Hillary Clinton vs Bernie Sanders: ¿Cuál es el mejor comercializador digital?

Desde realizar campañas publicitarias gráficas, tuitear debates en vivo o ser engañado en el video musical ‘Hotline Bling’ de Drake…

…los candidatos presidenciales Hillary Clinton y Bernie Sanders han dejado en claro que lo digital es una prioridad para sus campañas electorales presidenciales de 2016.
(RELACIONADO: Elaboración de un plan de publicidad digital)
Hoy, usaremos una herramienta llamada WhatRunswhere (Divulgación: Trabajo para WhatRunswhere) para hacer algo de “espionaje” ético en las estrategias digitales de estos líderes demócratas.
Nota del editor: En DigitalMarketer, usamos WhatRunswhere para investigar la estrategia y las tácticas de compra de medios de nuestros competidores. Lo que corre ¿Dónde están las rodillas de la abeja? <<< Ese es un término técnico. ??
En este análisis, verás…

• Cuántas creatividades publicitarias únicas está usando cada candidato
• Cómo se ven las creatividades publicitarias de mayor rendimiento
• Cuántos editores diferentes utiliza cada candidato
• Qué editores específicos están usando los candidatos
• Qué candidato tiene el mayor Share of Voice (SOV)

Una vez que hayamos considerado todos estos criterios, coronaremos a uno de estos candidatos como ganador, o al menos como mejor comercializador digital.
ALERTA DE SPOILER: ¡Alguien debería enviar este artículo al equipo de campaña de Bernie Sanders STAT! ??

El estado de la inversión publicitaria digital en la política

La inversión publicitaria en medios digitales alcanzará los mil millones de dólares en 2016. Se trata de un aumento del 5000 % con respecto a los 22,25 millones de dólares gastados en publicidad digital durante las últimas elecciones de 2008. Según el estudio, la inversión política en el espacio digital seguirá siendo una prioridad en el futuro.

Fuente: eMarketer
Centraremos nuestro análisis en What Runs Where en publicidad de banner específicamente.

Alcance del análisis

Para comprender las estrategias de publicidad gráfica de Clinton y Sanders en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, analizamos datos que abarcan un período de 60 días de actividad de publicidad gráfica que finaliza el 18 de enero.^el2016, en los Estados Unidos.
Tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, analizamos los datos rastreados en:

Hillary Clinton vs Bernie Sanders: estrategia de anuncios publicitarios para computadoras de escritorio y dispositivos móviles

En primer lugar, analizamos las estrategias generales de anuncios gráficos de Clinton y Sanders. Realizamos un seguimiento de un total de 271 editores utilizados en el espacio móvil y 180 en el espacio de escritorio. Nuestra investigación también reveló que se publicaron más anuncios en dispositivos móviles (131) que en computadoras de escritorio (102).

Cuando se trataba de los tipos de anuncios utilizados en estas campañas políticas, estaba claro que se preferían los anuncios de texto (62 %), sobre los banners (38 %) y los anuncios nativos (0,4 %).

A continuación, analizamos el desglose de las 102 creatividades únicas descubiertas solo en el escritorio. Al observar la proporción de creatividades a continuación, es evidente que los anuncios de texto fueron el tipo de anuncio preferido en este espacio. Los anuncios restantes eran anuncios publicitarios (30 %) y una pequeña parte (1 %) eran anuncios nativos.

Al desglosar las creatividades únicas por anunciante, podemos ver dos estrategias diferentes. Clinton empleó una cantidad significativamente mayor de creatividades únicas, 97, en comparación con Sanders, que solo usó 5.
Además, Clinton combinó anuncios publicitarios, de texto y nativos en su estrategia, mientras que Sanders solo se centró en los anuncios publicitarios.

