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Hay oro en tu buzón…
Si está clasificando su correo en la papelera, está tirando lo que los anunciantes de correo directo han gastado millones para aprender.
Estos muchachos saben lo que genera dinero… y lo envían por correo una y otra vez hasta que deja de funcionar.
La verdad es que
tu buzón está lleno de Técnicas COMPROBADAS que puedes utilizar en tu marketing digital.
Aquí hay 5 lecciones
Lección 1: su primer trabajo es SIEMPRE abrir su mercadotecnia
No importa si está enviando un correo electrónico o un boletín de ventas por correo directo. Si su mensaje no se abre, no se lee. Y si no se lee
no estás ganando dinero.
Afortunadamente, los vendedores de correo directo han estado perfeccionando la habilidad de abrir sus cosas durante AÑOS. Y eso lo ayuda porque puede usar esa copia de avance del sobre como línea de asunto de su correo electrónico.
Hay 2 tipos de copias teaser…
- Impulsado por los beneficios
- Que induce a la curiosidad
Esta correspondencia de Omaha Steaks utiliza dos beneficios para que usted abra su correo: le informan sobre una oferta especial y también que recibirá un REGALO GRATUITO en el interior.
Puede usar el mismo tipo de oferta “obtenga algo gratis solo por abrir esto”. Escriba algo como “¡Abierto AHORA para su capacitación de cortesía!” y tienes una línea de asunto de correo electrónico que se abrirá.
Southwest Airlines no usó la palabra “GRATIS” en el sobre… simplemente lo dio a entender. Podrías usar esa fórmula exacta para tu línea de asunto…
Obtener ________, abierto para más detalles!
(PD: si desea ver más ejemplos asombrosos de copias teaser impulsadas por beneficios, solo esté atento a las ofertas de tarjetas de crédito en su buzón. ¡Esos tipos saben lo que hacen!)
Aquí hay un par de ejemplos de esta técnica en acción en correos electrónicos reales de mi bandeja de entrada. ¿Ves cómo podrías poner fácilmente ese mismo tipo de título en un sobre y enviarlo por correo?
Ahora, el tipo de copia teaser impulsada por la curiosidad. Este no da mucha información sobre lo que hay dentro, pero hace que el lector QUIERA abrirlo para averiguarlo.
El sobre no me dice mucho sobre lo que hay dentro, solo me dan ganas de abrirlo para averiguarlo.
Puede usar este título exacto como línea de asunto para su correo electrónico, al igual que puede usar la copia de reclamo de CUALQUIER sobre como línea de asunto.
Aquí hay algunos en acción:
Una vez que lo haya abierto con su excelente línea de asunto… entonces su trabajo es hacer que la gente lo lea.
Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto…
Lección 2: Usa las imágenes CORRECTAMENTE para llamar la atención
Están sucediendo muchas cosas en línea.
Está compitiendo con Facebook, el póquer en línea, la pornografía, Pinterest o cualquier otro contenido que su audiencia objetivo esté en línea para consumir. Tienes que hacer que tus cosas sean interesantes si quieres tener la oportunidad de que te lean.
Una de las maneras más fáciles de llamar la atención es visualmente. Además de los cosméticos de copia, una de las técnicas que me gusta usar para captar la atención es hacerlo visualmente atractivo.
Las imágenes hacen más que verse bonitas en una página. Dividen el texto y lo hacen PARECER más fácil de leer (¡fácil = interesante!).
MUESTRAN lo que usted está diciendo, en lugar de HABLAR sobre ello (exhibiciones = ¡interesante!). Y, bueno, se ven bonitos. No pasemos por alto el poder de la belleza. Son “objetos brillantes” y las personas se sienten naturalmente atraídas por los objetos brillantes. (brillante = interesante!).
GKIC usó imágenes en un boletín de ventas de SuperConference diseñado para parecerse a una revista. Al hacer esto, captamos la atención y la mantuvimos durante todo el boletín de ventas.
Gene Simmons fue el orador principal, y nos aseguramos de que su imagen se mostrara al frente y al centro, ¡ese fue uno de los mayores atractivos que tuvimos!
Puede hacer lo mismo con sus boletines de ventas en línea: use una imagen convincente que llame la atención y haga que se lea su página de ventas.
Digital Marketer hace esto con su boletín de ventas que promociona su producto de Publicaciones Promocionadas más nuevo… y usan una imagen al frente y al centro para captar su atención, mostrarle un beneficio y hacer que lea.
(Un titular estelar también ayuda).
Lección 3 La credibilidad es el rey
Debes superar el “¿puedo confiar en ti?” objeción.
Las compañías de tarjetas de crédito son expertas en generar credibilidad.
Han gastado una tonelada de dinero y mucho tiempo para difundir ese “conocimiento de la marca”, y lo usan una y otra vez. Sus logotipos están justo en esa zona de dirección de remitente: SABES que estás recibiendo correo de alguien en quien puedes confiar.
Entonces, ¿cómo se traduce esto en línea? Mira lo que hace Digital Marketer:
El nombre que veo en la bandeja de entrada de mi correo electrónico es Ryan Deiss.
