Blog
Todos estamos (responsablemente, por supuesto) en nuestros anuncios de Facebook, porque funcionan . Es posible que Facebook no sea su primer pensamiento cuando piensas en B2B Marketing (ejem, LinkedIn y Twitter), pero tu audiencia B2B está ahí. ¿Qué están haciendo en Facebook?
Están revisando fotos de sus sobrinas y poniendo un corazón en la foto del nuevo cachorro de su colega.
Nuestra audiencia tiene sobrinas y amigos con cachorros. Es por eso que Facebook funciona para nosotros (y también funcionará para usted). Estamos ejecutando campañas de conciencia y conversión a una audiencia que Facebook nos ha ayudado a construir.
Tenemos 160 anuncios que han navegado por el algoritmo de Facebook, y estamos viendo compañías como Slack, Asana y el lunes subiendo Su conciencia utilizando la plataforma.
La pregunta es … ¿Qué hace un anuncio de Facebook técnica para b2b en realidad look me gusta?
? ¿Qué tipo de campañas deberías configurar?
? ¿Puedes enviar minions al abismo de Facebook para que te vendan?
? ¿Cómo puede ¿Usas la audiencia que ya ha gastado dinero en construcción?
Hemos reunido 7 técnicas de anuncios de Facebook para ayudarlo a comenzar con su estrategia B2B, incluidas algunas de nuestro propio libro de jugadas de Facebook.
Contenido
ocultar
#1: Campañas de concientización de marca que conducen a sus artículos (sin una opción)
Por supuesto que desea el conversión en el primer clic. Preferiría que alguien haga clic en su anuncio de Facebook y compre su producto de mayor nivel sin dudarlo. ¿No sería ese un hermoso mundo de marketing?
Desafortunadamente, no es así como funciona el viaje de valor del cliente. El viaje de valor del cliente es de 8 pasos que llevan a su avatar de clientes a descubrir primero sobre su marca para convertirse en un promotor de su marca. no es hasta la sexta etapa del CVJ que incluso compran sus productos de alto nivel.
y esto tiene sentido.
> 
No puedes caminar hasta alguien en una cafetería y pedirles que sean mejores amigos. post-pandemia, todavía nos preguntamos cuándo es aceptable estrechar la mano o abrazar a alguien que acabamos de conocer.
Facebook definitivamente se puede usar para ganar dinero directamente desde un anuncio, pero también tiene un lugar en esa primera etapa del CVJ: conciencia.
Cree campañas de concientización de marca que promuevan sus artículos. Cuando su avatar de clientes hace clic en su anuncio de Facebook para leer el artículo, se lo traen directamente. No hay asuntos de atención o divertidos. Dentro de su artículo tendrá CTA para suscribirse a su boletín o tomar su imán principal. Pero, incluso si alguien no lo lleva a esa oferta, ahora puede reorientarlos.
Use campañas de concientización de marca para:
- Crea más conciencia de marca para tu negocio (haga que Facebook encuentre tu audiencia ideal para ti)
- Comience a construir relaciones con el avatar de su cliente (sin pedir una opción a cambio)
- Retarget Facebook ? Visitantes del sitio web con suscriptores Opt-Ins o ofertas de bajo nivel
/ ol>
#2: Deje que sus clientes hablen por usted
Inscribir creatividades de anuncios para evitar el agotamiento del anuncio es agotador. Con su esperanza de no agotar a su audiencia, se está agotando a sí mismo y a su equipo mientras intenta crear más y más anuncios para mostrarlos de manera consistente.
es donde generó el usuario El contenido entra. El contenido generado por el usuario proviene de sus felices clientes. Es la foto que toman de sus ingresos después de usar su herramienta SaaS o el video de sí mismos que muestra a su audiencia cuán organizados están sus embudos de marketing después de trabajar con su agencia. Es el testimonio que les pidió y felizmente proporcionaron.
Agregamos un carrusel de testimonios de socios certificados por el mercado digital de este anuncio de Facebook:
No permita que el contenido generado por el usuario se pierda en el feed. Úselo en su anuncio creativo.
tanto como su audiencia necesita ver contenido de marca , también necesitan ver a los clientes hablando de su marca. Es más fácil para alguien creer que eres excelente en lo que haces cuando alguien más les dice versus cuando tú les dices.
Esa es solo la naturaleza de la psicología humana.
Agregar contenido generado por el usuario a:
- Las campañas de concientización de marca como prueba social de que otras personas están usando sus productos ( y amar la experiencia)
- Sus campañas de opción (para mostrar que la opción vale la pena)
- Sus campañas de conversión (agregue contenido generado por el usuario que sea específico del problema Estás resolviendo con esa conversión)
#3: Haga que sus empleados sean la voz de su marca
Al igual que el usuario -El contenido generado crea un mayor compromiso y conversiones, el contenido generado por los empleados también obtiene más acciones y compromiso. En comparación con el contenido creado por la marca, el contenido generado por los empleados supera a los rendimientos.
