Blog
Vayamos directo a eso
Aquí está la fórmula para duplicar las ventas…
L X C X METRO X F = médico de cabecera
Dónde
- L = conduce
- C = clientes
- M = margen
- f = frecuencia de compra
Se parece a esto
Dirige X Clientes X Margen X Frecuencia = Potencial de crecimiento
Duplicar cualquiera de las variables anteriores (clientes potenciales, clientes, margen, frecuencia de compra) duplica tus ventas.
Duplíquelos todos y multiplicará por 16 su negocio. ¿Puedes duplicarlos a todos? Dudoso.
¿Puedes duplicar uno de ellos? ¿Dos de ellos? Incluso 3 de ellos?
Absolutamente.
En otras palabras, hay 4 palancas que tienes disponibles para hacer crecer tu negocio
- Aumentar el número de clientes potenciales
- Aumentar el número de clientes
- aumentar el margen
- Aumentar la frecuencia de compra.
Veamos cada “palanca de crecimiento” por separado…
Cómo duplicar el número de clientes potenciales
¿Quieres más pistas?
O necesitas
Un Lead Magnet se ve así…
Si hace clic en ese botón “Descargar ahora”, se le pedirá su dirección de correo electrónico para recibir el contenido.
Aquí hay otro Lead Magnet…
Un Lead Magnet es simplemente un soborno irresistible que ofrece una porción específica de valor a un cliente potencial a cambio de su información de contacto.
La palabra clave en la definición anterior es ESPECÍFICO.
En casi todos los casos (asumiendo que está obteniendo tráfico a su Lead Magnet) la razón por la que un Lead Magnet no funciona bien es porque no resuelve un problema específico.
Este es un Lead Magnet terrible…
Pero este no es mucho mejor…
En ambos casos no hay especificidad.
Nuestras pruebas muestran que un Lead Magnet que resuelve un problema específico puede convertir más del 60% del tráfico a una oferta de Lead Magnet en un lead.
Eche otro vistazo a los dos ejemplos de Lead Magnet anteriores y estudiar el uso de la especificidad
Si desea duplicar sus clientes potenciales, comience con su Lead Magnet.
Comience con ESPECIFICIDAD.
Cómo duplicar el número de clientes
Déjame ser claro
Esta sección NO se trata de duplicar las gananciasse trata de duplicar el número de clientes que estás adquiriendo.
Gran diferencia.
Adquirir clientes NO es lo mismo que obtener ganancias. De hecho, en algunos casos la adquisición de clientes provocará un flujo de caja negativo. En otras palabras, mientras que la adquisición de clientes puede conducir a la rentabilidad, la adquisición de clientes NO se trata de rentabilidad.
Se trata de activar COMPRADORES.
Para hacer eso, usamos algo llamado Oferta Tripwire.
Aquí hay uno de nosotros
Y aquí hay uno de VistaPrint…
Y aquí hay otro de GoDaddy…
No nos vamos a hacer ricos vendiendo libros a 9,95 dólares. VistaPrint no espera que su oferta de $9.99 por 500 tarjetas de presentación cubra la nómina. Y los accionistas de GoDaddy no esperan que los dominios de $.99 mantengan las luces encendidas.
Simplemente estamos adquiriendo COMPRADORES.
Observe el precio de estas ofertas:
- $9.95 por un libro
- $9.99 por 500 tarjetas de presentación
- $.99 por un nombre de dominio
No estamos pidiendo exactamente un juramento de sangre aquí: estas son ofertas de alto valor y baja barrera de entrada destinadas a adquirir clientes.
Si desea duplicar su número de clientes, cree una oferta sólida de Tripwire.
Pero no espere que esa oferta lo haga más rentable. Para eso necesitarás trabajar en tu margen…
Cómo duplicar su margen
Por supuesto, DigitalMarketer no solo vende libros.
Y VistaPrint y GoDaddy tienen más que tarjetas comerciales y dominios para vender.
De hecho, VistaPrint tiene varias formas de aumentar el valor de esa transacción de $9.99.
Primero, puedo agregar un reverso a mis tarjetas de presentación por tan solo $2.99…
Desde aquí puedo
- Agregar a mi cantidad (Hasta $139.99)
- Mejora a un “acabado brillante” ($29.24 adicionales)
- Obtenga mejor papel (USD 11,24 adicionales)
- Compra uno de esos elegantes tarjeteros (hasta $8.99)
En realidad, antes de que todo esté dicho y hecho, puedo comprar…
- Plumas
- Imanes de puerta de coche
- Membrete
- Sombreros
- Imanes para tarjetas de presentación
- Alfombrilla para ratón
- camisetas
- y así sucesivamente
Cada oferta es relevante. Cada oferta es consistente con mi intención original de obtener materiales promocionales para mi negocio.
