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Si quieres sacar tu blog de este
a esto
necesitas profundizar en este artículo.
Estoy a punto de revelar la lista de verificación de blogs de negocios de 5 puntos que usamos para transformar los blogs de ciudades fantasma sin tráfico en blogs de ciudades en auge que generan clientes potenciales y ventas para un negocio real.
Comencemos con el punto más crítico de la lista de verificación…
1 Imán(es) principal(es) convincente(s)
El correo electrónico sigue siendo el rey amigos.
Es la forma en que harás que la gente vuelva a tu contenido una y otra vez. Pero también es cómo harás ofertas.
No hay diferencia entre un suscriptor del blog y un líder. Un cliente potencial es un suscriptor de blog y un suscriptor de blog es un cliente potencial comercial.
Y si quieres clientes potenciales, necesitas un Lead Magnet. (Para una comprensión completa de Lead Magnets, lea este artículo).
Este Lead Magnet ha generado 36.859 clientes potenciales/suscriptores de blog en los últimos 60 días al momento de escribir este artículo…
Querrás hacer esta oferta de Lead Magnet en lugares como la barra lateral de tu blog como la que tenemos arriba.
Pero la barra lateral NO es donde obtendrá la mayoría de sus suscripciones.
Ni siquiera cerca.
De los 36 859 clientes potenciales/suscriptores que hemos generado a partir de este imán de clientes potenciales, solo 319 de ellos optaron por participar haciendo clic en ese banner en la barra lateral derecha.
Y es por eso que debes tener
2 Páginas de destino dedicadas
Los otros 36 540 clientes potenciales/suscriptores que se unieron a nuestra lista de correo electrónico para obtener este Lead Magnet ingresó nuestro sitio web en esta página
Es un tipo de página de destino llamada “página de compresión”. Lo llamamos así porque solo hay dos cosas que puedes hacer en esta página…
- Regístrese para obtener el Lead Magnet
- Dejar
Si lo hace bien, es posible convertir el 40, 50 o incluso el 60 % de los visitantes de una página de aterrizaje en clientes potenciales/suscriptores.
Entonces, ¿cómo lo haces bien?
Hay 3 factores que determinarán su tasa de suscripción de Lead Magnet y son (en orden de importancia)…
- La oferta Si no haces una oferta convincente, nada más importa.
- La copia En particular, el título y las viñetas que describen la oferta de Lead Magnet. (Lea más sobre cómo escribir viñetas persuasivas aquí)
- El diseño/diseño La apariencia de su página de destino es importante, pero solo si la oferta y la copia se realizan correctamente. Ninguna cantidad de diseño o diseño salvará una mala oferta o copia.
Eso es todo.
Pero sé lo que estás pensando.
¿Cómo diablos obtienes tráfico a una “página de compresión”?
Gran pregunta. Es hora de agregar
3 Una estrategia de tráfico pagado
En Digital Marketer no nos preocupamos por el tráfico.
Cuando queremos tráfico, lo encendemos
como un grifo de agua.
Nos gusta recibir clics de SEO. Y clics de nuestros Fans de Facebook.
Pero no ponemos nuestras esperanzas en el tráfico orgánico (gratuito). Preferimos desarrollar una gran oferta y controlar el tráfico. De esa manera sabemos que viene el tráfico.
Sabemos CUANDO viene. Y DONDE va.
es confiable Coherente.
Y podemos recuperar los datos muy rápidamente de esta manera. En un día o dos podemos responder preguntas como…
¿Cuántos de los 1000 visitantes que enviamos a esa página de captación de Lead Magnet se convirtieron en clientes potenciales/suscriptores?
Podemos comprar tráfico, pero no nos gusta pagar por clientes potenciales y suscriptores. Por lo tanto, liquidamos el costo del tráfico al hacer una oferta de bajo costo a aquellos que optan por el Lead Magnet.
Lo llamamos oferta de Tripwire y puede aprender todo sobre la oferta de Tripwire y más en este artículo.
Pero aquí está la breve historia sobre cómo usamos las ofertas de Tripwire para generar clientes potenciales, suscriptores de blogs Y clientes sin gastar un centavo.
Veamos un ejemplo
Tenemos un Lead Magnet llamado 60 Second Blog Plan que está diseñado para agregar más blogueros a nuestra lista de correo electrónico.
