Blog
Soy un gran admirador de los eventos en vivo. He asistido a muchos de ellos durante mi viaje de 14 años como emprendedor. Y me invitan a hablar en más de 10 eventos cada año en todo el mundo, lo cual también es genial.
pero tengo una pequeña confesión.
Nunca he presentado mi propio evento. Hasta este año.
y ahora, ¡estoy enganchado!
Este artículo es para usted si ha estado pensando en organizar su propio evento de marketing en vivo, pero no lo ha hecho. tiró del gatillo. También es para usted si ha realizado sus propios eventos de marketing en el pasado y desea mejorar sus resultados.
ya ves, poner eventos de marketing en vivo ha generado ingresos adicionales de $ 500k para mis ingresos para mis negocio durante el año pasado. ¿Mejor parte? Ejecuté estos eventos con un presupuesto extremadamente pequeño.
Entonces, si alguna vez ha tenido miedo de administrar eventos de marketing en vivo, va a agotar su presupuesto de marketing o finanzas, o siente que tiene que poner un gran espectáculo Eso atrae a cientos de personas para que valga la pena …
… entonces este artículo será extremadamente útil para usted.
Nuestro primer intento exitoso de ejecutar eventos: Automation Playbook Live Live
<<<<<<<<<<<< noscript> 
Nuestro primero ENCUENTRO EN LIVE MARKETING Events fue Automation Playbook Live que celebramos en San Diego en abril de 2018.
Aquí hay una foto mía y algunos de los asistentes que fueron al evento:
El gran” gancho “para el evento fue el evento que fue el evento fue el Siguiendo …
Cada asistente se llevaría a casa 10 de mis campañas más rentables directamente de mi “libro de jugadas de marketing” que pueden implementar para su propio negocio. Estas son las mismas campañas que implemento para mis clientes que me pagan hasta $ 21,497/mes para administrar su marketing.
Dado que este fue nuestro primer evento de marketing, no quería arriesgarme a gastar mucho dinero En algo que no habíamos demostrado antes. Pero no quería escatimar en la experiencia que los asistentes iban a obtener.
que significaba conducir un trato duro con el hotel. Pero lo logramos y aseguramos mucho en el Hotel Andaz en el centro de San Diego.
En general, solo gastamos alrededor de $ 8k para celebrar el evento (dije que era bastante barato, ¿no? ). Esto incluía la alquiler de la habitación, el café y los bocadillos, que compramos en una tienda de comestibles local, y un par de pancartas.
Además, en el último minuto, utilicé un servicio asistente personal a pedido llamado Magic para obtener un camarógrafo durante 2 días para filmar el evento por solo $ 900.
Cómo logramos que las personas se registren
Implementamos varias estrategias de marketing de eventos al promocionar la automatización Libro de jugadas en vivo. Enviamos varias promociones de correo electrónico a un segmento de 5.500 personas en nuestra lista de casas que eran perspectivas bien perfiladas para el evento de marketing.
También nos dirigimos a 1200 negocios locales en el San Diego Área con una campaña de correo directo de 2 pasos dirigida junto con nuestra lista cálida. El primer paquete incluía una carta de elevación (para captar la atención de las personas), la principal carta de ventas de formulario largo (para venderlos en el evento) y un libro de testimonios (lo que otras personas tienen que decir sobre el evento de marketing y nuestro negocio). P>
También enviamos un correo de voz sin timbre a más de 1000 personas en nuestra lista que previamente han proporcionado sus números de teléfono usando www.slybroadcast.com . Cuando usamos el correo de voz sin ring, les pedimos especialmente a los clientes potenciales que respondieran si querían más información sobre el evento.
Nuestro equipo de ventas/atención al cliente se comprometió con los prospectos interesados ??y respondía a sus preguntas. Creo que este toque humano condujo a más registros para el evento de marketing.
múltiples pasos, seguimiento secuencial multimedia gana el día
Ahora debe hacerse una distinción extremadamente importante aquí. Decidimos promover el evento a través de múltiples medios (correo directo, correo de voz sin ring, mensajes de texto, correo electrónico) que creo que fue fundamental para llamar la atención sobre el evento en poco tiempo.
El éxito de San Diego Historia …
Para hacer una historia larga, ¡nuestro primer evento fue un éxito asombroso!
vendimos 32 boletos a $ 97 cada uno por un total de $ 3,104 durante la promoción de 4 semanas período. Esos números no parecen tan impresionantes por sí mismos, pero el nombre del juego de organizar eventos como este son las ventas que tienen lugar durante el evento.
