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¿Te intimidan mediante la redacción?
Si tu respuesta es sí, bienvenido a cómo se sienten el 99% de los especialistas en marketing.
Si tu respuesta es no, ¿Eres algún tipo de asistente?
La redacción es la razón por la cual las personas compran algo.
Hay una razón por la que la redacción de la redacción es tan intimidante, porque la copia es la gota batido de dinero. La redacción es la razón por la cual las personas compran algo. La redacción de la redacción es el texto que hace que alguien deje de pensar: “Puedo vivir sin él” y comenzar a pensar: “ ¿Por qué estoy viviendo sin él?”
Eso es mucho de presión para ejercer una serie de palabras.
es por eso del marketing digital y los diferentes tipos de redacción, así como también proporcionan toneladas de ejemplos para que encuentre inspiración.
El objetivo es que te vayas con una varita en la mano lista para lanzar tu hechizo de redacción en cada plomo y perspectiva helada que encuentres.
qué ¿Es la redacción?
oficialmente, la redacción de la redacción se define como:
> “La actividad u ocupación de escribir el texto de anuncios o material publicitario”.
Ponemos esa definición de diccionario en Ejemplos diarios.
La redacción es el contenido que ve escrito en el título de un anuncio de Facebook. Es el titular de un anuncio de Google o la descripción de un video de YouTube. Es el texto en un sitio web, desde la página de destino hasta la página del producto.
Fuera del marketing digital, es el texto escrito en vallas publicitarias, el título de un artículo de periódico y el letrero fuera de un ladrillo- y tienda-mortar.
Cuando la gente habla de los titulares de “clickbait”, están hablando de redacción. La redacción de la redacción motiva a las personas a hacer clic en un sitio web, les dice por qué necesitan comprar el producto y los persuade para cambiar su dinero por bienes y servicios.
Mientras hablamos de redacción a lo largo de este artículo, somos. Hablando de contenido en sitios web, perfiles sociales, campañas publicitarias y campañas de correo electrónico que están diseñadas para que alguien quiera comprar un producto, convertirse en parte de una comunidad, inscribirse para una oferta gratuita, etc.
¿Qué no es la redacción de redacción?
La respuesta corta: casi cualquier otro tipo de escritura.
La redacción está destinada a moverlo a la acción. Es estratégico y al grano. Entonces, ¿algo que no haga eso? No redactor de redacción. ¿Una publicación de blog sobre anuncios de Facebook? No redactor de redacción. ¿Ese libro en su estante que habla sobre qué redacción es que no ha leído? Todavía no es redactor.
Ver redacción de redacción a menudo se confunde con la escritura de contenido. Pero no son lo mismo.
- La redacción de contenido es este artículo en su totalidad
- La redacción es el texto que ve promocionando los productos de Digital Marketer dentro de este artículo
ver la diferencia?
Pero a menudo hay algún nivel de superposición.
contenido La escritura dice: Aquí hay un valor gratuito en forma de información útil. Si tiene ganas, consulte nuestra otra información útil o que la entreguen en su bandeja de entrada, regístrese para una prueba gratuita, etc. . Por lo general, es un contenido de forma más largo (5003,000+ artículos de palabras).
La redacción no supera alrededor del arbusto. Dice: “Regístrese en esta cosa libre” (en un tono muy convincente). Es una forma más corta, 1001,000 palabras que le dicen lo que hace el producto, por qué lo necesita y cómo comprarlo ahora mismo.
Así que conozca la escritura de contenido puede ayudarlo Su redacción de redacción, pero lo contrario es cierto en las espadas. Tener las habilidades para impulsar la acción en solo unas pocas palabras impactantes puede aumentar la calidad y el valor de la escritura de su contenido.
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¿Cómo ha cambiado la redacción desde que el marketing fue digital?
Antes de que la era de Internet amenazara en la industria del marketing y decidiera Ese digital sería el rey: la escritura de copia estaba viva y próspera.
