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Desde que el CEO de Apple, Tim Cook, anunció oficialmente las nuevas características de privacidad incluidas con la actualización de iOS 14 en diciembre de 2020, el mundo del marketing ha estado planeando nuestros ajustes y estrategias para operar bajo estas nuevas pautas. Tuvimos tiempo de prepararnos, y lo hicimos. Pero ahora iOS 14 está activo, por lo que podemos observar ejemplos de la vida real de cómo las marcas familiares están evolucionando bajo el impacto de marketing de actualización de iOS 14.
Solo un repaso rápido en iOS 14 Desarrollos: Apple anunció una nueva iniciativa de privacidad el año pasado que brinda a los usuarios la opción de optar por la salida de las IDFA. Las IDFA (identificadores para anunciantes) son rastreadores de terceros que informan datos sobre la actividad del usuario a los anunciantes. El efecto operativo de este cambio es una población mucho más pequeña de usuarios de iOS que serán susceptibles a los anuncios dirigidos.
Puede obtener más información sobre la actualización de iOS 14 en el blog de Digital Marketer o nuestro podcast.
La gran razón por la que iOS 14 es controvertida es la reacción de Facebook y afirma que están siendo dirigidos directamente. Apple y Facebook han estado peleando por un tiempo, por lo que esta afirmación no es infundada. Facebook se basa casi por completo en anuncios dirigidos para ingresos; Entonces, la afirmación es que Apple está delegitimando el modelo de negocio de Facebook. La mayor parte de la resistencia de Facebook a la actualización se ha centrado en los efectos que tendrá en las pequeñas empresas que dependen de anuncios dirigidos.
Pero no es solo Facebook quien se ve obligado a reinventarse gracias a la actualización de iOS 14. Los especialistas en marketing y las plataformas de publicidad se encuentran en un estado de flujo mientras esperamos para evaluar mejor la realidad de los impactos de marketing de la actualización de iOS 14.
Este artículo echará un vistazo a cómo otros 3 gigantes de las redes sociales (Snapchat, Pinterest y Tiktok) están respondiendo a los cambios de iOS 14 y lo que sus estrategias podrían significar para usted como vendedor.
Snapchat
Snapchat, una plataforma de mensajería alternativa y un elemento básico de las redes sociales, obtiene el 99% de sus ingresos de la publicidad. Esta estadística hace que la actualización de iOS 14 sea potencialmente catastrófica. También hace de Snapchat una compañía muy interesante para observar al discutir el impacto de la actualización de iOS 14.
Snapchat ha sido franco sobre su apoyo a las preocupaciones de privacidad de Apple. Esto es en la marca para la compañía, ya que defienden la privacidad como un “valor central”. Snapchat tiene la intención de continuar sus esfuerzos publicitarios como normales y, hasta cierto punto, reducir las pérdidas a los usuarios que optan por no seguir el seguimiento.
Mientras tanto, también están presentando algo nuevo llamado Snap Kit, que es una oportunidad publicitaria de aplicaciones reinventadas. Su objetivo es asociarse directamente con los desarrolladores de aplicaciones para aumentar y promover la recopilación de datos de primera parte. Snap Kit es un ejemplo perfecto de creatividad en medio de los impactos de marketing de iOS 14.
¿Qué significa esto para usted? Snapchat insta a los especialistas en marketing a prepararse para niveles más bajos de compromiso y la pérdida de la orientación a nivel de usuario por completo, pero ya lo vio venir. En cuanto a los próximos pasos, recomiendan:
- Implementación de skadnetwork v2
- Separar campañas solo de Android en un estudio de elevación de conversión separado
- Crear lookalikes de Sus grupos de audiencia
- Estar listo para trabajar con más señales contextuales, que Snap está preparado para ayudarlo con
mientras Snapchat reconoce el cambio en las métricas de rendimiento, permanecen Optimista de que este será un revés a corto plazo a medida que todos ajustemos, y volveremos más fuertes que nunca. Como especialistas en marketing, nuestro trabajo es reimaginar. Snapchat ha hecho exactamente eso para ayudar a sus usuarios y anunciantes a cómodo durante estos turnos.
Pinterest es otro gran negocio que se beneficia principalmente de la publicidad. Los anuncios de Pinterest permitieron a la compañía generar $ 756 millones en ingresos en 2020. Entonces, ¿cómo están protegiendo esos ingresos a la luz del impacto de marketing de actualización de iOS 14?
Pinterest ha estado entrenando para este momento incluso antes del anuncio de Apple en 2020. Se han alejado oficialmente de recolectar IDFA (identificador para anunciantes), una decisión que afirman que tendrá efectos limitados. También están explorando formas de localizar la orientación de anuncios dentro de su propia plataforma. Este es un movimiento comercial beneficioso para Pinterest, ya que están cortando efectivamente al intermediario, y de todos modos se ajusta bien a su modelo de negocio.
