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La reorientación puede dar miedo.
Diga la palabra “reorientación” en una sala de propietarios de pequeñas y medianas empresas, y es posible que obtenga la misma reacción que gritar “monstruo” a un grupo de niños pequeños.
¿Pero por qué?
El retargeting es una de las mejores cosas que puede hacer por su publicidad. puede lograr tasas de clics del 0,7 % frente a los anuncios regulares al 0,07 %: ¡esa es una gran diferencia!
Entonces, ¿por qué existe el miedo asociado con el retargeting?
Según nuestra experiencia, generalmente se debe a que parece realmente difícil de implementar. Hay muchas tecnologías, e incluso más jerga, asociadas con el remarketing: audiencias personalizadas, scripts de retargeting, scripts de conversión, anuncios gráficos, editores y ubicaciones, solo por nombrar algunos.
Todo esto puede ser bastante abrumador, especialmente si eres totalmente nuevo en este lado del marketing.
Así que aquí están 3 formas en las que puedes hacer que el retargeting sea ridículamente fácil para ti¡Tan fácil que puedes lanzar tu primera campaña en 24 horas!
Pero, antes de comenzar, volvamos a lo básico.
¿Qué es la reorientación?
El retargeting es una forma de publicidad en línea que lo ayuda a interactuar con personas que visitaron su sitio web anteriormente. Es una tecnología basada en cookies (aunque no del tipo dulce y delicioso) que etiqueta a todos los usuarios que llegan a su sitio.
Una vez que abandonan el sitio, llevan su cookie. Esta cookie es reconocida por los editores de la web. Estos editores pueden mostrar sus anuncios a los mismos usuarios.
Este gráfico de Capterra hace un gran trabajo al explicar el proceso de retargeting:
¿Por qué debería preocuparse por la reorientación?
La razón por la que debería preocuparse por la reorientación es porque funciona.
Mira esto:
- Para la mayoría de los sitios web, sólo el 2% del tráfico web termina convirtiendo después de la primera visita
- En un estudio que evaluó varias estrategias en términos del aumento promedio en la actividad de búsqueda generada para una marca publicitaria, el retargeting representó el aumento más alto en el comportamiento de búsqueda de marcas con 1046%.
- La reorientación puede aumentar la respuesta de los anuncios hasta 400%.
- Los visitantes web que son redirigidos con anuncios gráficos son 70% más probabilidades de convertir
El retargeting ha sido una de las formas más eficientes y personalizadas de hacer publicidad y, claramente, funciona. Entonces, ahora que estamos en la misma página sobre por qué debería hacerlo, profundicemos en cómo puede hacer que esto suceda en 24 horas.
(RELATARD: La cuadrícula de remarketing: la ciencia de la segmentación de audiencia de retargeting de anuncios)
3 consejos para configurar una campaña de retargeting en 24 horas
Entonces, permítanme proporcionar algo de contexto aquí: Si está buscando una solución automatizada para hacer su retargeting por usted, esta publicación de blog no es para usted.
Esta publicación está escrita con la intención de brindar consejos y soluciones que podrían ayudar a un principiante a configurar una campaña de retargeting si no tiene mucho conocimiento sobre campañas de retargeting, creación de audiencias y, lo que es más importante, formas de aumentar sus conversiones y el ROI de sus esfuerzos de retargeting.
Aquí hay algunas suposiciones que estamos haciendo al escribir esta publicación:
- Tienes un producto o un servicio para vender
- Tienes el presupuesto para invertir en soluciones de retargeting y anuncios de retargeting
- No tienes un gran equipo de desarrolladores, especialistas en marketing y diseñadores para ayudarte a configurar todo esto.
Entonces, ¡vamos a hacerlo!