¿Qué estaba sucediendo en la publicidad en 2000? Los vendedores con visión de futuro, como Gary Vaynerchuk, estaban en la cima del lanzamiento de Adwords: lanzó su primera campaña de Adwords el mismo día en que salió Adwords. Pero el resto de los especialistas en marketing todavía se centraron en los métodos de marketing tradicionales, tratando de descubrir cómo hacer que sus anuncios de catálogo obtengan tracción.
style = “Text-Align: Center;”> Google Advertising Circa 1999
En marzo de 2000, Inc revista publicó un artículo llamado , “Diseño y redacción para la publicidad impresa”. Destacaron 8 de los factores más importantes a considerar al escribir copia. El factor n. ° 2 es “centrarse en la venta”.
Claramente, los especialistas en marketing estaban hablando de redacción a nivel macro (por decir lo menos). Podríamos salirse con la suya diciendo cosas como “concéntrese en vender”, y otros especialistas en marketing asentirían con la cabeza y dijeron: “ Eso tiene sentido”.
A medida que el marketing digital ha evolucionado, ha hecho que la redacción sea más compleja. /em>
Pero esto es 2019, amigos. Hemos cambiado a la imagen de escritura de microcopia.
Si DigitalMarketer escribió un artículo hoy y una de nuestras técnicas fue “centrarse en vender”, ¿cuál sería su respuesta?
“Sí, claro, pero ¿qué significa eso ?”
en lugar de decir: “Centrarse en vender”, decimos: “Aquí hay 4 técnicas de redacción de ventas persuasivas para ser más Efectivo efectivo. Luego describimos estas técnicas en detalle.
¿por qué?
Porque a medida que el marketing digital ha evolucionado, TI, TI, TI ha hecho que la redacción sea más compleja. Los anuncios de Facebook y Google están en todas partes, lo que significa que nuestro público está saturado de ofertas por su atención (y, lo que es más importante, su dinero).
Google cobró $ 27.7 mil millones en ingresos en el trimestre 3 de 2018, solo 13.24% ($ 3.6 mil millones) de sus ingresos no provenía de publicidad. En ningún otro momento de la historia ha existido tanta copia en el mundo.
Si queremos destacar, no podemos centrarnos únicamente en vender; Tenemos que usar psicología y métodos de marketing probados para llamar su atención y esperar que quieran el valor que les ofrecemos.
¿Quién necesita redacción?
si tiene un producto Que está tratando de vender a las personas, necesitas redacción de redacción.
Piensa en tus clientes en un lado de una repisa y tu producto en una repisa cercana. La única forma de que sus clientes lleguen de su repisa a la repisa de su producto es un puente.
Copia es ese puente.
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Tener una buena copia en su página de destino es la diferencia entre vender y no.
( relacionado : Haga clic aquí para ver una lista de verificación de los 5 elementos de redacción para probar en su página de destino)
o puede pensar en la redacción como el oficial en la boda de los consumidores y los negocios.
Es la razón por la que alguien se da cuenta de que tiene un problema y, no lo sabrías … su producto puede resolverlo.
Cada negocio necesita redacción si desea convertir el tráfico en clientes. Los sitios web sin copia no obtengan registros ni opcas, no creen conciencia de marca y no persuadan a las personas para que les dé su dinero.
¿Cuándo debería usar redacción?
Debería utilizar la copia en todas las plataformas en línea de su negocio: redes sociales, correos electrónicos y sitios web. Esto no se debe confundir con solo usando copia en sus plataformas.
Piense en el último negocio que no dejaría de pedirle que les compre algo, ya sea. A través de una campaña de marketing por correo electrónico, correo directo, anuncio de Facebook, comercial de televisión, etc.
Cuando una empresa nos pide demasiadas veces que compren algo, su reputación sufre. De repente cambian de solucionador de problemas a un hermano menor molesto. Queremos que zumben y dejemos que sean, independientemente del secreto que están muriendo por decirnos.
