Construya un flujo constante de clientes en 30 minutos al día usando esta herramienta gratuita

Si me concedieran tres deseos, desearía:

1. Más clientes
2. Más compradores de repetición
3. Más referencias

Pero, ¿cómo se convierte los deseos en realidad? Usted crea un sistema con los recursos a su disposición.

Durante los últimos seis años, he estado utilizando una herramienta en línea gratuita para hacer crecer consistentemente mi negocio de la agencia de consultores de publicidad en línea .

Es un proceso de ocho pasos para obtener nuevos clientes que lleva treinta minutos al día, y puede usarlo, también .

quiero ¿Sabes qué es?

es LinkedIn.

Sí, que “aburrido” LinkedIn pensaste que era solo un lugar para encontrar un nuevo trabajo.

Uso personalmente estos ocho pasos para crear un perfil de LinkedIn que crea 10-15 citas de ventas cada semana Y un negocio de seis cifras muy cómodo: sin mencionar que esta estrategia ayudó a informar mi libro, Ultimate Guide to LinkedIn for Business .

y estoy a punto de compartir estos pasos con Usted ahora.

nota: Antes de comenzar, la clave para el éxito con esta estrategia de ocho pasos es simple :

Finge que esté sentado al otro lado de la mesa en Starbucks con su conexión de LinkedIn y concéntrese en ayudarlos a resolver su mayor desafío comercial.

sin venta. Simplemente muestre genuino interés en ayudarlos sin expectativa de que devuelvan el favor.

¿Listo para comenzar? Vamos!

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 1: Cómo identificar a su avatar de cliente ideal

para crear un perfil de LinkedIn que genera un flujo constante de clientes, Primero debe comenzar con su cliente .

¿A quién está buscando? Si no sabe a quién está buscando, ¿cómo sabrá cuándo los encuentra?

Para obtener nuevos clientes usando LinkedIn, necesita saber …

• Quién es su cliente ideal
• Lo que los mantiene despiertos por la noche
• Dónde encontrarlos

para aprender eso e identificar quién es su cliente ideal, comience por mirar su lista actual de clientes. Encuentre el 20% superior que gastó la mayor cantidad de dinero con usted el año pasado. Luego, tire el resto de la lista porque el 80% de sus ingresos provienen del 20% superior.

A continuación, tome las características de su 20% superior y complete la hoja de trabajo de Avatar del cliente de Digital Marketer. Esto le permitirá crear sus personalidades ideales para clientes.

Una vez que sepa a quién está buscando, puede averiguar …

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 2: El problema que resuelve para sus clientes

Esto proviene de la sección Desafíos y puntos de dolor de la hoja de trabajo de Avatar del cliente.

Identifique dos a cinco desafíos que enfrenta su cliente

Conocer los puntos de dolor y los desafíos que enfrenta su avatar lo ayudará a identificar qué problema (s) resuelve para ellos.

Esto le permitirá ir más allá del producto o servicio que ofrece y golpear qué Realmente importa: el resultado final y la sensación que tendrán del resultado final.

Recuerde, las personas compran resultados finales. No compran productos.

Por ejemplo, una persona no va a una ferretería para comprar un martillo. Van a una ferretería para comprar un martillo para que puedan colgar fotos de sus seres queridos y hacer que su lugar se sienta hogareño. Comuníquese con su audiencia. Desea hablar con el resultado final que proporciona su producto o servicio.

( relacionado: tráfico perpetuo episodio 64: Donald Miller comparte 7 fórmulas de historia probadas para afilar su mensaje de marketing)

y una vez que conozca el avatar que está buscando y qué desafíos y puntos débiles pueden enfrentar, es hora de que se dirija ¡Para LinkedIn y reforzar su perfil (o hacer uno)!

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 3: Cómo crear un perfil de LinkedIn de atracción de cliente

<< EM> “Nunca tienes una segunda oportunidad para hacer una gran primera impresión”, es la famosa cita del actor Will Rogers.