En el espacio móvil, descubrimos un total de 146 creatividades únicas empleadas por Clinton y Sanders. Un número notablemente más alto que el que se usó en el escritorio. Al observar la proporción de creatividades, podemos ver que solo se usaron anuncios de banner y de texto en dispositivos móviles.
No se emplearon anuncios nativos. Si bien los anuncios de texto fueron los preferidos en general (56 %), todavía se utilizó una cantidad significativa de anuncios publicitarios (44 %).

Al analizar a los anunciantes individualmente, notamos que sus estrategias creativas para dispositivos móviles eran similares a las de las computadoras de escritorio. Clinton volvió a emplear una combinación de anuncios (banner y texto) y un número mucho mayor de creatividades únicas. 128 creatividades únicas para Clinton, solo 3 para Sanders.

Otro elemento importante de nuestra investigación involucró los anuncios reales utilizados para promocionar las plataformas de Clinton y Sanders. Para determinar los anuncios de mayor rendimiento, WhatRunswhere utilizó el fuerza del anuncio puntaje:

La puntuación calculada en función de un algoritmo interno que indica qué anuncios de nuestra base de datos han tenido el mejor rendimiento en el transcurso de nuestro historial de recopilación de datos.

En primer lugar, estos son los principales anuncios publicitarios encontrados en computadoras de escritorio para hillaryclinton.com y go.berniesanders.com:

Echemos un vistazo a los elementos comunes que hacen que estos anuncios sean efectivos:

• Ambos anunciantes marcan claramente sus anuncios publicitarios con su nombre para que la audiencia pueda identificar fácilmente para quién es el anuncio.
• Mientras que Sanders usa su nombre completo, Clinton usa principalmente su nombre de pila para promocionar su marca.
• Casi todos los anuncios incluyen imágenes de los candidatos, lo que nuevamente permite una fácil identificación de la marca.
• Los candidatos tienen diferentes estrategias para sus declaraciones de llamada a la acción (CTA).
  • Sanders usa una declaración consistente: ‘Únete a la revolución política’.
  • Clinton usa una variedad de CTA: ‘Únete a Hillary por Estados Unidos’, ‘Agrega tu nombre’ y ‘Inscríbeme’. Usando pronombres personales, como ‘yo’ y ‘mi’, diríjase directamente a la audiencia para construir una conexión.
  • Uno de los anuncios publicitarios de Clinton también alienta al público a desearle un feliz cumpleaños al candidato ‘firmando la tarjeta’, construyendo nuevamente una conexión personal.
• Otro elemento común es el uso del color rojo en todos los anuncios. Este es un color que emociona a las personas y provoca una sensación de urgencia que hace que reaccionen; por lo tanto, es un color apropiado para atraer al público a apoyar su campaña política.

Al observar los principales anuncios para dispositivos móviles, nuevamente determinados por la puntuación de Adstrength, notará que los diseños son similares a los anuncios que se usan en computadoras de escritorio. Tener consistencia en ambos canales permite que las audiencias identifiquen fácilmente la marca única del candidato sin importar dónde estén expuestos a ella.

• Una vez más vemos pronombres personales usados ??por Clinton.
• El banner publicitario de Sanders también utiliza mensajes más personalizados al afirmar que está “luchando para hacer de Estados Unidos trabajar para el resto de nosotros’.
• La llamada a la acción de Sanders “Únete a nosotros” parece ser una versión abreviada de la llamada a la acción “Únete a la revolución” utilizada en los anuncios publicitarios de escritorio.

Después de analizar las creatividades utilizadas por cada candidato, queríamos comprender mejor los tipos de editores que utilizaban para publicar sus anuncios. En el escritorio, rastreamos un total de 180 editores; 175 de Clinton y 5 de Sanders.
También descubrimos que el tipo de editor preferido para publicar anuncios era Noticias, Portal y Búsqueda. Los candidatos también intentaron captar la atención en páginas personales y blogs, cuestiones legales, foros comunitarios y editores temáticos de transmisión y videos descargables.

