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¿Quiere reducir sus costos de plomo a la mitad mientras mantiene el volumen y la calidad?
Es completamente posible usando las 4 P de la publicidad de YouTube.
En Viewability, hemos aplicado nuestra ‘Fórmula 4P’ a casi todas las campañas de los clientes y vemos un éxito repetido en…
- Reducir el costo por lead
- Aumentar el volumen de leads
- Mantener el volumen de leads.
- Mejorar la calidad de los leads
Entonces, ¿cuáles son estas 4 P mágicas?
- Plataforma
- Persona
- Buscar
- Promoción
Estamos listos para profundizar en esto y, a medida que avanzamos, le mostraremos una de las campañas de nuestro cliente (el experto en oratoria Andy Harrington), donde nuestra fórmula 4P redujo a más de la mitad su costo por cliente potencial.
Usted puede implementar estos consejos prácticos hoy para obtener excelentes resultados, así que comencemos.
#1: Plataforma
Conéctate en YouTube, Convierte en Google.
Al publicitar su negocio, deberá tomar algunas decisiones sobre dónde anunciar: Facebook, Google, YouTube, LinkedIn, etc. Cada plataforma brindará diferentes oportunidades en la forma en que anuncia.
(Verá incluso mejores resultados de estas oportunidades si sabe dónde se encuentra su mercado).
Ahora, cuando se anuncie con YouTube, utilizará la plataforma de AdWords, lo que significa que podrá aprovechar el poder de la publicidad gráfica de Google. Si usa ambas plataformas disponibles en Adwords, YouTube y la Red de Display de Google, puede obtener resultados increíbles.
Entonces, en el caso de Andy Harrington, cuando comenzamos a escalar por primera vez, gastábamos alrededor de £ 4,77 ($ 7,18) por suscripción en el tráfico frío para sus campañas existentes, que se centraban en “Mejorar las habilidades para hablar”.
Aquí está el vídeo de YouTube…
https://www.youtube.com/watch?v=ut3wQWzUXA8
Observe la llamada a la acción (CTA) en este video que los lleva a la página de captura…
Debido a que estábamos creando una lista de remarketing de todas las personas que vieron este video como un anuncio, pudimos hacer un seguimiento de todos los que habían visto el video pero decidieron no participar.
Pero en lugar de hacer un seguimiento con el mismo anuncio de video, en realidad hicimos un seguimiento de los visitantes del sitio web mediante el uso de anuncios de texto…
y mostrar anuncios…
El uso de estos anuncios gráficos y de texto nos brinda acceso a toda la Red de Display de Google (¡se estima que cubre el 92 % de los usuarios de Internet y el 65 % de los 200 sitios web principales de comScore!).
Vimos excelentes resultados al volver a interactuar con el tráfico del sitio web de Andy Harrington que no se convirtió la primera vez.
Hemos visto que esto sucede tantas veces. Esa exposición adicional realmente ayuda porque las personas a menudo necesitan verte más de una vez para sentirse seguras de participar.
Ahora, por supuesto, esto es solo remarketing multiplataforma de YouTube a Google.
Vaya aún más lejos y reoriente el tráfico de YouTube en Facebook y otras plataformas (¡y viceversa!). ¡El remarketing multiplataforma abrirá nuevas audiencias y mejorará aún más los resultados!
Los resultados
Mediante el remarketing del tráfico de búsqueda de YouTube mediante la Red de Display de Google, redujimos el costo por cliente potencial de £ 4,77 ($ 7,24) a £ 1,25 ($ 1,90) y, en algunos casos, £ 0,75 ($ 1,14).
#2 personas
¡Vuelve a estar frente a tus espectadores orgánicos!
Andy Harrington obtiene una cantidad considerable de vistas orgánicas no pagadas en sus videos de YouTube y queríamos volver a estar frente a todos aquellos que habían visto sus videos, pero aún no habían optado por participar.
