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¿Cómo se reduce su costo por liderazgo de la publicidad de Facebook por la mitad?
Ese es el tema de este estudio de caso y todo comienza con esta antigua pregunta …
¿Qué opción de licitación coincide qué anuncio de Facebook?
OK, entonces es un Pregunta de “edad antigua” en años de Internet. ??
La mayoría de los vendedores de respuesta directa son particularmente aficionados a los anuncios de conversión del sitio web. Es ideal para cualquier persona que anuncie en Facebook cuyo objetivo es una conversión específica. Esa conversión podría ser …
- una opción
- un cupón
- un formulario envío
- o incluso una venta < /li>
la mayoría de las veces cuando estamos colocando anuncios para Facebook, lo estamos haciendo para un cliente que quiere obtener una opción de recibir algún tipo de imán principal.
Mientras usted Probablemente sea consciente, un imán de plomo es una pequeña porción de valor dada a cambio de una opción. Tan pronto como alguien opta, se considera una “conversión” … por lo que es lógico que el tipo de anuncio de Facebook “conversiones de sitio web” sea ideal para cualquiera que quiera obtener Opt-Ins.
pero en lugar de tomar a ciegas a Facebook de Facebook palabra, hemos realizado algunas pruebas no solo en otros tipos de anuncios, sino también en el tipo de licitación utilizada para obtener mejor esa conversión.
Aunque nuestro representante de anuncios de Facebook nos ha dicho que el mejor anuncio es de hecho , Conversiones del sitio web Si desea obtener conversiones (¿quién hubiera pensado?) , hace unos meses, decidimos probar diferentes tipos de anuncios …
… así como múltiples combinaciones de licitación en para ver qué receta nos daría el costo más bajo por conversión para nuestros clientes.
Hoy respondemos a la antigua pregunta con pruebas y datos.
w Hich Biddin coincides con el que el anuncio de Facebook?
Averigüemos …
Prueba #1: Haga clic en CPC del sitio web versus conversiones de sitio web Optimized Bidding (Manual)
Cuando Primero comienza a crear su anuncio, Facebook le ofrece una gran cantidad de opciones de tipo de anuncio.
Las opciones pueden ser desalentadoras para el anunciante …
Cada tipo de anuncio tiene su lugar, pero para un vendedor de respuesta directa que busca obtener clientes potenciales, el tipo “Aumento de las conversiones en su sitio web” es particularmente Atentable.
no tan rápido …
¿Qué pasa si comenzamos nuestros anuncios con “clics al sitio web” en lugar de “conversiones del sitio web”?
¿Nos daría más conversiones?
y más allá …
¿Podríamos “hackear” el sistema y de alguna manera hacer aún mejor si no hiciéramos exactamente lo que Facebook nos dijo que hiciéramos?
Como empresarios, siempre estamos buscando nuevas técnicas geniales para “hackear” la forma convencional de hacer las cosas … así que pensamos que valía la pena intentarlo. ¡Y en algunos nichos obtener costos por plomo bajo un dólar!
En esos casos, los anuncios de conversión del sitio web no funcionaron tan bien y en realidad nos devolvieron un costo más alto por liderazgo.
Pero ahora con el algoritmo de Facebook aún más refinado, ¿Podríamos hacer lo mismo ahora con los clics para el sitio web?
Así que así es como configuramos nuestros primeros anuncios:
Objetivo de la campaña : Haga clic en el sitio web
Bidding :
CPC-Las ofertas iniciales 50-100% en el extremo más alto del rango sugerido:
Y aquí están los resultados:
a un costo por ventaja de $ 4.75 para esta primera prueba, esto no fue tan malo … pero no lo suficientemente bueno para nuestro cliente.
¿Qué pasaría Si duplicamos exactamente la campaña, el conjunto de anuncios y los anuncios, pero cambiamos a conversiones del sitio web?
y más … ¿Qué pasa si comenzamos a un objetivo de conversión que era ligeramente más alto de lo que queríamos y luego luego? lo apretó con el tiempo para obtenerlo aún más bajo?