Sugerencia n.º 1: use la reorientación de enlaces para crear una audiencia de reorientación
Al crear su audiencia de reorientación, idealmente desea crear una audiencia de personas que hayan mostrado interés en su producto. Hay toneladas de herramientas que puede usar para crear su audiencia de retargeting, como Adroll, retargeting de Facebook o Google AdWords. Sin embargo, dado que requieren mucha preparación y trabajo previo, para un principiante, probablemente estas no sean las mejores opciones.
Pero con la reorientación de enlaces, no necesitas nada para empezar: Sin secuencias de comandos de retargeting, sin anuncios gráficos y sin textos publicitarios.
Es tan simple como crear una audiencia de retargeting a partir de todos los que hacen clic en tus enlaces. Además, sabe que estas personas ya tenían suficiente interés para hacer clic en su sitio.
Así es como puede hacer esto con la reorientación de enlaces:
- Su primer paso es encontrar una pieza de contenido que a su audiencia le gustaría leer. Puede ser contenido propio o de terceros.
Luego, desea acortar la URL del contenido utilizando una plataforma de reorientación de enlaces como RetargetLinksque usaremos como ejemplo.
- Comparta su enlace corto en todas sus plataformas de transmisión: redes sociales, correo electrónico, publicaciones de blog, comunicados de prensa, en cualquier lugar donde se encuentre su público objetivo. ¡Todos los que hagan clic en sus enlaces cortos se agregarán automáticamente a su audiencia de retargeting!
- Cree y cargue sus anuncios en el RetargetLinks La mayoría de las plataformas de retargeting de enlaces lo ayudan a construir su audiencia de retargeting pero no muestran sus anuncios por usted. Esto significa que aún necesita aprender Google Adwords y todo lo que conlleva (construir audiencias, ofertar y seleccionar diferentes ubicaciones para colocar sus anuncios en sitios de alta autoridad) para mostrar sus anuncios a los consumidores correctos.
Sin embargo, RetargetLinks específicamente te da una ventaja. Todo lo que necesita hacer es arrastrar y soltar sus anuncios en la plataforma. Muestran sus anuncios por usted.
Además, con Link Retargeting puedes segmenta a tus usuarios. Dado que la audiencia de reorientación está compuesta por todos los que hacen clic en su enlace corto, tiene la capacidad de crear audiencias altamente segmentadas con el contenido que comparte.
Por ejemplo, si desea una audiencia de personas con cabello rizado, puede compartir un artículo sobre “Consejos para manejar el cabello rizado”. Lo más probable es que la mayoría de las personas que harían clic en ese artículo tengan el pelo rizado.
Dado que todos los que hacen clic en el artículo se agregan automáticamente a su audiencia de retargeting, ¡ahora tiene una audiencia comprometida de personas con cabello rizado! Link Retargeting te permite ser extremadamente granular con la segmentación, algo que es bastante complicado de hacer con otras plataformas de retargeting.
Consejo # 2: Use un proveedor de página de destino para optimizar las tasas de conversión
Para obtener el mejor rendimiento de sus esfuerzos de reorientación, desea tener una página sólida a la que el usuario llegue cuando haga clic en su anuncio de banner. Sin embargo, optimizar todo su sitio web para mejorar sus tasas de conversión puede ser un proyecto bastante grande y definitivamente queda fuera de nuestra línea de tiempo de 24 horas.
En su lugar, recomiendo usar un proveedor de página de destino en línea para crear un destino para su clic, como Unbounce, Wix o Leadpages.
Incluso puede usar las plantillas de página de destino que proporcionan los programas en línea como Unbounce, ya que ya tienen todo creado para usted.
Están construidos con una sola llamada a la acción (una acción para que el usuario la complete, una CTA) enfocada predominantemente en convertir al usuario, y no es necesario saber todo sobre el diseño de páginas web para configurarlo.
(RELATARD: [DOWNLOAD] La auditoría de la página de destino de 15 puntos)
Entonces, así es como puede optimizar las conversiones con las páginas de destino:
- Navegue a cualquier plataforma de página de destino y cree una nueva página de destino. Para este paso a paso, usaremos el ejemplo de Unbounce. Puede crear uno desde cero (no se requiere codificación, simplemente arrastrar y soltar) o puede seleccionar una de sus plantillas preconstruidas y probadas.
