Blog
Ah copia.
Es el elemento vital de cualquier página de destino y debe probarse con frecuencia.
(RELACIONADO: [DOWNLOAD] La auditoría de la página de destino de 15 puntos)
Probar la copia como un elemento en su página de inicio es una de las pruebas más simples que puede ejecutar que realmente moverá la aguja.
Una de las mejores cosas de cualquier prueba de copia es que son fáciles de ejecutar. Antes de obtener las horquillas, no digo que escribir una copia sea fácil, porque es, de hecho, muy duro.
Lo que digo es que probar la copia como un elemento en su página de inicio es una de las pruebas más simples que puede ejecutar que realmente moverá la aguja.
Podría tener la mejor oferta, pero si no puede articularla de una manera que sea convincente y fácil de consumir, su prospecto no se convertirá.
La mayoría de las veces, está demasiado cerca de sus propios esfuerzos de copia. Antes de comenzar a cambiar toda la copia en su sitio, obtenga algunos conocimientos cualitativos (encuestas de usuarios, seguimiento ocular, etc.) para darle más orientación.
Aunque la copia es importante, no todas las copias deben tratarse por igual. Use esta lista de verificación para sumergirse en algunos de los tipos de copia más efectivos en sus páginas que vale la pena probar.
El título es uno de los elementos más persuasivos de su página y es una de las primeras cosas que un visitante ve en su página. Los visitantes han sido entrenados para buscar el titular, por lo que tiene que ser uno que los impulse a convertir.
A los especialistas en marketing les encanta ponerse lindos con sus titulares, pero lo que los visitantes realmente quieren es claridad.
Los titulares que no responden a estas dos preguntas casi siempre acaban con las conversiones.
Su título debe responder a dos preguntas cruciales:
- ¿Qué es?
- ¿Qué hace por mí?
Los titulares que no responden a estas dos preguntas casi siempre acaban con las conversiones.
Otra buena regla general: si una persona no puede decirle qué hace su negocio después de ver su página durante cinco segundos, entonces necesita un mejor título.
Aquí hay un ejemplo de un gran titular en una página de inicio:
El titular le dice lo que hace Infusionsoft y lo que puede hacer por usted. Cualquiera que llegue a esta página que no esté familiarizado con la marca tiene una idea bastante clara de lo que hace Infusionsoft casi al instante.
Tomar acción
Si tu titular no responde a estas dos preguntas…
- ¿Qué es?
- ¿Qué hace por mí?
sobre lo que ofrece: tiene su próxima prueba dividida (o use algo como UsabilityHub para obtener comentarios de los usuarios).
El subtítulo también es una copia increíblemente importante en su página por muchas de las mismas razones que el título.
El subtítulo tiene el beneficio adicional de estar cerca de un elemento que exige la mayor atención, por lo que es crucial que pruebe su mensaje.
Mira cuánta atención recibe este subtítulo en este mapa de calor:
Fuente de la imagen: WholeGrain Digital
Si usa un subtítulo, asegúrese de que el tamaño de fuente sea más pequeño que el título y que el contenido sea una extensión pura del título. El subtítulo apoya al titular.
Tomar acción
Si tiene un título largo, intente dividir parte del mensaje en su subtítulo. ¿Por qué? Este
- Cumple con las expectativas de tu usuario
- Mantiene su mensaje
- Crea una fuerte jerarquía visual.
manteniendo al usuario comprometido con el mensaje más importante que vio por primera vez.
(NOTA: Desear Proceso de optimización de 8 pasos probado de DigitalMarketer para convertir el tráfico existente en más clientes potenciales y más ventas? Obtenga nuestra capacitación y certificación de Especialista en pruebas y optimización. Aprenda más ahora.)
La gente no tiene tiempo para leer, hojean y siguen adelante.
Aunque el enfoque de sus visitantes depende de su industria individual, es lógico que la gente quiera consumir contenido rápida y fácilmente.
Su primer paso es desglosar su copia y su próximo paso es hacer que la sección de viñetas sea visualmente atractiva.
Las viñetas son uno de los métodos preferidos para mostrar contenido en las páginas de destino porque funcionan.