Cada oferta está destinada a aumentar el margen.
¿Qué sucederá si inicio el proceso de registro para un dominio de $.99 de GoDaddy?
Primero, ofrecerán agrupar las versiones .net, .org e .info del dominio con .com…
Elegante.
Luego, comienzan a vender servicios adicionales de registro privado, alojamiento, diseño de sitios web y correo electrónico…
Y no se detiene allí.
Ofrecerán registro de varios años, optimización de motores de búsqueda y servicios de redes sociales.
En cuanto a DigitalMarketer, seguimos la compra de mi libro de $ 9.95 sobre marketing por correo electrónico con una serie de contenido diseñada para vender nuestro entrenamiento insignia de marketing por correo electrónico de $ 1,997 llamado The Machine.
¿Cree que hacer ventas de $1997 a clientes que originalmente compraron una oferta de $9,95 aumenta nuestro margen de ganancias?
Apuesto a que sí.
Y las ofertas adicionales hechas por VistaPrint y GoDaddy (y cualquier otro negocio que entiende cómo aumentar el margen) es donde se gana el dinero real.
Estas ventas adicionales, ventas cruzadas, paquetes, etc. son las que hacen que el costo de adquisición de clientes valga la pena.
¿Busca duplicar su margen?
Hágase esta simple pregunta: ¿Qué más puedo vender a los clientes que estoy adquiriendo?
Cómo duplicar la frecuencia de compra
Bien, es hora de la última parte de la fórmula: frecuencia de compra.
¿Qué pasaría si pudieras hacer que los clientes compraran el doble de veces? Las ventas se duplicarían.
Para hacer eso, necesita una comunicación estratégica constante.
Lo llamamos El Camino de Retorno.
El hecho es que la mayoría de las ventas no ocurren en la primera visita, por lo que sin un seguimiento establecido: está dejando una enorme cantidad de ventas sobre la mesa.
Todas estas son formas de El Camino de Retorno…
- Ofertas de salida: Una oferta emergente que aparece cuando un prospecto intenta salir de una página
- Reorientación de anuncios: Anuncios digitales que se muestran a los clientes potenciales en función de su comportamiento anterior (Traducción: esos anuncios que lo siguen por la web después de visitar una página web)
- Seguimiento de correo electrónico automatizado: Un plan estratégico de marketing por correo electrónico que lleva a los clientes potenciales y compradores a las ofertas y el contenido una y otra vez.
Esta última táctica, el seguimiento por correo electrónico, es la forma más efectiva de duplicar la frecuencia de compra.
Cada correo electrónico que envíe debe tener uno de cinco propósitos…
- Adoctrinar: Enséñales quién eres
- Comprometer: Haz que compren
- Ascender: Haz que compren más
- Segmento: Aprenda lo que quieren comprar a continuación
- Volver a participar/recuperar: Reactivar suscriptores desinteresados
El seguimiento del correo electrónico es tan importante que hemos creado un artículo completo sobre cómo construir una máquina de marketing por correo electrónico aquí.
Si desea duplicar la frecuencia de compra, necesita una ruta de retorno.
¿Estás viendo el poder de estas “palancas de crecimiento”?
Buenas noticias: He creado un curso GRATUITO de 6 partes “Duplica tus ventas” para aquellos que quieren más detalles, más ejemplos y más explicaciones.
En el Curso GRATUITO Duplica tus Ventas aprenderás
* Lección 1: Descubra las 4 “palancas de crecimiento” únicas que pueden aumentar las ventas y las ganancias de una empresa
* Lección 2: Cómo posicionar perfectamente su oferta para que brinde a sus prospectos EXACTAMENTE lo que quieren
* Lección 3: Aumentar sus clientes potenciales… los 3 elementos vitales de cualquier imán de clientes potenciales
* Lección 4: Aumentar sus conversiones… conozca el activo empresarial menos utilizado que literalmente puede duplicar… incluso TRIPLICAR sus tasas de conversión de la noche a la mañana
* Lección 5: Aumentar sus ganancias… aprenda 5 de las frases de 3 palabras que aumentarán su ganancia promedio por cliente
* Lección 6: Cómo configurar una Máquina de Venta Invisible en su negocio para aumentar su frecuencia de ventas
¿Tengo una pregunta?
¡Pregúntele al equipo de DM y a otros 12,220 miembros en el grupo de Facebook de DM Engage!
¿No eres miembro de DM Lab? Aprende más aquí.