Blog
¿Quieres escribir una copia del anuncio de Facebook que se convierta …
sin pasar por un curso de redacción de redacción extenso y costoso?
Entonces esta publicación es para ti.
Estoy A punto de compartir 14 consejos que lo ayudarán a comenzar a escribir anuncios exitosos de Facebook .
son rápidos y fáciles de poner en acción, pero no dejes que su simplicidad te engañe, usando estos Consejos Puede escribir una copia publicitaria de mayor conversión en este momento, hoy.
En muchos casos, todo lo que necesita hacer es hacer algunos ajustes a la copia que ya ha escrito.
¿Listo para comenzar?
Contenido
ocultar
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo n.
Eso significa escribir anuncios usando lenguaje informal y cotidiano. Así:
Newsflash, chicos: Facebook no es el lugar para sonar como un físico nuclear, un Poeta del siglo XVIII, o un folleto corporativo. (En realidad, estoy bastante seguro de que nunca el momento adecuado para sonar como un folleto corporativo).
Una personalidad auténtica y natural se traduce bien en Facebook, y un anuncio que se lee como un real La persona a menudo supera la copia que suena demasiado “redactada”.
Piense en ello. Facebook es una red social. La gente viene aquí para ver lo que está pasando con sus amigos y familiares. Están acostumbrados a ver fotos de bodas y videos de bebés. Casi todas las publicaciones en su fuente de noticias están escritas en una voz informal y suena natural.
Entonces, si desea que su anuncio atraiga a un usuario de Facebook, ¡debe escribir así! También ayudará a asegurarse de que su anuncio no se destaque como un anuncio.
y si no está seguro de cómo escribir usando una voz informal, aquí hay un ejercicio fácil que lo ayudará a hacerlo:
Solo finge que estás en una fiesta. Ahora imagine que conoces a uno de los amigos de tu buen amigo por primera vez. Y esa persona te pregunta qué haces.
¿Cómo se lo explicarías?
Ahora tome esa explicación y póngala en un anuncio de Facebook. Escriba los anuncios exitosos de Facebook # 2: Simplify Su copia
vivimos en un mundo de 140 caracteres.
Por eso necesita mantener su Copie lo más corto y simple posible.
Los tramos de atención son en breve demanda y cada palabra desperdiciada o extraña en su copia es una razón más para que las personas se Deje de leer y pase a la próxima publicación en su suministro de noticias.
Por eso necesita mantener su copia lo más breve y simple posible.
No escriba “¿Quieres más clientes potenciales?” Cuando puedes escribir “¿Quieres más clientes potenciales?” La primera oración está bien, pero la segunda oración llega al punto más rápido y, como resultado, tiene un golpe más fuerte.
Copia que está estrechamente escrita, sin palabras innecesarias, hará un mejor trabajo al agarrar a su cliente potencial atención y centrarlo en los beneficios en su anuncio.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio con solo siete palabras, ninguna de las cuales se desperdicia:
Tenga en cuenta … Esto no significa que tenga que ser vaga o de sacrificio especificidad. De hecho, Copia simple no necesariamente tiene que significar copia corta!
aún puede escribir una copia larga (más sobre eso en el consejo #12) … como y cuando esa copia sea apretada, eficiente y lo más simplificada como sea posible.
diablos, puede escribir 2.000 palabras en un anuncio de Facebook si desea … solo asegúrese de no desperdiciar una sola de ellas. < H2> Escribir anuncios exitosos de Facebook Consejo #3: Escribir para Homer, no Hawking
Al escribir anuncios, escribir para Homer (The Simpson), no para Hawking (el astrofísico).
Nada convierte a la gente En más de las palabras tienen que buscar en el diccionario. En su lugar, debe usar palabras cortas y simples que sean fáciles de leer y comprender.
Incluso algo tan complejo como el software de contabilidad se puede anunciar en línea utilizando un lenguaje simple y fácil de entender:
Un recurso impresionante (y gratuito) que puede usar para simplificar su copia es la aplicación Hemingway. Simplemente pegue su copia en la aplicación, y resaltará cualquier oración que sea demasiado larga junto con palabras que tengan alternativas más simples.
La aplicación también le dará a su escritura una puntuación de nivel de grado. En general, debe apuntar a escribir su copia de anuncios en un nivel de quinto grado (aunque eso podría variar un poco dependiendo de cuán educado esté su audiencia).
Escriba los anuncios exitosos de Facebook #4: Cargue el más Benes
Piense en cómo actúa cuando se desplaza por su fuente de noticias.
