Cómo el marketing de este estudio de fitness agregó $ 11,600 en ingresos recurrentes mensuales en 30 días

“Obtuvimos 32 clientes potenciales [En las primeras 24 horas] y pensé … Esto tiene que ser falso . Lo miré y todos eran nombres reales, ninguno era lo mismo. Pude ver el nombre, apellido, dirección de correo electrónico, teléfono. Entonces, comencé a llamarlos, y ocho de cada diez personas responderían de inmediato ”. Leads proporcionados, etc.

Dicho esto, el estudio de fitness ganó $ 11,600 En ingresos recurrentes mensuales.

Ahora, echemos un vistazo a cómo se hizo esto …

cómo implementar la estrategia Fit Flaver

El estudio de fitness quería Haga una oferta de “una semana gratuita” a los nuevos miembros. Esa oferta se convirtió en la base de su campaña de marketing Flaver Fit.

Hablando de Flaver, algunos de ustedes se preguntarán por qué hay una E allí y no una O …

Flaver es un Flaver es un acrónimo y significa:

• f acebebook ad
• l y la página de ying
• a utomation
• v ideo
• e marketing de correo
• < Strong> R Etargeting

Cada letra representa un componente integral de la estrategia de flaver de ajuste.

Después de trabajar con cientos de estudios de fitness y gimnasios independientes, Fit Flaver se ha probado, cambiado y optimizado para que ahora sea el # 1 herramienta de generación de leads para nuestros clientes. Y todo comienza con Facebook … Buciemos en.

f es para el anuncio de Facebook

Entonces, comencemos con el anuncio de Facebook.

Un anuncio de video anunciado La semana gratuita del estudio para su grupo demográfico objetivo: mujeres.

Así es como se veía ese anuncio:

Gastamos $ 1,038.20 en este anuncio en el primer mes y generó 290 cables. De hecho, estábamos tan satisfechos con los resultados que publicamos este anuncio nuevamente en el mes 2.

Pero descompongamos aún más, ¿de acuerdo?

Este anuncio de Facebook funcionó muy bien Por varias razones:

1. it captó directamente la atención de las mujeres en el vecindario del estudio de fitness por llamando a la audiencia: “Señoras de atención . ”
2. it expresó urgencia diciendo que solo querían 30 mujeres en un primer lugar, por orden de porción.
3. explicó exactamente qué esperar del entrenamiento.
4. El video exhibió el estudio de fitness y otras personas que trabajan en la ubicación.
5. El encabezado dejó realmente claro que la oferta fue un pase de semana gratis.

Después de que la gente vio el anuncio de Facebook y hizo clic, entonces fueron llevado a una página de destino personalizada para el estudio de fitness, que detallamos en la siguiente sección.

( relacionado: [descargar] califique su tráfico pagado con el anuncio pagado de 5 puntos Auditoría)

l es para la página de destino

La página de destino tenía un propósito y solo un propósito: para que las personas se registren para la semana gratuita.

allí no fueron otras distracciones en la página.

( relacionado: 7 elementos de confianza de páginas de destino altamente efectivas)

Así es como se veía:

>

Para mantener el aroma de anuncios, el mismo video del anuncio de Facebook también estaba en la página de destino.

Para respetar la privacidad de nuestro cliente, no compartiremos enlaces a la página de destino o video. Pero confía en nosotros, son increíbles. ??

La copia de la página de destino también reiteró lo que estaba en el anuncio y se expandió en cómo sería el entrenamiento, los resultados que la persona debe esperar en la semana gratuita, y así sucesivamente, como puede ver a continuación:

Como usted Puede ver, justo por encima del botón “Sí, obtener mi semana gratuita”, incluimos cuántas ofertas quedaron, reforzando aún más la urgencia iniciada por la campaña de Facebook.

, cuando, cuando La gente hizo clic en el botón Azul de llamadas a la acción (CTA) en la parte inferior que decía “¡Sí, consigue mi semana gratis!” Esta ventana emergente aparece:

Aviso Cómo el anuncio de reorientación tiene diferente copia y dice: “¿ todavía quiere una semana gratis …?”

El anuncio habla con estas personas en un diferente ya ya que ahora están en una etapa diferente de la campaña de marketing. Les estamos recordando sobre la oferta e instándolos a tomar medidas antes de que expire.

Esos son los pasos de la campaña Fit Flaver. El siguiente es el proceso de ventas que resultó en $ 11,600 en ingresos recurrentes mensuales.

Echemos un vistazo al proceso de seguimiento.

Una vez que alguien llene el formulario en la página de destino Para una semana gratuita, se consideran instantáneamente un liderazgo y comienza el proceso de ventas.

La campaña de correo electrónico automatizada, construida a través de InfusionionSoft, y el anuncio retargetante ayuda con esto, ya que permanecen frente al liderazgo .

Pero hay más que debe suceder.

y hay una gran razón por la cual este estudio de fitness cerró 16 nuevos miembros en un mes a un precio de boleto tan alto.

Aquí está el proceso que seguimos y cómo puede hacer lo mismo .

Llame en 5 minutos

cuanto antes llame a un lead mejor resultados Su equipo de ventas obtendrá.

y su mejor oportunidad de llegar a alguien que llena su formulario es dentro de los primeros cinco minutos .

según un estudio Por el Dr. James Oldroyd (profesor de gestión en el MIT), eres 10x menos probable que llegue a alguien si espera una hora y 42x menos probable después de dos horas. /p>

Sin embargo, si llama dentro de esos primeros cinco minutos, tiene un 60% más alta posibilidad de hacer contacto.

