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No importa lo que haga o venda su negocio, NECESITA una buena copia. La copia de alta conversión es el factor más importante entre una empresa que tiene éxito y una empresa que lucha por sobrevivir cada mes.
Afortunadamente, trajimos a Joanna Wiebe, redactora experta y fundadora e instructora principal de Copyhackers, para brindarle algunos consejos que cambiarán el negocio sobre cómo hacer que su copia sea lo mejor posible.
Uno de los errores más grandes que están cometiendo los especialistas en marketing
Seguir las llamadas mejores prácticas en redacción publicitaria es uno de los mayores errores que veo que cometen las empresas. Sin conocer la experiencia de la persona que escribió el artículo o la guía que está leyendo, ¿cómo sabe que estas son REALMENTE las mejores prácticas? No subcontrate sus ventas en línea o copie en función de los resultados de búsqueda de Google.
No es demasiado tarde para mejorar su redacción
Si te sientes mal por no haber aumentado tu lista de correo electrónico hace años, puedes parar ahora mismo. Si bien hacer crecer esa lista hace unos años hubiera sido genial, el segundo mejor momento para comenzar a hacer crecer esa lista es hoy. Nunca es tarde para empezar.
Use ESTA frase poderosa en sus páginas de ventas y en sus correos electrónicos
Utilice la Fórmula Ya, Todavía para que pueda mostrarle a su prospecto cómo está facultado exclusivamente para ser sus clientes. La primera parte de la oración es sobre lo que han ya hecho para calificarse para trabajar con usted, la segunda mitad trata sobre lo que aún no han logrado (y cómo los va a ayudar a alcanzar su meta, resolver su problema, etc.).
Cómo realmente obtener resultados con sus titulares
Las palabras más poderosas que puede usar en los titulares provienen directamente de las palabras que sus clientes potenciales y clientes dicen cuando hablan sobre el problema que resuelven sus productos o servicios. Use las palabras de sus clientes en sus titulares para llamar su atención y mostrar qué tan bien comprende su dolor.
Deja el libro y haz esto…
Si bien aprender de los libros puede ser muy útil para su redacción, también puede aprender MUCHO simplemente viendo cómo interactúan las personas que lo rodean. Después de todo, una buena redacción publicitaria debe ser conversacional y humana. Así que deja esos libros de vez en cuando y la gente mira.
Herramientas de redacción para revisar
Sorprendentemente, no hay tantas herramientas de redacción disponibles para ayudar a llevar su copia al siguiente nivel. Aquí hay 3 herramientas que uso: Headline Analyzer de Coschedule, Airstory y Airstory Researcher.
Por qué necesita fórmulas de redacción publicitaria
Las fórmulas de redacción toman el mensaje que tienes y lo convierten entonces mas fuerte. Por ejemplo, el uso de la regla Even, If puede hacer que los titulares, las listas con viñetas, los párrafos, etc. se conecten mejor con su prospecto y lo lleven a tomar acción.
Consejos rápidos de redacción
Aquí hay algunos consejos rápidos de redacción para comenzar: deslice la copia de sus clientes, use marcos en las páginas de su sitio web y correos electrónicos, fórmulas en sus titulares y botones, prueba social que demuestre que sus productos o servicios funcionan, y comience cada línea de copia con la palabra USTED.
¿Tiene problemas con su mensajería? Hacer esto
En el momento en que comienza a tener problemas con su mensaje, debe dejar el bolígrafo o empujar el teclado hacia un lado. En lugar de escribir, necesita escuchar a sus clientes para poder escuchar lo que están diciendo y crear su mensaje en torno a ello.
Cómo ha cambiado la comunicación con sus clientes
El clima actual ha hecho que la comunicación uno a uno con sus clientes sea más necesaria que nunca. Si bien el correo electrónico siempre ha sido una forma de llegar a sus clientes uno a uno, es más importante que nunca asegurarse de que su copia de correo electrónico sea más auténtica que nunca antes.