Y lo mismo ocurre con tu perfil de LinkedIn.

Según un estudio realizado por International Data Corporation (IDC), el 83% de los profesionales de negocios analizan su perfil de LinkedIn antes de hacer negocios con usted.

Si su perfil de LinkedIn no Proyecto de que usted es un profesional en dos segundos, se harán clic. P>

Examinemos los seis factores que necesita para Optimizar con más detalle …

1. Coge la atención del espectador con el fondo de su perfil

Lo primero que la gente ve es el encabezado de fondo de su perfil. Este es un valioso bienes raíces en el que puedes llamar la atención de las personas y hacerles saber cómo los ayudas.

vea cómo mi buen amigo y cliente, Alex Mandossian, incluye una toma de acción de él hablando y el titular “,” ” Secretos de conversión que colocan su negocio en modo de alto crecimiento “en su antecedentes de perfil:

Esto transmite rápidamente:

• Qué hace
• Piques Curiosity // Li>
• se establece como una autoridad en su industria

2. Use un tiro en la cabeza profesional con una cara amigable y sonriente

No desea una foto borrosa y recortada. Tampoco quieres una imagen que obviamente sea una selfie o una foto que usarías en una plataforma de redes sociales como Facebook o Snapchat.

Pero, si un tiro en la cabeza profesional no está en las tarjetas para ti, pregunte un amigo para tomar algunas fotos de aspecto profesional.

3. Mantenga su nombre de campo limpio

símbolos, títulos y demasiadas certificaciones pueden distraer y hacer que sea más difícil para la gente buscarlo por su nombre.

Desea que sea tan fácil como sea posible para que la gente te encuentre. De lo contrario, es probable que abandonen la búsqueda cuando no se puede ubicar rápidamente.

4. Convierta su titular profesional en una declaración que llame la atención y la declaración relacionada con los beneficios

de forma predeterminada, LinkedIn utiliza su título de trabajo actual y nombre de la empresa en esta sección.

y casi todos los usuarios de LinkedIn han Su título de trabajo como su titular profesional. Pero si busca un título de trabajo como “Marketer en línea”, 9.395 personas usan esa frase en su perfil (a partir de ahora).

¿Un poco lleno, no? ¿Cómo se destaca?

Crear un titular relacionado con los beneficios centrado en el cliente que capta la atención del espectador de perfil, como lo hace Alex …

Por ejemplo, si mi negocio está luchando y se ha quedado en $ 100,000 al año, cuando veo el titular profesional de Alex, quiero hacer clic en su perfil para obtener más información sobre cómo ayuda a las empresas a pasar de seis cifras a siete cifras.

Recuerde, solo tiene 120 personajes en su titular profesional, así que úselos sabiamente.

su objetivo es crear una declaración convincente que atraiga al espectador a hacer clic en su perfil para obtener más información .

y no vender en su titular. Simplemente haga que hagan clic y aprendan más sobre usted.

Piense en su titular profesional como un anuncio en línea.

Perry Marshall me enseñó hace muchos años que el propósito de un anuncio en línea es no para vender su producto o servicio. El propósito del anuncio es vender el clic que lleva a los visitantes a su página de destino donde comienza el proceso de ventas .

Su perfil de LinkedIn es su Página de destino donde las personas van a obtener más información sobre usted y sus productos y servicios. Su titular profesional tiene que llevarlos allí.

5. Obtenga al menos 501 conexiones

Desea que su perfil tenga las codiciadas más de 500 conexiones.

Las personas lo perciben como una persona de negocios seria cuando tiene más de 500 conexiones. Eleva su estado y refuerza su autoridad y credibilidad que tanta gente quiere conectarse con usted. >

¿Adivina cuántas conexiones tenía? Un enorme 220.

¿En serio? El padrino de las redes solo puede reunir 220 conexiones de LinkedIn?

Su reputación fue empañada en mis ojos, y no confié en nada más en su perfil.

Pero, ¿cómo vas ¿Sobre ganar más de 500 conexiones?

