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Contrariamente a lo que algunos podrían decir …
La publicidad de visualización está lejos de muertos .
Muchos especialistas en marketing exitosos han construido su toda la empresa casi únicamente de la publicidad de exhibición. Y no, estos no son solo grandes Procter & amp; Marcas de estilo Gamble.
Muchos son pequeños equipos de especialistas en marketing de respuesta directa que han descubierto un simple “atajo” para hacer que la pantalla funcione de tráfico.
Este “atajo” no tiene nada Para ver con cualquier tipo de marketing hocus-pocus.
De hecho, se reduce a dos palabras simples:
inteligencia competitiva .
En otras palabras: mire lo que sus competidores están haciendo en exhibición.
Aprenda lo que funciona para ellos para que pueda aprovechar sus resultados para gastar más inteligente.
Aunque las personas no podrían Piénselo, éticamente copiar sus estrategias publicitarias de la exhibición de competidores más feroces podría ser una de sus decisiones comerciales mejores .
Como dijo Pablo Picasso: << /P>
Los buenos artistas copian; Grandes artistas roban.
Esta mentalidad se aplica a la escena de marketing digital.
Hoy, le vamos a enseñar cómo diseccionar cualquier campaña exitosa del anunciante para que usted puede evitar las trampas de la publicidad de exhibición.
Específicamente, aprenderá cómo mejorar sus campañas de visualización descubriendo lo que ya funciona para sus competidores usando las palancas de seis “. “ Cuando optimiza y aplica cada una de estas palancas con ideas que sus competidores ya han descubierto en sus propias campañas, estará en camino a más de ventas con publicidad de exhibición. p>
( nota: mientras que Picasso usó la palabra “robo”, le instamos a que no copie directamente a sus competidores. Ese no es el punto y puede meterte en problemas. Sin embargo, allí, allí, allí, allí, allí No es nada de malo en usar lo que ya han encontrado que funcionan como inspiración para mejorar sus campañas de visualización).
Comencemos con …
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Palanca #1: fuentes de tráfico y amp; AD Networks
No hay posibilidad de tener un embudo exitoso si su tráfico es de baja calidad. Afortunadamente, esta podría ser la parte más fácil de todo el proceso de inteligencia competitiva.
Hay literalmente cientos de redes publicitarias diferentes, y la selección de redes de anuncios generalmente sigue la regla 80/20 : El 80% de su tráfico provendrá del 20% de las redes publicitarias que pruebe.
Hay algunas recomendaciones básicas para fuentes de tráfico, pero siempre querrá verificar las etiquetas < > de un anuncio para ver a qué red le está sirviendo.
Una forma de hacerlo es mirando el código de script de un anuncio.
Por ejemplo, este anuncio de mercado digital en wikihow.com está siendo atendido por Google Display Network (GDN) porque muestra el código “GoogleadServices.com” cuando ve la fuente con la herramienta “Inspeccionar” de Chrome:
Puede acceder a la herramienta haciendo clic derecho en cualquier anuncio y haciendo clic en el “” Pestaña Inspeccionar en el menú desplegable. Firefox tiene una herramienta similar.
Otra forma de tener una idea sobre qué redes está utilizando un anunciante es descargar un complemento gratuito de Chrome/Firefox llamado Ghostery. Ghostery le muestra todas las etiquetas y rastreadores de anuncios que están en una página determinada:
utilizando la herramienta” Inspeccionar “o Ghostery de Chrome, es probable que se produzca algunas de las redes publicitarias más populares. Algunas de esas redes publicitarias incluyen Google Display Network, Conversant, Bingads y muchas otras. Estas son todas las redes que cumplen con los anuncios de banner tradicionales en los que las personas piensan cuando escuchan las palabras “Mostrar publicidad”.
El siguiente tipo de red que querrá probar es una nueva versión. Un concepto antiguo:
publicidad nativa
anuncios nativos , o anuncios diseñados para combinarse con contenido orgánico, están creciendo más rápido que nunca.
Las fuentes estiman que los anuncios nativos representarán el 74% de los ingresos de anuncios de exhibición totales de EE. UU. Para 2021.
Muchos anunciantes grandes han comenzado a asignar más de sus presupuestos publicitarios de anuncios de estandarte tradicionales a anuncios nativos.
¿Por qué?
