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A veces te encuentras con un gran producto que simplemente no se vende.
Y cuando eso sucede, tienes que preguntarte:
> ¿Por qué la gente no está comprando?
Sabes que es un gran producto (o servicio). Su marketing está en el punto y tiene un embudo de ventas probado.
Entonces, ¿cuál es el problema aquí?
Bueno, a veces cuando un producto no se vende, el problema no es con el producto … pero con la oferta.
ver, su oferta es diferente de su producto . >
Es importante tener un buen producto. Es esencial, de verdad. Pero no es suficiente. Es posible que no se venda un buen producto por sí solo.
, debe enmarcar ese producto como parte de una oferta irresistible.
no sé ¿como hacer eso? Bueno, no te preocupes. ¡Estás a punto de aprender!
Este no es uno de esos tipos de publicaciones “leer y absorber”. Este es un taller de mini en línea. Entonces, quiero que saque algo con lo que pueda escribir: la pluma y el papel están bien, o puede abrir Microsoft Word o Google Docs.
y a medida que avanza estos diez pasos, trabaje conmigo En su cuaderno.
Cuando haya terminado, tendrá una página llena de excelentes ideas para ayudarlo a convertir su excelente producto en una gran oferta … una que vende .
Ahora, algunos de estos pasos pueden no aplicarse a su negocio, aunque la mayoría de ellos lo harán. Pero incluso si parece que uno de estos pasos no se aplica a usted, le recomiendo que lo pruebe de todos modos.
Siendo creativo aquí puede descubrir algunas ideas geniales que conducen a una oferta realmente destacada.
Entonces … ¿tengo algo con lo que escribir?
comencemos!
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 1: Escriba el nombre de su producto o servicio < /H2>
Estamos comenzando fácil: simplemente escriba el nombre de su producto o servicio.
Tenga en cuenta que este no es su nombre de marca o su nombre de empresa, sino el nombre genérico de un producto o servicio en particular. 
Entonces no “KFC”, pero “pollo frito”. No “Digital Marketer” sino “Certificaciones de marketing digital”.
Aquí está mi ejemplo para que sigas junto con:
-
Producto : Certificación de marketing digital
De inmediato quiero que se dé cuenta de que lo que ha escrito no es su oferta. Es solo su producto o servicio.
Pronto comenzaremos a descubrir formas en que podemos presentar este producto como parte de una oferta.
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 2: Escriba el precio
A continuación, simplemente escriba cuánto cuesta el producto o servicio. Como así:
- producto: certificación de marketing digital
- Costo: $ 995
Ahora tiene un producto/servicio y un precio. Técnicamente, esta es una oferta … Pero no es muy convincente .
Lamentablemente, ¡esto es lo más importante que muchas compañías han llegado! Crean un producto, lo venden a un precio determinado, y eso es todo. oferta. Y comenzaremos jugando con el precio.
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 3: Agregue algunos términos de pago
La primera modificación que haremos a su oferta tiene que ver con los términos de pago. En otras palabras, brinde a las personas la opción de romper el costo en pagos múltiples.
Entonces, en lugar de hacer un pago de $ 995, les damos a los usuarios la opción de realizar tres pagos mensuales de $ 395:
- producto: certificación de marketing digital
- costo : $ 995
- Términos de pago: tres pagos mensuales de $ 395
Esto La técnica es especialmente efectiva para artículos de mayor precio (ciertamente cualquier cosa superior a $ 1,000), pero vale la pena probar cualquier producto de más de $ 200.
En términos generales, desea que el pago único sea menos costoso en general. Aquí hay un ejemplo de esto en una de nuestras páginas de ventas. El pago único cuesta $ 1495, y la opción mensual suma hasta $ 1770:
Otra forma de cambiar los términos de pago es ofreciendo planes de pago anuales versus mensuales. Esto funciona bien para compañías SaaS y otros servicios de suscripción, como Birchbox:
Una vez más, descartaría el precio mensual para cualquier persona que pague por el frente durante todo el año. Esto incentivará a las personas a darle más ingresos por adelantado.