Hablaré de esto en un segundo pero Primero, permítanme contarle sobre un pequeño giro al proceso de registro y cómo convertimos un “evento normal” en un evento de “solo miembros”. Quédate conmigo …
ya ves, cada asistente que compró un boleto para el libro de jugadas de automatización en vivo también se inscribió automáticamente en nuestra membresía $ 397/mes “Player’s Club”. Esta es nuestra carta Membresía donde los miembros (o “jugadores”) obtienen acceso directo a mí a través de Q & amp en vivo; A Llamadas, acceso a campañas de marketing realizadas y otros beneficios valiosos.
Ahora dejamos en claro en el Materiales promocionales tienen 30 días para cancelar la membresía de su jugador del club si no querían continuar. Esto también se reforzó durante el evento, por lo que no hubo sorpresas cuando a cada miembro recibió $ 397 treinta días después después del evento.
Para mi sorpresa, solo 10 de los 30 asistentes cancelaron la membresía del club de su jugador ¡después del evento! Esto dio como resultado $ 7,940 de nuevos ingresos recurrentes mensuales. Bastante, genial.
Además, tenía 10 personas solicitando mi mente maestra, que era de $ 15,000 en ese momento. Y 6 de estas aplicaciones se convirtieron en miembros de mente maestra de pleno derecho, por lo que ese fue un valor adicional de $ 90,000 en ingresos anuales.
Entonces, en general, nuestros ingresos totales de nuestro primer evento fueron $ 93,104 con nuevos ingresos mensuales recurrentes de $ 7,940 de la membresía de nuestro club de jugadores.
Desde entonces, he alojado otros 2 eventos en vivo de Libro de jugadas de automatización en Toronto, Canadá y otro en Austin, Texas.
¡Aquí hay una foto del libro de jugadas de automatización en vivo! Toronto en septiembre:
> 
Ambos ¡Los eventos lograron resultados similares, que fue una gran bendición para nuestro resultado final!
Aquí hay una instantánea de nuestro tablero de marketing de eventos utilizando gráficamente para el Toronto.
Mi nuevo evento: NextLevelBusiness Live
¡Decidí tomar lo que aprendí al ejecutar 3 libros de jugadas de automatización consecutivos en vivo! ¡Eventos y cree un nuevo evento llamado NextLevelBusiness Live!
Este evento proviene de mi nuevo negocio de aprendizaje electrónico que comencé este año llamado NextLevelBusiness que muestra a los propietarios de negocios establecidos cómo lograr un crecimiento rentable de dos dígitos año tras año Sin trabajar más.
De hecho, mientras escribo este artículo, ¡acabamos de terminar nuestro primer NextLevelBusiness Live! Hace un par de semanas en Phoenix, Arizona.
Aquí hay un par de fotos del evento:
<< /Noscript>
Utilicé las mismas estrategias de marketing de eventos que utilicé para los eventos en vivo de Libro de jugadas de automatización anteriores, excepto que decidí ofrecer un descuento por tiempo limitado “Early Bird” de $ 97 (el precio normal era $ 197) con una fecha límite clara. Esto condujo a un aumento en la venta de entradas al principio del período de promoción.
Aquí está el esquema de la campaña InfusionSionSoft:
También decidí cambiar las cosas y no incluir la membresía del club del jugador como parte del registro. En cambio, decidí ofrecer mi próximo programa LevelGrowth (con un valor de $ 9800) a $ 5800 y mi próximo MasterMind de Level Scale (con un valor de $ 36,000) a $ 30,000 en el evento en sí.
lo admito, era un Poco nervioso para ofrecer un producto de alto precio como el crecimiento del siguiente nivel. Pero terminamos vendiendo 8 programas de 34 personas que asistieron al evento por un total de $ 45,800 ingresos.
También recibí 4 solicitudes para mi mente maestra de NextLevel Scale . Los solicitantes están siendo examinados en este momento mientras escribo esto, pero si califican para el grupo, eso es $ 120,000 en ingresos adicionales.
En general, estos resultados me animan y planeo continuar celebrando eventos en vivo en el futuro. ¡Estamos planeando nuestro próximo NextLevelBusiness Live! En marzo de 2019, ¡así que estad atentos!
Así que así es como gané $ 500k+ al ejecutar estos pequeños eventos. Ahora es el momento de desglosar los puntos más destacados de lo que aprendimos y cómo puede replicar nuestro modelo para su próximo evento.
4 lecciones importantes aprendidas después de ejecutar 4 eventos este año
Me gusta Cualquier cosa en los negocios y el marketing, siempre aprende de sus errores y tome nota de lo que funcionó y lo que no. Aquí hay un resumen de lo que descubrimos al realizar eventos en vivo el año pasado:
1) Asegúrese de tener una campaña que se entusiasme a los asistentes de asistir a su evento.
He tenido Asistí a muchos eventos en el pasado y, para muchos de ellos, nunca recibí una carta de “agradecimiento” o cualquier otra cosa para entusiasmarme por el evento en sí. Entonces, para mis eventos, decidí implementar una “campaña de WOW” para que las personas bombeen y estén listas para asistir.
