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Nota del editor: esta publicación se extrajo de una de las charlas de Traffic & Conversion Summit 2019 de Roland Frasier.
Hay 5 cosas que puedes hacer en tu negocio para crecer realmente rápido.
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#1: Co-Branding con Asociaciones de Integración de Productos
Aproveche una red comercial de clientes para crear su propia base de clientes.
- Dominos se asocia con Days Inn & Travel Lodge y pone las tarjetas de Domino en cada habitación de hotel
- Rolls Royce se asocia con Country Clubs
- Rolls Royce no les paga nada, el beneficio para el club de campo es la experiencia que pueden brindar a sus clientes
- Compañía de muebles Casper y West Elm
- Son los colchones de todas las camas porque West Elm no vende colchones.
Aumentar el valor de su negocio para sus clientes (como Rolls Royce) o tener una tarifa para promocionarlo (Dominos), o tener una participación en los ingresos. También puede buscar empresas que ya estén en estas asociaciones y hacer un mejor trato para ellas.
- Por ejemplo, otra empresa de colchones podría dar a West Elm Furniture Company una mayor participación en los ingresos y reemplazar a Casper.
#2: Aproveche el efecto curiosamente poderoso del apalancamiento de mariposa
El apalancamiento mariposa se trata de encontrar formas de ganar más dinero con un producto o servicio.
¿Cuáles son todas las formas en que puedes monetizar algo que estás haciendo? Cada vez que vayas a hacer algo, busca otras oportunidades para monetizar.
Por ejemplo, puede convertir un evento en varios eventos y crear un ROI de 7 cifras. T&C hizo esto con Richard Branson.
- Contratar a Richard Branson para hablar en T&C
- Ofrezca una recepción privada con Branson a $ 15,000 / boleto
- $ 300,000 en ganancias que se destinan a la fundación de Richard Branson (no tuvimos que pagar de nuestro bolsillo para traerlo aquí)
- Cualquiera que haya obtenido un boleto se convierte en un prospecto de War Room (se agregaron 20 prospectos)
- Ofrezca un almuerzo de negocios privado con Branson
- Ofrecimos ganar un asiento en el almuerzo con los concursos de Richard Branson
- Tiene 1522 píxeles
- Episodio de podcast en vivo de Business Lunch con Branson
- Condujo a 2372 suscriptores de podcast
- Pónganos en el Top 200 de las listas mundiales
- Vendió 619 boletos de T&C a través del código de cupón de Sir Richard Branson
- Vendió 728 más a través de anuncios de oradores
- Todos los oradores en el programa querían ser identificados como compartiendo el escenario con Richard Branson.
- Todos enviaron un correo electrónico a su lista para mostrar esto
- $ 720,000 en ingresos
El efecto final de todo esto fue $1.5 millones de dólares adicionales.
#3: Estructura para vender los huevos y conservar los gansos
Esto nos permite vender una parte de nuestro negocio sin perder todo el impulso que hemos creado en los últimos años. Esencialmente, nos separamos de nuestros activos operativos y mantenemos nuestra plataforma.
Por ejemplo: T&C vendió un nombre de dominio, una lista de asistentes y una marca comercial a Clarion Partners. Mantuvimos la empresa de ventas de patrocinio, la empresa de medios (DigitalMarketer), nuestra mente maestra (War Room) y nuestra empresa de personal (ningún empleado se fue con la venta de la empresa).
Nuestro siguiente paso en el mundo de los eventos es asociarnos con Brendon Burchard para adquirir la mitad de su Expert’s Academy. Nuestro apalancamiento fue traer nuestra compañía patrocinadora, compañía de medios y personal de eventos a la sociedad. ¿Qué hicimos? Eliminó T&C de la imagen y lo reemplazó con Expert’s Academy. El próximo año, podemos hacer lo mismo con un evento diferente. No es una fórmula de vender nuestros huevos sino de mantener nuestra gallina de ganso.
Clarion Partners ya está interesado en comprar ese evento. Tenemos una máquina que puede encenderse sola evento tras evento para crear nuevos activos.
Estructura como esta para que nunca termines sin una plataforma.
#4: Escale las actividades más impactantes, elimine las actividades menos impactantes y verticalice
Primero piense en los tipos de negocios que tiene. Hay 4 tipos:
Cuando sistematizas y analizas lo que estás haciendo de esta manera, te ayuda a tomar buenas decisiones sobre en qué concentrarte para aprovechar el futuro.
Preguntas que debe hacerse:
- ¿Cuáles son las actividades más impactantes que disfrutas en este momento?
- ¿Qué actividades menos impactantes podemos eliminar?
- ¿A qué vertical adicional puede expandir sus actividades más impactantes?
#5: Crecer a través de adquisiciones
Hay 4 pasos para adquirir para el crecimiento.
Paso 1: Decidir qué tipos de empresas adquirir.
- Adquiere a tu competidor para sacarlo del mercado
- Adquirir medios
- grupo de facebook
- cuenta de LinkedIn
- cuenta de youtube
- Adquirir para un equipo
- Comprar una empresa con productos o servicios
- Consolidar la cadena de suministro y distribución
- Adquirir propiedad intelectual (PI)
Paso 2: Comprar negocios por nada abajo.
8 estrategias de compra comercial:
- propietario llevar
- Compre una empresa por $ X si ellos reembolsarán el financiamiento y le permitirán pagarlo con el tiempo
- Puedes agregar la opción de dar interés
- Consumirse
- En función del rendimiento en el futuro, puede obtener dinero adicional para la empresa que vendió
- Si estás comprando la empresa, reduce el riesgo.
- permutas
- Intercambiar acciones o activos en una empresa
- Préstamo basado en activos
- Comprar la empresa pero hacer que la empresa se pague sola a través de los activos que ya tienen
- Equidad dividida
- Pagos autoliquidables
- Pago igual a lo que sabe que puede recuperar
- Base
- Ofrezca los primeros $ 3 millones que ingresen como línea de base y después de hacer su magia, todo lo demás se divide 50/50 y después de 3 años, si el 50/50 es igual, tiramos esa línea de base
- Llave de tubo
- Si aportas más del 10% de los clientes a otra empresa
- No construyas su marca para ellos.
- Dame equidad en tu empresa
Paso 3: Encuentre el múltiplo de salida para cada centro de beneficio.
Encuentre el múltiplo para su industria y dirija su negocio al múltiplo más alto posible. Aquí hay un gráfico de valoración comercial de #V/ventas que muestra el múltiplo de su negocio:
Etapa 4: Reposicione hacia el múltiplo de salida más alto.
¿Qué múltiplo de salida crea el mayor valor de salida? Por ejemplo, 584
El aspecto de DigitalMarketer es este:
Nuestro múltiplo pasó de 0,91 en 2014 a 7,73 simplemente cambiando lo que hicimos.