Habiendo probado las diversas capacidades de licitación optimizada en el pasado con un éxito mixto, pensamos que valía la pena. Establecer:
Objetivo de la campaña : conversiones del sitio web
Bidding :
Bidding optimizado.
Aunque utilizamos Optimize for Conversions como nuestro tipo de oferta , comenzamos nuestro objetivo de conversión más alto, luego lo bajamos en el transcurso de unas pocas semanas, podríamos reducir nuestro costo por ventaja.
Entonces comenzamos con nuestro objetivo de optimización establecido en $ 5 durante la primera semana:
Pero después de una semana, no estábamos recibiendo impresiones reales …
Así que pensamos esto Estaba sucediendo porque no estábamos dando a Facebook suficiente margen de maniobra, por lo que aumentamos nuestro objetivo de conversión aún más a $ 7.
Las impresiones comenzaron a rodar.
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En la semana tres después de otra semana de impresiones y conversiones, bajamos el objetivo a nuestra oferta original de $ 5:
Voila, obtuvimos impresiones y conversiones, y lo mejor de todo es que obtuvimos costos por conversión que fueron mucho menos que los clics en los sitios web:
resumen:
- Haga clic en anuncios del sitio web: $ 5.41/plomo
- ANUNCIOS DE Conversiones del sitio web: $ 3/plomo
resultando en una reducción del 44% en el costo por plomo.
No está demasiado mal para una prueba breve: demostrar que las conversiones del sitio web parecen ser el camino a seguir al tratar de obtener el costo más bajo por conversión.
Como siempre, hay excepciones a esta regla, pero para Conversiones directas, parece que Facebook sabe mejor …
El problema era que el costo por plomo todavía era demasiado alto para este cliente …
Querían clientes potenciales en el rango de $ 2.
Con este objetivo en mente, tuvimos que hacer algunas cosas además de probar más opciones de licitación:
- Pruebe los nuevos creativos
- Pruebe una nueva orientación de interés < /li>
- Pruebe nuevos tipos de licitación en diferentes combinaciones
que comenzó la prueba #2 a principios de 2015 …
(quiero saber cómo crear una alta conversión , anuncios de bajo costo con píxeles publicitarios de Facebook? Haga clic para tomar la Ultimate Guide to Facebook Conversion Pixels)
Prueba #2: Conversiones del sitio web CPC versus conversiones del sitio web optimizar para conversiones (ofertas optimizadas)
Cuando elige las conversiones del sitio web como su objetivo, la oferta es un poco confusa, ya que le dan múltiples opciones sobre qué hacer:
Para la prueba #1 anterior, utilizamos la licitación” Optimizar las conversiones “, pero establecemos un precio específico para el cual pagaríamos una conversión. < BR/> Luego tratamos de “trabajar el algoritmo” al reducir ese precio para ver si podíamos obtener el costo por plomo aún más bajo. No funcionó tan bien como esperábamos, pero redujo nuestro costo total por liderazgo.
Pero según esos resultados, tuvimos que probar algunos intereses nuevos para obtener el costo por líder Aún más bajo , lo que significaba iniciar el argumento de la forma con una nueva agrupación de intereses.
Dado que habíamos detenido los anuncios durante un mes más o menos, Facebook recordaría algo que habíamos hecho anteriormente?
Decidimos Comenzaríamos desde cero y probaríamos una nueva estrategia utilizando las conversiones de sitios web con CPC primero y cuando Facebook “conoció” a esta nueva audiencia de interés, cambiaríamos a una licitación optimizada.