Cuando conozco a la gente en eventos e intercambiamos tarjetas de visita, inmediatamente las invito a conectarse conmigo en LinkedIn mientras mi nombre y mi cara están frescos en sus mentes.

Enviarles un mensaje que va más allá del mensaje de LinkedIn predeterminado como: “Disfruté conocerte en Traffic & amp; Cumbre de conversión hoy, y me gustaría conectarme con usted. ”

6. Incluya una pregunta o declaración provocativa en la primera línea de su resumen

Trate la primera línea de su resumen como un titular que continúa la conversación que comenzó en su titular profesional.

Tener un Pregunta o declaración atractiva en la línea de apertura de su resumen atraerá a los espectadores a continuar leyendo su perfil.

Además, mantenga el resumen en primera persona, esto Hace que su perfil sea más accesible .

Para ayudarlo a escribir su resumen, fingir que está tomando una taza de café en Starbucks con el lector.

Estructuro mi resumen Como una conversación entre mí y el lector, a quien acabo de conocer.

Cuando conoces a alguien, quieres conocerte. Esto no es el momento de venderlos (que viene más tarde).

Centrarse en ayudarlos a conocer, como y confiar en usted en el resumen como lo haría en Vida real.

Entonces, has creado o reforzado tu perfil de LinkedIn. ¿Que sigue? ¡Connecting!

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 4: Uso de LinkedIn para conectar y construir una relación con su avatar de cliente ideal

Una vez que he conectado con alguien en LinkedIn, I, i Me gusta enviar un mensaje amigable y no salesía de “bienvenida”.

Aquí hay un ejemplo de uno de mis mensajes de bienvenida que envié a una nueva conexión.

Observe que no estoy tratando de vender nada en mi mensaje de bienvenida. mi objetivo es ganar su confianza ofreciéndoles presentarles a las personas en mi red.

Hace unos meses, agregué una línea a mi mensaje de bienvenida que ha aumentado significativamente el compromiso y comenzó las conversaciones con mis nuevas conexiones.

es, < em> “Solo por diversión, dime algo interesante sobre ti o tu negocio”.

Cuando le pido a la gente que me cuente algo interesante sobre ellos mismos, 20% en realidad Responder a mi mensaje y decirme algo interesante.

Por otro lado, cuando no hago una pregunta o les solicite que me digan algo interesante sobre ellos, solo alrededor del 2% Responda con un genérico, “gracias por conectar”, o me envían una carta de ventas muy larga.

Incluir una pregunta simple como esta es un inicio de conversación ///// Strong> que mueve nuestra relación de completos extraños a conocidos, como la respuesta que recibí de un contacto a continuación:

A continuación, en mi mensaje de bienvenida, ofrezco contarles algo interesante sobre mí y los llevo a mi página de LinkedIn Friends en mi sitio web.

Una vez más, no estoy vendiendo nada.

Mi objetivo es hacer que visiten mi sitio web para que puedan aprender más sobre mi negocio y yo.

En mi sitio web, pueden Descargue una guía de estrategia de LinkedIn y tome una clase gratuita de una hora de LinkedIn después de optar.

También los pixel para los anuncios de Facebook y Google, así que estoy construyendo audiencias personalizadas altamente dirigidas.

(<< Strong> Related: [Resultados de la prueba] El “proceso de píxeles”: cómo DigitalMarketer obtiene un 81% más de clientes potenciales y 38% más de ventas del tráfico pagado)

Finalmente, al final de mi mensaje de bienvenida , Tengo mi información de contacto y un P.S. Donde ofrezco mi curso gratuito de LinkedIn nuevamente.

Siguiendo el mensaje de bienvenida, es hora de mantenerse en contacto con sus conexiones de LinkedIn, lo que nos lleva al paso 5.

Cómo obtener nuevo Clientes en LinkedIn Paso 5: Cómo mantenerse en contacto con sus conexiones de LinkedIn

En este paso, enviará mensajes cortos e inquisitivos a sus conexiones de LinkedIn para despertar su interés.