Si no usa viñetas en su sitio, le recomiendo ejecutar una prueba dividida entre su diseño actual y un nuevo diseño de viñetas inmediatamente.
Las viñetas, por diseño, son cortas, por lo que necesitan proporcionar tanto claridad como persuasión en un pequeño golpe. ¡Esto es terriblemente difícil de hacer pero realmente puede mover la aguja!
En DigitalMarketer, nos obsesionamos con las viñetas de nuestras páginas de destino y lleva horas crear el conjunto perfecto.
¿Necesitas pruebas? Michael Aagaard, un amigo y adicto a las pruebas de texto, también reconoció el poder de las viñetas cuando realizó esta prueba:
Esta pequeña modificación en un solo punto aumentó las descargas en un 18,59 % con una tasa de confianza del 98 %.
Simplemente cambiar a un formato de viñeta no es suficiente. ¡Necesita pulir su copia para asegurarse de que está aprovechando al máximo sus páginas!
Elemento de acción
Si no está usando balas, comience de inmediato. También hay otros elementos a considerar fuera de la copia:
- Iconos de viñetas (Optimizer Ton Wesseling se encuentra junto a la marca de verificación verde)
- Longitud de la copia
- Número de balas
Su primer paso es desglosar su copia y su próximo paso es hacer que la sección de viñetas sea visualmente atractiva.
Sí, subtítulos.
Los pequeños fragmentos de texto que pones debajo de tus imágenes. A pesar del tamaño, hemos descubierto que los subtítulos son un tipo de copia que atrae la mayor atención en su sitio, a veces un 300 % más de atención.
El seguimiento ocular ha demostrado que las personas generalmente miran primero las imágenes y luego los titulares: estamos capacitados para buscar imágenes (especialmente imágenes de personas). Por lo tanto, los subtítulos tienen la ventaja del atractivo del seguimiento ocular de las imágenes y son el mecanismo para que un visitante obtenga una comprensión clara de la imagen que acaba de ver.
No pase por alto los subtítulos e intente probar diferentes variaciones. Estaras contento de haberlo hecho. Si tiene problemas para escribir subtítulos, consulte este artículo del científico de conversión Brian Massey.
Tomar acción
¡Consigue subtítulos en tus imágenes!
- Use una copia de “intención de conducción”
- No se limite a describir la imagen, explique el valor en ella
- Incita a la acción en tu pie de foto
Podría decirse que su llamada a la acción (CTA) es una de las piezas más importantes de la copia en su página.
En los últimos dos años, he visto CTA menos genéricos y CTA más enfocados que incluyen:
- verbos
- Propiedad
- adjetivos persuasivos
Por ejemplo, es probable que la CTA “Obtenga su libro electrónico gratuito” funcione mucho mejor que “Enviar”. Aunque siempre hay valores atípicos, es importante asegurarse de que su CTA esté incitando a la acción en lugar de causar más confusión.
Aquí hay un ejemplo de una prueba de CTA simple que aumentó los clics en un 90 % para Unbounce:
Fuente de la imagen: Unbounce
Cuando se trata de su CTA, hay toneladas de otros elementos que puede probar, como su…
- Ubicación
- Coloración
- Estilo
entiendes la idea. ??
Todos estos cambios marcarán la diferencia, pero la copia es lo que necesita perfeccionar primero, luego comience a probar todas las demás variables basadas en el diseño.
Tomar acción
No conserves tu CTA porque “funciona bien”.
Pruebe algunas llamadas a la acción más descriptivas que se destaquen y establezcan las expectativas del usuario.
Ah, y si estableces expectativas, ¡no olvides cumplir! Si tienes un CTA que dice “Compra tu [Product] Ahora no los envíe a una página que diga Cree su cuenta. Eso es un abandono esperando a suceder.
De todos los elementos de copia en su sitio, creo que probar estos cinco tendrá el mayor impacto general en su página.
Tenga en cuenta esta lista de verificación mientras evalúa su página de destino y estará bien encaminado para mover la aguja en sus conversiones. ¡Feliz prueba!