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En Digital Marketer, trabajamos con muchos negocios increíbles, y nuestra cosa favorita es ver a una gran compañía encontrar un éxito aún mayor con los entrenamientos y estrategias que enseñamos.
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< P> Y no es solo porque nos encanta celebrar el éxito de nuestros clientes (¡aunque realmente nos encanta gritarlos a todos!). También es que queremos ver qué fue exactamente lo que empujó la aguja, aterrizó a esos clientes y llevó sus ventas al siguiente nivel. Porque nuestra segunda cosa favorita es transmitir esos trucos y estrategias exitosas al próximo vendedor con dificultades.
Es un ciclo interminable de oro de marketing, ¿vea?
Una de esas historias de éxito viene de SiteGeek, una galardonada consultora de capacitación en marketing digital. Al implementar las estrategias y procesos del programa de socios certificados de Digitalmarketer, SiteGeek comenzó a rastrillar más clientes potenciales mejor calificados y aterrizaron clientes más grandes y superiores. ¡Esto significaba que podían ahorrar y luego duplicar el tamaño de su negocio!
Queríamos Para compartir esta historia, y luego, en caso de que esté luchando por encontrar su propio éxito, hemos desglosado 3 estrategias que puede probar por usted mismo . ¡Sabemos que funcionaron para SiteGeek, por lo que probablemente funcionarán para usted!
Luchando por encontrar un terreno alto
Cuando Steve Hooper, el fundador de SiteGeek, se unió por primera vez al programa de socios certificados por Digital Marketer, estaba luchando. , no estaba contento con la dirección en que se dirigía su compañía.
Steve confiaba en gran medida en el boca a boca y las referencias de años de SEO y redes para obtener clientes. Y los clientes que obtuvo generalmente eran de bajo presupuesto, a menudo con menos de $ 500 en total para gastar.
Era una rutina constante y diaria de los sitios web de construcción y hacer trabajos de consultoría menores, y Steve se sintió más como lo era Arriba del arroyo en un bote con fugas con cucharaditas de paletas, cuando debería haberse sentido como un experto en rafting de agua blanca de nivel de élite, navegando por las rocas afiladas y las corrientes ásperas del mundo de marketing.
y luego encontró Digitalmarketer.
o más como, Digital Marketer lo encontró. Una noche, mientras se desplazaba por Facebook, Steve se encontró con un video de Ryan Deiss (el hombre, el mito, la leyenda), a quien reconoció de una conferencia varios años antes.
y antes de saberlo, Steve se unía como un nuevo socio en el programa de socios certificado, buscando estructura y dirección, así como formas de hacer crecer su Business y perfeccione su proceso.
The Ah-Ha Moment
Unirse al programa CP le dio a Steve acceso a una gran cantidad de herramientas y tácticas de marketing que no pudo Solo use para ayudar a sus clientes, pero también podría usar para mejorar sus esfuerzos de marketing propios .
¿Cuál es el mayor problema que enfrentan la mayoría de las agencias de marketing? Sugerencia: no es un mal marketing. Pueden crear algunos de los mejores marketing para sus clientes, pero a menudo no tienen el tiempo o la energía para comercializar su propio negocio. La doble sesiones de ventas (un producto DM Legacy), que llevó sus conversiones a una tarifa que nunca había visto en sus conversaciones anteriores o de correo electrónico o correo electrónico con clientes potenciales.
The One Page Las hojas de productos, los kits de herramientas de crecimiento de la agencia y los entrenamientos de video le dieron a Steve la estructura y la dirección que necesitaba en su propio marketing, y pronto pudo hacerlo en una cuarta parte del tiempo, lo que significaba que podía pasar más tiempo trabajando en sus clientes. ’empresas.
No fue todo sol y margaritas. Cualquiera que haya tomado una gran capacitación o haya aprendido una nueva estrategia puede entender que no es tan simple como simplemente chasquear los dedos.
con tanto material nuevo para trabajar, Steve se encontró luchando por ver cómo algunos de encaja en su modelo de negocio. Pero después de dominar los cimientos establecidos en el programa CP (como el viaje de valor del cliente que cubriremos más tarde), comenzó a ver cómo encajaba todo.
< Strong> Este lado del éxito
Con todas estas nuevas herramientas y tácticas, Steve está viendo a su empresa ascender a nuevas alturas.
Tiene menos clientes mejores con presupuestos más de $ 5000/mes. Más de 10 veces lo que eran antes. y Es capaz de contratar a más miembros del equipo para trabajar con esos clientes.
está viendo un retorno sobre el gasto publicitario que se ha duplicado, porque sus funnels funcionan mejor que nunca, y Incluso ha lanzado un podcast, Digital Marketing Confessions , donde habla con expertos en marketing sobre lo que funciona (y no funciona) en el marketing digital en este momento.
SiteGeek ha duplicado su tamaño , y dado que Steve está pasando por el acelerador de 90 días, espera ver aún más crecimiento en los próximos meses y años.
Cuando Steve estaba buscando convertirse para descubrir nuevas formas de hacer las cosas y un verdadero camino para él y sus negocios. La capacitación que encontró en el programa permitió exactamente eso, y se profundizó y se esforzó por hacer el trabajo que obtuvo resultados.