Ryan ha pasado mucho tiempo construyendo su credibilidad: se ha alineado con personas creíbles, ha demostrado lo inteligente que es y les ha dado a todos aquí una tonelada de información útil, procesable y generadora de dinero.
Entonces, usando su nombre como el “de” en este correo electrónico (a pesar de que la dirección es una dirección de servicio al cliente), él es usando su credibilidad a su favor.
Dan Kennedy y Bill Glazer llaman a esto “ser un invitado bienvenido” en lugar de una plaga no deseada.
Genera confianza en todo lo que haces
de lo contrario, no importa si se trata de correo directo o correo electrónico… se dirige a la papelera de reciclaje.
Lección 4: Sus páginas de pedido también necesitan hacer algo de trabajo
Según el Instituto Baymard, la tasa de abandono del carrito de la compra se encuentra en un asombroso 67,91%. ¡¿Estás bromeando?! Eso es el 70% de las ventas que TÚ no estás haciendo.
Aquí hay una dura verdad sobre el proceso de ventas.: Tienes que sostener la mano de tu prospecto todo el tiempo. Tienes que alentarlos CONSTANTEMENTE, mostrarles que están tomando la decisión correcta y reafirmar la venta.
Y eso también es cierto con el correo directo. Sus formularios de respuesta tienen que reafirmar esa venta en cada paso del camino.
Este formulario de respuesta de GKIC reafirmó la venta de dos maneras: mostrando los beneficios (y usando CopyDoodles para resaltarlos aún más) y recordándoles el obsequio que obtendrán cuando se unan.
Puedes hacer exactamente lo mismo en línea.
Mire esa barra lateral: todo lo que se describió en el boletín de ventas se resume perfectamente aquí. Entonces, si está en la página de pedido y no está seguro… se le recuerda por qué debe comprar ahora.
El abandono del carrito de compras es tan alto porque las personas NO hacen el trabajo que deben hacer para mantener al prospecto entusiasmado con lo que están recibiendo. Ni siquiera tiene que escribir una nueva copia, ¡simplemente deslícela desde su boletín de ventas!
Lección 5: A veces, está bien ir directamente a la billetera…
SI la audiencia es adecuada para ello
Así que hemos hablado de sobres y boletines de venta. Pero, ¿y las postales? ¡Son un pilar en el mundo del correo directo!
Hay 2 tipos de postales: postales de Lead Gen y postales de Ventas. Vamos a hablar de esto último. (Las postales de generación de prospectos son una estrategia increíble: Dan Kennedy habla de esto en uno de sus libros. No recuerdo cuál… pero deberías leerlos todos de todos modos).
Las postales de ventas funcionan cuando tienes una audiencia que ya te conoce, le gusta lo que tienes y va a responder a tu oferta. Debido a que no está creando una secuencia de correo electrónico súper increíble… va directo a la venta.
Esta postal se envió a los miembros de GKIC que se encontraban a poca distancia en automóvil de este evento. Y solo porque era una oportunidad de ver a Dan Kennedy EN VIVO por alrededor de $ 50 (eso es TAN barato) no significa que fuera una venta obvia: ¡conseguir colillas en los asientos es DIFÍCIL!
Es por eso que teníamos esta gran cantidad de copias en esta postal. (El otro lado tenía la misma copia). Necesitaba vender un poco más que solo “Oye, aquí está Dan, compra un boleto”. Pero no necesitábamos enviar un boletín de ventas completo… ¡no fue TAN difícil conseguir traseros en los asientos!
Entonces, el equivalente digital de una postal es
un correo electrónico promocional. Y Warrior Special Offers lo hace muy bien:
Aquí está la cosa
Recibes este correo electrónico y SABES que es un argumento de venta. Usted SABE que va a hacer clic y recibir un boletín de ventas. Este correo electrónico no lo oculta en absoluto. Al igual que las personas que recibieron la postal SABÍAN que iban a ser redirigidos a un formulario de pedido cuando visitaron el sitio web que configuramos.
Pero solo recibirá el correo electrónico si ha comprado algo antes. Lo que significa que SABEN que comprará ofertas especiales de Warrior, porque su historial de compras lo ha demostrado. Esto también es un testimonio de segmentando tu lista.
Piénsalo: si hago clic en el enlace, la mitad del trabajo está hecho. Sé que estoy a punto de ser vendido y digo SÍ. ¡Véndeme! Ese es PRECISAMENTE el tipo de comprador que desea.
Así que aquí está tu tarea…
- Revisa tu correo
- Cree un archivo y llámelo SWIPE.
- Llene su archivo de deslizamiento con piezas de correo directo que utilizan estas técnicas, especialmente los anuncios publicitarios que ve una y otra vez. Estos son los que están funcionando.
- Luego, encuentre al menos TRES ideas que pueda usar en su marketing en línea y póngalas a trabajar.
Estas ideas pueden ser para sus correos electrónicos, sus páginas de ventas o sus boletines de ventas en línea, lo que sea.
¿Qué técnicas de marketing digital has aprendido de los maestros del correo directo? Háganos saber en los comentarios. Y si tienes dudas
¡PREGUNTA!
Lo diseñaremos juntos.