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 4: Agregue un descuento
Los descuentos son una forma clásica y probada por tiempo para obtener Más personas para tomar su oferta.
Los minoristas lo hacen todo el tiempo, como puede ver en este anuncio de Kohl:
Por supuesto, la desventaja de ofrecer descuentos es que come en su margen de beneficio . Pero lo compensan aumentando su volumen total de ventas.
y tienen en cuenta que un beneficio adicional de descuentos publicitarios como este es que las personas “en la puerta” (y/o en su sitio web). Y algunas de esas personas comprarán sus artículos no descuentados.
Para nuestro ejemplo, podríamos ofrecer un descuento de 50% por tiempo limitado cuando se lance una nueva certificación:
- producto: certificación de marketing digital
- costo: $ 995
- términos de pago: tres pagos mensuales de $ 395
- < Strong> descuento: a la venta por $ 495
A continuación, para crear una oferta irresistible, piense en lo que puede agregar a su producto para que sea aún más atractivo …
>
casi todos los productos o servicios se pueden mejorar con algún tipo de bonificación gratuita.
En este ejemplo, Birchbox ofrece una herramienta de belleza gratuita cuando usted Regístrese para su servicio de suscripción:
En Digital Marketer, podríamos ofrecer una copia autografiada del libro de Ryan para cualquier persona que se registre para nuestro curso de certificación de marketing digital:
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< ul>
Intente mantener su bonificación consistente con su producto , como los ejemplos anteriores. Pero incluso si no puede pensar en un bono relevante para ofrecer, algo es mejor que nada.
Como ejemplo, se sabe que los bancos ofrecen un Keurig gratis si abre una nueva cuenta corriente con ellos. Los Keurigs realmente no tienen nada que ver con las cuentas corrientes, pero es una buena ventaja que podría ser suficiente para persuadirlo a elegir un banco sobre otro.
A continuación, quiero que vea si puede empaquetar Su producto como parte de un paquete …
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 6: Crea un paquete
Un paquete es donde toma varios productos o servicios diferentes y los empaques en la misma oferta. Es una compra más costosa (porque incluye más productos), pero usted ofrece un descuento en los artículos cuando se compran juntos.
Ves esto todo el tiempo en comidas combinadas en restaurantes de comida rápida:
Cuando comiences a buscarlo, notarás que mucho de Las empresas usan esta estrategia de agrupación.
A las empresas de cable les gusta agrupar su televisor, internet y facturas telefónicas; Ofrecen un descuento en los servicios si compra los tres juntos.
El seguro hace lo mismo ofreciendo agrupar su hogar y seguro de automóvil:
Siempre que ofrezca más de un producto o servicio, debería poder crear un paquete. Prueba este; Es una excelente manera de aumentar su valor promedio de pedido. 
Aquí en DigitalMarketer, ya ofrecemos nuestras certificaciones en un paquete … es nuestro servicio de suscripción premium, llamado DigitalMarter HQ (que pronto será laboratorio++ ):
- producto: certificación de marketing digital
- costo: $ 995
- Términos de pago: tres pagos mensuales de $ 395
- descuento: a la venta por $ 495
- bonus: comprar Un curso de certificación, obtenga una copia autografiada de la máquina de venta invisible
- paquete: regístrese para dmhq y obtenga acceso a todos nuestros cursos de certificación por tan solo $ 83/mes
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 7: Revertir el riesgo
Cada compra implica algún riesgo , y el hecho es: no puede eliminarlo.
Siempre existe la posibilidad de que algo salga mal: el producto se romperá, su servicio no estará a la altura de su promesa, el cliente acaba de ganar Ser feliz por cualquier razón.
y aunque no puedes eliminar riesgo … puedes revertirlo . En otras palabras, quite ese riesgo de su cliente y póngelo usted mismo.