Esto utiliza un método diferente de remarketing, pero aún utiliza la plataforma de AdWords. Debe vincular su canal de YouTube con su cuenta de Adwords. Luego cree una lista de remarketing de sus espectadores de videos de YouTube y luego muéstreles algunos anuncios de video.
¿Cómo hacemos esto para Andy?
Vinculamos su cuenta de YouTube y su cuenta de AdWords dentro de la plataforma de AdWords. Al hacer esto, se beneficia del acceso a estadísticas adicionales, remarketing y funciones de CTA.
Luego creamos listas de remarketing de video basadas en aquellos que vieron los videos de YouTube de Andy Harrington. Agrupamos videos de contenido específico para crear listas de remarketing segmentadas.
En función de esta segmentación, comenzamos a mostrar anuncios de video relacionados con el contenido en las listas de remarketing segmentadas.
(RELACIONADO: La cuadrícula de remarketing: la ciencia de la segmentación de audiencia con retargeting de anuncios)
Por ejemplo, si alguien hubiera visto un video de habilidades de presentación como este…
o esto
serían seguidos con un video como este
Nos volvimos a relacionar con aquellos que ya habían visto su video pero no se habían convertido y los alentamos una vez más a participar. Los resultados están a continuación:
Los resultados
El costo por registro variará, pero el mes pasado generamos 342 registros por £1.25 ($1.90) por registro en promedio.
(Miembro adicional del laboratorio de marketing digital: Acceso El sistema de retargeting de YouTube ¡Plan de ejecución ahora! ¡Configure 3 tipos diferentes de embudos usando la reorientación de anuncios de YouTube! ¿No eres miembro del laboratorio? Haga clic aquí para obtener más información sobre DM Lab.)
#3: Persecución
Cambia el viaje del cliente.
(¿Es usted miembro de DM Lab? Puede obtener más información sobre cómo diseñar su viaje de cliente en esta llamada What’s Working Now con Richard Lindner).
Considere un cambio de lead magnet para mejorar los resultados. Esta es una excelente manera de convertir a posibles clientes que lo aman, pero que no optaron por su primer lead magnet.
Los clientes responden a las ofertas de diferentes maneras.
Algunos pueden preferir un seminario web, mientras que otros pueden preferir una hoja de trucos o una clase magistral. Con Andy, en realidad promovemos capacitaciones en video, 2 clases magistrales diferentes y el lanzamiento de su libro.
Pruebe diferentes imanes de clientes potenciales y vuelva a comercializar nuevas ofertas para aquellos que no se suscribieron la primera vez.
Logramos un gran éxito al cambiar el lead magnet de Andy Harrington de una serie de videos a una clase magistral.
Puede ver la página de inicio original aquí para ver el video de capacitación gratuito aquí:
y la nueva página de destino y oferta aquí:
Cambiar el lead magnet y la página de destino no solo podría mejorar las tasas de conversión, sino que también le permite ir un paso más allá y enviar tráfico que no se convirtió de una oferta a otra, lo que le brinda “otro bocado de la cereza” para que hablar.
De hecho, hemos estado generando retornos de inversión muy altos al ejecutar todas las listas de remarketing (menos los convertidores) para el lanzamiento de un nuevo libro de Andy:
Los resultados
Al cambiar el lead magnet y la página de suscripción, redujimos el costo por lead para Andy Harrington a £ 3,97 ($ 6,02) en lugar de £ 4,77 ($ 7,23), lo que representa una mejora del 20,15 % para la campaña publicitaria.
#4: Promoción
Mejorar el anuncio en sí.
Hemos probado cientos de anuncios diferentes para nuestros clientes y tenemos mucha información sobre cómo crear el anuncio de video perfecto.
2 técnicas que han funcionado muy bien para Andy han sido el uso de técnicas como la interrupción de patrones y la inserción dinámica de palabras clave para captar mejor la atención de los espectadores y reducir el costo por cliente potencial.
