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El lanzamiento de un nuevo producto o servicio es emocionante, pero realmente estresante.
Hay mucho en juego. / P>
no gira suficientes cabezas, y terminas con una gran factura de anuncios pagados sin conducción para mostrarlo.
o incluso peor, si captas atención, pero no puedes posicionar tu El producto de la manera correcta, corre el riesgo de arruinar esa valiosa primera impresión.
ya ves, la triste verdad es que tus clientes tienen muchos otros lugares para poner su atención además de tu marca. < /Strong>
Las opciones son infinitas …
Como vendedores, esto significa que tenemos que trabajar mucho más difícil para elevarse por encima del ruido y Haga un impacto duradero . especialmente Cuando estamos sacando algo nuevo.
Es por eso que en Digital Marketer, elegimos una ruta diferente cuando se trata de lanzar el nuevo.
¿Qué es un lanzamiento de Blitz de marketing?
Si no está familiarizado con un lanzamiento de Blitz de marketing, aquí hay una visión general rápida.
Un lanzamiento de Blitz es una campaña de concientización multicanal de 7 días que apunta todo el tráfico a un solo contenido de “gran idea” La pieza, que luego conduce conduce a una oferta especial relevante y urgente. Strong>: para que el bombardeo funcione, necesita su mensaje en todas partes; Social, correo electrónico, blog y anuncios entrarán en juego.
Ahora que sabes qué es un lanzamiento de bombarde /p>
Los 7 elementos de una campaña de lanzamiento de Blitz
Cada lanzamiento de Blitz que ejecute tendrá alguna versión de estos 7 elementos .
#1 necesitas una gran idea
Antes de poder comenzar a construir tu campaña, necesitas hacerlo Aproveche su gran idea.
La pieza de contenido de la gran idea hará o rompa su lanzamiento de bombardeo. Todo el tráfico que cree apuntará a este contenido, por lo que debe ser increíble.
Puede presentar su gran idea como una publicación de blog, artículo, video , o incluso una especie de manifiesto.
Esto es lo que su gran idea necesita para hacer que sus clientes hagan:
- reconocer y aceptar un
Nuevo realidad/paradigm , y - tome una acción recomendada basada en esta nueva creencia.
Estas “nuevas realidades” pueden tomar algunas formas diferentes …
- una nueva revelación : dígale a su cliente algo realmente nuevo. Solo mira los 10 minutos de las noticias de la mañana y te garantizo que escuchará sobre cómo algunos “nuevos estudios muestran que …” las personas siempre buscan lo nuevo y emocionante.
- una nueva perspectiva : Dale a tu cliente una nueva forma de mirar algo. El ayuno intermitente es un gran ejemplo de esto. En ese momento, todos creían que el desayuno era la comida más importante del día … luego viene a un grupo de personas que dicen “no, y aquí está por qué …” era una perspectiva completamente nueva en el desayuno.
< Li> Confirme sus sospechas: Dígale a sus clientes que tenían razón todo el tiempo. Las campañas políticas usan esta táctica a menudo. Si puede hablar y amplificar los pensamientos y sentimientos de un grupo, lo seguirán. Si confirma las sospechas de alguien, a veces puede ser doloroso para ellas al principio (después de todo, no todas las sospechas son buenas), pero es una forma poderosa de hacer que esa persona esté a bordo con su mensaje.
Independientemente de su enfoque de “nueva realidad”, su objetivo final es conectar esta nueva realidad a un profundo deseo que su cliente tiene.
Entonces necesita crear su llamada a la acción. Esto puede ser cualquier cosa, desde pedirle a las personas que se suscriban a una lista previa al lanzamiento, registrarse para un evento o incluso participar en una encuesta/encuesta.
Si va a pedirle a alguien que compre algo, asegúrese de que Es una oferta de punto de entrada que cuesta como máximo $ 50.
Las pruebas gratuitas funcionan muy bien aquí también.
Una vez que haya escrito su gran publicación, es hora de construir su campaña .
#2 necesita una serie de correo electrónico de 3 partes
lo decimos todo el tiempo, porque es verdadero y ‘ Todo!
