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Sabía usted que ¿96 de cada 100 personas que visitan tu web se irán sin realizar una compra?
Según una investigación de Forrester, es cierto. Así como es cierto que el 70% de las personas que agregan un producto a su carrito de compras se irán sin completar su pedido.
Estas son algunas estadísticas deprimentes. Pero no se desespere, aquí también hay buenas noticias.
Mediante el uso anuncios de retargeting, puede atraer a muchos de esos visitantes a su sitio web y aumentar las posibilidades de que compren su producto o se registren en su lista de correo.
¿Qué son los anuncios de retargeting?
Probablemente haya oído hablar de los anuncios de retargeting antes. Y es casi seguro que otros anunciantes lo han redirigido, por lo que no debería tener problemas para comprender el concepto.
Generalmente hablando, el retargeting es la práctica de mostrar anuncios en línea a personas que ya han visitado su sitio web.
Entonces, por ejemplo, si visitó esta página de productos de la empresa de ropa Buttercloth…
Entonces es posible que observe que los anuncios de Buttercloth lo siguen mientras navega por Internet. Como este en ESPN:
Puede reorientar en muchas plataformas publicitarias diferentes, lo que explica cómo también puede ver su anuncio en su suministro de noticias de Facebook:
O en el lado derecho de Facebook:
Como probablemente pueda adivinar, el objetivo de la reorientación de los anuncios pagados es bastante sencillo: su intención es atraer a los visitantes de regreso a su sitio web, donde con suerte realizarán una compra.
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Es una estrategia de publicidad inteligente por un par de razones. De hecho, profundicemos en algunos de los beneficios de los anuncios de reorientación y hablemos de por qué este es un elemento tan esencial de cualquier estrategia de marketing digital efectiva.
5 grandes beneficios de usar anuncios de retargeting
Entonces, ¿por qué debería usar campañas de retargeting? Aquí hay 5 de las principales razones para incluir anuncios de retargeting en su estrategia de tráfico pagado:
- Le ayuda a convertir más de sus visitantes en clientes. Esta, en pocas palabras, es la principal razón para utilizar anuncios de retargeting. Si el 96 % de los visitantes se van sin realizar una compra, la reorientación le brinda otra oportunidad de convencer a esas personas de que regresen a su sitio web y compren algo.
- Mejora la eficacia de otras fuentes de tráfico.. Es difícil obtener ganancias sirviendo anuncios al tráfico frío. Pero cuando refuerza las campañas de tráfico frío con anuncios de reorientación, puede mejorar el ROI de esos anuncios, a veces por un margen enorme.
- Refuerza tu marca. Al recordarle a la gente acerca de su empresa, puede ayudar a consolidar su marca. Algunos estudios han demostrado que la reorientación tiene el beneficio adicional de mejorar el recuerdo de la marca.
- Puede seguir a personas a través de dispositivos.. Algunas plataformas, como Facebook y Google, pueden mostrar anuncios de reorientación a personas a través de múltiples dispositivos, lo que significa que puede mostrar anuncios a los visitantes en su teléfono, la computadora de su trabajo, la computadora portátil de su hogar y en cualquier otro lugar donde inicien sesión.
- Es una forma rentable de generar nuevos clientes.. Los anuncios de reorientación generalmente tienen un alto ROI, en parte porque se dirige a personas que ya han demostrado interés en su producto o servicio.
Con suerte, está comenzando a ver la luz y se da cuenta de por qué la reorientación es una estrategia tan importante. Pero sigue leyendo para conocer algunos consejos de retargeting que te ayudarán a obtener los mejores resultados de estos anuncios.
BONIFICACIÓN: 3 consejos de retargeting para generar más ventas
Existen muchas plataformas de tráfico que pueden proporcionar retargeting. Algunos de los más grandes incluyen Google Ads, Facebook, PerfectAudience y AdRoll, pero hay muchos más.
Y aunque la implementación exacta de los anuncios de retargeting variará de una plataforma a otra, la estrategia básica detrás de ellos se aplicará sin importar dónde elija publicar sus anuncios de retargeting.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su próxima campaña de retargeting:
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Diríjase a las personas que tienen más probabilidades de convertirse
Con la reorientación, puede obtener información específica sobre qué visitantes desea traer de vuelta a su sitio web. Tenga en cuenta que algunos comportamientos muestran una mayor intención de compra que otros. Por ejemplo, tome estos dos visitantes:
- Persona A: agregó un producto a su carrito y luego lo abandonó.
- Persona B: visitó la página de un producto y luego rebotó.
Aquí, la Persona A es un visitante más valioso que la Persona B.
Eso no quiere decir que no valga la pena reorientar a la Persona B. Pero cuando esté priorizando sus campañas y configurando sus ofertas, querrá esforzarse más en redireccionar a la Persona A porque es más probable que complete su compra que la Persona B.
Entonces, ¿qué debe buscar para señalar una alta intención de compra? Además de agregar un producto a su carrito, es posible que también desee centrarse en las personas que le compraron en el pasado (clientes anteriores) o visitantes altamente comprometidos que…
- Pasé mucho tiempo en su sitio web
- Visitó su sitio web varias veces
- Visitó varias páginas de su sitio web
Concéntrese en estos visitantes para aprovechar al máximo su inversión en retargeting.
Segmenta tus audiencias
Algunos especialistas en marketing toman el camino más fácil y configuran sus campañas de retargeting para dirigirse a todos los visitantes del sitio web. Y claro, esa es una manera fácil de comenzar… como si no fuera el método más efectivo.
En cambio, obtendrá los mejores resultados si segmenta sus audiencias. Por ejemplo, puede crear una audiencia de personas que visitaron su blog, otra audiencia de personas que visitaron su página de ventas y una tercera audiencia de personas que agregaron su producto a su carrito.
O, si ofrece varios tipos diferentes de productos, puede crear una audiencia separada para cada categoría de producto. Una tienda de ropa, por ejemplo, podría tener una audiencia de “Camisas de hombre”, una audiencia de “Zapatos de hombre”, una audiencia de “Zapatos de mujer”, etc.
Hacer esto le permitirá crear campañas de retargeting más específicas. También podrá enviar a cada audiencia a una página de destino más relevante.
Si desea conocer una manera inteligente de segmentar sus audiencias, consulte la Cuadrícula de remarketing.
Use creatividades publicitarias atractivas
Por último, recuerda que se siguen aplicando todos los fundamentos de una buena publicidad creativa. Todavía necesita usar imágenes llamativas con una copia atractiva del anuncio para crear anuncios de reorientación que capten la atención del espectador y lo convenzan de hacer clic.