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Este pequeño bebé generó 35,859 cables en 60 días …
Se llama imán de plomo, y si no tiene uno, o no tiene uno bueno, este artículo podría literalmente cambiar su vida. < /P> Magnet de plomo – sustantivo – un soborno irresistible que ofrece una porción específica de valor a una perspectiva a cambio de su información de contacto.
El objetivo del imán de plomo es maximizar el número de clientes potenciales específicos que está recibiendo para una oferta.
Es el primer paso en mi proceso de optimización de valor del cliente.
Vamos a ver nueve tipos diferentes de imanes de plomo en este artículo y la pregunta absolutamente incorrecta que la mayoría de las empresas están haciendo sobre la generación de clientes potenciales.
Pero primero, debe comprender la más importante más importante. Elemento de un imán de plomo exitoso …
Especificidad
Tengo grandes noticias.
De hecho, un imán de plomo largo y complejo probablemente se convertirá mal.
Simplemente necesita resolver un problema específico con una solución específica para un segmento específico de su mercado.
Aquí está la clave …
su imán principal Debe ser consumido por la perspectiva de que tenga un impacto.
El imán de plomo perfecto ofrecerá un valor tremendo dentro de los cinco minutos de la opción. Esta es una “regla general”, por supuesto.
Pero no recomendamos, por ejemplo, un mini plato entregado durante 14 días o un libro electrónico de 300 páginas como imán de plomo. Estos imanes de plomo tardan demasiado en consumir y es poco probable que sean específicos.
Observe cuán simple y específico es este imán de plomo …
Por otro lado, este imán de plomo no es específico y tarda 20 semanas en recibir el pago completo …
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dispara para el primero y no el segundo cuando creando sus imanes principales. La buena noticia es que el primero es mucho más fácil de crear que el segundo: y se convertirá mejor .
especificidad es la más importante es la más importante Elemento en nuestra lista de verificación de éxito de magnet de 8 puntos (obtendrá la lista de verificación completa al final de esta publicación), pero en realidad hay otros siete elementos que importan al crear su imán principal.
Miremos En algunos tipos de imán de plomo (con ejemplos) que lo hacen bien, y luego cubriremos los ocho puntos que deben incluirse en cada imán de plomo …
1. Guía/informe
Los informes y las guías se encuentran entre los tipos más comunes de imanes de plomo.
Si usa un imán de plomo de este tipo, tenga cuidado. Podría violar fácilmente la regla de especificidad con este tipo de imán de plomo.
Aquí hay un ejemplo Guía gratuita de la guía del imán de plomo desde Hubspot …
y una guía gratuita para clientes potenciales que visitarán Nueva Orleans … < /p>
2. Hoja de trucos/folleto
Las hojas y folletos de trucos funcionan bien.
Tienen una “sensación” diferente a ellos que los informes o las guías.
generalmente son muy corto (una página más o menos) y corte directamente a un punto ultra específico. Puede entregarlos como listas de verificación, mapas mental o “planos”.
Aquí hay un ejemplo de una hoja de trucos utilizada como imán principal …
Observe cómo el contenido real se borra a ¿Construir curiosidad?
Aquí hay otro …
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y otro …
3. Toolkit/Lista de recursos
Un kit de herramientas o una lista de recursos puede ser un gran imán principal para el negocio y el mercado adecuados: esto se puede entregar como un “kit de inicio” o plantillas, o un glosario de cosas que necesitan para saber.
El pensamiento de diseño para educadores ofrece este conjunto de herramientas gratuito para una descripción general de procesos, métodos e instrucciones que ayudan a poner en acción el pensamiento de diseño, y el libro de trabajo del diseñador para respaldar sus desafíos de diseño …
Esta compañía está ofreciendo su” kit de herramientas de gestión del tiempo ” A cambio de la información de contacto …
P> ¿Quieres evaluar el comportamiento de tu hijo? Hay una evaluación para ello:
9. Material ciego/de ventas
En algunos casos, la información más deseada para el mercado es el precio y las descripciones de productos o servicios.
IKEA recolecta información de contacto a cambio de su catálogo. Y pueden entregarlo digitalmente para acelerar el consumo y la gratificación.