Esto no significa que abandone todo su contenido creado por la marca. Simplemente significa que agregará contenido generado por el usuario y contenido generado por los empleados a sus creatividades de anuncios de Facebook.
Puede hacer que sus empleados hagan videos sobre nuevas funciones, mostrando por qué eligió agregarlo, cómo Funciona, y cuáles son los resultados de esa característica. (¡Recuerde los fundamentos de marketing de los estados de antes y después de estos anuncios!)
Por ejemplo, habíamos destacado a nuestros empleados para promover el 2020 T & amp; C 360 i Cumbre virtual. < Strong> En este anuncio de Facebook, verá a Bethany Coan, nuestra gerente de programación de eventos:
Piense en eso.
Use contenido generado por empleados para hacer anuncios para:
- Conciencia de la marca que habla sobre los estados de antes y después de sus clientes
- Las campañas de opción explican el valor detrás del imán principal, boletín, etc.
- Campañas de conversión que Haga que el empleado camine al espectador a través de la experiencia de usar su producto
#4: Chatbots a través de Messenger para usuarios de Facebook que interactúan con su marca
¿No sería bueno si pudieras clonarte y poder tener mini versiones de ti deambulando por la web y construyendo relaciones con el avatar de tu cliente?
el inventor del chatbot pensó lo mismo.
Con chatbots, puede enviar mensajes automatizados basados ??en la interacción de alguien con su marca. Si comentan una publicación, como una publicación, o hacen clic en su anuncio, puede enviar un bot para enviarles un mensaje (a través de Facebook Messenger).
Este bot puede preguntarle al usuario qué puntos de dolor son, si les gustaría optar contra un imán principal que resuelve ese punto de dolor para ellos, y si quieren hablar con su representante de ventas.
No duermas al agregar bots a tu B2B Estrategia de marketing de Facebook. Aquí hay un ejemplo de la deriva de lo que los chatbots pueden decir a su audiencia de Facebook:
Si un anuncio en particular funciona bien en un conjunto de anuncios, usted tienes que preguntar: ¿por qué? Más importante aún, debe preguntar cómo puede traer ese anuncio a su otras audiencias. Si se ha demostrado que ese anuncio funciona muy bien con su audiencia de Facebook, llevándolo a sus suscriptores de correo electrónico, seguidores de redes sociales, artículos y anuncios de búsqueda pagados puede crear resultados de marketing que lo hagan parecer un genio certificado. > Adoptar un enfoque holístico para el marketing es la clave para una presencia exitosa de omnicanal. Sus canales de comercialización pueden trabajar juntos, alimentándose mutuamente con datos importantes. Esta es una de las pocas veces que es apropiado sumergirse en doble (las fiestas del Super Bowl son no!) . Aquí hay algunas maneras de usar lo que aprende de su Anuncios de Facebook en el resto de su estrategia de marketing: ¿Conoces esa lista de personas que ya te han dicho que están interesados ??en lo que haces, pero aún no has comprado? en lugar de mirar eso Lista de desdén, preguntándose cuándo estas personas finalmente lo llevarán a su oferta, muéstreles anuncios de Facebook para sus productos. Puede agregar sus suscriptores a una audiencia personalizada de Facebook. Luego, puede hacer anuncios específicamente para dónde están en el viaje de valor del cliente. Ya has convertido a estas personas en suscriptores, pero ahora el objetivo es hacer que se conviertan (etapa 4 del CVJ). En nuestro caso, estos anuncios serán para nuestros productos de bajo nivel como ofertas únicas o nuestra membresía Digitalmarketer Lab Plus. Podemos dar a nuestros suscriptores un descuento especial, como una prueba de 14 días de laboratorio: Así es como puede cargar su lista de correo electrónico a su administrador de anuncios de Facebook. Muestre estos anuncios de Facebook que: << UL> de la misma manera que haces una audiencia personalizada de suscriptores que tienen ‘T convertido todavía, puedes hacer una audiencia de clientes. Para estos clientes, no les mostrará los mismos anuncios que harían sus suscriptores. En este caso, se centrará en venderles sus ofertas de alto nivel. Por ejemplo, publicamos anuncios a nuestros clientes para el programa de socios certificados por Digitalmarketer y Traffic & amp; Cumbre de conversión.
#5: Use Facebook en el resto de su estrategia de marketing#6: convierte a sus suscriptores en Una audiencia personalizada de Facebook
#7: Convierta a sus clientes en * otra * audiencia personalizada de Facebook
![5 lecciones comerciales esenciales (pero inesperadas) aprendidas después de 5 años de funcionamiento de DigitalMarketer [Part 1 of 3]](https://www.mktentumente.com/wp-content/uploads/2023/08/5-lecciones-comerciales-esenciales-pero-inesperadas-aprendidas-despues-de-5-840x700.png)