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¿Estás sufriendo de idea-itis?
Oh, espera… ¿nunca has oído hablar de eso? Bueno, déjame ayudarte, aquí está la definición:
Un estado en el que uno continúa recopilando ideas para compensar la incapacidad de implementar realmente las ideas ya recopiladas..
¿Cómo se construye un puente sobre The Gap para que todas nuestras mejores ideas se implementen siempre?
¿Suena familiar?
Dime, ¿cuántas de tus mejores ideas implementaste en 2017?
(RELACIONADO: Un plan estratégico para la implementación empresarial: 3 pasos para lograr el crecimiento empresarial)
Verá, para la mayoría de los empresarios, así fue el 2017 (o solo todos los años).
Comenzaron aquí:
Y terminó con algo como esto:
Obtiene algunas ideas implementadas y en vivo, pero la mayoría termina en El hueco el cementerio donde la mayoría de tus ideas van a morir.
Entonces, la pregunta es, ¿cómo se construye un puente sobre The Gap para que todas nuestras mejores ideas se implementen cada vez?
Aquí tienes una guía que te ayudará a llegar allí
Primero, Necesitas un OBJETIVO CLARO
Lo primero que necesita para asegurarse de que sus ideas dejen de morir en The Gap es un plan de juego claro.
Cuando pensamos en un plan de juego, a menudo pensamos en un equipo deportivo que tiene un plan diseñado para ayudarlos, lo adivinó, gana el juego.
En este caso, el objetivo final para el que están usando el plan de juego se define fácilmente: ganar el juego o ganar el campeonato.
Si no tuvieran ese objetivo claramente definido, sería difícil diseñar un plan efectivo, ¿verdad? Lo mismo ocurre con su negocio.
Entonces, antes de que construyamos su plan de juego, tenemos que ten claro cuáles son tus objetivos. O, en otras palabras, ¿cómo se gana el juego?
Comience por definir un Periodo de tiempo para tu objetivo Sugerimos los próximos 30 días, y definitivamente no más de 90 días.
Luego determina tu Objetivo de ingresos para ese lapso de tiempo. Usemos $50,000 como ejemplo.
Finalmente, enumere los Productos y servicios va a vender para alcanzar ese objetivo de ingresos con el número de unidad específico que necesita vender de cada uno. (*No te saltes este paso, es muy importante).
Ejemplo:
- Producto 1: 10 unidades a $1,000 = $10,000
- Producto 2: 8 Unidades a $2,500 = $20,000
- Producto 3: 10 Unidades a $500 = $5.000
- Producto 4: 50 Unidades a $300 = $15,000
Construya su plan de juego
Ahora que tiene claro cómo se ve la victoria para usted este mes o trimestre, puede construir un PLAN DE JUEGO eso te llevará allí.
Primero, eche un vistazo a los productos que estableció como parte de sus objetivos para el mes o el trimestre. Todo lo que diseñes y construyas estará destinado a vender esos productos y servicios.
A continuación, escriba cómo vende actualmente esos productos o servicios. Algunos ejemplos serían:
- Carta de ventas de vídeo
- Seminario web automatizado
- Consulta de ventas
Finalmente, escriba cómo adquiere clientes potenciales actualmente para impulsar esos procesos de ventas:
Luego, escribe todas las fuentes de las que obtendrás esos clientes potenciales.
- Eventos
- Llamadas en frío
- Referencias
Planifique el viaje al que enviará a sus clientes potenciales, prospectos y clientes a través de cada una de las fases que acaba de enumerar. Aquí está el viaje que usamos en SixthDivision:
(RELACIONADO: Su plantilla de estrategia de marketing digital (también conocida como el viaje de valor del cliente))
Planifique sus ideas
Ahora que tiene su plan de juego en su lugar, está listo para saltar e implementarlo, ¿verdad?
NO.
Imagina que vas a construir una casa. Sería algo así:
- Te reunirías con un arquitecto y describirías cómo quieres que se vea tu casa.
- El arquitecto diseñaría la casa y luego crearía un plano súper específico para la casa basado en lo que desea
- Entonces, y solo entonces, el contratista podría realmente construir su casa
También necesita un plan súper específico ANTES de construir algo en su negocio. Aquí está cómo hacerlo:
- Para cada una de las jugadas (campañas) en su plan de juego, enumere todas las activos que incluirán. Eso significa cada página de destino, cada video, todos los correos electrónicos de seguimiento… todo.
- Después de enumerar todos los activos, determine el habilidades necesarios para implementar cada pieza. Ejemplos serían redacción, videografía, implementación técnica, etc.
- Luego, determine el dueño de cada una de las tareas que resulten de este ejercicio. ¿Quién específicamente va a escribir la copia de la página de destino? ¿Quién va a implementar la campaña de Infusionsoft? ¿Quién estará en el talento en el video?
Sus activos y tareas se verán así…
El resultado final es una lista de tareas específicas con un propietario asignado a cada…
Este es su modelo, su guía para implementar su idea.
Entonces, es hora de realmente
Implemente sus ideas
Ahora que tiene todo alineado y listo para funcionar, simplemente derriba la primera ficha de dominó y observa cómo se marcan las tareas pendientes que descubrió.
Esta parte es simple, cada propietario individual maneja su parte del proyecto y usted GSD.
Entonces, te preguntaré una vez más ¿Estás sufriendo de idea-itis? ¿Necesita un proceso para implementar sus ideas?
Si la respuesta es afirmativa, utilice este marco para poner en marcha sus mejores ideas y dejar de perder tiempo y dinero.
(NOTA: Antes de comenzar a escribir su contenido, necesita saber quién es su cliente ideal, dónde está y qué comprará. Descarga nuestro GRATIS y hoja de trabajo de avatar de cliente comprobada y aclare a quién le está vendiendo).