- Unbounce le permite alojar páginas de destino de forma gratuita bajo su propio dominio. Esto significa que la URL de su página de destino podría verse así:
- También puede optar por agregar su propio dominio como subdominio en Unbounce. Esto es muy recomendable, pero requiere una suscripción paga.
- Con Unbounce, crea una versión de escritorio y móvil al mismo tiempo. Y para tener la tasa de conversión más óptima, es crucial que ambas versiones funcionen bien. Así que asegúrese de verificar que ambas versiones se vean bien y funcionen para llevar a su audiencia a la CTA.
- Unbounce también rastrea cada cliente potencial que ingresa y lo compila en una lista para usted. Salude al sencillo seguimiento de conversiones: sin secuencias de comandos, sin píxeles de conversión, ¡nada!
- Así es como puede acceder a esta información: navegue hasta el panel de control de Unbounce y compruebe cuántos clientes potenciales han llegado comprobando las conversiones. También puede navegar a la sección de clientes potenciales y ver una lista de los clientes potenciales.
Si desea exportar esta lista a su CRM o plataforma de marketing por correo electrónico, ¡también puede generar un CSV de todos sus clientes potenciales!
Con estas plantillas, puede obtener una gran ventaja con su optimización de la tasa de conversión (CRO) sin la molestia de aprender los entresijos del diseño de la página de destino (al menos por ahora). De esa manera, puede configurar su campaña de retargeting antes y vender más rápido.
Consejo # 3: Uso de plantillas de banner para hacer anuncios gráficos
En el último, pero definitivamente no menos importante, consejo…
Crear sus anuncios gráficos utilizando creadores de banners en línea.
Este es probablemente uno de los aspectos más importantes de todo el proceso de retargeting.
¿Por qué?
Porque sus anuncios compiten con mucha otra información: contenido en ese sitio, otros anuncios gráficos y otros llamados a la acción que podrían restar valor a su anuncio.
Por lo tanto, es importante crear un anuncio llamativo que se destaque, transmita la información correcta y fomente el clic.
Los creadores de banners en línea como Bannersnack, Canva y Snappa son salvavidas en estas situaciones. No solo tienen plantillas preestablecidas con excelentes ideas para crear sus propios anuncios publicitarios, ¡las plantillas también están configuradas en las dimensiones correctas!
Así es como puedes hacerlo:
- Encuentre un creador de banners en línea que funcione para sus necesidades, pero para este paso a paso, usaremos Bannersnack. Bannersnack tiene uno de los planes de inicio más asequibles en nuestra opinión ($7/mes por 30 banners estáticos) y una interfaz realmente fácil de usar.
- Una vez que haya iniciado sesión, puede comenzar seleccionando el tamaño del anuncio que le gustaría crear.
- Elija una plantilla prefabricada que desee usar (o cree su anuncio desde cero con las sencillas herramientas de arrastrar y soltar). Estas plantillas harán que su trabajo sea rápido y fácil, ya que la relación imagen-texto y el diseño se construyen teniendo en cuenta la CRO.
- ¡Guarde el banner que cree y descárguelo en cualquier dispositivo! Una vez que lo haya hecho, puede arrastrar y soltar el banner en una plataforma de redireccionamiento de enlaces o cargar el banner en Adwords/Facebook.
¡Eso es todo! Estás listo. Ahora tiene hermosos anuncios de banner de alta conversión con un llamado a la acción singular, la proporción correcta de texto a imagen y las dimensiones correctas.
¡Esperamos que estos 3 trucos lo ayuden a llevar su campaña de retargeting de cero a héroe y lo ayuden a emplear una de las formas más eficientes de publicidad digital tan pronto como mañana!