabajando, durmiendo, jugando al golf o relajándose en la playa “.

A continuación, cuando estás trabajando con un redactor, Idealmente, debe estar de acuerdo con la idea central con el redactor antes de que él o ella comience a escribir.

y luego, mientras está revisando la pieza, desea asegurarse de que la idea central se tejiera a lo largo de la promoción completa , tal como está en Página de ventas a continuación …

En la imagen de arriba, ve el poder de una técnica ^{© desglosada para un producto que enseña Personas cómo escribir y publicar sus propios libros electrónicos. La copia de toda la página de ventas incluye:}

una gran idea : no hay un producto más fácil de crear o vender en línea que un libro electrónico.

one emoción El lector debería sentir: por ejemplo: ¡Es simple! Que interesante. ¡Apuesto a que puedo hacer esto! . “

uno gran promesa : por ejemplo:” Podrías obtener grandes ganancias muy rápidamente creando y vendiendo tus propios libros electrónicos “.

uno acción necesitan tomar para lograr este resultado: por ejemplo: “La única forma de obtener este libro por $ 19 es ‘hacer clic aquí ahora'”. /li>

Desde el poder de uno © , pasamos a …

( nota: es su copia de ventas ¿Aprovechar la atención y desear el deseo? Comience a elaborar la copia de las ventas persuasivas que se vende de forma fija cuando se convierte en un especialista en redacción de respuesta directa. ¡Aprenda más ahora!)

Una vez que haya creado una imagen en la mente del lector, haga una promesa específica basada en el mejor beneficio de su producto o servicio , mostrando cómo puede ayudar a crear ese escenario ideal o evitar el Nightmare One.

Usando nuestro ejemplo de higiene dental, podría prometer: "Dientes sanos y blancos en 21 días", por ejemplo.

o un producto de alivio del dolor podría tener esta promesa: "Disfrute del alivio natural de las articulaciones rígidas y dolorosas, ¡comenzando ahora mismo!"

Aquí hay un poderoso ejemplo de una promesa de una carta de ventas de video en línea muy exitosa:

Pero ... recuerde el poder de uno ^{© . Esta única promesa debe recurrir a lo largo de la copia.}

A continuación, hablemos de ...

Para que su promesa sea efectiva, debe ser creíble y alcanzable .

Entonces, la copia de ventas debe ofrecer una prueba sólida que respalde sus reclamos.

Para que su prospecto le crea, incluya:

hechos: Realice su promesa con estadísticas, gráficos, citas, ilustración, cifras de ventas, ejemplos, diagramas, etc., como Proactiv hace aquí:

credenciales: ¿Quién es la persona detrás del producto o servicio? ¿Qué calificaciones, experiencia o experiencia tienen?

cobertura de medios: exhibir instancias en las que usted, sus productos y/o servicios han sido revisados, citados o alabados. /li>
testimonios: Demuestre que su producto o servicio funciona mostrando testimonios. Dé preferencia a aquellos que destacan un beneficio importante en lugar de simplemente decir "fue genial". Aweber hace un buen trabajo de esto.

comparación: Compare su producto con otros tipos de productos o servicios en términos de precio, velocidad, confiabilidad, efectividad, y otros factores.

Tristar el rastro: incluyen ensayos, experimentos, resultados o estudios de casos de la vida real. Si puede "mostrar y contar" con imágenes convincentes (antes/después, gráficos, etc.), aún mejor.

Influencia social: Las perspectivas darán más crédito a una idea Cuando ven a otros haciéndolo. Por ejemplo, "Hicimos un estudio de personas en su ciudad y descubrimos que sus vecinos eligieron la superedergia 6 a 1 sobre otras bebidas similares".

La siguiente imagen del sitio web incluye un par de copias Puntos que muestran pruebas fuertes:

91% de los propietarios encuestados recomiendan el número de sueño

dura el doble que un innerspring

Una vez que haya demostrado su punto, es hora de que el lector tome medidas ...