Cómo transformar los cables en frío en conversaciones de ventas utilizando LinkedIn

Si no está activo en LinkedIn, podría estar perdiendo 80% de sus leads .

Sé que es una declaración audaz , pero quería llamar su atención.

Si eres un vendedor o vendedor B2B, LinkedIn es tu Océano Pacífico. Es el cuerpo de agua más grande que existe, el que tiene la mayor cantidad de peces y el pez más grande.

80% de los clientes potenciales B2B proviene de LinkedIn.

Piense en esa estadística de otra manera.

Si LinkedIn representa el 80% de todos los clientes potenciales B2B, y usted está no usándolo en este momento … eso significa que usted ‘Solo obtiene el 20% de los resultados que podría obtener.

Entonces, si comienza a aprovechar LinkedIn para generar efectivamente nuevos negocios, entonces debería poder 5 veces su flujo de plomo, desde un 20% hasta 100 hasta 100 %.

¿Te suena como una buena idea?

Genial. Y tengo aún más buenas noticias para ti: en esta publicación, te mostraré cómo hacer exactamente eso.

Te voy a guiar a través de los 7 pasos de crear un Perfil All-Star LinkedIn, y luego le mostraré cómo aprovechar esta increíble plataforma para hacer conexiones valiosas que resulten en nuevos clientes potenciales y conversaciones de ventas.

por qué necesita usar LinkedIn

Veamos por qué LinkedIn es una red tan crítica. Por un lado, es enorme. Recientemente pasó la marca de usuario de medio billón de usuarios (546 millones, para ser exactos), y continúa corriendo hacia su objetivo de tener 3.300 millones de miembros (uno para cada uno para cada uno persona en la fuerza laboral en todo el mundo).

Si, por cualquier razón, no eres uno de esos 546 millones, ¿qué estás esperando?

Es la única gran red social que es de naturaleza 100% profesional. Este no es un lugar donde encontrarás videos de gatos y fotos de vacaciones. LinkedIn es una red diseñada para ayudarlo a encontrar un nuevo trabajo, conectarse con los clientes potenciales y alojar su huella profesional en línea.

Esas 2 cosas juntas: la naturaleza profesional de LinkedIn y su gran tamaño, hágalo de manera esencial Herramienta para cualquier vendedor o vendedor B2B. Simplemente no hay otro lugar en línea en el que pueda conectarse con los profesionales de manera tan efectiva y en una escala tan masiva.

y como dije antes: 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.

Esa estadística lo dice todo.

7 pasos para crear un perfil All-Star LinkedIn

antes de entrar en el meollo de cómo Use LinkedIn para generar nuevos clientes potenciales, es una buena idea tomarse un tiempo para limpiar su perfil. Después de todo, su perfil es lo primero que la gente verá cuando se conecte con ellos.

( relacionado: El podcast Digitalmarketer Episodio 7: Por qué debería usar LinkedIn para aumentar las ventas y la imagen de la marca )

Así que comencemos las cosas asegurándonos de tener un perfil All-Star LinkedIn . Para hacerlo, siga estos 7 pasos:

1. No lo repito, no seas poco profesionales

considerando que LinkedIn es una red profesional, puede suponer que la mayoría de las personas se darían cuenta de que eso significa que debe mostrarte de manera profesional.