Así es como lo establecemos nuestro primero anuncios:
Objetivo de la campaña : conversiones del sitio web
Bidding : CPC: ofertas iniciales 50-100% en el extremo más alto del rango recomendado
Y aquí están los resultados:
Las conversiones estaban bien en $ 5.59, muy lejos del objetivo de $ 2 del cliente, por lo que no dejamos que este fuera demasiado tiempo.
Hemos escuchado (Desde que fue confirmado por nuestro representante de anuncios) que tan pronto como obtenga 30 conversiones, Facebook comienza a “comprender” quién en su audiencia se convertirá para usted al menor costo.
sin demora, y debido al hecho de que nosotros No quería desperdiciar más dinero del cliente, creamos inmediatamente una nueva campaña con ofertas optimizadas y detuvo la campaña actual.
Objetivo de la campaña : conversiones del sitio web (esta captura de pantalla es de la Editor de potencia)
Bidding :: Licitación optimizada (obtenga la mayoría de las conversiones al costo más bajo)
Y aquí están los resultados:
Bidding : CPC: las ofertas iniciales 50-100% sobre la oferta más alta recomendada
y aquí están los resultados:
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a $ 4.10 por conversión para comenzar, estábamos lejos de nuestro objetivo de los clientes potenciales de $ 2, pero sabíamos que estábamos en algo …
y con 59 conversiones en nuestro cinturón, inmediatamente cambiamos a optimizado oferta en un nuevo conjunto de anuncios, que se veía así:
Objetivo de la campaña : conversiones del sitio web
Bidding : licitación optimizada (oferta manual a 100-150% sobre nuestro valor de conversión ideal)
y aquí están los resultados:
a un costo de $ 2.10 por plomo, ¡Finalmente estábamos justo donde necesitábamos estar!
Cuando la prueba se realizó todo, los resultados fueron bastante convincentes de que nuestra nueva combinación de licitación optimizada (“Leads OCPMA” a continuación) fue el verdadero ganador sobre la combinación de CPC (“Leads CPC” a continuación):
Resumen:
- Anuncios de licitación optimizados: $ 1.89 costo por plomo
- anuncios de ofertas de CPC: $ 3.72 costo por plomo
que resultó en una reducción del 49% en el costo por plomo y logro Nuestro objetivo de un costo de menos de $ 2 por plomo.
Conclusiones de estudio de caso de licitación optimizada
Entonces, según todo lo que aprendimos, concluimos el A continuación:
- Al realizar una licitación optimizada, Facebook lo ayudará a alcanzar su objetivo de conversión. Pero si tiene objetivos muy específicos , parece que es posible que necesite alimentarlos con una cuchara un poco más de instrucción configurando manualmente su propia cantidad de objetivo de conversión.
- Pidiendo 100-150% por encima de su objetivo de conversión, en nuestro caso, oferte $ 5 por conversión, con un objetivo final de $ 2 por conversión, esto parece darle a Facebook suficiente margen de licitación para lograr su objetivo.
- Para que todo funcione muy bien, debe tener una página de destino de alta conversión, idealmente, una que coincida perfectamente con su orientación de interés.
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Con la publicidad de Google Pay por clic, un anunciante se ve obligado a crear páginas de destino que coincidan perfectamente con palabras clave. Si no tiene una buena copia publicitaria para la coincidencia de la página de destino, Google lo penalizará con un costo extremadamente alto por clic y conversiones muy bajas.
¿Facebook ahora está haciendo indirectamente lo mismo? ¿O es solo una mejor práctica de marketing de respuesta directa?
Parece que con Facebook, es posible que no sea forzado a crear una página de destino única para su anuncio … pero si realmente está realmente Quiere aprovechar el poder de los anuncios de Facebook, querrá considerar crear páginas de destino únicas para su público más receptivo.
Sin embargo, el trabajo adicional que realiza en su anuncio, su oferta y su página de destino, más probable Será recompensado con costos realmente bajos por conversión.
Y luego, puede controlar ese costo por conversión aún más mediante el uso de licitaciones optimizadas.
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