Dado que el precio del precio del evento es relativamente bajo ($ 97- $ 197), fue muy importante para asegurarnos de que nos mantuvimos en la mente para los compradores para aumentar nuestras tarifas de presentación.
¿Por qué implementar una campaña de presentación?
Piense en los pasos que los asistentes deben tomar en orden para llegar a un evento de marketing. Tienen que hacer planes de viaje y tomarse un tiempo de su negocio. La mayoría de mis eventos se extienden durante el fin de semana, que reduce su tiempo libre, por lo que tienen que tomarse un tiempo de sus familias y actividades recreativas.
Entonces, hay muchas barreras que los asistentes tienen que pasar Para presentarse para un evento. En otras palabras, ¡solo porque sacaron sus billeteras y se registraron para su evento, no significa que aparezcan automáticamente!
Por eso decidí que era crítico crear una posterior compra “. Campaña Get EXTIST para los asistentes.
( Relacionado: Escriba la copia del correo electrónico convincente: 4 preguntas para preguntar antes de escribir su próximo correo electrónico)
Esto es lo que eso es lo que eso Parece interno InfusionSoft …
Uno de los elementos de la campaña fue un video personalizado de mi parte para cada asistente (sí, un video personal para cada persona) diciéndoles lo emocionado que estoy de que estén llegando al evento. < /p>
[incrustar] https://www.youtube.com/watch?v=aoytphshigc [/incruste]
usé Bonjoro.com para enviar los videos. Sí, tomó un poco de esfuerzo, pero quería una forma genial de expresar mi gratitud por registrarme para mi evento y, por supuesto, la probabilidad de asistir.
(por cierto, cada video fue solo una grabación simple de mi iPhone. Nada realmente elegante. Entonces, no tiene que obtener una configuración de video profesional Para grabar estos videos.)
También le enviamos a los asistentes varios correos electrónicos y mensajes de texto para entusiasmarlos por nuestros eventos. Estos son mensajes simples que les dicen qué esperar en el evento, las lecciones van a descubrir y cómo su negocio/vida va a cambiar para mejor.
Aquí hay un ejemplo Publique el correo electrónico de compra con alguna personalización dinámica:
Finalmente, también enviamos un cuadro de “conmoción y asombro” por correo a cada asistente. Estos incluyeron una agenda, una camiseta, una carta de presentación que revela al asistente en el evento y algunas otras golosinas sorpresa.
Consulte nuestras cajas de “conmoción y asombro” listas para la entrega a los asistentes … << /p>
<< noscript> 
Todos estos elementos en nuestra campaña “Get Emociadas” nos permitieron obtener una tasa de presentación del 90% para nuestro primer evento en vivo de NextLevelBusiness en San Diego (30 de 30 personas). ¡Nuestros otros eventos han experimentado tasas de presentación similares (alrededor del 95% en promedio), todos los cuales eclipsan la norma de la industria!
2) establece una “gran promesa” única para el evento
< P> Para nuestro evento de Libro de jugadas de automatización en vivo, la gran promesa fue alejarse con un “libro de jugadas” completo de campañas para su negocio.
Así es como nos referimos a eso en nuestra copia …
Saldrás con un libro de jugadas personalizado de campañas que puedes ‘ejecutar’ en cualquier momento!”
Aquí hay más ejemplos en la página de ventas:
Toda la copia ya estaba escrita para ellos, solo tienen que hacer algunos ajustes y todas las campañas están buenas por recorrer. /P>
Además, si tuvieran infusiones, incluso podríamos “presionar un botón” y mágicamente todas las campañas aparecerían en su aplicación.
todas las etiquetas, secuencias, campos personalizados, copiar, y se hicieron temporizadores para ellos, literalmente las 9 yardas completas (y algo más).
La gran promesa para NextLevelBusiness Live es que iban a descubrir un sistema de 4 pasos para lograr un crecimiento anual de dos dígitos sin dígitos sin Trabajando más.
Fue una promesa que prevaleció en todos nuestros materiales de marketing, y creo que fue fundamental para ayudar a atraer a 40 dueños de negocios de alta calidad a nuestro último evento.
Así que aquí está la lección: seguro que tiene una gran promesa que es fácil de entender y es algo que su público objetivo realmente quiere . Le ayudará a destacarse de otros eventos en su industria y atraer a los asistentes adecuados.
3) Obtenga claro los puntos débiles que su evento resolverá para sus asistentes
Ayuda Si describe los puntos débiles que su público objetivo está experimentando actualmente, y cómo su evento los ayudará a resolver esos dolores en sus materiales de marketing (de esa manera sabrán que es para ellos).