Los anuncios nativos funcionan muy bien para los anunciantes en varios mercados …
- trabajos nativos para la respuesta directa Empresas.
- Trabajos nativos para anunciantes de salud.
- Obras nativas para marcas de comercio electrónico.
- Trabajos nativos para grandes marcas y compañías de software.
- Y nativo trabaja especialmente para los editores que desean impulsar el tráfico y aumentar los ingresos publicitarios (arbitraje publicitario).
En otras palabras, querrás entrar en esto rápidamente, porque tus competidores Es probable que ya estén probando nativos.
Ahora, las redes publicitarias nativas de “Tres grandes” son Taboola, Outbrain y RevContent.
Son utilizadas por vendedores afiliados, boletines financieros, costos de costo Los anunciantes de la acción y los anunciantes de finanzas personales:
También son utilizados por los anunciantes de la salud y la condición física:
Marcas de moda:
grandes marcas como Walmart:
Salud y belleza:
y casi todos los demás. /P>
La mayoría de los anunciantes pueden encontrar algún uso para los anuncios nativos. Solo necesita localizar la red perfecta, tener el anuncio correcto y probar una variedad de páginas de destino (verá cuáles debe probar más adelante).
otras redes
Hay cientos, si no miles, de las redes publicitarias. Muchos de ellos son relativamente desconocidos, excepto a sus competidores. Aunque pueden ser pequeños, pueden proporcionar un gran impulso en las ventas y el ROI una vez que sepa cómo encontrarlos y usarlos a través de inteligencia competitiva .
Honestamente, elegir redes publicitarias podría ser Una de las partes más fáciles de ejecutar una campaña de visualización. La mayoría de los anunciantes solo eligen unos pocos para comprar. Sin embargo, la siguiente parte es donde muchos especialistas en marketing se atascan y donde la inteligencia competitiva gana su lugar en su arsenal de marketing.
palanca #2: editores/ubicaciones
Este es el paso que muchas personas fallar en.
Usan una red de alta calidad, diseñan grandes creatividades de anuncios con una copia convincente, optimizan su embudo e incluso reciben algunos clics … pero su CTR podría ser tan bajo que es imposible para salir del rojo. Tal vez están recibiendo tráfico, pero no se está convirtiendo.
Entonces, a menudo regresan y cambian la copia del anuncio y la copia de la página de destino.
Esto podría funcionar. / P>
Cualquiera que haya probado la publicidad de visualización ha sido víctima de la trampa del editor. Es posible que obtenga clics, pero nadie parece estar comprando. Por lo tanto, eche un vistazo al informe del editor/colocación (los sitios que sus anuncios han estado apareciendo). Por ejemplo, puede ver que la red muestra sus anuncios para un producto de software empresarial en un sitio de chismes de celebridades.
Si bien los sitios de chismes tienden a obtener mucho tráfico, es poco probable que alguien que lea esos artículos Esté en la mentalidad correcta para registrarse en una prueba de siete días para un software de mesa de ayuda de alta gama.
Colocar sus anuncios frente a la audiencia equivocada podría ser la razón número 1 por la cual las campañas de visualización falla. No importa cuán increíbles son sus creativadores y embudo de ventas de anuncios; La persona equivocada que vea la oferta incorrecta nunca funcionará.
La forma mejor de encontrar editores que funcionen para su mercado es buscar editores donde ve que aparecen los anuncios de sus competidores. constantemente. Si ve un anuncio en un editor o un conjunto de editores, entonces sabe que esta creatividad y mercado de anuncios específicos también funcionará para usted.
Sin embargo, hay una pareja de diferentes tipos de selecciones de editores que se utilizan. Teniendo esto en cuenta cuando está buscando diferentes editores es la clave para su éxito .
Método #1: orientación contextual
contextual Dirigir a es cuando el contenido de su anuncio creative/oferta es directamente relacionado con el contenido del editor.
Por ejemplo: imagine que vende Un curso digital que muestra a los golfistas cómo mejorar su juego corto. Si desea atacar contextualmente a alguien, entonces mostrará sus anuncios en sitios relacionados con el golf.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio contextualmente dirigido de Revolution Golf:
Otro ejemplo es el clásico” 4 Foods nunca comer “anuncio en un artículo de pérdida de peso:
La orientación contextual es utilizada por casi todos los anunciantes. Sin embargo, hay otros dos métodos de orientación a los que querrá prestar atención.
