Cómo Veeroll vendió 122 suscripciones con un gasto de $ 2.5k en anuncios de Facebook en 2 semanas

Experimentamos con una variedad de anuncios, de los cuales puede encontrar algunos ejemplos a continuación:

1. Una plantilla de video

… invitando a las personas a ver nuestra publicación de blog.
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Puede ver el anuncio completo en acción aquí.

2. Un video tutorial

… hecho por nuestro cofundador Gideon, al final del cual invitó a personas a nuestro seminario web.

Puede ver el anuncio completo en acción aquí.

3. Una plantilla de video de seminario web

con el mismo propósito de invitar a las personas a (lo adivinaste) … ¡el seminario web!

Puede ver el anuncio completo en acción aquí.
También usamos anuncios de video de una manera ligeramente inusual … pero leerás más sobre eso en solo un minuto.
Ahora voy a compartir las 9 conclusiones más grandes recolectadas después de este experimento de 2 semanas y $ 2,500 …
Te mostraré lo que funcionó bien, no tan bien, y qué Haríamos diferentes la próxima vez.

las lecciones

1. No lo hagas solo

Cuando comienzas a gastar tus preciosos dólares en publicidad, quieres asegurarte de saber qué diablos estás haciendo.
En otras palabras: Únase a una comunidad de expertos que conocen más que usted, ¡y aprendan!
para darle un ejemplo …
Durante la primera fase de nuestra campaña, nuestro costo por clic fue generalmente mucho más alto de lo que esperábamos y esperábamos .

No pudimos descubrir por qué hasta que nos sumergimos en la comunidad de Expertos en anuncios de Facebook Tenemos suerte de ser separados.
( Nota: Únase a Digital Marketer Engage para obtener acceso directo al equipo de Digital Marketer y a más de 9,000 vendedores y dueños de negocios como usted).
Aparentemente, Facebook acababa de hacer un cambio en su algoritmo, lo que resultó en que muchas personas enfrentaran grandes aumentos en el costo por clic (además de ser la “temporada de vacaciones”).
Aunque el tiempo de tiempo era demasiado corto Para que reduzcamos ese costo, saber lo que estaba sucediendo nos ayudó a no entrar en pánico y avanzar con nuestras campañas.
‘Porque, si aún no lo ha notado …
Facebook hace cambios en el Power Editor casi diary !
Ahora, tanto como nos encanta la innovación constante (que podría ser sarcasmo), permanecer al tanto de todos esos cambios puede ser un gran desafío.
Pero seamos sinceros … jugar el juego de publicidad en línea no está exento de riesgos. Desea asegurarse de tener un experto en su lado que pueda decirle qué demonios está pasando cuando el tráfico golpea al ventilador, para que pueda gastar su dinero sabiamente …
… y, por supuesto, mantenga su cuenta segura .
( relacionado: Episodio 18: Prevención de la cuenta de anuncios de Facebook)
Una de las mejores maneras de hacerlo es unirse a una comunidad donde puede obtener respuestas rápidas a cualquier Problema que encuentras.

2. El retargeting es así que 2016

tal vez estés pensando que estas son viejas noticias y ya has estado reorganizando como loco en el último año.
¡Si es así, bien! < BR/> Pero, todavía me encuentro con toneladas de empresarios que están experimentando con el tráfico pagado pero no son conscientes del poder de sus píxeles. ¡No sean como ellos!
Es simple. Si alguien ya ha visitado su publicación de blog o sitio web, es mucho más probable que se registre para su increíble seminario web, que si nunca antes había oído hablar de usted.
Entonces, podemos resumir toda esta lección con Una captura de pantalla.

3. Siempre optimizar

Una de las victorias rápidas cuando se trata de optimizar sus campañas es sumergirse en la sección de informes de los anuncios de Facebook y mirar quién es y no responder.
Suena bastante obvio, pero si recién está comenzando con los anuncios de Facebook, puede verse abrumado por todas las diferentes métricas que lo están mirando a la cara.
Una manera rápida y fácil de obtener una visión general de los tipos de las personas que están haciendo clic, o (lo que es más importante) … Convertir, es ir al desglose de la columna en el Administrador de anuncios.
Por ejemplo, aquí puede ver cosas como la edad y el género:

o, puede verificar si las personas responden mejor en dispositivos móviles o en el escritorio.

