En junio tuvimos un panel de 6 de los expertos en tráfico mejor pagados del mundo que compartieron cómo obtener tráfico con un presupuesto limitado…
Ahora regresan con una crítica para ayudarlo en su búsqueda del anuncio de Facebook perfecto y la página de inicio de alta conversión.
¿Cómo mejorarían estos profesionales un anuncio y una página de destino de Asana, una aplicación web y móvil diseñada para permitir el trabajo en equipo sin correo electrónico…
¡Entremos en ello!
Aquí está el anuncio
Esta es la orientación… (es una audiencia “parecida”)
Aquí está la página de destino…
El panel:
molly pittman Vicepresidente y Gerente de Tráfico de Digital Marketer. Creó un sistema de tráfico utilizado por cientos de negocios y un curso de maestría que certifica a los dueños de negocios en el arte del tráfico pagado.
keith krance Fundador y presidente de Dominate Web Media, y coautor de La guía definitiva para la publicidad en Facebook: cómo acceder a mil millones de clientes potenciales en 10 minutos.
Ralph quema Socio gerente de Dominate Web Media, administra una cartera de gastos de cuentas de clientes de publicidad en Facebook de más de $ 5 millones y aprovecha esa experiencia para enseñar a los dueños de negocios cómo hacer lo mismo.
justin brooke Propietario y CEO de IMScalable. Ayuda a las empresas a escalar sus negocios con estrategias multicanal.
Brian Morán Encontrado en SamCart y Get 10k Fans, Brian usa sus años de experiencia en ventas en línea para hacer de SamCart la herramienta de referencia para quienes se describen a sí mismos como no expertos en tecnología, como él.
Jason Hornung Presidente y Director Creativo de la Agencia Jason Hornung. Se especializa en conseguir resultados para sus clientes en tres grandes áreas del marketing online: tráfico, conversión y optimización.
Las preguntas:
- ¿Qué está haciendo bien Asana con esta combinación de anuncio y página de destino?
- ¿Cómo crees que Asana podría mejorar esta combinación de anuncio y página de destino?
Entonces, ¿qué piensan estos compradores de medios profesionales sobre la combinación de anuncio + página de destino de Asana? Vamos a averiguar
Asana mantiene un aroma publicitario decente entre su anuncio y la página de destino.
¿Qué es el olor publicitario? Es la congruencia entre un anuncio y una página de destino. Si un visitante hace clic en un anuncio (especialmente un anuncio de una plataforma interrumpida como Facebook) y luego llega a una página que se ve diferente al anuncio, alertará al visitante de que abandonó la plataforma nativa.
Como anunciantes, debemos mantener el aroma del anuncio… hasta la oferta, el diseño, la fuente y el texto. Asana mantiene un aroma publicitario decente al usar el mismo título en el anuncio de Facebook y en la página de destino.
Sin embargo, no logran mantener la esencia del anuncio entre la imagen del anuncio y la página de destino. El anuncio presenta colores e íconos, mientras que la página de destino es una imagen de estilo de fotografía de archivo.
Esta incongruencia tiene que aumentar la tasa de rebote.
Mi principal preocupación con esta campaña publicitaria es la copia: Asana debería atacar el punto de dolor más directamente.
En lugar de “di adiós al correo electrónico, calendarios, blocs de notas y notas adhesivas”. (Me gustan las notas adhesivas :)), Asana debería probar un enfoque más directo…
¿Cansado de un equipo desorganizado? Asana mantiene a tu equipo organizado, conectado y enfocado en los resultados. Pruébalo gratis hoy:
De esta manera, están llegando a un punto de dolor, brindándoles una solución y haciendo un llamado directo a la acción.
La imagen debe hablar más del mensaje de marketing. La copia en la imagen es “Asana”; en este punto, dado que están dirigiendo esto a una audiencia similar, nadie conoce su marca, Asana no significa nada. Están dirigiendo esto al tráfico frío.
La imagen debe hablar del punto de dolor de la desorganización y usar el 20 % de texto en la imagen para hablar de un resultado final como “Avanzar en el trabajo”.
???
En primer lugar, guardaríamos este anuncio muy directo y centrado en la acción para nuestras audiencias “cálidas”. Para audiencias frías nos enfocaríamos más en promover contenido educativo y contenido basado en historias de éxito.
(Para obtener más información sobre la “temperatura” de su audiencia, consulte esta publicación).
En cuanto a la creatividad de este anuncio, me encantaría ver que las imágenes entre la creatividad del anuncio y la página de destino sean muy similares para que el mensaje coincida mucho más.
Similar a cómo esta creatividad de anuncio:
Coincide perfectamente con esta página de destino:
El texto del anuncio “Asana mantiene a tu equipo organizado, conectado y enfocado en los resultados” en la página de destino debe usarse en el texto del anuncio para llegar más al corazón del problema.
También cambiaríamos el texto del anuncio para que esté más orientado a las preguntas con una pregunta como:
¿Quiere mantener a su equipo organizado, conectado y enfocado en los resultados?