Cuando ves un anuncio que te llama la atención, ¿cuánto tiempo lo das? ¿Lees cada palabra de la copia, cada vez?
casi seguramente no.
Probablemente lees los titulares y tal vez, solo tal vez, una línea de texto más (y eso es si realmente eres interesado). Probablemente pases por muchos anuncios sin darles una segunda mirada.
Por eso no puedes permitirte esperar para llegar a las cosas buenas. Debe descargar los beneficios, como lo hace ThinOptics:
<<< noscript> 
Piénselo de esta manera:
Las personas solo pueden leer una línea de su anuncio (la primera línea). Entonces, lo que sea que quiera decir, ¡asegúrese de decirlo lo antes posible!
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #5: Comience con una pregunta
Una excelente manera de captar la atención de su audiencia es con una pregunta audaz.
Las preguntas funcionan muy bien porque obligan al lector a responder a su pregunta en su cabeza. Y si formas la pregunta de tal manera que su respuesta es “sí” …
… entonces los has puesto instantáneamente en un estado de ánimo positivo y los has hecho asintiendo con la cabeza.
Esto puede ser Tan simple como escribir la palabra “querer”, seguido del beneficio que ofrece su producto:
- ¿Quieres más clientes sin ser tan raros y “vendidos”?
- ¿Quieres más ¿Dirige de las redes sociales?
- ¿Quieres controlar tu termostato desde tu teléfono?
Aquí hay un ejemplo que puede haber visto en tu propio alimento de noticias:
La clave de esta técnica es asegurarse de que su anuncio esté bien dirigido.
El anuncio de archivo de deslizamiento funciona muy bien porque DigitalMarketer sabe que las personas a las que se dirigen están interesadas en obtener más clics de sus publicaciones en las redes sociales.
Cuando sepa a quién se dirige (y, lo que es más importante, lo que quieren) , Entonces se vuelve mucho más fácil escribir una pregunta que llame la atención.
( Relacionado: [descargar] la hoja de trabajo de avatar del cliente: Finalmente, tenga claro a quién está vendiendo!) / P>
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #6: Responda esa pregunta inmediatamente
OK, para que haya hecho una pregunta en su primera línea de copia. Ahora responda esa pregunta inmediatamente en la siguiente línea.
Es una forma rápida y fácil de escribir un anuncio extremadamente efectivo. Técnica realmente común en este momento. Si mantiene los ojos bien abiertos, comenzará a verlo por todas partes.
El archivo de deslizamiento de Digital Marketer arriba sigue esta plantilla:
Pregunta: quiero más clics desde ¿Sus publicaciones en las redes sociales?
Respuesta: Descargar nuestro archivo de deslizamiento 72.
¿Ves cómo la segunda oración te da instantáneamente una forma de obtener el beneficio que se prometió en la pregunta?
Aquí hay otro ejemplo:
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #7: Use palabras reveladoras
No puede detener a los lectores en sus pistas usando un montón de débiles, Palabras diluidas como: ¡Considere probar nuestra solución OK muy pronto!
En cambio, siempre que sea posible, desea usar palabras poderosas y evocadoras:
- Descubra
- revelar
- asombrosa
- secreto
- impactante
- libre
- instantáne / li>
Una de las mejores palabras para usar en su marketing es "nuevo". A todos les encanta aprender sobre algo nuevo.
No es sorprendente que Audible lo use en este anuncio para un libro de Stephen King:
Escribir anuncios exitosos de Facebook Consejo #8: "usted" Reglas
Intente usar la palabra "usted" con más frecuencia en su Copia de anuncios.
¿Por qué?
La verdad es que no hay nada especial en la palabra en sí. Es una pequeña palabra corta que se usa todo el tiempo y se pasa por alto fácilmente.
Pero el poder de "usted" va más allá de la palabra misma. Tiene que ver con la forma en que se enmarca su mensaje.
Cuanto más use la palabra "usted" en su copia, más probabilidades tendrá de escribir anuncios desde la perspectiva de su cliente ... en lugar de la suya. Aquí hay un ejemplo de lo que quiero decir:
desde la perspectiva del vendedor : "Nuestro servicio ofrece dos veces los clientes potenciales para la mitad del costo".
desde la perspectiva del cliente Strong>: "¡Imagine obtener el doble de clientes potenciales que usted ahora, todo para el mismo gasto publicitario!"
¿Ves la diferencia allí? Es sutil, pero en la segunda oración, el lector puede verse a sí mismos obteniendo esos clientes potenciales. Les habla directamente.