La forma más obvia de revertir el riesgo es con algún tipo de política de garantía o devolución de dinero :
- Producto: Certificación de marketing digital
- Costo: $ 995
-
Condiciones de pago: tres pagos mensuales de $ 395 - descuento: a la venta por $ 495
- bonificación: comprar Un curso de certificación, obtenga una copia autografiada de The Invisible Selling Machine
- Bundle: Regístrese en DMHQ y obtenga acceso a todos nuestros cursos de certificación para Poco como $ 83/mes
- Reversión de riesgos: prueba gratuita de 14 días, garantía de devolución de dinero de 60 días
Tome Zappos por ejemplo . Una gran parte del éxito de Zappos se debe a su generosa reversión del riesgo. Su oferta de envío y devoluciones 100% gratuitos es una parte tan grande de su imagen de marca que la pusieron en sus titulares de AdWords:
Otra forma de reducir el riesgo es ofrecer un período de prueba gratuito. Esta es una forma de bajo compromiso de obtener nuevos clientes en la puerta para un servicio de suscripción, como lo hacemos con Digital Marketer HQ (pronto para ser laboratorio+):
Esta técnica podría no funcionar para compras de impulso pequeños (como un paquete de chicle), pero cualquier producto o servicio con un precio decente y un ciclo de ventas debe Incluya algún tipo de reversión del riesgo.
Claro, es posible que tenga que devolverle a un cliente su dinero de vez en cuando … pero debido a que la reversión de riesgos ayuda a generar tantos clientes adicionales, casi siempre vale la pena el vale la pena Costo.
En el siguiente paso, realmente comenzamos a marcar las cosas …
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 8: Agregar Urgencia
Hasta ahora, hemos explorado diferentes formas de hacer que su oferta sea más convincente. Hemos dado a sus perspectivas varias buenas razones por las que deberían tomar su oferta.
Pero aún tenemos que explicar por qué necesitan tomar su oferta ahora mismo.
Tenga en cuenta que en el mundo de las ventas, más tarde casi siempre significa no . Si un cliente potencial visita su página de ventas y decide “volver más tarde” … Probablemente haya perdido esa venta.
Aquí es donde entra en juego la urgencia. La urgencia le da a las personas una razón para comprar en este momento, hoy, en lugar de posponerlo para mañana.
Entonces, ¿cómo puede inyectar cierta urgencia en su oferta?
la forma más natural Hacer esto es a través de una combinación de escasez y/o una fecha límite.
escasez: es cuando solo tiene un cierto número de productos disponibles. Amazon usa esta técnica cuando le dicen que tienen “solo x quedado en stock – ordene pronto”:
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< P> Fecha límite: Esto es cuando su producto solo está disponible por tiempo limitado. En este ejemplo, el precio con descuento solo está disponible hasta el 15 de agosto:
Lo siguiente que debe decidir es: ¿Qué debe hacer después de su ¿Pasos de urgencia? En otras palabras, ¿qué hace cuando se pasa la fecha límite o cuando el número limitado de productos se ha ido?
tiene algunas opciones diferentes:
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< li> El producto todavía está disponible pero a un precio más alto. Si está ejecutando una venta o promoción, el precio de descuento debe volver a la normalidad después de un cierto período de tiempo.
< Li> El producto todavía está disponible pero sin el bono o la prima. Si está ofreciendo un bono (como durante el lanzamiento de un producto), puede eliminarlo después de una cierta cantidad de tiempo o después de que se hayan realizado un cierto número de compras.
< p>
- producto: certificación de marketing digital
- < Strong> Costo: $ 995
- Términos de pago: tres pagos mensuales de $ 395
- descuento: a la venta para $ 495
- bonificación: Compre un curso de certificación, obtenga una copia autografiada de la máquina de venta invisible
- bundle: Regístrese en DMHQ y obtenga acceso a todos nuestros cursos de certificación por tan solo $ 83/mes
- Reversión de riesgos: prueba gratuita de 14 días, dinero de 60 días -Cuandar la garantía
- urgencia: El precio vuelve a subir hasta $ 995 después del período de promoción inicial
Tenga en cuenta, nunca debe crear “falso “Urgencia, como decirle a las personas que solo le quedan unos pocos artículos en stock cuando tiene mucho, o afirmar que un descuento desaparece cuando realmente no lo es. Ese tipo de marketing engañoso volverá a morderlo al final, ya que las personas comienzan a aprender que no pueden confiar en usted.