Di adiós a los correos electrónicos, calendarios, blocs de notas y notas adhesivas de una vez por todas. Haga clic aquí para descubrir cómo.
Esta copia conecta con la raíz del problema y también promueve el clic.
Como dijimos al principio, probablemente no ejecutaríamos esta publicación en tráfico frío para empezar. Primero calentaríamos a la audiencia con una campaña de contenido puro que aborde directamente el dolor en cuestión, a saber: cómo mejorar la comunicación, la organización y el enfoque del equipo.
Luego ejecutaríamos esto como un anuncio de reorientación para registrarse en la audiencia personalizada del sitio web que consumió esa publicación de blog. Como mínimo, dividiríamos la prueba de cada enfoque entre sí para ver cuál funciona mejor.
???
La imagen de colores brillantes llama la atención entre todo lo demás en el suministro de noticias. Están utilizando una audiencia similar basada en su propia lista de clientes, lo que hace que la audiencia que ve los anuncios sea muy específica.
La copia de su anuncio está llena de beneficios de su producto y pinta una imagen de cómo es la vida después de usarlo. La página de destino muestra su mercado objetivo usando el producto, lo que ayuda al espectador a verse a sí mismo usando el producto. Finalmente, hacen que el proceso de registro sea lo más sencillo posible.
El título de su anuncio podría ser un mejor llamado a la acción.
Es bastante débil.
Su página de destino debería haber mostrado una captura de pantalla o un video de cómo se ve el producto para aumentar el deseo de propiedad. También deben agregar alguna prueba social en forma de testimonio, así como cualquier marca conocida que esté usando su producto.
???
Este anuncio de Asana es bastante bueno, pero hay algunas cosas que editaría.
Para empezar, la imagen del anuncio no coincide al 100 % con la página de destino. Apuesto a que las conversiones aumentarían si las personas alrededor de la mesa en la página de destino también se mostraran de alguna manera en el anuncio. O bien, los íconos de la imagen del anuncio podrían insertarse en la página de destino.
El otro elemento que cambiaría es el título del anuncio: Avanzar en el trabajo.
Esto parece un titular bastante débil porque es vago. Move Work Forward podría significar cientos de cosas diferentes, y realmente no se reduce al beneficio real que Asana brinda a los usuarios.
Un mejor titular podría ser “Haga más cosas con menos esfuerzo”.
En cuanto a las cosas que Asana está haciendo bien, hay muchas.
Primero, aunque el título parece débil, han hecho coincidir el título del anuncio y la página de destino. Esa consistencia seguramente aumentará las suscripciones.
Además, utilizan URL de seguimiento UTM para asegurarse de saber qué anuncios generan la mayor cantidad de conversiones.
Considerándolo todo, este parece un gran anuncio para empezar… aunque podría mejorarse un poco.
???
Esa es una pregunta bastante fácil de responder para mí.
Lo primero que se me ocurre es que lo están haciendo bien con el combo de anuncio/página de destino es la congruencia en la copia del título del enlace en el anuncio al título en el formulario de suscripción.
La congruencia de la copia es realmente importante con los anuncios.
La segunda cosa que están haciendo bien es que están apuntando a la persona que vio este anuncio utilizando una audiencia “similar” en FB que crearon en función de su lista de clientes que cargaron en FB.
Esa estrategia funciona de maravilla para nosotros y nuestros clientes, especialmente si hay una gran cantidad de personas en la lista de compradores al crear la audiencia similar (más de 1000).
Su propuesta de valor en la descripción del enlace es realmente buena y clara.
Y están usando una herramienta avanzada de Facebook que les permite poner el texto “GRATIS PARA EQUIPOS DE HASTA 15” en el anuncio en lugar de un enlace que debe usar si crea el anuncio en el administrador de anuncios de FB o en el editor de energía de FB.
Eso les da más copia que pueden usar que lleva a casa el beneficio y lo usaron muy bien allí.
Hay dos formas en las que mejoraría este anuncio:
Primero es tener congruencia de imagen. Usaría la misma imagen que es el fondo de su página de destino como imagen del anuncio.
Muestra personas trabajando que pueden relacionarse con el uso del producto. Considero que la congruencia de imágenes y el uso de imágenes de personas que usan un producto funcionan mejor por el bien de la conversión.
En segundo lugar, cambiaría el texto de la publicación sobre la imagen para comenzar con una pregunta que aborde un punto de dolor que tiene su cliente ideal…
¿Está harto de administrar el correo electrónico, los calendarios, los blocs de notas y las notas adhesivas? Saluda a tu nuevo amiguito, Asana
En la página de destino, cambiaría el texto sobre el botón de registro de Google para que sea el mismo que el texto de descripción del enlace en el anuncio.
Eso crearía más congruencia. Además, la propuesta de valor en la descripción del enlace es más clara y poderosa.
Los expertos han opinado y ahora queremos escuchar su crítica. ¡Tuiteanos @digitalmktr!