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Lo primero es lo primero
Para sobrevivir, debe poseer la capacidad de adquirir clientes en el punto de equilibrio o mejor.
Si ha seguido nuestro proceso de optimización del valor del cliente, sabe cómo crear un embudo que haga exactamente eso.
Pero ahora que tienes la capacidad de generar nuevos clientes
es hora de abordar esta pregunta:
¿Qué papel juega su sitio web en las conversiones de su embudo?
Piense en cómo se comporta cuando está dentro del embudo de otra persona cuando esa persona o negocio es un extraño para usted.
Estoy hablando de ti, leyendo sobre la oferta de cebo (Lead Magnet), o de haber mordido el anzuelo y leerlo o usarlo y ahora estás leyendo la oferta de Tripwire.
Apuesto a que te has encontrado buscando en Google lo que se ofrece.
Sé que lo hago casi todas las veces. Me detengo en el medio del embudo para verificar a la persona (o empresa) que está haciendo la oferta o verificar si se ofrece en otro lugar y por cuánto.
Hay varias razones para esto, cualquiera de las cuales puede aplicarse a su cliente potencial…
- No están seguros de si deberían confiar en ti.
- Tienen curiosidad por saber más sobre usted o su negocio.
- Quieren ver la competencia.
Su sitio web de respuesta directa respalda mejor los embudos trabajas tan duro.
De hecho, si su sitio web no admite sus ofertas, puede estar acabando con las conversiones de su embudo.
Entonces, es hora de revisar el sitio web anterior.
Aquí hay 4 elementos críticos que su sitio web debe tener para respaldar sus páginas de destino y embudos independientes.
1. Su sitio web debe contener la capacidad de comprar lo que esté vendiendo en sus embudos.
No tienes que poner las páginas de ventas en tu sitio web, pero al menos deberías tener enlaces.
Estás apuntando a la congruencia.
Cuando alguien se detiene en medio de su embudo para realizar una búsqueda para verificar su oferta, debe poder encontrar su oferta o puede tener la impresión de que no es legítima.
Aquí hay un gran ejemplo de un cliente mío, Safety Technology:
Esta es una excelente página de destino que ofrece su Lead Magnet, que es un seminario web gratuito.
Por lo que parece, esta es una página independiente, pero se vincula a ella directamente desde su página de inicio…
Ahora bien, si hago clic en un anuncio que me lleva a esa página de destino y luego hago lo que mucha gente hace cuando está interesada, pero en la cerca… Me detengo donde estoy en el embudo, abro una nueva ventana y comienzo. buscando información sobre este tipo.
Aterrizaré en su sitio web y veré una copia similar (en la imagen del enlace en el que se puede hacer clic) a lo que despertó mi interés en primer lugar.
2. La capacidad de comprar MÁS del tipo de cosas que está vendiendo en sus embudos.
Beachbody.com podría ser el mejor ejemplo de esto. Ingresé “Cómo perder peso” en mi barra de búsqueda e hice clic en este anuncio:
Aterricé en esta oferta…
Luego, como estoy jugando a ser “escéptico”, hice clic y busqué “Cuerpo de playa”. Tal vez quiero encontrar algunas reseñas o he oído hablar de ellas y quiero leer más sobre ELLAS y no sobre la solución de 21 días.
Cualesquiera que sean mis razones, no estoy solo.
La gente abandona los embudos todo el día.
Su sitio web debe hacer el trabajo de capturarlos DE NUEVO después de que abandonen su embudo.
Cuando busqué Beach Body y llegué a su sitio web, esto es lo que vi…
¡Esas son muchas opciones para perder peso!
Ahora es posible que no tenga otras opciones. Tal vez solo vendas tu única cosa. Pero recuerde todo el concepto de “Ruta de retorno”.
Desea que regresen a su embudo o embudos. Entonces, muéstreles cosas similares a lo que acaban de encontrar en su embudo individual, o al menos contenido similar, allí mismo en su sitio web.
¡Invítelos a entrar!
3. Testimonios de lo que estás vendiendo en tu embudo
Red Elephant Inc. lo hace bien. Llegué a su página de destino a continuación desde un anuncio de Facebook.
Hice clic y busqué “Elefante rojo”. Cuando llegué a su sitio web, encontré fácilmente varios testimonios apropiados que ofrecen credibilidad sobre lo que presentaba el embudo…
Te ahorraré las aburridas estadísticas. ¡Los testimonios funcionan o no los usaríamos! Pero no hay mucho que puedas incluir en una página de destino corta.
Asegurarse de tener muchas pruebas sociales a través de testimonios en su sitio web es una excelente manera de respaldar sus embudos.
4. Una biografía completa y actualizada o una sección sobre nosotros con toda la credibilidad para creer en su capacidad de entrega.
Hice clic en esta página de destino desde un anuncio de Facebook, pero en realidad es uno que escribí (¡y funciona muy bien!).
Pero solo para los propósitos de esta discusión, abandoné el embudo e hice una búsqueda en Google de “Andrew Neitlich”.
Encontré fácilmente una sección Acerca de nosotros para la compañía que fundó, que proporciona una biografía sólida sobre este tipo.
Tengo mucho que decir sobre las páginas Acerca de nosotros. Tal vez sea mejor guardarlo para otra publicación.
Al punto, mi opinión es que la gente NO quiere leer sobre ti. Quieren leer sobre sí mismos y usted necesita establecer constantemente esa conexión para ellos en su página Acerca de nosotros.
Pero con el propósito de darle a tu prospecto suficiente información sobre ti para que entienda que realmente eres legítimo, bríndale la mayor parte de lo que está en esta lista…
1) Una historia sobre algo relevante y GENIAL que hayas hecho
2) ¿Por qué haces lo que haces? ¿Qué te hace bueno en eso?
3) Cuando se trata de su negocio, dígales lo que es importante para usted (por ejemplo, para mí personalmente, es mi reputación. Realmente quiero ser conocido como alguien que pone mucho esfuerzo y compromiso en su trabajo. Pero para usted , puede ser difundir tus conocimientos, una experiencia superior, o lo que quieras).
4) Explique su enfoque de lo que hace, si es único
5) Su historial, credenciales (educación) y antecedentes: ¡trate de no dejar que esta parte los aburra hasta las lágrimas!
Nada de esto es ciencia espacial o está fuera de la norma de lo que debería estar haciendo en sus sitios web, ¡pero algunos de estos ejemplos fueron difíciles de obtener! Puede ser de sentido común, pero seguro que no es una práctica común.
Realice una revisión comercial seria de su sitio web y asegúrese de que está alcanzando todas estas notas.
Y sé honesto contigo mismo. Sé que hay cosas que puedo mejorar en mi sitio. Tengo testimonios asombrosos que no he puesto allí. No soy el único que pone estas cosas en un segundo plano.
¡Deje que este artículo le sirva de apoyo para que esos elementos funcionen y respalden los embudos en los que puso tanto esfuerzo!
¿Algo de esto debería afectar la forma en que construyes tus embudos?
No.
El objetivo de la copia de su página de destino sigue siendo la conversión inmediata.
Sin embargo, lo que les señalé hoy proporciona algunas pautas sobre cosas inteligentes que puede hacer para APOYAR esos embudos.
¿Es difícil conectarte a ti o a tu negocio con tu embudo?
Si facilita la conexión de esos puntos, ¿aumenta su conversión?
¡PRUÉBALO!
Todo mi punto aquí hoy es que puedes conectar los puntos para tus prospectos si pones el más mínimo esfuerzo en ello.
Asegúrese de que estos elementos estén presentes para respaldar aquello en lo que se está enfocando tanto… sus embudos.
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