Pero cada vez que pueda generar urgencia real en su oferta, siempre es un buen idea de hacerlo.
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 9: defender una causa
La última forma de crear una oferta irresistible es defender una causa. P> Algunos ejemplos de esto incluyen:
- Donando un porcentaje de ventas a la caridad
- Donando tiempo o productos a personas necesitadas
- Apoyando a un valioso Causa social
defender una causa puede ser tan poderosa como ofrecer un descuento. Aumenta las ventas al tiempo que ayuda a crear asociaciones positivas con su marca o empresa, ¡y hace del mundo un lugar mejor! Es un ganador de ganar-ganar.
Uno de los ejemplos más exitosos de una compañía que hace esto bien son los zapatos Toms. Por cada par de zapatos que compras en Toms, donarán otro par a un niño necesitado:
Aquí en Digital Marketer, tenemos un evento anual de Acción de Gracias llamado “Black Friday Bootcamp”. Durante la temporada, cuando la mayoría de las personas se centran en comprar posesiones de materiales, dirigimos un evento de caridad centrado en donar dinero para encontrar una cura para el cáncer de niños:
Nuestros participantes pasados ??aman el espíritu de buen carácter del evento. Y mientras tanto, estamos haciendo del mundo un lugar mejor: ¡bonificación!
- producto: certificación de marketing digital
- costo : $ 995
- Términos de pago: tres pagos mensuales de $ 395
- descuento: a la venta por $ 495
- Bonus: Compre un curso de certificación, obtenga una copia autografiada de la máquina de venta invisible
- Bundle: Regístrese en DMHQ y obtenga acceso a todos nuestros cursos de certificación por tan solo $ 83/mes
- Reversión de riesgos: prueba gratuita de 14 días, garantía de dinero de 60 días
- urgencia: El precio vuelve a aumentar hasta $ 995 después del período de promoción inicial
- Campe una causa: Ventas Baridades de cáncer infantil < /li>
Cómo elaborar una oferta irresistible Paso 10: Coloque sus ofertas
OK, en este punto hemos seguido una serie de pasos diseñados para ayudarlo a crear un irresistible oferta. El último paso es colocar estos elementos juntos y probar diferentes combinaciones de ellos.
Probablemente no desee incluir todos los elementos de oferta que escribió en su trabajo. Es probable que agregar demasiadas partes a su oferta confunda a las personas. (Y en caso de que se lo pregunte, los visitantes confusos definitivamente no ayudarán a sus tasas de conversión).
Pero debe encontrar diferentes combinaciones y diferentes formas de presentar su producto o servicio de una manera que haga que las personas deseen Para tomar medidas.
Por ejemplo, una compañía de comida rápida podría encontrar esta oferta:
- producto: 3 piezas de pollo, papas fritas , y un refresco
- costo: $ 10.95
- descuento: a la venta por $ 6.95
- < Strong> urgencia: hoy solo
- campeón una causa: 10% de las ganancias beneficiarán a la Asociación de Padres de la Escuela Primaria Washington
O una compañía de software podría ofrecer:
- producto: software de facturación
- Términos de pago: pague anualmente por 20 % Descuento
- Bundle: Agregar software de seguimiento de tiempo y obtener un 30% de descuento en cada uno
- Reversión de riesgos: 30 días de prueba gratuita
Entonces, has logrado los pasos sobre cómo elaborar una oferta irresistible. ¿Ahora qué?
Su producto no es su oferta
Si hay una cosa que debe quitar de esta publicación, es el hecho de que su producto no es su of