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No es fácil ser un director de marketing (CMO) en estos días. Según una investigación presentada en Forbes, la tenencia promedio de un CMO es de solo 3.5 años. Compare esto con el mandato promedio de 6.9 años de los CEO, y tendrá una idea de cuán triste es realmente esa estadística.
Si ha tratado en el marketing, probablemente tenga una idea de por qué un papel tan vital puede ser reemplazado tan rápidamente. Marketing (lea sobre por qué no nos referimos a él como “marketing digital” específicamente haciendo clic aquí), es un componente muy dinámico y en evolución de los negocios en estos días, y la gestión se está volviendo más difícil todo el tiempo. P>
Es el Wild West en la industria del marketing en este momento. Debe aceptar eso y darse cuenta de que es posible que no esté completamente equipado para juzgar a los ejecutivos de marketing entrantes de manera tan efectiva como lo ha hecho en el pasado.
¿Por qué pasar por el dolor, el tiempo y los gastos de examinar e incorporar un ¿CMO que podría resultar inútil en menos de un año? ¿Por qué no probar un CMO potencial antes de la contratación, o obtener un CMO premium para guiar temporalmente a su departamento de marketing existente mientras pone su próxima campaña en orden?
Ahí es donde entra en juego el CMO fraccional.
Un CMO fraccional es alguien que actúa como director de marketing de su empresa, pero es contratado como contratista o consultor.
¿Por qué los CMO a largo plazo son tan difíciles de encontrar?
Los buenos CMO son realmente fáciles de encontrar. Pon un anuncio y probablemente obtendrá más de 100 presentaciones de muchos profesionales calificados y experimentados. Muchos serán excelentes durante las entrevistas, sus resultados pasados ??brillarán y sus referencias brillarán.
El problema es que no serán a largo plazo . Solo piense en su último CMO.
No es que su último CMO fuera malo per se, simplemente no “encajaban” bien. O los ingresos no crecieron lo suficientemente rápido. O juzgaron mal sus proyecciones. O el CEO/CFO/COO/ETC odiaba sus agallas. O lo que sea.
La verdad es que dejar ir a un CMO es fácil porque sus resultados son muy tangibles y obvios. Mientras que un CEO puede culpar a una serie de factores abstractos como la economía, los eventos globales, los movimientos de la competencia y las acciones de los departamentos individuales, los análisis de rendimiento de la CMO son simples. Se parecen a algo así:
Acciones del CMO = crecimiento de ingresos/declive
Los ingresos disminuyen, hicieron un mal trabajo y no se puede discutir con números duros. Deberías haber ido con ese otro candidato que parecía mejor. Entonces el ciclo se repetirá.
¿Por qué no son más efectivos de CMO?
La posición del director de marketing se ve mucho Diferente que lo hizo hace cinco años. Entre la nueva metodología, el desarrollo de la tecnología y el cambio social (haga clic aquí para obtener un desglose más detallado), el CMO de hoy tiene mucho en qué pensar.
Aquí hay algunas de las razones por las cuales los CMO son tan cortos En el mundo de los negocios de hoy:
- Los CMO tradicionales carecen de la experiencia para administrar eficazmente las técnicas de marketing actuales
- una falta de comprensión de la compañía para la que están comercializando
- Un enfoque demasiado grande en los resultados a corto plazo en lugar de objetivos a largo plazo
- Falta de apoyo de otros ejecutivos
- Falta de recursos o presupuesto de marketing adecuado para promulgar planes li>
La solución para la alta rotación de CMO: el CMO fraccional
con el papel de la evolución del marketing todos los días , es fácil ver cómo contratar un buen CMO se ha convertido en una tarea monumental.
En DigitalMarketer, todo nuestro negocio se basa en las habilidades necesarias para ser un profesional de marketing capaz en la década de 2020, y déjame decirte que la lista no es corta.
Aquí están Solo algunos de los beneficios que su negocio puede obtener mediante el uso de un CMO fraccional para su próximo impulso de marketing:
- Evaluar fácilmente los resultados basados ??en contratos y campañas de plazo limitado
- Crear Un proceso efectivo de educación de marca mientras realiza la transición a través de múltiples F-CMO
- Ahorre dinero en forma de gastos relacionados con el empleo (seguro, compensación de trabajadores, etc.)
- Pruebe diferentes tipos de personalidad CMO antes Comprometerse con los arreglos a largo plazo
Por qué 2021 es el año para usar un CMO fraccional
La subcontratación en general ha visto un gran aumento en los últimos años. En 2019, se estimó que más de un tercio (37%) de todas las empresas externalizaban un proceso comercial. Además, uno de los mejores componentes subcontratados fue el marketing.
Después de las dificultades de atención médica de 2020 y 2021, puede ver por qué ese porcentaje ciertamente puede aumentar. Todo ha cambiado, tanto la tarea del marketing como el entorno en el que se usa. No puede permitirse el lujo de cometer un error de contratación costoso durante un período de transición tan vital.
Debe comenzar a usar CMO fraccionarios.