Pero, ¿cuáles fueron esas cosas específicas que obtuvieron resultados?
Hubo 3 tácticas específicas que Steve encontró que tuvieron el mayor impacto en su negocio, y en su éxito como cp.
3 tácticas Para ayudarlo a hacer crecer su propio negocio como SiteGeek,
cuando hablamos con Steve sobre lo que realmente marcó la mayor diferencia, dijo que perfeccionar su viaje de valor al cliente, proporcionando valor de antemano y inclinado En la comunidad de CP estaban las estrategias más importantes.
Así que hemos desactivado un poco más de esas ideas, de esa manera puede usarlas usted mismo. Le proporcionamos el valor de antemano ??.
El Valor del Cliente Viaje
Hablamos de este marco mucho. Como, mucho. Desde simplemente darse cuenta de usted hasta gritar su nombre de los tejados, decirle a todos que sean su cliente.
< P> Esta debería ser una de las bases más importantes de su negocio y su marketing. Debe saber exactamente qué contenido, correos electrónicos o anuncios que sus clientes están viendo dependiendo de dónde se encuentren en el viaje de valor.
y diferentes etapas deberían tener contenido diferente. Después de todo, si alguien acaba de enterarse de su empresa, no desea pedirles de inmediato que compren su artículo o servicio de mayor precio. Debe asegurarse de que sus clientes fluyan a través de esto en el orden correcto y presionen cada paso.
y cuando mapee cómo sus funnels se alinean con el CVJ, es posible que encuentre que le faltan pasos o Avanzar de sí mismo.
Así que asigne el viaje de su propio cliente a través de su negocio y estará mejor preparado para guiar a nuevos clientes potenciales que podrían haberse perdido sin este mapa.
Proporcione valor por adelantado
Muchos dueños de negocios (y vendedores en general) son recientes de regalar demasiada información o contenido antes de que ellos Obtenga un contrato firmado y un cheque por correo. Después de todo, ¿qué impide que los clientes potenciales tomen lo que les dan gratis y luego vaya a otra persona, o incluso tratando de hacerlo ellos mismos?
nada. Absolutamente nada.
Pero Steve aprendió (y siempre hemos enseñado) que cuando proporciona valor a sus clientes antes de pedir un centavo, la mayoría de las veces no solo cortan y ejecutan. Por lo general, se quedan y ven qué más tiene para ofrecer.
Cuando da valor, obtiene algo que vale mucho más que dinero a cambio (y todos sabemos que el dinero vale mucho). Estás recibiendo confianza. Al mostrarle a sus clientes cuánto sabe y regalar parte de su experiencia de forma gratuita, está demostrando que usted es el experto al que deben recurrir cuando estén listos para romper la chequera.
porque Recuerde, el marketing es difícil. Hay una razón por la que las agencias de marketing permanecen en el negocio. Si regala una estrategia de forma gratuita, la mayoría de las personas verán lo que se necesita para implementar y girar a la derecha y pedirle que lo haga por ellos.
Así que siempre comience su conversación de ventas proporcionando valor por adelantado. Tal vez esto significa que llena su blog con contenido táctico (como puede ver que SiteGeek hizo a continuación), o tal vez crea una presentación de ventas llena de estrategias útiles antes de presentar contratos.
Lo que sea mejor para su negocio, cuando usted Comience con valor, se garantiza que verá una devolución.
apoyarse en su comunidad
Este fue el Consejo que apareció una y otra vez. La cosa favorita de Steve en el programa CP, y su mayor consejo para cualquiera que se uniera al programa, era aprovechar realmente la comunidad.
En el caso del programa CP, tenemos un grupo de Facebook donde tenemos un grupo de Facebook. Todos nuestros CP pueden hablar sobre sus negocios y ayudarse mutuamente con cualquier punto de conflicto. Esta comunidad es a menudo lo que mantiene a nuestros socios en el programa durante años y años.
pero usted No tiene que estar en esta comunidad específica para beneficiarse de esta táctica. Ya sea que esté en este grupo CP, el grupo DM Engage, un grupo de marketing en línea diferente o simplemente parte de un equipo de brunch con otros dueños de negocios, la comunidad puede hacer o romper su éxito como un negocio.
cuando Usted es parte de una comunidad de personas en situaciones similares o con problemas similares, no solo puede obtener consejos sobre sus problemas particulares, sino que puede ayudar a otras personas con la suya. Puede desarrollar su autoridad en la industria y encontrar nuevas oportunidades de redes (solo asegúrese de que no sea que esa persona intente aclarar su producto en el grupo de Facebook si no está permitido).
Una comunidad generalmente es Un lugar seguro para discutir obstáculos y el mejor lugar para rebotar en las personas que realmente conocen sus cosas, y pueden haber pasado por algo similar.
Recuerda, no tienes que hacerlo solo. Lleve a su comunidad con usted.
y no importa qué etapa sea su negocio o lo que espere que mejore, estas 3 tácticas le darán un paso adelante. Entonces, si desea duplicar su negocio, simplemente siga los consejos anteriores. Después de todo, sabemos que funcionan!
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