Método #2: Dirección demográfica
La orientación demográfica está colocando anuncios en Sitios que son relevantes para la demografía de su público objetivo. Esto podría incluir la edad, el sexo, la raza, la raza, el estado económico, el nivel de educación de su cliente ideal, etc.
Aquí hay un gran ejemplo en Weight Watchers:
Los observadores de peso no son un sitio de ropa. Sin embargo, su audiencia es principalmente femenina. Por lo tanto, Zulily, una marca de comercio electrónico que vende ropa femenina, está en el objetivo de la audiencia del observador de peso debido a su demográfico principalmente femenino.
Otro ejemplo clásico son los anuncios de alcohol que se muestran durante los eventos deportivos. Booze (en teoría) no tiene nada que ver con los deportes. Sin embargo, la cerveza y otras bebidas de alcohol combinan con la demografía de los principales espectadores deportivos, hombres.
Aquí hay un anuncio para Jim Beam en el informe de Bleacher (un sitio web de noticias deportivas):
La orientación demográfica es una Un poco más complicado que la simple orientación contextual simple.
Sin embargo, tomemos las cosas un paso más allá.
Método #3: orientación psicográfica
orientación psicográfica < /Strong> se dirige a base de valores, actitudes, personalidad o creencias de la audiencia del editor. La orientación psicográfica y demográfica generalmente se complementan entre sí.
A menudo verá anuncios de selección psicográfica en sitios web políticos. Por ejemplo, NewsMax, un sitio web de noticias conservador, muestra este anuncio de MindHealthReport.com en una página sobre Muhammad Ali y la enfermedad que lo mató:
Primero, el anuncio está dirigido a los estadounidenses mayores, considerando la edad y la apariencia del hombre en la creatividad. Las encuestas muestran que los estadounidenses mayores tienden a identificarse con más frecuencia como conservadores que liberales. Eso alcanza la orientación demográfica.
Sin embargo, los conservadores también tienden a ser más religiosos. Eso alcanza la orientación psicográfica. Por lo tanto, un anuncio y ofrecer todo sobre cómo la oración puede ayudar a mejorar su salud es el objetivo de la audiencia de este editor.
También verá muchos anuncios para el mercado de supervivencia/prepper en sitios conservadores. Aquí hay un ejemplo para una “linterna táctica” en el mismo editor:
El ejemplo anterior funciona porque los conservadores …
- tienden a ser pro-gun
- inventan un gran Parte del mercado de seguridad/supervivencia
La elección de editores puede ser complicado, incluso con inteligencia competitiva. Sin embargo, verá los resultados mucho más rápido cuando use editores que sean similares a sus competidores. Pero, si no tiene una creatividad publicitaria que habla con su público objetivo, verá resultados mediocres.
Eso nos lleva a nuestro próximo paso en el proceso de inteligencia competitivo …
palanca #3: anuncios de anuncios
Una de las partes más difíciles de la publicidad de exhibición es inventar constantemente buenas ideas para los creativos AD.
Sin embargo, hay “inspiración” Para usted (o su diseñador gráfico) cada vez que se sube a Internet.
puso “inspiración” en citas por una razón: la creatividad está sobrevalorada cuando se trata de escribir anuncios Ese trabajo.
La mayoría de los grandes anunciantes rara vez presentan ideas increíbles de la nada, y grandes ideas tienden a provenir de la inteligencia competitiva . Pero debe mirar los anuncios de anuncios correctos.
anuncios para buscar
querrá buscar dos tipos de creatividades anuncios para su inteligencia competitiva:
- AD creativos de competidores directos
- AD creativos de anunciantes de respuesta directa en mercados masivos como finanzas, pérdida de peso y relaciones
Los competidores pueden Sea obvio, pero ¿por qué debería prestar atención a las empresas de respuesta directa en esos tres mercados?
Los mercados de masas, como la pérdida de peso, son los nichos más competitivos del planeta . . . . . . . /P>
La pérdida de peso por sí sola es una industria de $ 64 mil millones de dólares. Es extremadamente competitivo porque puede ser muy rentable, y hay muchos anunciantes de pérdida de peso que dependen en gran medida de la publicidad para traer nuevos negocios.