El plan de Pinterest es bastante claro … pero ¿cómo operamos en esta plataforma cambiante? Pinterest parece estar diciendo que no necesita hacer mucho en absoluto. Aconsejan vigilar de cerca su rendimiento y proporcionar algunos recursos para hacerlo en su página. Pero aparte de eso, se jactan de pequeños cambios para los anunciantes.
De esta manera, Pinterest es un gran ejemplo de apalancamiento de datos de primera parte: algo que los especialistas en marketing necesitan estar observando muy de cerca. Podría ser nuestro futuro.
Tiktok
Tiktok, la aplicación más nueva del grupo, también se está reajustando rápidamente para mantenerse relevante y rentable. La nueva aplicación de redes sociales ha proclamado que sus prioridades se dividen uniformemente entre las necesidades de sus anunciantes y la privacidad de sus usuarios.
Para Tiktok, el impacto de marketing de iOS 14 ha alentado la creación de sus nuevas campañas dedicadas iOS 14. Estas campañas serán la única forma de llegar a los usuarios en la plataforma iOS 14.5. Tiktok está utilizando la actualización de iOS para compartimentar sus anuncios. Estos anuncios aún estarán dirigidos, pero mediante el seguimiento posterior utilizando ARPU (ingresos promedio por unidad, una métrica que hierve el retorno a cada unidad individual) en lugar de IDFA.
Tiktok también hace un punto para admitir Que no están muy seguros de cómo se verá esto el próximo año o el año siguiente. Esencialmente, dicen “¡Estén atentos!” Y, aunque eso da un poco de miedo, es cierto. Todos estamos atentos en este momento a medida que se recopilan más datos y se observan los reales impactos de marketing de iOS 14.
<< /NoScript> Pero hay algunas cosas que puede hacer mientras tanto para ayudar a su negocio a prosperar durante estos cambios.
3 consejos para sobrevivir (y prosperar) en la era de iOS 14
1. Apóyate en tu lista de correo electrónico
Es una cosa que no te dejará sin importar qué. Esencialmente, te estás volviendo a caer en esos datos ganados con tanto esfuerzo que ya tienes, y no hay vergüenza en eso. Sabes lo que dicen: ¡Mantenga a sus amigos cerca y su lista de correo electrónico más cerca!
Probablemente ya sepa cómo enviar su camino por correo electrónico a su camino a la victoria, por lo que esta es una gran base para pararse cuando todo lo demás parece dudoso gracias a los efectos de marketing de iOS 14.
2. Invertir en crecimiento orgánico
Otra cosa en la que puede centrarse en lugar de los anuncios dirigidos es el crecimiento orgánico de su empresa. La clave aquí es preocuparse por lo que puede controlar. En muchos sentidos, simplemente no puede controlar los efectos de marketing de la actualización de iOS 14. Pero al construir su alcance orgánico, puede asegurarse de que todavía está llegando a nuevas audiencias.
Todos hemos escuchado la frase “construirla y vendrán”. Este es un proceso de pensamiento similar. Si construye más contenido orgánico, sus clientes lo encontrarán por su cuenta. Tómese el tiempo para optimizar su negocio y confiar en él para ayudar a venderse.
3. Utilice audiencias Lookalike
que decía … Como especialistas en marketing, nuestro trabajo todavía es tomar nuestro mejor producto y presentarlo de la mejor manera posible. El uso de listas de correo electrónico ayudará a presentarlo y priorizar el crecimiento orgánico asegurará que tenga el mejor producto posible. Nuestro último consejo lo ayudará a llegar a la audiencia que necesita su producto.
Al crear una audiencia parecida, está utilizando lo que sabe sobre su clientela actual y aprovechando esa información para crear una audiencia similar. Una vez más, el corazón de este consejo es recurrir a lo que ya tienes. Al analizar sus campañas pasadas, puede predecir con precisión su nuevo público objetivo.
Si estos tres consejos despertaron su interés, consulte las “5 cosas que hacer ahora mismo de Eva Gutiérrez para ayudar a su negocio a sobrevivir a la actualización de iOS 14”.
En última instancia, el impacto de marketing de actualización de iOS 14 se centralizará en torno a deshacerse de los datos de terceros. Y aunque esto afecta a algunas estrategias, también nos ofrece la oportunidad de explorar nuevos caminos. Apple está haciendo lo que cree que es mejor; Facebook está haciendo lo que cree que es mejor; Estas marcas más grandes están haciendo lo que creen que es mejor; Ahora es nuestro turno. Y gracias a nuestros 3 consejos fundamentales sobre cómo vencer a iOS 14, estás listo para jugar tu mejor juego.
Recuerde, iOS 14 y estos nuevos desafíos son obstáculos tan pequeños para saltar cuando miras hacia atrás en lo lejos que has llegado a crear y construir tu negocio. Las cosas son un poco inciertas en este momento, pero una cosa es segura: aquí en Digital Marketer, siempre lo haremos en su equipo.
