Cómo el rumor fuerte usó la “venta de videos” para ir de más de 0 a más de 500 clientes de la agencia dentro de los 19 meses

¿Cómo le gustaría tener un sistema que pueda usar para generar clientes a pedido?

y no me refiero a solo uno o dos clientes nuevos aquí y allá. Estoy hablando de docenas o incluso cientos de clientes que pagan.

oh, y debo mencionar que estos no son cualquier cliente antiguo.

son su cliente ideal.

El tipo de cliente con el que matarías para trabajar. El tipo de cliente que puede pagar sus tarifas. Eso obtendría un valor masivo para sus servicios.

suena como algo que le interesaría?

bueno. Porque en esta publicación, voy a compartir el sistema exacto que solía hacer crecer mi propia agencia de cero clientes a más de 500 en poco más de un año y medio .

Es una nueva estrategia de marketing que llamo “Venta de videos”.

Pero antes de decirle cómo funcionan estos videos de ventas, déjame hacerte una pregunta rápida:

¿De qué es la cosa #1 a la gente de hablar más?

se rinde?

ellos mismos.

Eso es correcto. A todos nos encanta hablar de nosotros mismos. Y eso incluye nuestro propio trabajo: a la gente le encanta hablar sobre sus propios sitios web, sus propios trabajos y sus propias empresas. comercializar sus servicios a nuevos clientes.

En lugar de hacer la misma antigua presentación de ventas aburridas donde hablas de ti mismo (somos un socio certificado en Google que bla, bla, bla), puedes voltear el guión Y hable sobre algo que seguramente captará la atención de su cliente potencial:

ellos mismos.

y así es como funciona …

¿Qué es vender videos?

La venta de video es un proceso probado que puede usar para ponerse frente a cientos de sus perspectivas ideales del tráfico frío y convertirlos en clientes que pagan.

Esencialmente, funciona así:

Primero, registra un video de ventas único y personalizado para cada uno de los clientes de sus sueños, lanzando por qué es la mejor y más obvia opción para ayudar a hacer crecer su negocio.

Luego muestra cada video en Su propia página de destino personalizada, que se parece a esto:

Finalmente, envía esta página al cliente potencial.

y lo que es genial sobre este proceso es porque está enviando perspectivas de una página web que posee: puede rastrear y remargar a todos los que visitaron esta página.

Este es un marketing realmente poderoso.

su objetivo Prospect verá una página web personalizada, con un video personalizado, todo adaptado a su sitio web y negocio exactos.

¿Crees que eso te ayudará a notar? ¿Crees que esto te hará destacar entre la multitud? ¿Crees que incluso podría saltarte a la parte superior de la lista de personas de tu cliente con las que tienen que trabajar?

sí, creo que sí también.

ahora, en este momento puedes Esté pensando: OK, entiendo que esto funcionará. Pero creando un video personalizado y una página de destino para cada prospecto … ¿eso no lleva una eternidad?

no si sigues qué Estoy a punto de enseñarte en esta publicación de blog.

He logrado crear un sistema de siete pasos que puedes usar para crear todo el video que vende el tono, incluidos el video de ventas y < /EM> La página de destino: para todos sus clientes ideales … en menos de 10 minutos cada uno.

Así es como funciona:

Video de venta Paso 1: Identifique 100 clientes ideales / H2>

Si desea pasar de cero a más de 500 clientes como lo hizo mi agencia, no puede apuntar a cien tipos diferentes de clientes en cien industrias diferentes. Eso nunca funcionará.

En cambio, elija un avatar de cliente específico, el avatar perfecto absoluto para su negocio, y apunte a un cientos de clientes diferentes que se ajustan a ese molde.

esa es la forma de crecimiento rápido de la agencia.

y desea asegurarse de que todo sobre esos clientes, incluido El tamaño de su negocio, el tipo de producto o servicio que brindan, y así sucesivamente, es perfecto para su agencia.

Para hacerlo, deberá idear algunas preguntas calificadas. puede usarse para evaluar a los posibles clientes. Estas son algunos de los calificadores que uso para mi agencia de aptitud y bienestar, rumor de rumores:

• Título del trabajo – Siempre quiero llegar al dueño del negocio. En otras palabras: el tomador de decisiones, no el Gatekeeper.
• reseñas – Solo quiero trabajar con personas que ofrecen un excelente servicio al cliente, por lo que filtro para empresas con revisiones de cuatro estrellas o más.
• Número de ubicaciones – Prefiero dirigir franquicias o perspectivas con dos o más ubicaciones. ¿Por qué? ¡Porque la ventaja es mucho más grande! Y aquí hay un pequeño consejo: cada vez que se acerque a un cliente con múltiples ubicaciones, generalmente probarán sus servicios en una ubicación. Y si haces un gran trabajo, estarán más inclinados a permitirte manejar todas sus otras ubicaciones también.