En dispositivos móviles, Clinton y Sanders utilizaron 271 editores para publicar anuncios.
Al igual que en el espacio de escritorio, Noticias, Portal y Búsqueda fue la mejor opción para la categoría de editor en dispositivos móviles. Las categorías restantes también eran las mismas, excepto los editores de música, que no eran una categoría principal en el escritorio.

Aquí hay una lista de los principales editores empleados por la campaña de Hilary Clinton (computadora de escritorio y móvil):

El último elemento de análisis antes de determinar si Clinton o Sanders es el anunciante más ruidoso involucra sus estrategias de colocación de anuncios.
¿Preferían las compras directas de medios a las redes publicitarias? ¿O viceversa?
En el escritorio, el 72% de los anuncios se colocaron a través de redes publicitarias, mientras que el 28% de los anuncios se colocaron a través de compras directas de medios. En lo que respecta a las preferencias de red, la Red de Display de Google se utilizó para publicar el 69 % de los anuncios, mientras que Outbrain (una red de distribución de contenido) se utilizó para publicar el 3 % de los anuncios.

Entonces, ¿cómo se comparan las estrategias de candidatos individuales? Podemos ver que Clinton usó redes publicitarias y compras directas de medios para colocar anuncios, mientras que Sanders solo usó redes publicitarias.

Al igual que en el espacio de escritorio, puede ver que en los dispositivos móviles, las redes publicitarias también fueron preferidas a las compras directas de medios. En cuanto a la preferencia de red móvil, podemos ver que el 54 % de los anuncios se colocaron a través de AdMob y el 32 % a través de la Red de Display de Google.

Al analizar las estrategias de canal de Clinton y Sanders en dispositivos móviles, vemos enfoques similares a los que se hicieron en computadoras de escritorio. Clinton combinó redes publicitarias y compras directas de medios, mientras que Sanders solo usó redes publicitarias.

¿Qué candidato está dominando el espacio de publicidad gráfica?

Después de una investigación exhaustiva de las estrategias de publicidad gráfica para hillaryclinton.com y go.berniesanders.com, es hora de revelar quién es el anunciante más ruidoso en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
Para determinar esto, observamos Cuota de Voz (SOV). Este es un valor otorgado a cada anunciante derivado de su presencia en el panorama de la publicidad gráfica competitiva específica de su industria. Cuanto mayor sea el valor de Share of Voice, más “fuerte” será la “voz” del anunciante entre los competidores en la misma industria, según lo determinen los parámetros de la búsqueda.
Entonces, ¿qué dicen los datos de 60 días de actividad de publicidad gráfica en computadoras de escritorio y dispositivos móviles?
…..Está claro que Hillary Clinton es la publicista más ruidosa.

Entonces, ¿cuáles fueron los factores que contribuyeron al éxito?
En ambos canales, Clinton empleó un mayor volumen de creatividades y editores únicos. También eligió una estrategia que combinaba compras directas de medios y redes publicitarias para colocar sus anuncios.
Aunque el diseño de sus creatividades tenía elementos similares a los de Sanders, su estrategia de distribución dio como resultado una mayor participación de voz (SOV).
¿Cómo puede aprender de estas campañas para construir una estrategia ganadora en el mundo de la publicidad gráfica?
Con base en nuestro análisis, recomendamos los siguientes elementos para una estrategia exitosa de compra de medios gráficos en línea en los Estados Unidos:

1. Empleo diverso de categorías de editores para acceder a las audiencias en varios nichos.
2. Creatividad basada en imágenes que usa pronombres personales, fuertes llamadas a la acción y colores accionables.
3. Combinación de compras directas de medios y redes publicitarias para colocar anuncios.
4. Gran número de editores para implementar anuncios (180+ en escritorio, 270+ en móvil)

¿Estás viendo el poder de “espionaje” en sus competidores?
Si bien es posible que no se postule para presidente de los Estados Unidos, ciertamente puede usar una herramienta de inteligencia competitiva como What Runs Where para ganar en su negocio.
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