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Como muchos de ustedes ya saben, hacer que la gente visite su sitio web es relativamente fácil. Si esto fuera todo lo que tuviéramos que hacer como especialistas en marketing, el mundo del marketing digital sería absolutamente gratuito para todos.
Pero, el truco es lo que viene. después obtienes gente en tu página de ventas. ¿Cuál es la mejor manera de mover a los visitantes de su sitio web a través de su embudo para obtener conversiones?
Llamo a esto, la pregunta de marketing digital del millón de dólares. (No dude en enviarme sus respuestas ??.)
Aquí está mi respuesta: escalonar su creatividad y mostrar diferentes anuncios a las personas en diferentes etapas del viaje de valor del cliente.
Lo que hicimos
En DigitalMarketer, tenemos algunos embudos bastante complejos. Una de nuestras conversiones más importantes es lograr que las personas comiencen una prueba gratuita de dos semanas de Lab. Como administrador de anuncios pagados (oye, encantado de conocerte ??), es mi trabajo hacer que esto suceda de la manera más eficiente posible. Queremos hacer esto al menor costo posible para que podamos escalar.
Pude reducir nuestro costo por conversión a la mitad haciendo algo simple: presentando testimonios creativos a nuestra cálida audiencia que aún no se había convertido.
Así es como configuro estos anuncios testimoniales para nuestra cálida audiencia:
Objetivo: Conversiones
Orientación: Todos los que han estado en nuestro sitio web o han interactuado con nosotros en los canales sociales y no son miembros de Lab
Ubicaciones: Todas las ubicaciones excepto Audience Network
Creativo: Probamos 3 variaciones de los anuncios testimoniales para esta prueba inicial y usamos una copia dinámica del anuncio.
Por qué funciona
Si suena demasiado fácil haber creado realmente una disminución del 50 % en los costos de conversión, lo entiendo. Pero, con mi mano derecha levantada, juro que esto es todo lo que hicimos. He aquí por qué esto funciona tan bien.
Pedirle a alguien que no esté familiarizado con DigitalMarketer o nuestros productos que se registre para obtener una membresía de $95 por mes es una gran pregunta Ya lo sabíamos, por eso ofrecemos nuestra prueba gratuita de dos semanas para que las personas puedan experimentar todo el valor que ofrece Lab con un bajo riesgo. Lograr que las personas comiencen la prueba es un gran indicador de éxito para nosotros.
Pero, también puede ser un poco difícil. Para comenzar una prueba gratuita, les pedimos que ingresen la información de su tarjeta de crédito… lo cual también es una gran pregunta para alguien que no está familiarizado con nuestra marca o productos. Ahí es cuando los testimonios hacen su magia.
Cuando las personas ven testimonios, obtienen la seguridad de que nuestra membresía en realidad proporciona mucho valor, y no tienen que creer solo en nuestra palabra. Ahora es un buen momento para agradecer a todos nuestros increíbles miembros de Lab que han dicho palabras tan amables sobre Lab. (Nosotros ?? usted.)
Los testimonios están funcionando muy bien para nuestra cálida audiencia, pero es muy importante tener en cuenta que NO están funcionando bien para nuestra audiencia fría. Cuando mostré estos anuncios a nuestra fría audiencia, no obtuvieron ninguna conversión. Estos anuncios solo los ve nuestra cálida audiencia que excluye a los miembros actuales del laboratorio, ya que no necesitamos anunciar a nuestros clientes actuales.
Cómo estamos avanzando
Nuestro próximo objetivo es escalar estos resultados de manera eficiente. Dado que solo publicamos estos anuncios para audiencias cálidas, nuestro nivel de gasto es bastante bajo. En audiencias cálidas, dejo que mi frecuencia dicte mis niveles de gasto. Busco la inversión publicitaria suficiente para tener una frecuencia de alrededor de 2,0 en una ventana de informes de 7 días.
Para escalar estos resultados, necesitamos aumentar el tamaño de estas audiencias para poder gastar más dinero en ellas mientras nos apegamos a mi estricto límite de frecuencia. Esto significa que debo optimizar nuestra estrategia de la parte superior del embudo a continuación para que podamos atraer tráfico más barato (pero aún así de calidad) que aumente nuestro público cálido.
Siéntase libre de probar esto para sus propios negocios y háganos saber cómo le va.
Solo recuerde, no existe un enfoque único para la compra de medios, por lo que esta puede o no ser una estrategia útil para usted. Lo importante es que NUNCA. DETENER. PRUEBAS.
Nunca ??.