Una vez que tengas tus criterios claramente descritos, crea una hoja de cálculo para mantener todo Esta información organizó. Asegúrese de incluir columnas para información básica como el sitio web y la dirección de correo electrónico del cliente, como así:

Finalmente, complete esta hoja de cálculo para cada uno de sus cientos de clientes ideales .

Sí, este es un paso que requiere mucho tiempo … pero es esencial. También es una tarea fácil externalizar a un empleado o un profesional independiente en Upwork o Fiverr.

Video Venta Paso 2: Fille su video

Ahora es el momento de ponerse súper cómodo frente a la cámara porque vas a filmar los cien videos a la vez.

suena como mucho trabajo, lo sé, pero confía en mí. Esta es, con mucho, la forma más rápida y eficiente de completar este proceso. Y puede afeitarse el 90% del tiempo necesario para completar esta tarea escribiendo su script de video en dos partes.

Primero, comenzará con una parte escrita a medida que habla directamente a cada cliente individual . Les saludará por su nombre, se presentará y destacará aspectos únicos de su negocio para que sepan que hizo su tarea y creó este video solo para ellos.

Luego escribirá un ” Parte de stock “que se aplica a cada cliente. Aquí es donde vende su negocio como la solución #1 para cualquier persona que caiga en su avatar de cliente ideal (vea el paso #1).

Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse este script:

<< P>

Ahora lo bueno de este video es que solo tienes que filmar el ¡Parte de “stock” una vez! Y puede reutilizar esa parte del video para los 100 clientes.

Entonces, para cada uno de los clientes, solo tiene que filmar algunas oraciones. La mayoría del video se puede reutilizar una y otra vez.

Lo primero que querrá hacer, después de escribir su guión, es filmar primero la parte del video del video. Párese frente a una pared en blanco, una pizarra o algún otro telón de fondo de aspecto profesional. así:

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a las personas les encanta ver su propio trabajo, por lo que pararse frente a su sitio web los hace aún más inclinados a ver el video completo.

Una cosa con la que advertiría ¿Es esto? No te cuelgues demasiado de las pequeñas cosas como comprar la cámara perfecta. Este no tiene que ser el video más elegante del mundo; Solo tiene que verse y sonar profesional.

y la verdad es que puede crear un video de gran sonido y de aspecto profesional con solo unas pocas piezas de equipo. Esto es lo que recomiendo:

• Si tiene un teléfono más nuevo, como un iPhone o un Samsung con una excelente cámara, puede usarlo para filmar su video. De lo contrario, recomiendo un Canon T5I: es una cámara asequible que dispara un video de calidad y es fácil de usar.
• El audio es realmente importante. Recomiendo encarecidamente usar un micrófono Lavalier para hacer que su video suene fuerte y claro.
• Puede memorizar su script por completo o usar un teleprompter. De cualquier manera está bien.
• Presta atención a tu iluminación. Invertimos en luces de caja. A menos que tenga un área realmente bien iluminada para filmar sus videos, es posible que desee hacer lo mismo.

Una vez que se graben sus videos, el siguiente paso es …

<< H2> Video Venta Paso 3: Edite sus videos

En este momento, tiene todos sus videos de ventas grabados. Sin embargo, cada video se divide a la mitad: tiene la apertura personalizada y la parte de stock del video que reutilizará para cada cliente potencial.

El siguiente paso es editar sus videos para coser esas dos mitades Juntos.

Si tienes una Mac, puedes usar iMovie. Si tiene una PC, Windows Movie Maker es genial. Camtasia también es otra opción.

Debido a que tiene 101 archivos de video (un video de stock más largo y 100 videos personalizados cortos), querrá asegurarse de que todo esté nombrado de manera consistente para que se ordenen en el orden correcto .

Luego, para cada video de ventas, haga lo siguiente:

• Agregue la introducción de video personalizado
• Agregue el video de stock justo después del video personalizado < /li>
• Agregue una transición suave, como un “desvanecimiento”, entre los dos videos

Aquí hay un ejemplo de cómo debería ser esto cuando junta todo en su edición de video Software:

Finalmente, puede agregar algunas campanas y silbatos si desea que su video sea un poco más elegante (agregamos música desde Audiojungle .net).

Después de tener esto configurado correctamente, continúe y produzca su primer video. Encontrará que en la esquina superior derecha de Camtasia:

<<

Una vez que se realiza el primer video, ¡Mantenga su software de edición abierto! no se cierre.

en su lugar, arrastre y drogue para eliminar el video personalizado #1 y reemplazarlo con el video personalizado #2. Luego produzca ese archivo, y su segundo video estará completo.

Continúe ese proceso hasta que tenga los 100 videos.

Lo último que debe hacer es alojar sus videos en algún lugar. Este es otro proceso fácil de arrastrar y soltar.

Prefiero Wistia porque le brinda algunas opciones de personalización excelentes. Pero también puede alojar videos en YouTube o Vimeo de forma gratuita, y ambos son servicios rápidos y confiables.