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Ahora que has visto varios ejemplos de imán de plomo, ¿estás listo para hablar sobre qué hace exactamente un imán de plomo exitoso? Entremos en la Lista de verificación de éxito del magnet de liderazgo …
de 8 puntos
1. Ultra específico
¿Suena como un disco roto todavía? ??
Repetiré especificidad más veces de las que puede contar porque es solo tan importante .
Los imanes de plomo nunca deben ser vagos. Deben ofrecer una solución ultra específica a un mercado ultra específico.
2. Una gran cosa
Todos quieren una “píldora mágica” o “bala de plata”, así que siempre es mejor hacer y ofrecer una gran promesa en lugar de muchos pequeños .
Te mostramos este ejemplo anteriormente un imán de plomo que ofrece una promesa ultra específica …
Ahora, eche un vistazo a este imán principal que es específico (usted conoce ‘Rehoring to Aprender the In’s y Out’s of WordPress), pero no no ofrece “una gran cosa” …
3. Habla de un resultado final deseado conocido
¿Qué quiere realmente su mercado?
Si puede resolverlo y ofrecer un imán principal que lo promete, las perspectivas darán con gusto Usted su información de contacto .
4. Gratificación inmediata
Evite usar boletines y cursos de varios días como imán principal.
Su mercado quiere una solución y lo desean ahora.
5. Cambia la relación
Los mejores imanes de plomo hacen más que informar …
realmente cambian el estado y la mentalidad de sus perspectivas para que estén pre-enmarcados para participar en futuros negocios con su Compañía.
6. Alto valor percibido
Solo porque es gratis, no significa que debería verse gratis.
Use gráficos e imágenes profesionales para establecer un valor monetario real en la mente del visitante. 
7. Alto valor real
Si su imán principal es todo chisporroteo y no tiene un bistec, puede obtener la información de contacto de los prospectos, pero perderá su atención.
Para ganar, debe prometer Y entregar los bienes.
8. Consumo rápido
No desea que su imán principal sea un obstáculo en su embudo de ventas, por lo que, idealmente, debería ser consumido o experimentado en cinco minutos.
La página de agradecimiento del imán principal a menudo es donde hacemos nuestra próxima oferta.
Si el imán principal es difícil de consumir (un libro de 300 páginas, un curso de correo electrónico de 30 días) las tasas de conversión en esta oferta Sufre.
Aquí está la gran comida para llevar … muchos de los elementos en esta lista de verificación se reducen a este principio subyacente: la especificidad es importante.
Eche un vistazo a su imán principal a través de los ojos de esto Lista de verificación.
¿Estás prometiendo demasiado? Si es así, prueba algo más específico.
Ahora, sé lo que estás pensando después de llegar tan lejos …
Pero, ¿cómo consigo tráfico a mi imán principal?
Pregunta incorrecta.
El hecho es que el tráfico está a su alrededor.
Google, Facebook y LinkedIn (solo por nombrar algunas fuentes obvias) tienen Millones miles de millones de usuarios que felizmente enviarán a su imán principal.
( relacionado: 7 lecciones aprendidas de 1.140 campañas publicitarias de Facebook en un año)
Solo necesita cortarlos un cheque.
Las preguntas correctas para hacer son:
- ¿Qué ofertas haré a los nuevos clientes potenciales?
- ¿Qué tan bien se convierten estas ofertas?
- ¿Cuánto vale una visita a mi página de destino de imán principal?
- ¿Cuánto vale un nuevo plomo?
- ¿Cuánto vale una nueva venta?
¿Y si le dijera que cada vez que generaba una visita a su página de destino de imanes principales, obtuvo una ganancia de $ 10? ¿Podría llevar el tráfico a esa página?
Claro, podría gastar hasta $ 10 para generar esa visita sin perder dinero.
( relacionado: cómo 6 Los vendedores profesionales gastarían $ 10/día comprando el tráfico del sitio web)
No es difícil responder a estas preguntas.
Comience comprendiendo el proceso completo de optimización del valor del cliente. El imán principal es el paso 1 del proceso de 5 pasos.
, comprenda estas dos métricas simples que determinan qué tráfico, clientes potenciales y nuevas ventas valen para su negocio.
No tiene un problema de tráfico.
con el imán de plomo correcto en su lugar y un embudo detrás de él … su negocio se convertirá en una máquina generadora de plomo y ventas.
Descargue la lista de verificación de éxito de 8 puntos de Magnet ahora.