Sin embargo, como dueños de negocios, todavía necesitamos pedirle a la gente que compre cosas. Solo necesitamos hacerlo con tacto …
Por ejemplo, llenar la página de su blog con redacción de redacción podría ser exagerado (irónico proveniente de un blog sobre redacción, ¿sí? ??). Aquí es donde desea centrarse en la escritura de contenido y proporcionar valor antes de preguntar. En el reverso, la redacción en su página de destino es esencial. Esta es la página del sitio web que persuadirá a alguien para que visite su blog en lugar de presionar ese temido botón de retroceso.
7 estrategias y ejemplos de redacción de redacción
ya que somos marcadores digitales Y toda nuestra empresa se basa en ayudar a su negocio a tener éxito, sabía que íbamos a darle algunas ideas sobre cómo escribir la mejor copia para su negocio.
Estrategia #1: El poder de uno < /h3>
El poder de uno juega con una buena idea, emoción central, historia cautivadora o respuesta inevitable.
Es el titular lo que te hace pensar, “Eso es brillante”, el lema que Canta su corazón, el anuncio de la parada de autobús que te hace parar y leer todo, o el anuncio de Google que te dice que te prepares para reír.
por ejemplo:
- buena idea: cómo usar el lenguaje corporal para conseguir el trabajo de sus sueños
- emoción central: estamos luchando por Los 1.5 millones de animales que serán sacrificados este año.
- Historia cautivadora: Un anuncio que habla sobre cómo una mujer pudo salvar a un hombre y su perro del techo de su casa Después de que fue atrapado en un huracán
- respuesta inevitable: te reirás cuando te das cuenta de cuántas veces has cometido este error de redacción
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Estrategia #2: verbo , Sustantivo, meta
Jon Benson, leyenda de la redacción de redacción (y uno de los primeros redactores con los que he admirado), usa esta estrategia como una (de cientos) en su software de IA de redacción de copypro. La idea vino de un patrón que Jon vio en todos los dueños de negocios.
Todos querían hacer algo para ayudar a un cierto avatar alcanzar su meta. Jon se dio cuenta, para que estos dueños de negocios alcancen sus propios objetivos, tenían que comunicarlos claramente a los clientes.
por ejemplo:
DigitalMarketer proporciona a las agencias de marketing las estrategias y las herramientas para que puedan duplicar su negocio.
verbo: proporciona
sustantivo: Agencias de marketing
Objetivo: Duplicar su negocio
InfusionSoft cultiva negocios con un CRM todo en uno.
<< Strong> verbo: crece
sustantivo: empresas
meta: tener un todo en uno todo en uno CRM
Estrategia #3: Siempre escriba por debajo de un nivel de lectura de octavo grado
Esta no es una estrategia de redacción de plantillas, es una estrategia general. Toda su copia, independientemente de dónde se publique, debe escribirse por debajo de un nivel de lectura de octavo grado. ¿Por qué? Debido a que el consumidor promedio de los Estados Unidos lee en un nivel de octavo grado, lo que significa que nuestro contenido no puede ser más
El consumidor promedio de los Estados Unidos se lee en un nivel de octavo grado
complicado que eso.
Para determinar el nivel de lectura del texto, hay 3 factores:
- Palabras totales
- Total de oraciones
- Syllables totales
Usando HemingwayApp, puede ver la puntuación de legibilidad de su contenido. Simplemente pegue su copia en el sitio web y en la barra de widget correcta verá el nivel de dificultad. Esta es una herramienta en línea gratuita que ni siquiera requiere que tenga una cuenta para usarla.
Estrategia #4: Beneficios y gt; Características
Su redacción de redacción no debería hablar sobre lo bueno que es su producto, debería hablar sobre cuán bueno es su producto que hace la vida de su cliente.
Recuerde, su negocio tiene más que ver con El problema que está resolviendo para sus clientes que las elegantes campanas y silbatos que usa para que se vea bien.
Por ejemplo, en la página de destino de nuestro curso de certificación especialista en marketing de contenido, colocamos puntos de bala de Todo lo que aprenderá al tomar el curso.