También hay una buena posibilidad de que cuanto más espere para llamar a alguien, más pierden interés y potencialmente olvidan que optaron por su oferta en primer lugar.

Entonces, recuerde esos correos electrónicos automatizados que alientan a las personas ¿Para llamar para canjear una oferta de bonificación?

La razón por la que hicimos esto fue para que, en el caso de que el equipo de ventas de nuestro cliente no pudiera comunicarse con el liderazgo en 5 minutos, esto aún alentó el contacto. .

Sin embargo, la expectativa es que el negocio llama al liderazgo y toma medidas inmediatas.

Esto genera el mejor resultado.

8 – 12 “toques”

El ochenta por ciento de las ventas ocurren en algún lugar entre el octavo y el 12 ° toque.

Un “toque” es un medio de contacto entre un negocio y el líder, y puede incluir una amplia variedad de interacciones que incluyen …

• llamadas telefónicas
• Respondedores de correo electrónico automatizados (aléjalos a llamarlo aquí)
• Seguimiento personal -Up correos electrónicos
• Textos
• Mensajes de Facebook
• anuncios de reorientación

… y más.

Eso significa que puede tardar hasta 12 veces (a veces más) para en realidad contactar a un líder y programarlos para su primer entrenamiento gratuito.

Entonces, si los llama tres a cuatro veces y todavía no te has puesto en contacto, no te rindas.

la mayoría de las veces, alguien quiere construir una relación con el negocio antes de tomar una decisión.

y lleva tiempo establecer que Rapport .

si las empresas A detuvieron su proceso de seguimiento después de tres toques y negocios B se detuvieron en 10 – 12, ¿cuál crees que tendría más clientes al final del año?

Dales una primera experiencia que no olvidarán

Todo lo que has hecho viene Down a esto : el seguimiento y proporcionar valor a su liderazgo.

Si no proporciona valor de inmediato, no hay razón para que su líder se convierta en un cliente.

Primero, cubriremos cómo funciona esto para un estudio de fitness, y luego le mostraremos cómo se puede aplicar a cualquier negocio.

Cómo proporcionar valor como un estudio de fitness

Cuando programes a alguien para su primer entrenamiento, hazlo impresionante .

Elimina todos los obstáculos y pensamientos negativos que pueden surgir durante su experiencia.

< P> Aquí hay consejos sobre cómo hacer que su entrenamiento sea lo mejor que pueda ser:

• Dales un recorrido. tan pronto como lleguen a tu estudio, muéstrales Alrededor de (donde está el baño, la sala de entrenamiento, cualquier equipo necesario) y configúrelos para la sesión de ese día.
• Emégalos con un miembro experimentado que ha estado con su estudio por un tiempo. Esto le da al recién llegado una sensación de comodidad y hay una buena posibilidad de que su miembro actual diga cosas buenas sobre su estudio.
• preste atención durante el entrenamiento. Ayuda con su forma, dales consejos de ejercicio, ofrece aliento, etc.
• Atrápalos antes de que se vayan y vea cómo fue el entrenamiento. aquí es donde los programas para su próximo Entrenamiento.
• Contáctalos al día siguiente. mira cómo se sienten (están doloridos, qué piensan, etc.).

<

< P> y no importa su negocio, usará muchos de los mismos temas que acabamos de cubrir en su secuencia de seguimiento …

cómo cualquier negocio puede proporcionar valor

si Tiene visitantes a su oficina o no, cualquier interacción inicial que tenga con un plomo debe estar en el punto.

Así es como se ve:

• Desarrollar Primero una relación. por ejemplo, si su primera interacción es una demostración en línea, asegúrese de desarrollar una relación por teléfono primero. No se sumerja simplemente en una presentación de diapositivas sobre una pantalla compartida. Primero …
  • Haga preguntas sobre ellos .
  • Descubra sus puntos de dolor, para que sepa exactamente cómo su negocio es la solución a su problema.
  • Entonces, aclare su demostración, concisa y llena de personalidad.
• Dé una experiencia que los sorprenderá . Si las personas entran en su oficina, proporcione una experiencia que los asuma:
  • en lugar de preguntar si les gustaría agua, dales automáticamente una botella de agua dulce.
  • En lugar de preguntar si alguna vez han estado en la oficina antes, dales un recorrido.
  • Los líderes de tu equipo deben ponerse de pie y estrechar la mano de tu invitado para presentarse.
• Se trata de ellos. Recuerde que esta primera impresión se trata más de su protagonista que a usted mismo.
  • Hable sobre sus objetivos.
  • Pinpoint su Expectativas fuera de esta relación comercial.
  • Termine con un plan de acción.
  • y, al igual que el contorno de fitness Studio anterior, haga un seguimiento del cliente al día siguiente.

Use esto para inspirarse para su seguimiento con sus clientes potenciales, por lo que puede proporcionar a sus clientes potenciales el mejor valor posible y convertir esos clientes potenciales en clientes felices. /p>

¡y eso, mis amigos, es la estrategia de flaver y el seguimiento de Fit!

Pruebe esta metodología en su negocio y vea si puede superar nuestras ventas mensuales recurrentes de $ 11,600. Eso es lo que estamos tratando de hacer. ??