Por ejemplo , los puntos débiles típicos de los dueños de negocios que están en nuestro mercado objetivo incluyen los siguientes:
- No tienen tiempo suficiente para implementar las últimas estrategias de marketing
- ellos ‘ No estoy seguro de qué estrategias implementar, por lo que no hacen nada y soportan los mismos resultados
- Están vinculados a su negocio, trabajando 80-100 semanas y apenas tienen tiempo para amigos, familiares o un Vida personal
- Están usando demasiados sombreros en su negocio, por lo que sienten que están girando sus ruedas.
Entonces, nos aseguramos de todo nuestro marketing habló directamente a estos problemas y cómo nuestros eventos los resolverán para que puedan llegar al siguiente nivel más rápido.
También ayuda si pinta una imagen en la mente de sus perspectivas con respecto a la transformación que van a obtener cuando ellos Asista a su evento de marketing. En otras palabras, no solo hable sobre lo que van a descubrir en el evento, sino cómo cambiarán su vida y negocio debido al evento.
Ayuda si usa el mundo “Imagine … “y” Piensa en … “mucho en tus materiales promocionales. Aquí hay un par de ejemplos:
- “Imagine poder tomarse una tarde libre en su negocio sin preocuparse de que su negocio se vaya a desmoronarse”.
- Imagine nunca tener que preocuparse por dónde va a obtener a su próximo cliente/cliente/paciente y tener que soportar la temida montaña rusa de ingresos ‘”. >
- “¿Piensa en cómo sería tener un equipo que haga todo el ‘trabajo duro’ para ti mientras te enfocas solo en las tareas que amas?”
En otras palabras, debe hablar sobre cómo su evento de marketing va a cerrar la brecha del tamaño de un cañón entre sus problemas/frustraciones y lo que realmente * quieren. ¡Y por qué su evento es el lugar “obvio” para obtener esos resultados!
4) Envíe a sus asistentes un cuestionario posterior a la compra para obtener más información sobre ellos
Esto permite Adaptará un poco su contenido para asegurarse de resonar con todos durante el evento. También le permite conocer a sus asistentes y determinar qué productos/servicios ofrecerlos en el evento.
Hasta ahora, nuestros eventos atraen regularmente a 3050 personas. Brinito mucha atención personal a todos durante los descansos y a través de Q & amp; A sesions. Entonces, el cuestionario me permite conocer a los asistentes, porque las posibilidades de hablar con ellos en persona durante el evento son extremadamente altas.
La clave para el cuestionario posterior a la compra es mantenerlo corto. Pedimos su nombre, empresa, tamaño de la lista, número de empleados, ingresos anuales y desafío número uno en su negocio. Todas estas preguntas se pueden responder en 1 minuto o menos.
No necesita miles de personas en su evento para tener un gran impacto en su negocio.
Sé que hay que hay Muchos eventos, como el propio tráfico de DigitalMarketer, Traffic & amp; Cumbre de conversión , que regularmente atrae a más de 5000 personas cada año. También hay muchos otros eventos que atraen a más de 250 a más de 500 asistentes. Por lo tanto, es fácil descalificarse de organizar eventos en vivo porque no eres tan grande.
Bueno, estoy aquí para decirte que no tienes que ser intimidado por los “perros grandes” ¡Quién se puso grandes eventos! Soy una prueba viviente de que puede agregar $ 500k+ en nuevos ingresos a su resultado final al organizar eventos en vivo más pequeños.
También soy una prueba viviente de que puede celebrar eventos con un pequeño presupuesto. Mira, no tienes que alquilar un gran salón de baile en un hotel importante. Solo necesita alquilar una pequeña sala de conferencias que asienta de 40 a 50 personas por mucho menos. Y no necesita soplar su presupuesto en comida y café o pasar la molestia de negociar bloques de habitaciones de hotel para sus invitados. que atraen a miles de personas. Todavía puede tener un gran impacto en su negocio (y en su cuenta bancaria) agregando eventos en vivo a su caja de herramientas de marketing.
Espero que este artículo despierta su deseo de organizar su propio evento en vivo. Les recomiendo porque atraen a sus mejores clientes y les permiten conectarse realmente con usted y su marca. Y cuanto más se conecten contigo, mayores serán las posibilidades de que se conviertan en tus fanáticos delires y sigan comprando de ti una y otra vez.
Los eventos de marketing en vivo también proporcionan una increíble venta de “uno a muchos”. entorno que supera a cualquier seminario web. Hay algo en poder mirar a sus prospectos a los ojos mientras está en el escenario, y poder charlar con ellos en persona si tienen alguna pregunta, eso tiende a aumentar las ventas.
, así que le animo a que ¡Agregue esta potente herramienta de marketing a su estrategia comercial en 2019!