Método 1: la interrupción del patrón
Una interrupción de patrón es cualquier cosa que interrumpe un patrón esperado.
Por ejemplo, incorporamos los anuncios in-stream de Andy Harrington para captar la atención del espectador y evitar que haga clic en el botón SALTAR PUBLICIDAD.
Como puede ver en el video de Andy Harrington aquí, comienza diciendo: ¡DETÉNGANSE! No invierta en un curso de habilidades de presentación… he aquí por qué…”.
Los espectadores no esperan que les digas “¡DETÉNTE!” al comienzo de un video, por lo que capta su atención de inmediato. El interés del espectador alcanzará su punto máximo durante unos segundos y ahora tienes tu momento para convertir la atención del espectador en acción.
La clave es usar la interrupción del patrón dentro de los primeros 5 segundos, antes de que aparezca el botón SALTAR PUBLICIDAD.
¿Qué podrías hacer para crear un patrón de interrupción en los primeros segundos de tu video?
Método 2: inserción dinámica de palabras clave (DKI)
DKI se asocia comúnmente con los anuncios de texto de Google AdWords y otras redes publicitarias que le permiten personalizar su anuncio para la consulta de búsqueda de un buscador.
Significa que, como buscador, terminas viendo anuncios que imitan los términos de búsqueda que ingresaste:
Entonces, ¿cómo puedes usar DKI en tus videos para mejorar el costo por cliente potencial?
Identificamos que las palabras clave de mejor rendimiento de Andy Harrington podrían clasificarse en 3 temas diferentes de…
- “Habilidades para hablar”,
- “Habilidades de presentación”
- “Habilidades de comunicación”
así que creamos anuncios de video de acuerdo con estas palabras clave.
Si alguien escribió “cómo mejorar mis habilidades de comunicación”…
ahora verían los anuncios de video relacionados con las habilidades de comunicación de Andy Harrington.
Andy comenzaría el video diciendo: “Perfeccionar sus habilidades de comunicación es esencial en los negocios de hoy…”. Puede ver cómo lo hicimos a continuación:
https://www.youtube.com/watch?v=DPD-xKdYWx0
Básicamente, habíamos personalizado los anuncios de video para la consulta de búsqueda de un buscador.
Los resultados
- Al comparar anuncios sin interrupción de patrón con el uso de “¡DETENER!” interrupción del patrón aumentamos las conversiones y reducimos el costo por cliente potencial de £ 4.41 ($ 6.69) a £ 2.74 ($ 4.15)!
- Cuando comparamos los nuevos videos DKI con los anuncios in-stream anteriores, ¡las conversiones de las impresiones aumentaron en promedio un 85,68 %!
(Para ver más datos sobre este y otros 9 excelentes consejos para mejorar los anuncios de YouTube, consulte mi publicación de blog sobre 11 consejos de anuncios In-Stream de YouTube).
Cuando anuncie en YouTube o en cualquier plataforma, piense en las 4P (plataforma, persona, búsqueda y promoción) y estará bien encaminado para reducir a la mitad sus costos de plomo.
Cómo hace el plataforma trabajo y que oportunidades tienes? Piensa en el persona se dirige y puede llegar a más personas? Es tuyo buscar perfecto para sus espectadores y, si no, ¿cómo puede mejorar el recorrido del cliente? Y por último, ¿cómo puede mejorar su promociones ¿Tus anuncios convierten a más espectadores en clientes?
Pequeños ajustes y mejoras a cada una de estas 4P y descubrirá que todas sus campañas mejorarán drásticamente.
(Miembro adicional del laboratorio de marketing digital: Acceso El sistema de retargeting de YouTube ¡Plan de ejecución ahora! ¡Configure 3 tipos diferentes de embudos usando la reorientación de anuncios de YouTube! ¿No eres miembro del laboratorio? Haga clic aquí para obtener más información sobre DM Lab.)
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