El correo electrónico no está muerto . ¡Está vivo y bien y conduce más del 85% del tráfico a nuestras páginas de ventas cuando ejecutamos ofertas!
Es decir , debe incluir el correo electrónico en su lanzamiento. P>
Una gran parte en la creación de conciencia e interés en su lanzamiento requiere un grado de prueba social. Por lo tanto, si bien es importante adquirir algunos clientes nuevos como resultado de su lanzamiento, también debe usar su audiencia cálida como megáfonos para compartir y amplificar su mensaje.
Le recomendamos que construya un 3- Parte Serie de campaña de correo electrónico dedicada a este lanzamiento.
#3 necesita anuncios pagados
Si es Facebook, Google , YouTube, o LinkedIn, debe tener algunos anuncios bien dirigidos para crear conciencia.
El beneficio de los anuncios pagados es que puede dirigirse a las personas específicas que conoce estarán interesadas en el producto y receptivo de la gran idea.
Los anuncios también son excelentes porque ayudan a sacar su marca y aumentar la conciencia general. No solo eso, sino que al aumentar el tráfico a su gran idea, ayudará a aumentar la clasificación orgánica para su marca.
Finalmente, los anuncios pagados son excelentes porque ayudan a crear oportunidades para volver a observar a sus clientes, por lo que su gran cliente ¡La idea es aparentemente en todas partes!
#4 necesita una carta de ventas de video
El video es uno de los más atractivos y medio efectivo para promover su gran idea y su oferta.
Se muestra que crea un gran aumento en las conversiones en las páginas de ventas, así como en los anuncios.
Pero, no se Necesito perder el tiempo creando 18 videos diferentes para su campaña.
Todo lo que necesita es 1 carta de ventas de video (VSL) realmente excelente que puede astillarse muchas maneras diferentes.
#5 necesita una publicación de blog de pilar
Otro elemento esencial de su campaña es una pieza de blog de hoja perenne contenido. Este contenido servirá como un lugar para ayudar a llevar a los lectores de su blog a su página de Idea Big.
Lo mejor de una buena publicación de blog es que se puede compartir fácilmente.
Recuerde ¿Qué dijimos sobre el uso de tu cálida audiencia como megáfono para tu mensaje? Bueno, una publicación de blog bien escrita con un enlace compartible ayudará a habilitar eso!
Al construir su publicación de blog, asegúrese de que sea contenido de hoja perenne. De esa manera, la pieza puede vivir, incluso después de que se termine la promoción.
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< p> El gráfico correcto realmente puede ayudar a su audiencia a conectarse e interactuar con su contenido.
Por eso sentimos que un banner es esencial para cada campaña de lanzamiento de Blitz.
Estos pancartas pueden ser reutilizado para encabezados de blogs, anuncios de banner, pancartas de página de inicio o incluso encabezados en correos electrónicos y boletines. Al ver una versión similar del mismo gráfico, su audiencia comenzará a reconocer su contenido y anuncios, lo que lo ayudará a elevarse por encima del resto del ruido en línea.
#7 necesita algunos activos de conciencia
Los primeros 6 activos están diseñados para llevar a las personas a la pieza principal de contenido de gran idea. Sin embargo, siempre es una ventaja tener un contenido que solo esté impulsando la conciencia (no necesariamente una venta).
redes sociales, anuncios de video, piezas de boletín y notificaciones de texto son excelentes Ejemplos de activos de conciencia.
Estos pequeños fragmentos pueden ayudar a presentar a las personas los conceptos de las grandes ideas y prepararlos para el resto de sus elementos críticos. Puede usar estos elementos para llevar a las personas a la página de Big Idea directamente, o puede señalarlos a su publicación de blog o página de VSL.
El lanzamiento de algo nuevo se siente desalentador al principio, pero con la gran idea y la gran idea y Una campaña bien pensada, su lanzamiento de Blitz lo ayudará a obtener la conciencia y el compromiso que necesita para generar resultados increíbles.
¿Quieres aprender más sobre cómo construir un lanzamiento de Blitz increíble? Echa un vistazo a este taller, impartido por nuestro propio Ryan Deiss y el equipo de Digitalmarketer.