La primera oración no. Cuando una persona lee esa primera oración, tiene que voltearlo en su cerebro para descubrir realmente cuál es el beneficio desde su punto de vista.
No es disco con la que no es una buena redacción.
En este anuncio , Josh Harris usa la palabra "usted" no menos de cuatro veces ... y eso ni siquiera cuenta la copia "Ver más":
Esto vuelve a esa vieja idea de la estación de radio favorita de todos.
¿Qué es la estación de radio favorita de todos?
"¿Qué hay para mí?"
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #9: Use soportes
Una de las limitaciones de los anuncios de Facebook es que realmente no puede formatear el texto en absoluto. Es solo ... texto.
< Blockquote>
usando símbolos (como soportes) ayuda a llamar la atención mientras las personas se desplazan a través de su fuente de noticias.
Eso significa No podemos confiar en ninguno de esos trucos de formato que hacen que las frases clave se destacen al lector (como aumentar el tamaño de la fuente o usar en negrita o cursiva).
Pero podemos usar símbolos.
usando símbolos ( como los soportes) ayuda a llamar la atención mientras las personas se desplazan a través de su suministro de noticias. La mayoría de las publicaciones que ven contienen solo texto, por lo que cuando se desplazan más allá de algo apartado en paréntesis como este:
[¡Descarga gratuita!]
se destaca.
a 6'7 "de altura , Tony Robbins no tiene problemas para destacarse en la vida real. Pero en su estrategia de publicidad digital, tiene que usar las mismas tácticas de redacción que todos los demás para llamar la atención de las personas:
Al igual que Tony, me gusta usar corchetes para activar una descripción de lo que obtendrá la persona si hace clic en el anuncio. Los ejemplos incluyen:
[descarga gratuita]
[publicación de blog]
y así sucesivamente.
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #10: capitalizar / H2>
Debe usar algo de precaución al escribir en todos los límites. Después de todo, no quieres gritarle a la gente, ¿verdad?
ejem. Disculpe.
Pero cuando se haga con moderación, la capitalización puede ser una excelente manera de hacer que ciertas palabras se destaquen en el suministro de noticias.
Una de las mejores palabras para capitalizar su copia es gratuita. Al igual que este anuncio:
Si hay una palabra de alimentación en tu anuncio de que tú Realmente quiero enfatizar, siga adelante y capitalizarlo.
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #11: Me encanta los elipsis
Un ellipsis es lo que llamas cuando pones tres períodos seguidos .
Como esto ...
Informalmente, se puede usar un ellipsis para indicar que una oración se apaga. Y cuando pones uno al final de una oración, les da a los lectores la impresión de que hay más por venir.
Déjame mostrarte lo que quiero decir. Eche un vistazo a estas dos oraciones:
El hombre entró en la habitación.
El hombre entró en la habitación ...
La primera oración se detiene con un período al final. El hombre entró en la habitación. Eso es todo.
Pero esa segunda oración te da una sensación de anticipación, ¿no? Sabes que el hombre entró en la habitación, pero el elipsis al final nos da la pista de que algo más va a suceder aquí.
La historia es incompleta, lo que nos hace apoyarnos y prestar atención. Nos hace querer saber qué sucederá a continuación.
suena como algo que deseas en tu copia de anuncios, ¿no?
Poner un elipsis al final de tu anuncio da la impresión de que Su copia aún no está concluyada, lo que hace que el lector quiera aprender el resto de la historia.
Y solo la forma en que pueden hacer eso ... es hacer clic en su anuncio.
Aquí hay un ejemplo de los ellipsis En el trabajo:
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #12: Mezclar Su longitud
Algunos de nuestros consejos anteriores podrían haberle dado la impresión de que solo debe escribir una copia súper Short.
Pero ese no es el caso!
Es cierto que desea su Copiar para ser simple (usando palabras cortas y contundentes que se entienden fácilmente). Y sí, desea que su copia sea apretada (evitando las frases de relleno y asegurarse de que no se desperdicie una sola palabra).
Pero como los redactores lo han sabido desde hace mucho tiempo, la copia larga bien escrita puede convertirse como gangbusters . Especialmente cuando vende algo que implique una mayor inversión de tiempo o dinero (y por lo tanto, el lector necesita más convincente).
Otras veces, cuando solo solicita un pequeño compromiso, la copia súper corta funciona mejor .
En este anuncio de Best Buy, su mensaje de marketing es simple: los televisores están a la venta esta semana. No necesitan mucha copia para transmitir ese mensaje, por lo que el anuncio tiene solo dos líneas de largo:
Noscript>
Por otro lado, en este anuncio de los verdes atléticos, están tratando de transmitir mucho más que simplemente hacer que la gente sepa sobre una venta. En realidad, están comunicando los beneficios de usar su producto.