Aquí está la página de captación de Lead Magnet para esa oferta…
Digamos que generamos 1,000 clics pagados por $.50 por clic. La página convierte ~50% de ese tráfico en clientes potenciales.
Cuando los visitantes se suscriben, se les hace una oferta de $10 en la “Página de agradecimiento” y ~10% de las personas compran esta oferta de “Tripwire” de bajo costo.
¿Los resultados? 500 nuevos prospectos. 50 nuevos compradores. Cero de bolsillo.
Se parece a esto
Sí
si quieres que tu blog gane dinero, debes tratarlo como un negocio.
Cree excelentes contenidos y ofertas y fuerce la atención con una estrategia de tráfico pagado.
Como propietario de la empresa, es su trabajo desarrollar excelentes ofertas e impulsar la estrategia de la empresa y el blog. Como resultado, se encontrará mucho menos capacitado para dedicar tiempo a la creación de contenido.
En cambio, necesitarás
4 Múltiples autores
¿Puedes crear un blog de un solo autor que gane dinero? Absolutamente.
Pero los grandes blogs que realmente lo están aplastando no funcionan como blogs.
Operan como empresas de medios. Operan como una verdadera editorial con múltiples autores.
¿Por qué? Por un lado, la creación de contenido requiere mucho tiempo y no es el mejor uso del tiempo del propietario del negocio. ¿Aún puedes escribir para tu blog? Claro, simplemente no pienses que tu rol principal es crear contenido. Necesita generar clientes potenciales y ventas.
En segundo lugar, con múltiples autores accederá a múltiples redes. Cuando las personas crean contenido, lo comparten con su red. (Obtenga más información sobre cómo encontrar personas para escribir en su blog aquí).
Piénsalo… Arianna Huffington no está ocupada creando el próximo contenido para el Huffington Post. Steve Forbes no está escribiendo furiosamente para vencer una fecha límite en Forbes.com.
El propietario del negocio debe estar… bueno… dirigiendo el negocio. No trabajar en las malas hierbas en la próxima publicación del blog.
Darren Rowse es el propietario de Problogger.net, un blog de varios autores sobre blogs. Pero también posee un blog dominante en el espacio de la fotografía llamado Digital Photography School o DPS. Este blog, según Compete.com recibió 923.575 visitantes únicos en enero de 2015.
DPS es un blog de varios autores…
Los blogs que creamos funcionan como empresas de medios y tienen varios autores.
DIYReady.com tiene un grupo de expertos que son aprovechados para proporcionar contenido…
Y SurvivalLife.com es lo mismo…
Si desea crear un blog que genere ventas y clientes potenciales, salga de WordPress y comience a ejecutar el lado comercial de la propiedad de medios que está construyendo, no el lado editorial.
Dicho esto, para ejecutar un blog de negocios exitoso necesitarás…
5 Una dedicación incansable a la calidad
¿Por qué está en la lista #5?
Porque el contenido de alta calidad está en juego. Si quieres jugar al juego de los blogs, necesitarás un gran contenido solo para sentarte a la mesa.
Este es el por qué
Al crear un blog de negocios te has convertido en ambos…
- el editor Publicas contenido de la misma forma que lo hace el New York Times, ESPN o la revista Cosmopolitan.
- el anunciante Vendes productos y servicios fuera de ese contenido publicado.
Cuando publica contenido excelente, crea una audiencia, tal como lo hace en el New York Times, ESPN o Cosmopolitan.
Haces ofertas (como anunciante) a esa audiencia.
Mal contenido = Sin audiencia = Sin capacidad de publicidad
Simple como eso. Lo mismo que un mal programa de televisión (contenido) en ABC, CBS o NBC no atraerá audiencia y, por lo tanto, no atraerá anunciantes.
Si tienes un blog (o estás iniciando uno) hazte estas preguntas…
- ¿Tengo Lead Magnet(s) convincentes?
- ¿Tengo páginas de aterrizaje dedicadas?
- ¿Tengo una estrategia de tráfico pagado?
- ¿Tengo varios autores?
- ¿Tengo una dedicación implacable a la calidad?
Esta estrategia nos ha ayudado a llevar nuestro blog a ese nivel de “maldad inteligente”.
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