Cuando haya terminado con este paso, tendrá 100 videos personalizados que están siendo Organizado en línea. Cuando haya terminado, está listo para pasar a …

Video Venta Paso 4: Cree páginas de destino personalizadas

A continuación, debe armar una página de destino simple para mostrar su Videos.

( relacionado: [descargar] la auditoría de la página de destino de 15 puntos)

Así es como se ve el nuestro:

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La buena noticia es que una vez que crea una página de destino, sirve como su plantilla para todos los demás. Todo lo que tiene que hacer es duplicar la página y hacer estos pocos cambios:

• Actualice el logotipo de la compañía en la parte superior izquierda
• Actualice el nombre de la compañía en el titular / li>
• Actualice la URL para el video

Consejo: Asegúrese de colocar píxeles de reorientación para Facebook y YouTube en estas páginas de destino. Descubrirá por qué en el paso #7.

y eso es todo lo que se necesita para crear una página de destino personalizada para 100 clientes ideales!

Vida Venta Paso 5: Alcance del cliente: Correo electrónico Sus videos a sus prospectos

Ahora está listo para enviar sus páginas de destino a sus clientes ideales. Y una vez más, puede hacer que este paso sea realmente eficiente utilizando una plantilla de correo electrónico que sea principalmente copiar y pegar.

Envíe estas páginas de destino una por una. Aquí está la plantilla de correo electrónico que utilizamos:

Observe que no solo puse un enlace de URL al video, también incluí una captura de pantalla que muestra una Bonita imagen grande de su sitio web. Quiero asegurarme de que quien abre este correo electrónico sepa, sin duda, que este es un video hecho a medida es solo para ellos.

Vida Venta Paso 6: Seguimiento & amp; Manténgase en contacto

La mayoría de las ventas no se realizan de inmediato. Como sabrán, es probable que el 80% de sus ventas vengan en algún lugar entre el quinto y octavo punto táctil.

Entonces, después de enviar el campo de correo electrónico original, querrá crear un seguimiento sólido Planee mantenerse en la primera mente para estos clientes de alto valor.

Aquí está el plan de seguimiento inicial que funcionó mejor para nosotros:

• Día 1: Envíe el Envíe un correo electrónico con su video
• Día 2: Envíe un mensaje de Facebook con el video (si no ha tenido noticias)
• Día 3: llame al propietario

Obviamente, son solo tres puntos de contacto, por lo que es posible que deba hacer un seguimiento unas pocas veces más antes de hacer la venta. Pero esta es una buena manera de comenzar. Después del día 3, debe tener una mejor idea de dónde está con ese cliente en particular, y puede hacer un seguimiento en consecuencia desde allí. pieza del rompecabezas aquí. Definitivamente debería estar ejecutando anuncios de reorientación para todos los que llegan a su página de destino pero no completan un formulario.

recuerde, muchachos, que ya han identificado estos 100 clientes potenciales como sus clientes ideales. Eso significa que son clientes de alto valor que potencialmente valen muchos ingresos para su negocio …

… y de manera similar, ¡también puede proporcionarles mucha ayuda!

Por lo tanto, no seas tímido al seguir cuando sabes que tiene mucho sentido trabajar juntos.

Vida Venta Paso 7: Visitantes de la página de destino

if Sigue los pasos 1-6 y envía esas páginas de destino personalizadas a sus clientes ideales, obtendrá buenos resultados.

Pero no quiero que tenga resultados “buenos”. ¡Quiero que sus resultados sean absolutamente asombrosos!

Entonces, aquí es donde realmente comenzamos a profundizar en algunas de las salsa secreta que hace que videos de venta de un método de marketing tan poderoso.

Primero: reorientar.

porque está enviando a sus clientes a una página web que usted controla, puede colocar su píxel de reorientación de Facebook en esa página y remarket a todos los que miran su video! Strong>

Recomiendo guardar a estas personas en una audiencia de Facebook separada para que pueda reorientarlas específicamente, usando anuncios que aumentan donde la página de destino y el video lo dejaron. ¡En esencia, estarás ejecutando anuncios de Facebook solo para las personas con las que sabes que te encantaría trabajar!

Entonces, incluso si tus perspectivas no te contactarán de inmediato, se darán cuenta de todo El esfuerzo adicional que realizó para llamar su atención.

y luego, cuando comienzan a ver sus anuncios reorganizados que los siguen en Facebook, tarde o temprano van a poner dos y dos juntos y se dan cuenta: / P>

Si estos tipos pueden comercializarse tan bien … ¡solo piense qué tan bien me comercializarán!

Eventualmente, puede hacer cosas aún más avanzadas como crear una audiencia parecida basada en su lista de remarketing. ¡Esto le permitirá usar el poder del algoritmo de Facebook para buscar clientes aún más ideales para su agencia!

¡Ahora vaya a tierra a sus clientes ideales!

¡Ahora conoce los siete pasos Para crear un embudo de venta de video.

suena como mucho trabajo, pero en realidad, la mayor parte es una simple copia y pegado. Y si lo desea, es bastante fácil externalizar la mayor parte del trabajo repetitivo a un freelancer.