Estrategia #5: Juega en FOMO
la última vez que No pudiste ver Game of Thrones el domingo por la noche y tuviste que pasar todo el lunes en un pozo de Fomo mientras esquivaba las conversaciones de todos en torno a quién sobrevivió y quién no?
fomo, el ” Miedo a perderse “, se puede sentir en persona y en línea.
Por ejemplo, enviamos un correo electrónico con el titular:
” icymi: ¿Quieres ser un mejor redactor? Abra esto antes de la medianoche. “
(ICYMI significa” En caso de que te lo hayas perdido “)
El correo electrónico tenía un 14.82% abierto tasa gracias a FOMO y otra estrategia de redacción que agregamos al final, urgencia.
Estrategia #6: Apalancamiento de cantidad y disponibilidad a través de la urgencia
La urgencia en la redacción es la persuasión que Empuja a un cliente a querer registrarse, comprar un producto, etc., porque se les da una cantidad específica de tiempo para hacerlo. Esto puede funcionar de 2 maneras:
- Cantidad: solo hay muchas unidades de un producto, boletos para un evento, asientos en una mente maestra
- Disponibilidad: el producto o El servicio solo está disponible a este precio o en absoluto por tiempo limitado
Por ejemplo:
Rachel Hollis, autora de Niña, lavar tu cara y orador principal en el Traffic & amp 2019; Conversion Summit ha construido su negocio en torno a la urgencia debido a la falta de cantidad. Para cada uno de sus productos, ordena una cantidad establecida y eso es todo. Una vez que sus planificadores se agotan, nunca vuelven a estar en stock.
Esto hace que sus fansbase tomen sus lanzamientos de productos muy en serio. Han sido entrenados para saber que si ella deja un nuevo planificador y no lo entienden, nunca lo tendrán. disponibilidad a menudo en nuestros correos electrónicos. Aquí hay 2 ejemplos,
Ejemplo 1:
Ejemplo 2 :
Estrategia #7: Habla el idioma de su cliente
La redacción de la redacción siempre debe usar la verbalización de sus clientes, pero agregar urgencia, Los descuentos, o los beneficios pueden quitarle la oportunidad de hacerlo: solo hay tantos personajes que puede usar en una línea de asunto de correo electrónico o un anuncio de Google.
En esta estrategia de redacción, solo solo jugar en el idioma de su cliente.
Digital Marketer quería hablar con los vendedores de OG que estaban presentes antes de que existiera Instagram, así que creamos esta línea de asunto de correo electrónico: Francamente, querida, no estoy Instagram . “
El correo electrónico tenía una tasa de apertura del 14.80%, lo que nos impresionó: no habíamos enfatizado la urgencia, no ofrecimos un descuento en un producto , y no hablamos
t no es secreto que no es secreto sobre la redacción y el marketing es seguir probando su copia una y otra vez
sobre Cómo el contenido del correo electrónico les ayudaría a chicos.
(relacionado: obtener más información sobre buenas líneas de asunto del correo electrónico aquí)
Sin embargo, les encantó.
Esto dice que la redacción no siempre se trata de vender. A veces se trata de conocer a sus clientes exactamente donde están y decirles que entiendes lo que sienten … para que te compren más tarde ??.
La redacción ejerce mucha presión sobre las palabras para que los extraños Compre en lo que está ofreciendo.
Si no está golpeando el clavo en la cabeza con su redacción y obteniendo la conversión que esperaba, no se asuste. Recuerde: el secreto no tan secreto sobre la redacción de redacción y el marketing es seguir probando su copia una y otra vez .
Encuentre la copia Eso funciona, poner sus dólares de anuncios detrás de él y luego seguir probando.
Copia puede generar tráfico, convertir ese tráfico en conversiones y transformar esas conversiones en fanáticos deliros de su marca. Si aún no ha hecho un esfuerzo para mejorar su copia en todas las partes de su negocio, bueno, ya está atrás.
*deja caer micrófono*