La naturaleza competitiva de la industria significa que estos anunciantes están continuamente innovando. Siempre están probando nuevos anuncios, nuevas páginas de destino y nuevas fuentes de tráfico. Ellos deben probar constantemente para mantenerse un paso por delante de la competencia.
¿Qué significa esto?
Estas compañías saben lo que funciona en exhibición En general . Con algunos cambios, la mayoría de las estrategias de respuesta directa se pueden usar para cualquier mercado. Puede encontrar pequeños fragmentos de copia que pueda transferir a su mercado.
Por ejemplo, aquí hay tres anuncios de tres mercados diferentes:
Los mercados son diferentes (fondos mutuos, diseño de sitios web y peso pérdida), sin embargo, todos estos anuncios se basan en un concepto similar: hay un cierto número de cosas que evitar para ver mejores resultados con lo que sea que su perspectiva desee.
anuncios para evitar < /H3>
Como hemos dicho antes, debe asegurarse de ver una creatividad de anuncios o una página de destino continuamente ejecutándose para considerar que ha sido exitoso para el anunciante.
Sin embargo, Hay una excepción a esta regla:
grandes marcas.
Desea evitar confiar en los conceptos de los anuncios de la marca Big, especialmente cuando se trata de AD creativos. Por ejemplo, eche un vistazo como este anuncio de Kroger:
y este anuncio de Givology:
Estos dos anuncios no fueron diseñados con conversiones en mente. No hay una copia o gancho que lo obligue a hacer clic en el anuncio. Ambos anuncios solo tienen logotipos de la compañía.
Las grandes marcas ejecutan estos anuncios porque casi siempre tienen un presupuesto publicitario que deben gastar cada año. El ROI a menudo toma un asiento trasero para asegurarse de que tantas personas vean el anuncio como sea posible. Solo buscan quemar su presupuesto, y esa no es la mejor idea para la mayoría de los anunciantes.
El factor más importante: el gancho
Los anuncios de pantalla son diferentes a los anuncios de búsqueda. < /P>
Necesitan más de un “gancho”. Deben ser un poco más provocativos y eliminar los navegadores de su aturdimiento y hacer que hagan clic en el anuncio.
( relacionado: la red publicitaria: cómo construir campañas de tráfico que convierte más alto y escala más rápido)
La mayor parte de esto se hace usando una copia emocionalmente convincente. Si bien las palabras específicas son importantes, son las emociones detrás de la copia las que hacen que las personas hagan clic y, en última instancia, buy .
Sí, el titular es importante. Sí, el llamado a la acción es importante. Debe probarlos.
Pero son las emociones lo que es lo más importante para estar atento cuando analiza nuevos ángulos y ganchos para usar en sus anuncios.
Aquí hay algunos ejemplos.
Curiosity
La curiosidad es la razón por la cual esos anuncios “no creerás lo que sucedió después …” funcionan tan bien. Después de todo, ¡realmente queremos saber qué pasó después! Si hace que las personas lo suficientemente curiosamente, no podrán ayudarse a sí mismas. Tendrán que hacer clic. Y si están en el objetivo, tendrán que comprar.
Un ejemplo sorprendente es InstantCheckmate, la compañía de verificación de antecedentes. Casi todos sus creativos anuncios se escapan de la curiosidad.
Aquí hay un ejemplo:
Las personas tendrán curiosidad por preguntarse qué está exactamente en línea sobre ellos. Es casi imposible no hacer clic en ese anuncio. Gran anuncio del grupo de investigación de Palm Beach:
>
Las personas ven esto y tendrá curiosidad sobre por qué la seguridad social “apesta” y cómo pueden obtener $ 4k adicionales al mes. La curiosidad es una emoción increíblemente poderosa .
Fear & amp; Emociones poderosas
Muchos han escuchado la frase: “La gente compra con emociones y razón con la lógica”.
Marketing y redacción es una transferencia de sentimientos. Haga que las personas se sientan de cierta manera y las hará comprar. Es casi imposible hacer una venta sin alcanzar algún tipo de vínculo emocional.
La clave para hacer esto es estimular las emociones en su copia publicitaria y en su página de destino. Hay muchas emociones que puedes usar, pero la emoción más poderosa y más utilizada es Fear .
La gente pagará felizmente para poder dormir por la noche.
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