En nuestras campañas vimos tendencias cuando se trataba de edad, género y ubicaciones y ajustamos nuestra orientación en consecuencia a la baja nuestros costos.

4. Los anuncios de video se involucran

Has visto las estadísticas y declaraciones sobre video, ¿verdad?
Según los datos de simplemente medidos, los videos generalmente se comparten un 1200% más de veces que los enlaces y el texto combinado.
En nuestras campañas hemos notado esa misma tendencia.
El video se involucra, punto.
Cuando observamos la diferencia de rendimiento entre nuestros anuncios de video y imagen, estaba claro que El compromiso posterior general para los anuncios de video fue mucho mayor.
Aquí puede ver el compromiso de nuestros anuncios de imagen/texto.

y aquí, para nuestros anuncios de video:

Como puede ver el presupuesto que gastamos en los anuncios de video fue un poco más alto que para los anuncios de imagen (8,6%). Pero, ¡el compromiso posterior general para los anuncios de video fue 18 x más alto! Y … los anuncios de video dieron como resultado 3,5 x más acciones que los anuncios de imagen.
¡Sí! Hay una razón por la cual Facebook (y todas las otras plataformas de redes sociales) están muy bien invertidas en video durante los próximos años.
Por supuesto, una estrategia de tráfico pagada completa debe incluir todo tipo de formatos de anuncios, pero si usted ” No incluye anuncios de video … te estás perdiendo.

5. Sea creativo con sus anuncios

Como mencioné al comienzo del artículo, utilizamos anuncios de video de varias maneras diferentes para esta campaña, ¡una de las cuales era un poco inusual!
Durante nuestro seminario web, desafortunadamente nos quedamos sin tiempo y no pudimos cubrir todo lo que prometimos.
Debido a que no queríamos decepcionar a nuestra audiencia, decidimos crear un video de entrenamiento adicional y lo ejecutamos como un video de Newsfeed anuncio a las personas que se inscribieron en el seminario web.

Puede ver lo completo ¡anuncio en acción aquí.
Fue genial ver que esto fue realmente apreciado!
También podría llamarlo un depósito en la cuenta de equidad relacional.
Demostrando que es humano al admitir – y corrección – ¡Sus errores pueden ser una excelente manera de construir buena voluntad con su audiencia.
Y sí, también puede hacer esto con un anuncio!
( relacionado: lo último Guía de los anuncios de video de Facebook)

6. Concéntrese en dar frente a obtener

Dado que mencioné que hemos ejecutado varios tipos de anuncios, es posible que se pregunte cuál funcionó mejor.
Bueno, debido a la Mientras nuestras campañas se configuraron, realmente no podemos analizarlo como una prueba dividida legítima (más sobre eso en la Lección 8), por lo que desafortunadamente no es una respuesta directa.
Pero, lo que hemos notado es una gran diferencia en el puntaje de relevancia en “Dar” frente a los anuncios de “obtener”, y esto nuevamente se relaciona con la equidad relacional.
¡Déjame explicarte!
Probablemente sea consciente de la diferencia entre audiencias frías y cálidas. Pero, una cosa que es importante tener en cuenta es que esta cosa fría no es como un interruptor de encendido y apagado.
Una vez que alguien está en su cálida audiencia, puede estar “más cerca” de una decisión de compra , pero no necesariamente está completamente listo.
Depende de nosotros como dueños de negocios seguir enfocándose en dar valor, también cuando crees que tu audiencia ya está bastante caliente!
Bueno, por supuesto que están calientes … Pero sabes a lo que me refiero, ¿verdad? ??
Eche un vistazo al anuncio de video a continuación como ejemplo.
En este anuncio anunciamos nuestro video de capacitación adicional gratuito a una audiencia fría . Este anuncio se centró puramente en dar valor.