Como resultado, necesitan más copia para hacer el trabajo, como puede ver aquí:
Los anuncios de Facebook pueden acomodar casi cualquier longitud que desee, desde una sola línea de texto hasta 2,000 palabras o más.
Si desea aprender Más sobre este tema, consulte nuestra publicación en el mapa de anuncios de Facebook. Le brinda un sistema fácil de seguir que lo ayudará a decidir cuándo usar una copia larga vs corta.
Escribir anuncios exitosos de Facebook #13: Prueba de Facebook CTAS
Facebook da Usted la opción de probar diferentes botones de llamada a acción (CTA). Y su elección del botón puede tener un gran impacto en el rendimiento de su anuncio.
Algunas de las opciones de CTA disponibles incluyen:
- sin botón
- Consulte el menú
- Aplicar ahora
- Libro ahora
- Contáctenos
- donar ahora
- Descargar
- Aprenda más
- Enviar mensaje
- Tiempo de solicitud
- Compre ahora
- Regístrese
- Mira más / li>
No hay un botón que siempre funcione mejor. Depende de su oferta.
Si es una tienda de comercio electrónico que promueve una venta, entonces "Compre ahora" podría ser la mejor opción. Si está ejecutando un anuncio de Facebook Messenger, entonces "enviar mensaje" tiene más sentido.
En Digital Marketer, a menudo nos encontramos usando "aprender más". Esta es una buena opción de CTA porque es una venta suave; No suena intimidante. Vea aquí:
Tenga en cuenta que también tiene la opción de no incluir un botón en absoluto. El beneficio de no incluir un botón es que su anuncio se parece menos a un anuncio.
No hay forma de estar seguro de qué funcionará mejor, por lo que prueba algunas variaciones diferentes de sus anuncios con diferentes CTA. Es posible que se sorprenda por lo que funciona mejor.
( Relacionado: 3 pruebas de anuncios de Facebook: cómo aumentamos el retorno de la publicidad del 245% y el amp; CPL mejorado 41% & amp; 55% (al hacer clic en un solo botón cada vez))
Escriba los anuncios exitosos de Facebook Consejo #14: Pruebe diferentes URL de visualización
Facebook le permite personalizar la URL que se muestra debajo de su anuncio.
Dependiendo de lo que esté promocionando (y los objetivos de su campaña), puede personalizar esta URL para ayudar a lograr su objetivo.
Facebook se refiere a esto como el "enlace de visualización" de su anuncio:
En algunos casos, solo querrá usar su dominio raíz para fines de marca. Esto tiene mucho sentido para las empresas con un fuerte reconocimiento de marca, como Nike:
Otras veces, usted, usted, usted, usted, usted, usted, usted, usted, usted Es posible que desee personalizar la URL para enfatizar alguna parte de su oferta. Por ejemplo, aquí Adespresso agrega /en el juicio libre al final de su URL para enfatizar su período de prueba gratuito de 14 días:
Noscript>
Recuerde, no puede poner ninguna URL que desee en el "enlace de visualización". Tienes que tener la raíz o la URL real en la pantalla para que cumpla con Facebook.
¡Ahora ve a escribir algunos anuncios de Facebook increíbles!
Es difícil exagerar la importancia de tu Copia AD. Después de todo, podría tener un embudo de ventas increíblemente alta en construcción ...
con páginas de destino bien diseñadas y persuasivas ...
Los mejores vendedores de este lado de Glengarry Glen Ross ...
pero adivina qué?
Si su copia de anuncios apesta, nada de eso va a importar porque nadie va a hacer clic en el anuncio.
La copia de su anuncio es el paso #1. Es la puerta principal. Si falla, entonces todo lo demás en su campaña falla de forma predeterminada ... porque nadie lo verá nunca.
Esto hace que la escritura de anuncios persuasivo copie una actividad de apalancamiento extremadamente alto.
( relacionado: / Strong> 4 técnicas de redacción de ventas persuasivas para ser un redactor más efectivo, ¡a partir de hoy!)
Entonces, pruebe estos consejos la próxima vez que se siente para crear algunos anuncios de Facebook. Para hacerlo aún más fácil, he reunido todos estos consejos en un PDF de tres páginas para una fácil referencia. ¡Simplemente haga clic aquí para descargarlo.
Ahora ve a escribir algunos anuncios asesinos!