Cada pocos meses, o cuando tengo un seminario web o un evento en vivo por venir, envío mensajes personalizados a mis conexiones.

Por ejemplo, cuando LinkedIn hace grandes cambios, como lo hicieron con la actualización reciente, me comunico con personas que conozco que usan LinkedIn diariamente, como los profesionales de ventas, para hacerles saber que tengo una nueva capacitación.

Aquí hay algunos mensajes personalizados diferentes que he enviado que puede usar para inspiración:

>

<< P> Alcanzar me consigue lo más alto y a menudo comienza una conversación o lleva a una llamada telefónica para ponerse al día, y puede dar sus frutos …

Me puse en contacto con mi conexión David con un mensaje corto y aquí está Un fragmento de nuestra conversación que me llevó a cerrar un acuerdo para capacitar a 75 representantes de ventas en una compañía de software de computadora Fortune 100:

A continuación, aquí hay una interacción con uno de mis primeros mentores de marketing en Internet.

Estaba volviendo a conectarme con él para agradecerle por ayudarme Comience en el marketing en Internet. Ahora, voy a entrevistarlo para mi programa de televisión de venta social y él me enviará referencias cuando se encuentre con alguien que necesita ayuda de LinkedIn, todo porque contacté a él en LinkedIn. / P>

y luego poco después …

moral de la historia, nunca está de más llegar.

Una vez que haya contactado, es hora de …

cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 6: Obtenga su conexión LinkedIn en el teléfono H2>

De aquellos que responden a estos mensajes, el siguiente paso es invitarlos a programar una corta llamada para discutir sus desafíos comerciales y cómo puede ayudarlos .

Cierro todos mis clientes de entrenamiento a través de consultas telefónicas/sesiones de estrategia, y hago esto haciendo una pregunta final al final de la conversación telefónica:

“¿Te gustaría mi ayuda?”

Para mí, estas llamadas telefónicas han cerrado ofertas y han llevado a conexiones genuinas. Y eso lleva a nuestro siguiente paso.

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 7: Cómo construir la autoridad de su perfil de LinkedIn

En este punto, la conexión se ha convertido en un cliente y Estamos realizando nuestros servicios de consultoría.

Aquí es donde trabaja su magia y usa su experiencia para ayudar a resolver los problemas comerciales de sus clientes.

Cuando resuelve un problema para ellos , existe una gran posibilidad de que lo contraten una y otra vez para resolver más problemas.

A continuación, cuando se complete el primer proyecto, escriba una recomendación de LinkedIn y describe cómo estaba funcionando con ellos. P>

Una vez que reciban la recomendación, LinkedIn les pedirá que escriba una recomendación para usted.

Esta es la forma más fácil de obtener Great Recomendaciones en LinkedIn, que lo ayudará a a construir la autoridad de su perfil y hará que su perfil se vea mucho más profesional.

Las recomendaciones sirven como prueba social , y hay pocas cosas más poderosas que la prueba social.

Estas son algunas de las recomendaciones que he dado …

y me ha resultado en que reciba varias recomendaciones de calidad (35 a partir de ahora) que realmente aprecio …

y eso nos lleva a nuestro paso final …

Cómo obtener nuevos clientes en LinkedIn Paso 8. Enjuague y repita los pasos 4 a 7

Capitalice su éxito al continuar el proceso:

1. Invite su LinkedIn ideal perspectivas de conectarse usando un mensaje de invitación personalizado .
2. Manténgase en contacto con mensajes cortos e inquisitivos para mantenerse en la mente. Y compartir contenido de alta calidad con ellos relacionados con sus mayores desafíos comerciales.
3. Cuando respondan a sus mensajes, les solicite una breve conversación telefónica para que pueda aprender más sobre sus desafíos y puntos débiles. Al final de la llamada, pregunte si les gustaría su ayuda .
4. Después de que te contratan …
   • Resuelve su Problema
   • Déles un estelar Recomendación de LinkedIn