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En pocas palabras, el marketing por correo electrónico sigue siendo la actividad de ROI más alta que puede hacer un vendedor. Período. Fin de frase.
Incluso con los cambios en el consumo de contenido, MarTech emergente y artículos que constantemente afirman que el correo electrónico está muerto o muriendo, hemos visto (al igual que muchos otros) que el correo electrónico es uno de los canales más efectivos para mover a las personas a través del Customer Value Journey.
En nuestra serie de YouTube, Dominio del Marketing con DigitalMarketerhablo de 4 de mis campañas de correo electrónico favoritas que cualquier empresa puede agregar a sus promociones de marketing para ver un aumento en las aperturas, los clics y las ventas.
Número 1: Campaña de Buena Voluntad
Esta es una serie diseñada para ser más rica en beneficios y más rica en contenido. Esto utiliza algunos tipos de líneas de asunto de correo electrónico realmente sólidos, específicamente Blind & Direct, que cubrí en otro video donde hablé sobre mis tipos favoritos de líneas de asunto de correo electrónico.
Lo REALMENTE importante acerca de los correos electrónicos de buena voluntad es asegurarse de que proporcionen VALOR y que todo lo que ofrezca sea GRATIS.
No debe utilizar una campaña de buena voluntad para lanzar un nuevo producto o venta. Esto está destinado a atraer a su audiencia y proporcionar valor por adelantado.
En esta serie de correos electrónicos de tres partes, comenzará con un correo electrónico ciego para despertar el interés y la curiosidad. La línea de asunto no revela el tema del contenido, pero emociona a las personas lo suficiente como para abrirlo.
Líneas de asunto como “Esto funciona completamente” y “Algo raro pero muy [insert word] como rentable, eficaz, etc. son un gran comienzo.
La copia del cuerpo luego necesita conectar los puntos. Recuerde, las líneas de asunto están destinadas a vender la apertura y la copia está destinada a vender el clic. Vas a querer ser SÚPER directo en tu copia del cuerpo para provocar más acción desde una persiana abierta.
Aquí hay un ejemplo:
De acuerdo, el próximo correo electrónico debe ser súper directo con una línea de asunto como “Presentación…”, “Informe gratuito”, “Video gratuito”, “Estudio de caso”, etc….
A partir de ahí, solo cumple las promesas en el cuerpo del texto. Liderará con el resultado final deseado y luego cumplirá la promesa (o cómo llegar allí).
El último correo electrónico usa otra línea de asunto directa y realmente enfatiza el valor del contenido y provoca algunos de los aprendizajes en el cuerpo del texto.
Si está buscando aumentar la interacción por correo electrónico con sus suscriptores, esta es la campaña perfecta para enviar. Pruebe algunas piezas diferentes de contenido y cuando tenga una que funcione súper bien, debería considerar automatizar esto para los nuevos suscriptores (o suscriptores que realizan acciones particulares… o que NO realizan otras acciones).
Número 2: Campaña News Jacker
¿Qué convence a la gente a comprar? Bueno, muchas cosas. Pero una y otra vez la gente compra lo NUEVO y lo que es relevante.
Una campaña de captadores de noticias te ayuda a hacer AMBAS cosas. Si está compartiendo un evento actual, entonces está haciendo que lo viejo sea nuevo nuevamente y lo que es aún más poderoso es que lo está haciendo RELEVANTE para su prospecto.
Para este correo electrónico, querrá que la línea de asunto mencione la fuente y la información relevante de inmediato.
Puedes usar estas 2 fórmulas:
“De acuerdo a [Person in News Article/Video] [Relevant News]
O
[News Source] AMORES/ODIOS [Topic]
A partir de ahí, el email conduce con la parte relevante de la noticia y puedes incluir una imagen con un enlace al artículo. Puede elegir vincular o no. Si vincula, podría perder clics en su oferta, pero también podría alejar a su lector porque no proporcionó la información de origen.
Otra forma de hacer esto sería poner una nota al pie de la fuente con un enlace en la parte inferior del correo electrónico o en un PS con alguna copia como “¿Quieres leer el artículo?” o “¿Quieres ver el video?” Puedes hacer eso aquí.
A continuación, es donde haces el pivote. Generalmente, desea comparar dos opciones binarias con una siendo la opción clara. A partir de ahí, simplemente enlace a su página de ventas y oferta relacionadas y ya está listo para las carreras.
Esta es una gran campaña para ejecutar a mitad de una promoción para volver a atraer a los prospectos que aún no han visto la relevancia de su oferta.
Número 3: Campaña de ganancia/lógica/miedo
Ah, la vieja campaña “Gain, Logic, Fear”. Esta campaña es una de las formas más efectivas de generar conversiones desde su lista de correo electrónico.
Por lo general, envía esto después de que un suscriptor haya recibido un contenido valioso gratuito de usted (ya sean nuevos suscriptores que se registraron a través de un lead magnet o alguien que participó en su campaña de buena voluntad).
La cadencia del correo electrónico se descompone así:
Primero, envía un correo electrónico de seguimiento para ver cómo les está yendo con el recurso gratuito y para hacer una oferta a un producto relacionado centrándose en los beneficios del producto y qué hay para ellos. Por ejemplo:
Oh, oye, ¿te gustan los anuncios de Facebook? Bueno, tenemos este curso sobre cómo escalar los anuncios de Facebook que deberías consultar.
A continuación, enviará un correo electrónico que cubra todos los lógico razones por las que deberían aceptar la oferta. Estos normalmente funcionan peor, pero atraerán a sus suscriptores más “lógicos” que se burlarían de tomar decisiones de compra más emocionales.
Finalmente, traes el miedo. Esto se hace mejor con escasez. Por lo general, ofrece el producto con descuento durante las campañas de GLF. En este punto, aquí es donde les avisas que el precio va a subir.
Mucha gente dice que no hay inspiración como la fecha límite, bueno, eso no podría ser más cierto en este caso.
GLF es una estrategia de correo electrónico comprobada que funciona muy bien con los nuevos suscriptores que intenta convertir en nuevos clientes.
Número 4: ¿Necesita ayuda? Campaña
Para completar esto, echemos un vistazo a un correo electrónico independiente que está diseñado para vender artículos de precio más alto y es perfecto para cualquier persona que venda servicios de asesoramiento o hechos para usted.
Líneas de asunto simples como “¿Puedo ayudarte con [result]? o “¿Necesita ayuda?” son suficientes para que los suscriptores abran y lean su mensaje.
Lo importante es que desea enviar este correo electrónico a un segmento de su audiencia que cumpla con una determinada calificación. No estarías usando esto como un correo electrónico de difusión. ¡TIENES QUE CONOCER los detalles sobre el suscriptor, su problema y tener indicadores de que están en un punto en el viaje de valor donde este mensaje es relevante!
Entonces, para recapitular:
- La campaña de buena voluntad
- Campaña News Jacker
- Campaña Gain Logic Fear
- ¿Necesitas ayuda? Campaña
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